Contenu de marque sur les médias sociaux: des partenariats qui semblent authentiques

Ce qui rend le contenu de marque différent de la publicité

La publicité traditionnelle s’interrompt. Le contenu de marque s’intègre. Lorsqu’un créateur de fitness incorpore naturellement votre poudre de protéines dans sa vidéo de routine du matin, les téléspectateurs l’expérimentent comme un contenu utile plutôt qu’une pause commerciale. Le produit apparaît dans un contexte réel, utilisé par une personne en qui le public a confiance, ce qui a plus de poids que n’importe quelle copie d’annonce.

Cette distinction est importante parce que les audiences des médias sociaux ont développé des filtres sophistiqués pour détecter et ignorer les publicités. La cécité des bannières a évolué en scepticisme sponsorisé. Le contenu de marque, lorsqu’il est bien exécuté, contourne ce filtre car il offre du divertissement ou de l’éducation aux côtés du message de la marque.

Le risque est qu’une mauvaise exécution – mentions forcées de produits, dialogue scénarisé qui s’oppose au style d’un créateur ou divulgation trompeuse – détruise la confiance. Le public se sent piégé et la marque et le créateur subissent des dommages à leur réputation. Obtenir un contenu de marque nécessite une sélection minutieuse des partenaires et une véritable collaboration créative.

Trouver les bons partenaires

Valeurs Alignement sur le nombre de suiveurs

Un créateur avec 5 000 abonnés profondément engagés dans votre créneau offre plus de valeur qu’un créateur avec 500 000 abonnés dans un espace tangentiellement lié. Recherchez des créateurs dont le contenu existant est naturellement lié à votre catégorie de produits, dont les données démographiques de l’audience se chevauchent avec vos clients cibles et dont les valeurs ne contredisent pas la mission de votre marque.

Évaluer l’authenticité

Revoir le contenu de marque précédent d’un partenaire potentiel. Est-ce que leurs messages sponsorisés semblent naturels dans leur flux, ou s’affichent-ils comme manifestement transactionnels? Vérifier les sections de commentaires – les abonnés interagissent-ils avec les publications de marque de la même manière qu’avec le contenu organique, ou ces publications reçoivent-elles des modèles d’engagement différents?

Micro-créateurs et nano-créateurs

Les créateurs avec moins de 10 000 followers (nano) ou 10 000 à 50 000 followers (micro) offrent souvent le meilleur retour sur investissement pour le contenu de marque parce que leurs audiences sont très engagées et font confiance à leurs recommandations. Ces partenariats sont également plus abordables, vous permettant de travailler avec plusieurs créateurs simultanément pour une portée plus large.

Structurer le partenariat

Des briefs créatifs qui laissent la place

Fournissez des directives claires sur la marque – messages clés, divulgations requises, choses à éviter – mais résistez à l’envie de scripter chaque mot. Les créateurs connaissent mieux leur public que vous. Un brief qui dit “partager comment vous utilisez notre produit dans votre routine quotidienne” produit un meilleur contenu que celui qui dicte le phrasé exact, les angles de caméra et les points de discussion.

Divulgation et transparence

Toutes les grandes plateformes ont des outils de divulgation de contenu de marque. Utilise-les. En outre, inclure une reconnaissance verbale ou écrite du partenariat dans le contenu lui-même. Les partenariats transparents sont en réalité plus efficaces que les partenariats cachés, car le public récompense l’honnêteté. Essayer de dissimuler un partenariat comme contenu organique est à la fois contraire à l’éthique et inefficace – des publics sophistiqués le détectent et réagissent négativement.

Mesurer la performance du contenu de marque

Le contenu de marque doit être mesuré différemment des annonces traditionnelles. Le taux d’engagement, le sentiment de commentaire, la croissance des abonnés pendant la période de campagne et le trafic du site Web à partir des liens du créateur sont plus significatifs que la portée seule. Suivez les codes de réduction uniques ou les paramètres UTM pour attribuer les conversions directement à des partenariats spécifiques.

Construire des relations à long terme

Les posts de marque uniques sont transactionnels. Les partenariats à long terme sont transformationnels. Lorsqu’un créateur mentionne votre marque à plusieurs reprises au fil des mois, son public vient associer la marque à l’identité du créateur. Cette association continue est beaucoup plus puissante qu’un seul message sponsorisé. Investissez dans des relations avec des créateurs qui aiment vraiment votre produit, et le contenu se sentira authentique parce qu’il est authentique.

Un outil de gestion des médias sociaux comme le planificateur de réseaux sociaux SocialBlaze vous aide à suivre la performance du contenu de marque sur toutes les plateformes et à coordonner les calendriers de publication entre votre compte de marque et les partenaires créateurs.