Contenuti di marca sui social media: partnership che si sentono autentiche

Cosa rende i contenuti di marca diversi dalla pubblicità

La pubblicità tradizionale interrompe. Il contenuto del brand si integra. Quando un creatore di fitness incorpora naturalmente la polvere proteica nel loro video di routine mattutino, gli spettatori lo sperimentano come contenuto utile piuttosto che come una pausa commerciale. Il prodotto appare in un contesto reale, utilizzato da una persona di cui il pubblico si fida, che ha un peso più persuasivo di qualsiasi copia pubblicitaria.

Questa distinzione è importante perché il pubblico dei social media ha sviluppato filtri sofisticati per rilevare e ignorare gli annunci. La cecità da banner si è evoluta in uno scetticismo post sponsorizzato. Il contenuto di marca, quando viene eseguito bene, bypassa questo filtro perché offre intrattenimento o istruzione insieme al messaggio del marchio.

Il rischio è che la cattiva esecuzione – le menzioni forzate del prodotto, il dialogo sceneggiato che si scontra con lo stile di un creatore o la divulgazione ingannevole – distrugga la fiducia. Il pubblico si sente ingannato, e sia il marchio che il creatore subiscono danni alla reputazione. Per ottenere il giusto contenuto di marca è necessaria un’attenta selezione dei partner e una genuina collaborazione creativa.

Trovare i partner giusti

Allineamento dei valori rispetto al numero dei follower

Un creatore con 5.000 seguaci profondamente impegnati nella tua nicchia offre più valore di uno con 500.000 follower in uno spazio tangenzialmente correlato. Cerca i creatori i cui contenuti esistenti si riferiscono naturalmente alla tua categoria di prodotti, i cui dati demografici del pubblico si sovrappongono ai tuoi clienti target e i cui valori non contraddicono la missione del tuo marchio.

Valutare l’autenticità

Esamina i precedenti contenuti di un potenziale partner. I loro post sponsorizzati si sentono naturali all’interno del loro feed, o si distinguono come ovviamente transazionali? Controllare le sezioni dei commenti – i follower interagiscono con i post di marca nello stesso modo in cui interagiscono con i contenuti organici o ricevono modelli di coinvolgimento sospetti e diversi?

Micro-Creatori e Nano-Creatori

I creatori con meno di 10.000 follower (nano) o da 10.000 a 50.000 follower (micro) spesso offrono il miglior ritorno per i contenuti di marca perché il loro pubblico è molto impegnato e si fida delle loro raccomandazioni. Queste partnership sono anche più convenienti, consentendo di lavorare con più creatori contemporaneamente per una portata più ampia.

Strutturare il partenariato

Brief creativi che lasciano spazio

Fornire linee guida chiare del marchio – messaggi chiave, divulgazioni richieste, cose da evitare – ma resistere alla tentazione di script ogni parola. I creatori conoscono il loro pubblico meglio di te. Un breve che dice “condividi il modo in cui usi il nostro prodotto nella tua routine quotidiana” produce contenuti migliori di quelli che dettano frasi esatte, angoli della fotocamera e punti di discussione.

Divulgazione e trasparenza

Ogni piattaforma principale ha strumenti di divulgazione dei contenuti di marca. Usateli. Inoltre, includere il riconoscimento verbale o scritto della partnership all’interno del contenuto stesso. Le partnership trasparenti in realtà hanno prestazioni migliori di quelle nascoste perché il pubblico premia l’onestà. Cercare di mascherare una partnership come contenuto organico è sia immorale che inefficace: un pubblico sofisticato lo rileva e reagisce negativamente.

Misurazione delle prestazioni dei contenuti di marca

I contenuti di marca dovrebbero essere misurati in modo diverso dagli annunci tradizionali. Il tasso di coinvolgimento, il sentimento di commento, la crescita dei follower durante il periodo della campagna e il traffico del sito web dai link del creatore sono più significativi che raggiungere da soli. Traccia codici di sconto unici o parametri UTM per attribuire conversioni direttamente a partnership specifiche.

Costruire relazioni a lungo termine

I post di marca unici sono transazionali. Le partnership a lungo termine sono trasformative. Quando un creatore menziona il tuo marchio ripetutamente nel corso di mesi, il loro pubblico viene ad associare il marchio con l’identità del creatore. Questa associazione è molto più potente di un singolo post sponsorizzato. Investi nelle relazioni con i creatori che amano veramente il tuo prodotto e il contenuto si sentirà autentico perché è autentico.

Uno strumento di gestione dei social media come lo strumento SocialBlaze per programmare i post sui social media ti aiuta a monitorare le prestazioni dei contenuti di marca su tutte le piattaforme e a coordinare i programmi di pubblicazione tra il tuo account di brand e i partner creatori.