Come utilizzare LinkedIn per le agenzie (che in realtà vince i clienti)

Ok, siamo onesti per un secondo: come agenzia, LinkedIn è probabilmente il posto migliore in cui il tuo prossimo grande cliente sta scorrendo tranquillamente in questo momento – e tuttavia la maggior parte delle agenzie lo usa come un biglietto da visita digitale polveroso che nessuno ha toccato dall’ultimo rebrand. Quindi, lasciate che vi dia la vera risposta in anticipo. Come utilizzare LinkedIn per le agenzie si riduce a quattro cose che funzionano insieme: posizionamento nitido in modo che le persone giuste ottengano immediatamente ciò che fai, contenuti basati su prove che mostrano risultati e pensieri (non solo un bel lavoro), un fondatore visibile e un team che si sentono come veri esseri umani e una vendita sociale calda e paziente nei DM e commenti. Fai queste cose in modo coerente e LinkedIn smette di essere un lavoro di routine e inizia ad essere la tua fonte più affidabile di contatti in entrata. Tutto qui. Questo è tutto il gioco – e ti guiderò attraverso ogni pezzo.

Che tu gestisca un negozio di marketing, uno studio creativo, una società di pubbliche relazioni o un’agenzia di libero scambio, questo è il tuo playbook calmo e senza hype. Ed ecco la mia promessa: niente di tutto ciò richiede che tu sia un “influencer” di LinkedIn o un post dieci volte al giorno. Prometto che sarà più facile una volta che avrai un sistema. Costruiamo il tuo.

Perché LinkedIn vince i clienti (e come utilizzare LinkedIn per le agenzie a tuo vantaggio)

Ecco la parte che nessuno ti dice: l’acquisto di agenzie è una decisione di fiducia molto prima che sia una decisione di prezzo. Quando un imprenditore o un direttore marketing considera di consegnarti il loro marchio, il loro budget e la loro reputazione, non stanno solo acquistando prodotti di qualità, stanno acquistando fiducia nel fatto che otterrai, otterrai risultati ed essere un vero partner. E LinkedIn sembra essere l’unica piattaforma costruita quasi interamente attorno alla fiducia professionale.

Pensa a cosa può vedere un potenziale cliente in cinque minuti: il modo in cui pensi (i tuoi post), i risultati che hai guidato (il tuo contenuto in stile case), chi c’è dietro il lavoro (i volti reali, le bio reali) e come tratti le persone (i tuoi commenti e le tue risposte). Questa è un’enorme quantità di fiducia che si sta costruendo passivamente, mentre dormi. Su LinkedIn, i tuoi clienti più adatti sono già riuniti in un unico posto, in un headspace professionale, attivamente aperti a idee che potrebbero far crescere il loro business.

Ci sono tre forze che LinkedIn permette a un’agenzia di impilarsi, e quando le combini diventi quasi magnetico:

• Prova. Mostrare i risultati del tuo lavoro – con attenzione, eticamente, con il permesso – è il modo più veloce per far credere a uno sconosciuto che puoi farlo anche per loro.
• Autorità. Condividere come pensi del tuo mestiere ti posiziona come esperto nella stanza, quindi i potenziali clienti vengono pre-venduti sulla tua competenza.
• Presenza fondatrice. La gente assume persone. Un fondatore umano e visibile dà alla tua agenzia un volto alla fiducia, che nessun logo potrà mai dare.

Quando impari a usare LinkedIn Per le agenzie con queste tre forze impilate, diventi quasi magnetico. La maggior parte delle agenzie trascura almeno due di loro. Che, onestamente, è una grande notizia per te — perché significa presentarsi con attenzione ti mette davanti al branco velocemente. LinkedIn non è affollato di agenzie che fanno bene questo; è affollato di agenzie che fanno questo lazily. E’ la tua apertura.

Come dovrebbe posizionarsi un’agenzia su LinkedIn?

Prima di scrivere un singolo post, dobbiamo ottenere il tuo posizionamento giusto — perché la pubblicazione in un’identità sfocata ti rende solo dimenticabile più velocemente. Posizionamento è la promessa che la vostra presenza fa nei primi tre secondi qualcuno atterra sul tuo profilo. Se un potenziale cliente non può dire who you help e Cosa cambia Quasi istantaneamente, scorrono. Quindi acutizziamolo.

Scegli una nicchia (sì, anche se ti spaventa)

Lo so, restringere sembra come allontanare i soldi. Ma ecco la verità onesta: “facciamo marketing per chiunque” si legge come “non siamo sicuri di chi siamo i migliori per”, e quella vaghezza tranquillamente costa ai clienti premium. Le agenzie che vincono su LinkedIn tendono a possedere un angolo specifico: un settore (SaaS, ospitalità, e-commerce, servizi professionali), una specialità di servizio (identità di marca, social a pagamento, PR per i fondatori), un risultato (pipeline, lanci, reputazione) o una fase client (startup pre-seed, ridimensionamento del mid-market, marchi affermati che rinfrescano). Non devi fare nicchia per sempre, ma un focus chiaro rende i tuoi contenuti più nitidi e i tuoi referral più facili – le persone possono fare riferimento solo se possono descriverti in una frase.

Crea un punto di vista, non solo una lista di servizi

Il posizionamento più forte dell’agenzia include una convinzione genuina – un’opinione su come dovrebbe essere fatto il lavoro che non tutti sono d’accordo. Forse credi che il marchio arrivi prima delle prestazioni, o che la maggior parte delle PR sia misurata in modo sbagliato, o che i clienti debbano possedere le proprie risorse di contenuto. Un punto di vista è magnetico perché respinge i clienti sbagliati (una caratteristica, non un bug) e attira quelli che già pensano come te. Questi sono i clienti dei sogni – quelli che si fidano di te più velocemente e discutono con te meno.

Fissare i fondamentali ogni controllo prospettico

Assicurati che le basi portino il tuo posizionamento. Sul profilo del fondatore e sulla tua pagina aziendale, stringi questi:

• Titolo / tagline: Dite chi aiutate e il risultato, non solo “Fondatore e CEO”. Qualcosa come “Io aiuto [niche] brands [get the outcome] through [your specialty].”
• Circa la sezione: Guida con il problema del cliente e il tuo approccio, cospargi in prova e termina con un passo successivo morbido. Scrivilo come un essere umano caldo, non come una brochure.
• In primo piano / banner: utilizzare questi punti primi per mostrare il miglior risultato caso-stile, un’offerta chiara, o un cliente vincere – prova visiva nel momento in cui qualcuno atterra.
• Coerenza: il profilo del fondatore, i profili del team e Page dovrebbero raccontare la stessa storia. Messaggi misti letti come amatori.

Se la lead generation è il tuo obiettivo principale — Per la maggior parte delle agenzie è — Vale la pena approfondire la meccanica di trasformare quel posizionamento in una pipeline. La mia guida di compagnia su Come usare LinkedIn per lead generation rompe il profilo-conversazione imbuto passo dopo passo, e si abbina perfettamente con il lavoro di posizionamento che stai facendo in questo momento.

Quali contenuti ti mostrano come utilizzare LinkedIn per le agenzie che effettivamente sbarcano i clienti?

Qui è dove la maggior parte delle agenzie sbagliano, quindi passiamo del tempo reale qui. L’istinto è quello di pubblicare pezzi di portafoglio lucidati — “Ecco un logo che abbiamo creato, non è bello?” — E poi mi chiedo perché le piste non vengono. Bel lavoro è pali tavolo; raramente si chiude da solo, perché un prospetto non può dire da una bella immagine se si tratta di un tavolo. worked, se sei stato facile da lavorare, o se capisci their problema. Il contenuto che fa arrivare i clienti non fa altro che mostrare l’output. Mostra risultati, pensiero e umanità.

Ecco il mix che avrei costruito per creare un’agenzia impegnata. Non hai bisogno di tutto questo ogni settimana – ruotalo.

Tipo di contenuto	Cosa dimostra	Perché vince i clienti
Risultati di caso (con il consenso)	Ottieni risultati reali	La prova batte le promesse; le prospettive immaginano lo stesso risultato per se stesse
POV / prese calde	Pensi diversamente	Ti posiziona come esperto e inizia le conversazioni nei commenti
Process & behind-the-scenes	Sei organizzato e sicuro da assumere	Rimuove il “come è lavorare con loro?” paura
Team & culture	I veri umani fanno il lavoro	Costruisce calore e fiducia; le persone assumono persone che piacciono
Leadership / insegnamento del pensiero	Conosci profondamente il tuo mestiere	Le prospettive arrivano pre-vendute sulla tua competenza

Risultati case-style – il modo etico

Niente vende un’agenzia come la storia di un cliente che hai aiutato. Ma lo facciamo onestamente e con il permesso, sempre. Ottenere l’esplicito ok del vostro cliente prima di condividere qualsiasi cosa sul loro lavoro, e concordare su ciò che è condivisibile – alcuni sono felici di essere nominati, altri preferiscono rimanere anonimi (“un client SaaS di medio mercato”, “un marchio di ospitalità con cui abbiamo collaborato”). Non fabbricare mai un risultato, non gonfiare mai un numero e non condividere mai cifre riservate che un cliente non ha approvato. Se non hai la benedizione di un cliente di condividere specifiche, racconta invece la storia dell’ approccio : il problema, come ci hai pensato, cosa hai provato, cosa hai imparato. Una storia di processo ben raccontata con il risultato tenuto liberamente costruisce ancora un’enorme fiducia – e mantiene la tua integrità completamente intatta, che è il punto.

Post POV e prese calde

Ricordate il punto di vista che abbiamo affilato? È qui che si guadagna il suo mantenimento. Condividi una convinzione sul tuo mestiere, appoggialo con un ragionamento e un vero esempio e invita il disaccordo. “Ecco perché penso di più [thing in your niche] è misurato in modo errato — e cosa farei invece.” Questi post suscitano commenti e commenti sono la linfa vitale di LinkedIn raggiungere. Basta tenerli di classe: puoi sfidare un idea senza mai colpire un concorrente o un marchio di nome. Punzona le cattive pratiche, mai le persone.

Processo, team e cultura

Le prospettive hanno una paura tranquilla: come sarà lavorare con queste persone ? Dissolvete questa paura mostrando il vostro processo (come siete a bordo, come gestite un progetto, come comunicate) e il vostro popolo (introducete un membro del team, celebrate una vittoria, mostrate il disordinato reale della vita di agenzia). Questo contenuto sembra “morbido”, ma fa sollevamento pesante – ti fa sentire sicuro, umano e facile da dire di sì.

La leadership del pensiero che insegna

Dare via un pensiero veramente utile – un quadro, una lista di controllo, una lezione da un progetto – senza gatekeeping. Sì, insegna il metodo. Le agenzie che hanno paura di condividere il loro pensiero raramente si rendono conto che la condivisione è il marketing. Quando insegni, i potenziali clienti sperimentano la tua esperienza in prima persona e pensano: “Se questo è ciò che danno gratuitamente, immagina cosa fanno quando li pago”. Questa è la sensazione che riempie il tuo calendario.

Come lavorano insieme il fondatore, il team e la pagina aziendale?

Ecco un pezzo che fa un sacco di giri in avanti: riversano tutta la loro energia nella pagina aziendale e si chiedono perché è una città fantasma. La realtà è che su LinkedIn, profili personali quasi sempre fuori portata e fuori dal coinvolgimento delle Pagine Aziendali. Le persone si connettono con le persone. Quindi la struttura più intelligente non è “Pagina o profili?” — Sono tutti, nel loro ruolo.

• Il fondatore è il volto e la voce. Questo è il tuo canale più forte e più caldo. Il fondatore condivide POV, storie, risultati e lezioni con una voce personale. Se investi il tuo tempo limitato ovunque, investilo qui: un fondatore visibile è la leva LinkedIn più grande che un’agenzia abbia.
• Il team si amplifica e umanizza. Incoraggiare i membri del team (confortevolmente, mai costretti) a condividere la propria prospettiva, celebrare le vittorie e impegnarsi con i post del fondatore e della Pagina. Un team che si presenta moltiplica la tua portata e dimostra che c’è una vera profondità dietro il fondatore. Anche due o tre voci di squadra attive cambiano il gioco.
• La pagina aziendale è l’ancora della credibilità. Non guiderà il più possibile, ma le prospettive will – Controllalo. Mantenerlo attuale, coerente e proof-forward — profilo completato, descrizione chiara, post recenti, il tuo miglior contenuto in stile case. Pensalo come il riferimento professionale che conferma ciò che le tue persone stanno dicendo.

Quando questi tre si muovono insieme – leader fondatore, amplificazione del team, ancoraggio della pagina – una prospettiva che scopre uno di voi trova naturalmente gli altri, e ogni punto di contatto rafforza la stessa storia affidabile. Questo composto è ciò che trasforma una presenza dispersa in una macchina.

Come si fa a vendere in modo caldo senza sentirsi grossolani?

Parliamo della parte che tutti temono: trasformare l’attenzione in conversazioni in clienti. So che “social selling” può sembrare un sinonimo di spam, e per favore – non facciamolo mai. La versione che funziona (e che ti permette di dormire la notte) è calda, paziente e in prima persona. Ecco come allenerei un amico.

Guida con generosità, non con un passo

Il modo più veloce per uccidere un LinkedIn Il rapporto è quello di connettersi e immediatamente lanciare. Non farlo. Invece, essere veramente utile first: lasciare commenti ponderati sui post dei tuoi clienti ideali, condividere una risorsa pertinente senza stringhe, rispondere a una domanda in un modo che ti aiuti. Stai costruendo familiarità e buona volontà in modo che quando una conversazione accade, non sei uno sconosciuto — Sei l’esperto che già conoscono. Il riscaldamento è una strategia, ed è quella onesta.

Coinvolgi i tuoi clienti dove sono già

Trascorrere un pezzo di tempo focalizzato ogni settimana interagendo con le persone e le comunità in cui i tuoi clienti ideali si trovano – i loro post, le conversazioni del settore, i thread pertinenti. Il tuo obiettivo non è quello di vendere nei commenti; è quello di diventare una voce familiare e apprezzata nella loro orbita. Questo è un lavoro silenzioso e compounding, ed è molto più efficace delle richieste di connessione di granigliatura. Una manciata di commenti genuini al giorno batte un centinaio di DM freddi ogni volta.

Passare ai DM come un essere umano

Quando qualcuno si impegna con i tuoi contenuti, controlla il tuo profilo o hai creato un piccolo rapporto nei commenti, allora un messaggio amichevole ha senso. Fai riferimento al contesto reale (“amato il tuo approccio a X”), rimani curioso del loro mondo e – questa è la chiave – non affrettarti a lanciare. Chiedi delle loro sfide. Senti. A volte la vendita è un messaggio di distanza; più spesso è una relazione che si alimenta nel corso di settimane. Lascialo respirare. La disperazione respinge; l’interesse genuino attrae.

Se la tua agenzia serve altre aziende, questo movimento di vendita sociale ha alcune sfumature specifiche che vale la pena studiare: i comitati di acquisto, i cicli più lunghi, i molteplici stakeholder. La mia immersione più profonda su come utilizzare LinkedIn per la generazione di lead B2B mappa quel movimento di vendita più lungo e intenso in modo che la tua calda diffusione si converta senza mai cadere in pushy.

Come fai a mostrare le vincite dei clienti senza esagerare?

Perché questo è così importante per la reputazione di un’agenzia, che merita la sua parola onesta. La vittoria è potente, ma è un luogo in cui le agenzie a volte tagliano gli angoli etici e le prospettive (specialmente quelle intelligenti) possono sentire un’affermazione gonfiata da un miglio di distanza. Ecco le guardrail che non avrei mai rotto:

• Sempre ottenere il consenso. Prima di condividere il nome, il lavoro o i risultati di qualsiasi cliente, ottenere il loro permesso esplicito e concordare su ciò che è condivisibile. Nel dubbio, chiedi di nuovo.
• Non fabbricare o gonfiare mai. Non inventare percentuali, non arrotondare un buon risultato in uno grande, e non implicare che un risultato sia stato tutto ciò che hai fatto se non lo è stato. La tua integrità è il tuo bene più prezioso – proteggilo ferocemente.
• Anonimizza quando necessario. Non c’è il permesso di nominarli? Racconta la storia senza identificare i dettagli. “Un cliente B2B è venuto da noi con un problema X” è ancora convincente e completamente etico.
• Mostra il pensiero, non solo il trofeo. The how spesso più persuasivo del how much. Cammina attraverso il tuo approccio; dimostra competenza senza bisogno di un numero principale.
• Attribuire onestamente. Se il cliente, il mercato o il tempismo hanno aiutato, ditelo. L’onestà sul contesto rende il tuo contributo reale più credibile, non meno.

Una vittoria onestamente raccontata e sostenuta da autorizzazioni crea molta più fiducia di una apparente vittoria inventata – e non torna mai a morderti. In un settore in cui la fiducia è il prodotto, quella disciplina è un vero vantaggio competitivo.

Che cosa è una cadenza di contenuto realistico per un’agenzia impegnata?

Cerchiamo di essere pratici, perché gestisci un’agenzia e non hai tutto il giorno per nutrire LinkedIn. L’errore che vedo è che le agenzie decidono di “andare tutti dentro”, postando ogni giorno per due settimane, bruciando, e poi andando in silenzio per due mesi. Quel modello di stop-start è peggiore di una goccia calma e costante. La coerenza batte l’intensità ogni singola volta – l’algoritmo e il tuo pubblico premiano entrambi mostrando in modo affidabile.

Ecco un ritmo magro e sostenibile che funziona davvero per una squadra allungata:

• Fondatore: 2-3 post di qualità a settimana. Ruota attraverso il tuo mix di contenuti – un POV, una storia in stile case, un post di insegnamento. Qualità e coerenza sul volume.
• Team: Ogni membro del team coinvolto condivide o commenta un paio di volte a settimana. Bassa pressione, alta mescolazione.
• Company Page: 1-2 post a settimana, spesso riproposti dai migliori contenuti del fondatore o dai vincitori del cliente.
• Engagement: 15-20 minuti al giorno concentrati nei commenti dei tuoi clienti e della tua comunità ideale. È qui che si formano le relazioni (e i contatti).

Il segreto per sostenere questo? Lotto e orario. Invece di cercare di ottenere qualcosa da pubblicare ogni mattina, blocca una sessione focalizzata — dire, un paio di ore ogni settimana o due — Pianificare e scrivere un lotto di contenuti. Quindi fai la coda a tutto per pubblicare automaticamente attraverso il programma del fondatore e la pagina. Questo turno si trasforma LinkedIn da un’ansia quotidiana a un sistema di sfondo calmo. Se si desidera un framework ripetibile per la pianificazione dei contenuti in anticipo su più account contemporaneamente, la mia guida su Come pianificare il contenuto per più client spiega esattamente come mantenere la propria agenzia e i feed dei tuoi clienti sono pieni senza vivere all’interno della piattaforma.

Puoi offrire la presenza LinkedIn dei clienti come servizio?

Sì, e onestamente, una volta che il tuo LinkedIn sta ronzio, questo è uno dei servizi più naturali e redditizi che un’agenzia può aggiungere. I vostri clienti vedono la vostra presenza lavorare, e la domanda si pone praticamente: “Potreste fare questo per noi?” Sei già la prova vivente dell’offerta.

Gestire la presenza di LinkedIn di un cliente come servizio prodotto di solito include una miscela di: ghostwriting o contenuti fondatori co-creati, esecuzione e crescita della pagina aziendale, pianificazione e pianificazione di un calendario di contenuti coerente, coinvolgimento per loro conto (entro confini chiari) e reporting su ciò che funziona. La cosa bella è che tutto ciò che hai imparato a costruire la tua presenza – il posizionamento, il mix di contenuti, la strategia del fondatore-primo, il coinvolgimento caldo – si trasferisce direttamente al lavoro del cliente. Non stai imparando una nuova abilità; stai confezionando una che hai già dimostrato su te stesso.

Alcune guide oneste mentre lo produci:

• Impostare l’aspettativa di voce del fondatore in anticipo. Il fondatore del cliente deve ancora essere visibile e coinvolto: puoi amplificare una voce, ma non puoi produrre completamente la presenza. Fai in modo che questa partnership sia chiara.
• Concordare su approvazioni e confini. Soprattutto per il coinvolgimento e i DM fatti per loro conto. La chiarezza qui impedisce l’imbarazzo in seguito.
• Segnalalo onestamente. Tracciare segnali reali – raggiungere, coinvolgere, conversazioni, lead – e non vestire mai metriche di vanità come risultati di business. La tua reputazione ci cavalca sopra.
• Gestire la capacità con tooling. Eseguire calendari di diversi clienti a mano vi seppellirà. Questo è esattamente dove la pianificazione dell’infrastruttura smette di essere un bello da avere e diventa la cosa che ti consente di scalare.

Quali errori costano tranquillamente ai clienti delle agenzie su LinkedIn?

Visto che siamo reali l’uno con l’altro, lasciatemi segnalare le trappole in cui vedo cadere le agenzie, così potete evitarle dal primo giorno:

• Nascondersi dietro il logo. Pubblicare solo dalla pagina aziendale e mai da profili umani. Fix: mettere il fondatore davanti e al centro.
• Pubblicazione solo portfolio. Bel lavoro senza contesto, senza risultati, senza pensieri. Correzione: aggiungere il risultato, il processo e il punto di vista.
• Pitch-first outreach. Connettersi e vendere immediatamente. Fix: guida con generosità e lascia respirare le relazioni.
• Incoerenza. Due settimane dopo, due mesi di riposo. Fix: una cadenza magra che puoi effettivamente sostenere, in batch e programmata.
• Essere tutto per tutti. Posizionamento sfocato che nessuno ricorda. Fix: scegli una nicchia e un vero punto di vista.
• Ignorando i commenti. Posting e ghosting. Fix: rispondere a ogni commento iniziale – la conversazione è la portata.

Nessuno di questi è difficile da risolvere. Hanno solo bisogno di un po’ di intenzione e di volontà di essere visibili e umani, che, per un’agenzia piena di persone creative e capaci, è interamente a portata di mano.

Tutto quello che abbiamo coperto — posizionamento, prova, presenza del fondatore, vendita calda — è davvero un’abilità applicata alla tua casa: social media strategici, coerenti e umani. Se vuoi ingrandire e vedere come LinkedIn si inserisce in un motore di crescita più completo in ogni canale che la tua agenzia e i tuoi clienti toccano, il mio completo playbook di marketing sui social media lega tutto in un’unica strategia coerente in cui puoi crescere.

Il tuo semplice prossimo passo

Se fai una cosa dopo aver letto questo, fai questo: apri il LinkedIn profilo oggi e riscrivere il titolo e Circa sezione per dire chiaramente who you help e Cosa cambia. Imparare a usare LinkedIn per le agenzie inizia davvero lì, perché quel singolo atto affila tutto a valle — i tuoi contenuti, la tua sensibilizzazione, i tuoi referral. Quindi pianifica un piccolo gruppo di post proof-driven, pianificali in modo che la coerenza si fermi a seconda della forza di volontà e trascorri quindici minuti onesti al giorno nei commenti dei tuoi clienti ideali. Fatelo per qualche settimana e guardate LinkedIn Diventa il canale più calmo e affidabile che la tua agenzia ha. – Hai proprio questo, amico.

Domande frequenti

Come fanno le agenzie a utilizzare LinkedIn per ottenere clienti?

Le agenzie vincono i clienti su LinkedIn combinando posizionamento tagliente, contenuti basati su prove, un fondatore e un team visibili e una vendita sociale basata sulle relazioni calde. Mostrate chi aiutate e i risultati che create, condividete il vostro pensiero in modo che i potenziali clienti arrivino pre-venduti sulla vostra esperienza e costruiate relazioni genuine nei commenti e nei DM prima di lanciare. Fatto in modo coerente, questo trasforma LinkedIn in una costante fonte di contatti in entrata perché l’acquisto di agenzie è fondamentalmente una decisione di fiducia e LinkedIn è costruito attorno alla fiducia professionale.

Un’agenzia dovrebbe pubblicare dal profilo del fondatore o dalla pagina aziendale?

Entrambi, ma guidano con il profilo personale del fondatore perché i profili personali in genere raggiungono e coinvolgono molto più delle pagine aziendali su LinkedIn. Fai in modo che il fondatore sia il principale punto di vista, le storie e i risultati della condivisione vocale, che i membri del team amplifichino e umanizzino l’agenzia e mantengano la pagina aziendale aggiornata come un punto di ancoraggio di credibilità che le prospettive controlleranno. Quando tutti e tre lavorano insieme, ogni punto di contatto rafforza la stessa storia affidabile.

Come possono le agenzie condividere i risultati dei clienti su LinkedIn in modo etico?

Ottenere sempre il consenso esplicito del cliente prima di condividere il loro nome, lavoro o numeri, e concordare esattamente ciò che è condivisibile. Non fabbricare o gonfiare mai i risultati e rendere anonima la storia se non si ha il permesso di nominare il cliente. Quando cifre specifiche non sono disponibili o approvate, racconta invece la storia del tuo approccio e del tuo pensiero, che costruisce fiducia mantenendo la tua integrità completamente intatta.

Quanto spesso un’agenzia dovrebbe pubblicare su LinkedIn?

Una cadenza snella e sostenibile batte sporadici scoppi, quindi la maggior parte delle agenzie impegnate fa bene con il fondatore che pubblica due o tre volte di qualità a settimana, la pagina aziendale una o due volte e i membri del team che si impegnano un paio di volte a settimana. Aggiungi circa quindici o venti minuti al giorno concentrati sui commenti dei tuoi clienti ideali. La coerenza conta più del volume, e la programmazione in batch più la pianificazione dei contenuti in anticipo è ciò che rende realistica questa coerenza per un team allungato.

Un’agenzia può gestire LinkedIn per i propri clienti come servizio?

Sì, ed è uno dei servizi più naturali da aggiungere una volta che la tua presenza sta funzionando, poiché i clienti vedono i tuoi risultati e ti chiedono di fare lo stesso per loro. Il servizio di solito fonde il content content ghostwriting del fondatore, la gestione della pagina aziendale, la pianificazione dei contenuti, l’engagement on-behalf e la segnalazione onesta. Stabilire chiare aspettative sul fatto che il fondatore del cliente debba ancora essere visibile, concordare i limiti di approvazione e utilizzare strumenti di pianificazione per gestire più calendari del cliente senza scottarsi.