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Lo que hace que el contenido de marca sea diferente de la publicidad
Interrupciones publicitarias tradicionales. El contenido de marca se integra. Cuando un creador de fitness incorpora naturalmente su polvo de proteína en su video de rutina matutina, los espectadores experimentan eso como contenido útil en lugar de un descanso comercial. El producto aparece en un contexto real, utilizado por una persona en la que confía la audiencia, que tiene un peso más persuasivo que cualquier copia de anuncio.
Esta distinción es importante porque las audiencias de las redes sociales han desarrollado filtros sofisticados para detectar e ignorar los anuncios. La ceguera de la bandera se ha convertido en escepticismo patrocinado por la publicación. El contenido de marca, cuando se ejecuta bien, pasa por alto este filtro porque ofrece entretenimiento o educación junto con el mensaje de la marca.
El riesgo es que una ejecución deficiente – menciones forzadas de productos, diálogos con guiones que chocan con el estilo de un creador o divulgación engañosa – destruya la confianza. El público se siente engañado, y tanto la marca como el creador sufren daños en su reputación. Obtener contenido de marca adecuado requiere una cuidadosa selección de socios y una colaboración creativa genuina.
Encontrar los socios adecuados
Alineación de valores sobre el número de seguidores
Un creador con 5.000 seguidores profundamente comprometidos en su nicho ofrece más valor que uno con 500.000 seguidores en un espacio tangencialmente relacionado. Busca creadores cuyo contenido existente se relacione naturalmente con tu categoría de producto, cuya audiencia demográfica se superponga con tus clientes objetivo y cuyos valores no contradigan la misión de tu marca.
Evaluación de la autenticidad
Revisar el contenido de marca anterior de un socio potencial. ¿Sus publicaciones patrocinadas se sienten naturales dentro de su feed, o sobresalen como obviamente transaccionales? Revisa las secciones de comentarios: ¿los seguidores interactúan con las publicaciones de marca de la misma manera que interactúan con el contenido orgánico, o esas publicaciones reciben patrones de participación sospechosamente diferentes?
Micro-Creadores y Nano-Creadores
Los creadores con menos de 10.000 seguidores (nano) o 10.000 a 50.000 seguidores (micro) a menudo ofrecen el mejor rendimiento para el contenido de marca porque sus audiencias están muy comprometidas y confían en sus recomendaciones. Estas asociaciones también son más asequibles, lo que le permite trabajar con múltiples creadores simultáneamente para un alcance más amplio.
Estructuración de la asociación
Briefs creativos que dejan espacio
Proporcione pautas de marca claras (mensajes clave, divulgaciones requeridas, cosas que debe evitar), pero resista la tentación de escribir cada palabra. Los creadores conocen a su audiencia mejor que tú. Un resumen que dice “comparte cómo usas nuestro producto en tu rutina diaria” produce mejor contenido que uno que dicta el fraseo exacto, los ángulos de la cámara y los puntos de conversación.
Divulgación y transparencia
Todas las plataformas principales tienen herramientas de divulgación de contenido de marca. Utilízalos. Además, incluya el reconocimiento verbal o escrito de la asociación dentro del contenido en sí. Las asociaciones transparentes en realidad funcionan mejor que las ocultas porque las audiencias recompensan la honestidad. Tratar de disfrazar una asociación como contenido orgánico es a la vez poco ético e ineficaz: las audiencias sofisticadas lo detectan y reaccionan negativamente.
Medición del rendimiento del contenido de marca
El contenido de marca debe medirse de manera diferente a los anuncios tradicionales. La tasa de participación, el sentimiento de los comentarios, el crecimiento de los seguidores durante el período de la campaña y el tráfico del sitio web desde los enlaces del creador son más significativos que el alcance solo. Rastrea códigos de descuento únicos o parámetros UTM para atribuir conversiones directamente a asociaciones específicas.
Construyendo relaciones a largo plazo
Los posts de marca únicos son transaccionales. Las asociaciones a largo plazo son transformadoras. Cuando un creador menciona tu marca repetidamente durante meses, su audiencia viene a asociar la marca con la identidad del creador. Esta asociación en curso es mucho más poderosa que una sola publicación patrocinada. Invierte en relaciones con creadores que amen tu producto de verdad, y el contenido se sentirá auténtico porque es auténtico.
Una herramienta de gestión de redes sociales como el programador de redes sociales de SocialBlaze Le ayuda a realizar un seguimiento del rendimiento del contenido de marca en todas las plataformas y coordinar los programas de publicación entre su cuenta de marca y los socios creadores.
Nuestro equipo ha coordinado campañas de contenido de marca con creadores de todos los tamaños. Estas directrices se extraen de asociaciones reales y datos de rendimiento reales.
Poner esta guía en práctica
Utilice este artículo como guía de planificación. Confirme con el proveedor los requisitos actuales de la plataforma, los precios y las condiciones de acceso antes de actuar. Adapte los ejemplos a su empresa y mida los resultados en sus propias cuentas.
Publicado por el equipo de Social Blaze. Obtenga más información sobre la empresa y sus herramientas de redes sociales en nuestra página Acerca de nosotros.
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Preguntas frecuentes
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