Email Marketing per le aziende di produzione video: costruire una lista che converte

Perché l’email marketing è importante per la produzione di video

La produzione video è un business basato sulle relazioni. La maggior parte dei clienti non ha bisogno di servizi di produzione video ogni settimana, ma quando lo fanno, si vuole essere la prima azienda a cui pensano. L’email marketing mantiene viva quella connessione tra i progetti e aiuta a nutrire i potenziali clienti che non sono ancora pronti ad assumerti.

Il vantaggio del lungo ciclo di vendita

La produzione video spesso comporta un lungo processo decisionale. Un direttore marketing potrebbe iniziare a ricercare partner di produzione mesi prima che il loro progetto sia approvato. L’email marketing ti consente di stare di fronte a quel potenziale cliente per tutto il loro percorso decisionale, fornendo valore e costruendo fiducia in modo che quando sono pronti, tu sia la loro scelta ovvia.

Email Versus Social Media per la conservazione dei clienti

Gli algoritmi dei social media decidono chi vede i tuoi contenuti e la portata organica continua a diminuire su tutte le piattaforme. L’email mette il tuo messaggio direttamente nella casella di posta del tuo prospect. Sei il proprietario della tua lista di email e nessun cambiamento di algoritmo può portarti via. Mentre i social media sono eccellenti per la consapevolezza del marchio, l’email è dove si costruiscono le relazioni più profonde che portano a ripetere il business e i referral.

Crea la tua lista di email

Una lista di email di qualità è più preziosa di una grande. Concentrati sull’attrarre abbonati che sono reali prospettive per i tuoi servizi piuttosto che gonfiare i tuoi numeri con persone che non ti assumeranno mai.

Creare magneti di piombo che attraggono gli acquirenti

Offri qualcosa di prezioso in cambio di un indirizzo email. Per le aziende di produzione video, i magneti al piombo efficaci includono un modello di pianificazione del progetto video, una guida alla scrittura di un brief video, una lista di controllo per la preparazione di un video shooting o una cartella di ricerca di stili video per le comunicazioni aziendali. La chiave è offrire qualcosa che qualcuno che potrebbe assumere si sarebbe effettivamente desidera.

Aggiungere punti di opt-in in tutto il tuo sito web

Inserisci opportunità di iscrizione alla posta elettronica nelle pagine del tuo portfolio, nei post del blog, nei casi di studio e nella pagina. Dopo che qualcuno guarda il tuo showreel o legge un case study, sono impegnati con il tuo marchio e hanno maggiori probabilità di iscriversi. Utilizzare le chiamate contestuali all’azione piuttosto che le richieste generiche “iscriviti alla nostra newsletter”. Un modulo di iscrizione su una pagina di case study potrebbe dire “Ottieni approfondimenti di produzione come questi consegnati mensilmente”.

Raccogliere e-mail a eventi di settore

Conferenze, eventi di networking e workshop sono opportunità naturali per la creazione di liste. Offri di condividere il tuo ultimo rapporto di settore o la tua guida di produzione con le persone che incontri. Segui entro un giorno o due con la risorsa promessa e un invito a iscriverti alle tue comunicazioni regolari. Ottieni sempre il permesso esplicito prima di aggiungere qualcuno alla tua lista di e-mail.

Sequenze di posta elettronica che alimentano le prospettive

Le sequenze di email automatizzate guidano i nuovi abbonati attraverso un percorso che costruisce familiarità, fiducia e, infine, pronte a lavorare insieme.

Sequenza di benvenuto per i nuovi iscritti

Quando qualcuno si unisce alla tua lista, invia una serie di email da tre a cinque in due settimane. Inizia con un caloroso benvenuto che offre il magnete di piombo promesso e introduce la tua azienda. Segui con un’email che mostra il tuo miglior caso di studio. Quindi invia un’e-mail con i tuoi contenuti educativi più popolari. Chiudere la sequenza con un invito a programmare una chiamata o una consultazione di scoperta. Questa sequenza sposta gli abbonati da estranei a calde prospettive.

Sequenza di follow-up post-progetto

Dopo aver completato un progetto, impostare una sequenza di follow-up per mantenere la relazione e incoraggiare il business di ripetizione. Invia un check-in di soddisfazione una settimana dopo la consegna. Un mese dopo, condividi i suggerimenti per massimizzare l’impatto del loro nuovo video. Tre mesi dopo, suggerisci altri progetti video che potrebbero completare il loro primo. Sei mesi dopo, ricorda loro di aggiornare o aggiornare i loro contenuti video.

Sequenza di ri-invecchiamento per i piombi freddi

Quando le prospettive si calmano, una sequenza di re-engagement può riportarle indietro. Condividi un caso di studio pertinente, offri un nuovo contenuto educativo o evidenzia un recente premio o risultato. Se ancora non si impegnano dopo tre o quattro tentativi, considera di rimuoverli dalla tua lista attiva per mantenere forti tassi di deliverability.

Tipi di email che funzionano bene

Variety mantiene le tue comunicazioni e-mail fresche e offre agli abbonati più motivi per rimanere coinvolti.

Portfolio Spotlight Email

Presenta un progetto recente con una breve storia sulla sfida del cliente, il tuo approccio e il risultato. Includere una miniatura o GIF che si collega al video completo. Queste e-mail dimostrano le tue attuali capacità e ricordano agli abbonati la qualità che possono aspettarsi quando lavorano con te.

E-mail di contenuto educativo

Condividi la tua esperienza attraverso suggerimenti, tendenze e approfondimenti sul video marketing. Coprire argomenti come come come massimizzare la portata di un video, le tendenze nella produzione di video aziendali o suggerimenti per preparare i dirigenti per le apparizioni in sala. Posiziona la tua azienda come leader di pensiero fornendo un valore reale ai tuoi abbonati.

Email dietro le quinte

Dai agli abbonati un’occhiata dietro il sipario. Condividi storie di recenti riprese, presenta i membri del team o spiega le interessanti sfide di produzione che hai superato. Queste email umanizzano il tuo marchio e costruiscono la connessione personale che guida la fiducia in un’azienda basata sui servizi.

Segmentare la tua lista di email per risultati migliori

Non tutti gli iscritti hanno bisogno dello stesso messaggio. La segmentazione consente di inviare email più pertinenti che ottengono tassi di apertura più elevati, tassi di clic e conversioni.

Segmento per industria

Se servite più settori, segmentate di conseguenza la vostra lista. Un’organizzazione sanitaria ha esigenze e preoccupazioni video diverse rispetto a una startup tecnologica. Invia casi di studio specifici del settore, suggerimenti e offerte a ciascun segmento. Questa rilevanza migliora significativamente i tassi di coinvolgimento e conversione.

Segmento per fase nel viaggio di acquisto

I nuovi abbonati che hanno appena scaricato una guida sono in una fase diversa rispetto ai clienti precedenti. Regolare la messaggistica di conseguenza. I nuovi lead hanno bisogno di istruzione e di costruzione della fiducia. Le prospettive attive richiedono studi di casi e testimonianze. I clienti passati hanno bisogno di manutenzione delle relazioni e di opportunità di upsell.

Segmento per tipo di progetto

Tieni traccia dei tipi di progetti in cui gli abbonati hanno mostrato interesse, che si tratti di video di marca, contenuti di formazione, copertura di eventi o demo di prodotti. Inviare loro contenuti e offerte relative ai loro interessi specifici. Qualcuno che ha fatto clic sul tuo caso di studio di videografia dell’evento è più probabile che risponda a una promozione stagionale per la copertura dell’evento rispetto a un’e-mail generica su tutti i tuoi servizi.

Scrivere email che si aprono e si leggono

La migliore strategia di posta elettronica al mondo fallisce se nessuno apre le tue email. Creare linee di soggetto accattivanti e una copia coinvolgente è essenziale.

Soggetto Linea Best Practices

Tenere le righe sotto i cinquanta caratteri quando possibile. Usa il nome dell’abbonato o il nome della società per personalizzare. Crea curiosità senza ricorrere a clickbait. Testare diversi approcci: domande, numeri, teaser e dichiarazioni dirette. Tieni traccia di quali stili di riga di soggetto ottengono i tassi di apertura più alti con il tuo pubblico specifico e fai di più su ciò che funziona.

Scrivere come una persona, non come una società

Usa un tono di conversazione che rifletta la personalità della tua azienda. Scrivi come se stessi inviando un’email a un collega, non redigendo un comunicato stampa. Condividi opinioni, racconta storie ed essere specifico. Una voce personale e autentica costruisce connessioni più forti di quanto parlino le aziende raffinate. Inviare e-mail da una persona reale presso la tua azienda piuttosto che un indirizzo generico “info”

Mantienilo concentrato e scansionabile

Ogni email dovrebbe avere un messaggio primario e un chiaro invito all’azione. Usa brevi paragrafi, sottovoci e punti elenco per rendere le tue e-mail facili da scansionare. La maggior parte delle persone sfoglia le email prima di decidere se leggerle per intero, quindi assicurati che le informazioni chiave si distinguano visivamente.

Misurazione delle prestazioni di email marketing

Tieni traccia delle metriche giuste per capire cosa funziona e dove puoi migliorare.

Metriche chiave da monitorare

I tassi di apertura ti dicono quanto sono efficaci le tue linee tematiche. Le tariffe di clic ti dicono quanto sono coinvolgenti i tuoi contenuti. I tassi di conversione ti dicono quanto bene le tue email guidano l’azione. Le tariffe di cancellazione ti dicono se stai inviando troppo spesso o se stai perdendo il marchio sulla pertinenza. Monitora tutti e quattro per ottenere un quadro completo della tua salute di email marketing.

Collegare l’email alle entrate

La metrica più importante è quanti clienti genera il tuo email marketing. Tieni traccia delle email che portano a richieste, consultazioni e offerte chiuse. Questi dati ti aiutano a calcolare il ROI dell’email marketing e a giustificare il continuo investimento. Nel corso del tempo, imparerai quali tipi di e-mail e sequenze generano più entrate per la tua attività.

Iniziare con la tua prima campagna

Inizia in modo semplice. Scegli una piattaforma di email marketing, importa i tuoi contatti esistenti con il loro permesso, crea un lead magnet per il tuo sito web e si impegna a inviare un’email al mese. Man mano che costruisci coerenza e vedi i risultati, aumenta la frequenza e la raffinatezza. Utilizza SocialBlaze per promuovere i tuoi contenuti e-mail attraverso i canali social e guidare nuove iscrizioni per far crescere la tua lista più velocemente.