Email Marketing para empresas de producción de video: construya una lista que convierta

Por qué el email marketing es importante para la producción de videos

La producción de videos es un negocio impulsado por las relaciones. La mayoría de los clientes no necesitan servicios de producción de video cada semana, pero cuando lo hacen, quieres ser la primera empresa en la que piensan. El email marketing mantiene esa conexión viva entre los proyectos y ayuda a nutrir a los prospectos que aún no están listos para contratarlo.

La ventaja del ciclo de ventas largo

La producción de videos a menudo implica un largo proceso de toma de decisiones. Un director de marketing podría comenzar a investigar a los socios de producción meses antes de que se apruebe su proyecto. El email marketing te permite estar al frente de ese prospecto durante todo su viaje de toma de decisiones, proporcionando valor y generando confianza para que cuando estén listos, seas su elección obvia.

Email versus redes sociales para la retención de clientes

Los algoritmos de las redes sociales deciden quién ve tu contenido, y el alcance orgánico continúa disminuyendo en todas las plataformas. El correo electrónico pone su mensaje directamente en la bandeja de entrada de su prospecto. Eres dueño de tu lista de correo electrónico y ningún cambio de algoritmo puede quitártelo. Si bien las redes sociales son excelentes para el conocimiento de la marca, el correo electrónico es donde construyes las relaciones más profundas que conducen a negocios repetidos y referencias.

Construyendo tu lista de correo

Una lista de correo electrónico de calidad es más valiosa que una grande. Concéntrate en atraer suscriptores que sean prospectos genuinos de tus servicios en lugar de inflar tus números con personas que nunca te contratarán.

Crear imanes de plomo que atraen a los compradores

Ofrece algo valioso a cambio de una dirección de correo electrónico. Para las empresas de producción de video, los imanes de plomo efectivos incluyen una plantilla de planificación de proyectos de video, una guía para escribir un resumen de video, una lista de verificación para prepararse para una sesión de video o un lookbook de estilos de video para comunicaciones corporativas. La clave es ofrecer algo que alguien que podría contratarte realmente querría.

Agregue puntos de inclusión en su sitio web

Coloque las oportunidades de registro de correo electrónico en las páginas de su cartera, publicaciones de blog, estudios de casos y sobre la página. Después de que alguien ve tu showreel o lee un estudio de caso, están comprometidos con tu marca y es más probable que se suscriban. Utilice llamadas contextuales a la acción en lugar de mensajes genéricos de “suscripción a nuestro boletín”. Un formulario de registro en una página de estudio de caso podría decir “Obtenga información de producción como esta entregada mensualmente”.

Recopilar correos electrónicos en eventos de la industria

Conferencias, eventos de networking y talleres son oportunidades naturales para construir listas. Ofrezca compartir su último informe de la industria o guía de producción con las personas que conozca. Haga un seguimiento dentro de uno o dos días con el recurso prometido y una invitación para suscribirse a sus comunicaciones regulares. Siempre obtenga permiso explícito antes de agregar a alguien a su lista de correo electrónico.

Secuencias de correo electrónico que nutren perspectivas

Las secuencias de correo electrónico automatizadas guían a los nuevos suscriptores a través de un viaje que genera familiaridad, confianza y, finalmente, disposición para trabajar juntos.

Secuencia de bienvenida para nuevos suscriptores

Cuando alguien se une a su lista, envíe una serie de tres a cinco correos electrónicos durante dos semanas. Comience con una cálida bienvenida que entregue el imán de plomo prometido y presente su empresa. Siga con un correo electrónico que muestre su mejor caso de estudio. Luego envíe un correo electrónico con su contenido educativo más popular. Cierre la secuencia con una invitación para programar una llamada de descubrimiento o consulta. Esta secuencia mueve a los suscriptores de un prospecto extraño a cálido.

Secuencia de seguimiento post-proyecto

Después de completar un proyecto, establezca una secuencia de seguimiento para mantener la relación y alentar la repetición de negocios. Envíe un check-in de satisfacción una semana después de la entrega. Un mes después, comparte consejos para maximizar el impacto de su nuevo video. Tres meses después, sugeriría proyectos de video adicionales que podrían complementar su primer video. Seis meses después, recuérdales que actualicen o actualicen su contenido de video.

Secuencia de re-engagement para plomos fríos

Cuando los prospectos se quedan en silencio, una secuencia de reenganche puede traerlos de vuelta. Comparte un estudio de caso relevante, ofrece una nueva pieza de contenido educativo o destaca un premio o logro reciente. Si todavía no participan después de tres o cuatro intentos, considere eliminarlos de su lista activa para mantener fuertes tasas de entregabilidad.

Tipos de correos electrónicos que funcionan bien

Variety mantiene frescas tus comunicaciones por correo electrónico y ofrece a los suscriptores múltiples razones para mantenerse comprometidos.

Correos electrónicos de Spotlight de Portfolio

Muestra un proyecto reciente con una breve historia sobre el desafío del cliente, tu enfoque y el resultado. Incluye una miniatura o GIF que enlace al video completo. Estos correos electrónicos demuestran sus capacidades actuales y recuerdan a los suscriptores la calidad que pueden esperar cuando trabajan con usted.

Correos electrónicos de contenido educativo

Comparte tu experiencia a través de consejos, tendencias y perspectivas sobre el video marketing. Temas de portada como cómo maximizar el alcance de un video, tendencias en la producción de videos corporativos o consejos para preparar a los ejecutivos para apariciones en la cámara. Posicionar a su empresa como un líder de pensamiento mientras proporciona un valor genuino a sus suscriptores.

Correos electrónicos detrás de escena

Dale a los suscriptores un vistazo detrás de la cortina. Comparte historias de sesiones recientes, presenta a los miembros del equipo o explica los desafíos de producción interesantes que superaste. Estos correos electrónicos humanizan su marca y construyen la conexión personal que impulsa la confianza en un negocio basado en servicios.

Segmentar su lista de correo electrónico para obtener mejores resultados

No todos los suscriptores necesitan el mismo mensaje. La segmentación te permite enviar correos electrónicos más relevantes que obtienen tasas de apertura, tasas de clics y conversiones más altas.

Segmento por industria

Si sirve a múltiples industrias, segmenta tu lista en consecuencia. Una organización de atención médica tiene diferentes necesidades y preocupaciones de video que una startup tecnológica. Envíe casos prácticos, consejos y ofertas específicos de la industria a cada segmento. Esta relevancia mejora significativamente las tasas de participación y conversión.

Segmento por etapa en el proceso de compra

Los nuevos suscriptores que acaban de descargar una guía se encuentran en una etapa diferente a la de los clientes anteriores. Ajuste su mensaje en consecuencia. Los nuevos líderes necesitan educación y construcción de confianza. Los prospectos activos necesitan estudios de casos y testimonios. Los clientes anteriores necesitan mantenimiento de relaciones y oportunidades de ventas adicionales.

Segmento por tipo de proyecto

Realice un seguimiento de los tipos de proyectos en los que los suscriptores han mostrado interés, ya sean videos de marca, contenido de capacitación, cobertura de eventos o demostraciones de productos. Enviarles contenido y ofertas relacionadas con sus intereses específicos. Alguien que hizo clic en su caso de estudio de videografía de eventos es más probable que responda a una promoción estacional para la cobertura de eventos que un correo electrónico genérico sobre todos sus servicios.

Escribir correos electrónicos que se abren y se leen

La mejor estrategia de correo electrónico del mundo falla si nadie abre sus correos electrónicos. Elaborar líneas de asunto convincentes y copiar atractivas es esencial.

Mejores Prácticas de Línea de Asunto

Mantenga las líneas de asunto por debajo de cincuenta caracteres cuando sea posible. Usa el nombre del suscriptor o el nombre de la empresa para personalizar. Crea curiosidad sin recurrir a clickbait. Prueba diferentes enfoques: preguntas, números, teasers y declaraciones directas. Rastree qué estilos de línea de asunto obtienen las tasas de apertura más altas con su audiencia específica y haga más de lo que funciona.

Escribe como una persona, no como una corporación

Utiliza un tono conversacional que refleje la personalidad de tu empresa. Escriba como si estuviera enviando un correo electrónico a un colega, no redactando un comunicado de prensa. Comparte opiniones, cuenta historias y sé específico. Una voz personal y auténtica construye conexiones más fuertes que el habla corporativa pulida. Envíe correos electrónicos de una persona real en su empresa en lugar de una dirección genérica de “información”.

Mantenlo enfocado y escaneable

Cada correo electrónico debe tener un mensaje principal y una llamada a la acción clara. Usa párrafos cortos, subtítulos y puntos de referencia para que tus correos electrónicos sean fáciles de escanear. La mayoría de las personas hojean los correos electrónicos antes de decidir si leerlos en su totalidad, así que asegúrese de que la información clave se destaque visualmente.

Medir el rendimiento del email marketing

Rastrea las métricas correctas para entender qué funciona y dónde puedes mejorar.

Métricas clave para monitorear

Las tasas de apertura le indican cuán efectivas son sus líneas de asunto. Las tasas de clics te dicen lo atractivo que es tu contenido. Las tasas de conversión te dicen qué tan bien tus correos electrónicos impulsan la acción. Las tasas de cancelación de suscripción le indican si está enviando con demasiada frecuencia o si no está marcando la relevancia. Monitoree los cuatro para obtener una imagen completa de su salud de marketing por correo electrónico.

Conectar correo electrónico con los ingresos

La métrica más importante es cuántos clientes genera tu email marketing. Rastrear qué correos electrónicos conducen a consultas, consultas y ofertas cerradas. Estos datos le ayudan a calcular su ROI de marketing por correo electrónico y justificar la inversión continua. Con el tiempo, aprenderá qué tipos de correo electrónico y secuencias generan la mayor cantidad de ingresos para su negocio.

Empezando con tu primera campaña

Empieza con sencillez. Elija una plataforma de marketing por correo electrónico, importe sus contactos existentes con su permiso, cree un imán de clientes potenciales para su sitio web y comprométase a enviar un correo electrónico por mes. A medida que construye consistencia y ve resultados, aumente su frecuencia y sofisticación. Utilice SocialBlaze para promocionar su contenido de correo electrónico a través de los canales sociales y generar nuevas inscripciones para hacer crecer su lista más rápido.