Come utilizzare LinkedIn Link in primo piano per il lead magnet

Iniziamo con la buona notizia. Quella striscia tranquilla vicino alla parte superiore del tuo profilo LinkedIn, la sezione in primo piano, è probabilmente il pezzo più sottoutilizzato di proprietà immobiliare gratuito che possiedi, e trasformarlo in un luogo di lead-capture funzionante è davvero semplice. Ecco la risposta diretta a come utilizzare LinkedIn Link in primo piano per l’acquisizione del magnete di piombo: scegli uno specifico freebie che la persona ideale vuole davvero, costruisci una pagina di destinazione pulita che raccoglie la loro email in cambio di essa, aggiungi quella pagina come link nella sezione in primo piano nativamente su LinkedIn, vestila con una miniatura personalizzata e un titolo chiaro e quindi invia un traffico costante al tuo profilo in modo che le persone la vedano. Questo è l’intero sistema, e ti guiderò attraverso ogni pezzo in modo da poterlo impostare oggi.

Prometto che è più facile di quanto sembri. La maggior parte delle persone pensa alla tecnologia e sottovaluta l’offerta, quindi risolveremo entrambi. Alla fine avrai un profilo che fa un po ‘di vendita per te tutto il giorno, anche mentre dormi o fuori a vivere la tua vita reale.

Perché imparare a utilizzare LinkedIn Link in primo piano per l’acquisizione di lead magnet?

La sezione In primo piano è un’area vetrina che si trova in alto sul tuo profilo LinkedIn, proprio sotto la sezione Informazioni, dove puoi inserire post, articoli, media e, soprattutto per noi, link esterni. Quando qualcuno atterra sul tuo profilo, curioso di sapere chi sei, è una delle prime cose che vedono. Questo posizionamento è tutto. Sono visitatori calorosi, persone che ti hanno già trovato abbastanza interessante da cliccare il tuo nome. Offrire loro qualcosa di prezioso in quel momento esatto riguarda l’invito a più bassa pressione e più alta fiducia in tutti i social media.

Ecco la parte che nessuno ti dice. Un magnete di piombo funziona solo quando incontra qualcuno che è già appoggiato, e la sezione in primo piano cattura le persone proprio in quel momento di inclinazione. Non vengono interrotti da un annuncio. Hanno scelto di guardarti. Quindi un freebie ben posizionato non si sente affatto salesy, si sente generoso, come hai lasciato un regalo utile proprio accanto alla porta per chiunque si ferma. Ecco perché imparare a utilizzare LinkedIn Il link in primo piano per l’acquisizione di lead magnet è una mossa così silenziosamente potente per chiunque costruisca un pubblico o un’azienda.

Se vuoi un tour più ampio di tutto ciò che questa sezione può contenere e come organizzarlo, il nostro pezzo da compagnia nella guida alla sezione in evidenza di LinkedIn è un bel posto per andare più a fondo una volta che hai il tuo magnete di piombo in posizione.

Passo uno: scegliere un magnete di piombo che le persone vogliono davvero

Ok, siamo onesti, questo è il passo che tutti corrono, ed è quello che conta di più. Una splendida pagina di destinazione che punta a un noioso freebie non converte nessuno. Quindi, prima di toccare qualsiasi tecnologia, assicuriamoci che la cosa che stai offrendo sia qualcosa per cui la tua persona ideale sarebbe davvero felice di scambiare la loro email.

La regola del problema unico

I migliori magneti al piombo risolvono rapidamente un problema specifico. Non “tutto quello che devi sapere sul marketing”, ma “l’esatta sequenza di 5 e-mail che uso per accogliere nuovi abbonati”. Battimenti specifici completi ogni volta, perché specifici si sentono raggiungibili e immediatamente utili. Quando la si restringe, accadono due cose buone, è più veloce per te fare, ed è più allettante per loro afferrare.

Formati che tendono a funzionare in modo bello

• Lista di controllo e fogli di trucchi. Veloce da consumare, veloce da fare, e la gente ama la sensazione di un chiaro passo-passo. Perfetto se la tua esperienza comporta un processo ripetibile.
• Modelli e file di scorrimento. Dare via la cosa reale che normalmente si costruisce da zero, un modello di proposta, un calendario di contenuti, un insieme di script di posta elettronica. Alto valore percepito, veramente risparmio di tempo.
• Guide brevi o playbook. Un PDF focalizzato che attraversa correttamente un argomento. Non un romanzo, solo una passeggiata stretta e utile.
• Mini corsi di posta elettronica. Alcune brevi lezioni consegnate in una manciata di giorni. Sono meravigliosi perché ti tengono nella posta in arrivo di qualcuno, costruendo la fiducia a poco a poco.
• Strumenti gratuiti, calcolatori o elenchi di risorse. Se puoi dare a qualcuno una scorciatoia o una collezione curata, ti ricorderanno per questo.

Il rapido controllo intestinale

Prima di impegnarti, poniti una domanda onesta, la mia persona ideale pagherebbe felicemente un po ‘per questo, o almeno si sentirebbe come se avessero fatto franca con qualcosa afferrandola gratis? Se la risposta è una scrollata di spalle, continua a raffinare. Vuoi un piccolo “heck si”, non un educato “sicuro”. E non preoccupatevi di renderlo perfetto, una checklist di una pagina davvero utile batte un ebook di 40 pagine incompiuto che non viene mai spedito. Puoi sempre migliorarlo in seguito.

Fase due: creare una pagina di destinazione che trasforma i clic in lead

Ora che sai cosa stai dando via, hai bisogno di un posto per inviare persone, una pagina di destinazione il cui unico lavoro è scambiare il tuo freebie per un indirizzo email. E voglio tenerti delicatamente lontano da un errore comune qui. Non collegare la sezione in evidenza direttamente a un download PDF o alla tua pagina iniziale. Se si collega a un file grezzo, si dà via il regalo e ottenere nulla in cambio, nessuna e-mail, nessun modo per seguire. Se si collega a una homepage ingombrante, le persone si distraggono e si allontanano. Una landing page dedicata risolve entrambe le cose.

Di cosa ha effettivamente bisogno una pagina di destinazione di conversione

Buone notizie, una landing page che funziona è piacevolmente minima. Hai davvero bisogno solo di una manciata di cose fatte bene:

• Un titolo chiaro che ne nomina il risultato. Dite loro esattamente cosa otterranno e perché aiuta, in parole semplici umane.
• Una breve descrizione o qualche proiettile Spiegare cosa c’è dentro e il beneficio specifico di ogni pezzo. Tienilo scremabile.
• Una forma semplice chiedere il meno possibile, di solito solo una e-mail, forse un nome. Ogni campo extra ti costa iscriviti, quindi sii avaro.
• Un pulsante con testo caldo e specifico come “Inviami la lista di controllo” invece di un “Invia”.
• un po’ di rassicurazione, una riga su non spamming loro e quanto sia facile per annullare l’iscrizione. La fiducia abbassa l’esitazione.

Non è necessario essere un designer o uno sviluppatore per questo. La maggior parte delle piattaforme di email marketing include un builder di landing page proprio nel livello gratuito e ci sono molti semplici strumenti di pagina che ti consentono di lanciare qualcosa di pulito in un pomeriggio. Abbinalo liberamente ai colori del tuo marchio, tienilo pulito e assicurati che sia perfetto su un telefono, perché è lì che sarà la maggior parte dei tuoi visitatori di LinkedIn.

Non dimenticare la consegna

Una volta che qualcuno invia la propria email, due cose dovrebbero accadere automaticamente, ottengono subito il freebie e vengono aggiunti alla tua lista di email. Impostare una semplice email di benvenuto automatica che fornisca il link di download e dica un caloroso saluto. Quel primo messaggio è la tua occasione per fare una grande impressione, quindi lascia che suoni come te, non come un robot. Questo è il punto centrale dell’esercizio, non stai solo raccogliendo e-mail, stai iniziando una relazione.

Come utilizzare LinkedIn Link in primo piano per la configurazione del magnete principale, nativamente

Ecco la parte per cui sei venuto, aggiungendo la tua pagina di destinazione alla sezione in evidenza. Ed ecco qualcosa di importante che voglio che tu tenga, la sezione in primo piano viene modificata nativamente, direttamente su LinkedIn stesso. Questo non è qualcosa che uno strumento di pianificazione tocca o automatizza, lo imposti manualmente sul tuo profilo e rimane fermo, lavorando tranquillamente per te. È una configurazione unica che raramente dovrai rivisitare.

Aggiungere il link, passo dopo passo

• Vai al tuo profilo e trova la sezione in primo piano. Se non l’hai mai usato, potrebbe essere necessario aggiungerlo prima, guarda nella sezione che ti consente di aggiungere elementi di profilo e scegli In primo piano.
• Scegli di aggiungere un link. All’interno di In primo piano, scegliere l’opzione per aggiungere un collegamento, quindi incollare nell’URL della pagina di destinazione.
• Lascia che tiri un’anteprima, quindi personalizzala. LinkedIn cercherà di ottenere automaticamente un titolo, una descrizione e un’immagine dalla tua pagina. È qui che la magia è, si arriva a modellare come sembra.
• Scrivi un titolo che inviti a fare clic. Invece di qualsiasi titolo predefinito della tua pagina, usa qualcosa di vantaggioso come “Free: The 5-Minute Content Checklist” in modo che il valore sia immediatamente ovvio.
• Aggiungi una breve, calda descrizione che rafforza ciò che otterranno. Una frase allettante è abbondante.
• Impostare una miniatura personalizzata. Se l’immagine auto-pulita è opaca, aggiungi un grafico pulito e accattivante che nomina l’offerta. Una miniatura di marca con poche parole chiare supera drasticamente una favicon generica.
• Salvala, e se hai altri oggetti in primo piano, trascina il tuo collegamento al magnete principale verso la parte anteriore in modo che sia la prima cosa che la gente vede.

Piccoli tocchi che sollevano le conversioni

Alcuni delicati perfezionamenti fanno la differenza. Mantieni il titolo abbastanza breve da non essere tagliato su dispositivi mobili. Rendi la tua miniatura leggibile a colpo d’occhio, testo grande, contrasto elevato, colori di marca, quindi anche uno scroller rapido cattura l’offerta. E assicurati che la promessa sul tuo link in evidenza corrisponda esattamente a ciò che troveranno sulla pagina di destinazione, perché una mancata corrispondenza si fida dell’istante in cui fanno clic. Coerenza da thumbnail a titolo di freebie è ciò che rende il tutto liscio e legittimo.

Passo tre: guidare il traffico in modo che il tuo link in primo piano venga visto

Ora, ecco la verità onesta che separa i profili che generano lead da quelli che si trovano lì, un magnete di piombo nella sezione in primo piano funziona solo se le persone visitano effettivamente il tuo profilo. Il link in primo piano è la destinazione. Il tuo contenuto è la strada che porta le persone ad esso. Quindi il vero lavoro in corso, e la parte divertente, sta dando alle persone motivi per controllarti.

Il volano visita profilo

Ogni volta che pubblichi qualcosa di utile su LinkedIn e qualcuno lo trova prezioso, una parte di queste persone farà clic sul tuo nome per saperne di più su di te. Questo è il momento in cui il tuo magnete di piombo in primo piano fa il suo lavoro silenzioso. Quindi, più costantemente ti presenti con contenuti veramente utili, più i visitatori caldi passano oltre la tua offerta. E’ un bel volano, posta, farsi notare, ottenere visite al profilo, catturare lead, ripetere.

Semplici modi per spingere le persone verso il tuo profilo

• Pubblica in modo coerente e utile. Insegna quello che sai. Ogni buon post è una nuova opportunità per qualcuno di diventare curioso e fare clic sul tuo profilo.
• Di tanto in tanto, menziona il tuo freebie in un post. Ogni tanto, scrivi un post sull’esatto problema che risolve il tuo magnete principale, quindi invita le persone a prendere la risorsa gratuita appuntata nella parte superiore del tuo profilo. Morbido, naturale, non vende.
• Impegnati generosamente nei commenti. Quando lasci commenti ponderati sui post di altre persone, i lettori curiosi spesso fanno clic sul tuo nome per vedere chi sei, direttamente nella sezione in evidenza.
• Riscaldare il titolo e la sezione About. Dal momento che i visitatori leggono quelli prima o accanto al tuo link in primo piano, assicurati che segnalino chiaramente chi aiuti, quindi il freebie si sente perfettamente mirato alla persona che legge.

Questo è esattamente dove un compagno di pianificazione guadagna il suo mantenimento. Mostrarsi costantemente è la parte difficile quando la vita si fa occupata, e questo è il problema che SocialBlaze è costruito per risolvere. I tuoi contenuti vengono batch quando ti senti creativo, metti in fila settimane di post utili in anticipo e lasciali pubblicare automaticamente, in modo che il flusso costante di visite al profilo che alimenta il tuo link in primo piano non si asciughi mai in una settimana frenetica. SocialBlaze non tocca la sezione in primo piano, quella parte rimane nativa, ma mantiene il traffico che scorre ad esso in modo che il tuo magnete principale venga effettivamente visto.

Come fai a sapere se il tuo magnete al piombo in primo piano funziona?

Parliamo di misurare questo, perché indovinare è stressante e inutile. Non hai bisogno di una configurazione di analisi di fantasia per sapere se il tuo link in primo piano sta tirando il suo peso, devi solo guardare alcuni segnali onesti e fidarti di ciò che ti dicono.

I numeri che vale la pena guardare

Cosa tracciare	Cosa ti dice
Visualizzazioni profilo	Se il contenuto sta inviando abbastanza traffico caldo oltre il link in primo piano
Visita pagina di atterraggio	Quanti visitatori del profilo stanno effettivamente facendo clic sulla tua offerta
Tasso di iscrizione	Se la tua landing page e il tuo freebie sono abbastanza convincenti da convertire
Nuovi abbonati e-mail	La linea di fondo reale, i lead effettivi catturati

Usa un link con il monitoraggio (la maggior parte degli strumenti di landing page e email ti mostra visite e conversioni) e dai un’occhiata al tuo conteggio delle visualizzazioni del profilo LinkedIn di tanto in tanto. Se le visualizzazioni del profilo sono alte ma le visite alla pagina di destinazione sono basse, la miniatura o il titolo in primo piano devono essere più allettanti. Se le visite alla pagina di destinazione sono sane ma le iscrizioni sono basse, l’offerta o la copia della pagina deve funzionare. E se le visualizzazioni del profilo sono basse, questo è il tuo suggerimento per pubblicare in modo più coerente. Vedi come ogni numero ti indica la cosa esatta da risolvere? Questa è la bellezza di esso, i dati ti dicono tranquillamente la tua prossima mossa.

Prova una cosa alla volta

Quando si desidera migliorare i risultati, cambiare un singolo elemento e guardare cosa succede. Scambia la miniatura e vedi se i clic aumentano. Riscrivi il titolo e vedi se i segni salgono. Prova un altro freebie completamente se l’offerta non è solo atterraggio. Piccoli esperimenti sui pazienti superano le revisioni radicali e ti insegnano a cosa risponde il tuo pubblico specifico, il che vale più di qualsiasi pratica migliore generica che leggerai ovunque, incluso qui.

Errori comuni che uccidono silenziosamente le tue conversioni

Ho visto così tante brave persone allestire un magnete di piombo in primo piano e poi mi chiedo perché non succede nulla, di solito a causa di uno di questi scivolamenti molto fissi. Lascia che ti salvi la frustrazione:

• Collegamento diretto al file. Se il link in primo piano scarica direttamente il PDF, hai dato via il regalo e non hai catturato alcuna email. Invia sempre le persone a una pagina di destinazione con un modulo prima.
• Offrire qualcosa di vago. “La mia risorsa gratuita” non dice nulla alla gente. Definire il risultato specifico in modo che il valore sia inconfondibile.
• Utilizzando una miniatura auto-pulled noiosa. Un’immagine generica o favicon viene fatta scorrere. Una grafica pulita e di marca con poche parole di promessa viene cliccata.
• La regolazione e dimenticando il traffico. Il link non può convertire i visitatori che non invii mai. La pubblicazione coerente è ciò che mantiene il volano in rotazione.
• Chiedere troppe informazioni. Una lunga forma spaventa la gente. Chiedi un’email, forse un nome, e fermati lì.
• Non mi segui mai. Catturare un’e-mail e poi andare in silenzio spreca tutto lo sforzo. Quella email di benvenuto e la relazione dopo che è il punto reale.

Nessuno di questi è difficile da risolvere. Per lo più provengono solo da affrettare la configurazione o dimenticare che il collegamento è solo la metà dell’equazione, il traffico e il follow-up sono l’altra metà. Tutti e tre a destra e questa piccola sezione diventa una vera fonte di piombo.

Adattalo alla tua strategia LinkedIn più ampia

Il tuo magnete di piombo in primo piano non vive in isolamento, è un ingranaggio in una macchina più grande. Funziona meglio quando tutta la tua presenza su LinkedIn è puntata nella stessa direzione, attirando le persone giuste, guadagnando la loro fiducia e dando loro un facile passo successivo. Il freebie è quel passo facile successivo, la gentile on-ramp da “Mi piacciono i post di questa persona” a “Sono nella loro lista ora”.

Se la lead generation è davvero il tuo obiettivo, vale la pena ingrandire per vedere come tutti i pezzi si collegano. La nostra guida a LinkedIn Le basi della generazione di lead B2B espone il percorso completo da sconosciuto a conversazione e le slot con magnete principale in primo piano come punto di acquisizione a bassa pressione. E perché gran parte di questo dipende da come ti presenti come persona, dal modo in cui presenti la tua esperienza e personalità, il nostro pezzo su come ti comporti. Come usare l’AI per LinkedIn personal branding si abbina magnificamente con questo, aiutandoti a creare il profilo e il contenuto che fanno sì che le persone vogliano afferrare il tuo freebie in primo luogo.

Per una visione più ampia di come tutti i tuoi sforzi sociali si adattano su ogni piattaforma, il nostro pilastro sul social media marketing lega l’intera strategia con un arco, in modo da poter vedere esattamente dove questa tattica si trova nel quadro generale.

Il tuo semplice piano di configurazione per questa settimana

Lascia che ti lasci con qualcosa che puoi fare, perché un piano che segui batte un piano perfetto che non farai. Ecco un piccolo piccolo piccolo su-ramp:

• Oggi: Decidi uno specifico magnete di piombo che risolve un singolo problema per la tua persona ideale e disegna cosa c’è dentro.
• Domani: crea il freebie (mantenetelo semplice e utile) e costruisci una pagina di destinazione pulita con un titolo, un modulo breve e un pulsante.
• Terzo giorno: Imposta l’email di benvenuto automatica che fornisce il freebie e aggiunge persone alla tua lista.
• Giorno quattro: Aggiungi la pagina di destinazione alla sezione in primo piano in modo nativo, con un titolo personalizzato e una miniatura, e trascinala verso l’alto.
• In corso: Continua a pubblicare contenuti utili in modo coerente in modo che i visitatori calorosi continuino a fluire nel tuo profilo e controlli i tuoi numeri ogni due settimane per perfezionare.

E’ davvero cosi’. Non appariscente, non travolgente, solo un regalo specifico, una pagina semplice per catturarlo, un link nativo in primo piano per mostrarlo e un flusso costante di contenuti per inviare le persone a modo suo. Fallo una volta e continua a funzionare molto tempo dopo che sei passato ad altre cose, che è esattamente il tipo di leva silenziosa che amo. Hai una vera esperienza e persone che sarebbero felici di riceverne un assaggio. La sezione in primo piano è solo la piccola porta amichevole dove la si lascia per loro. Vai a sistemarlo e ti prometto che sarà più facile nel momento in cui inizi.

Domande frequenti

Posso collegare la mia sezione LinkedIn Featured direttamente a un PDF con magnete di piombo?

È tecnicamente possibile collegare direttamente a un file, ma è un errore se la cattura del piombo è il tuo obiettivo, perché dai via il freebie senza raccogliere un’e-mail. Invece, collega a una pagina di destinazione dedicata che scambia il download per un indirizzo email. In questo modo si costruisce effettivamente una lista che si può seguire, che è l’intero punto di un magnete di piombo.

Posso modificare la sezione in primo piano su LinkedIn stesso o tramite uno strumento di pianificazione?

Si modifica la sezione in primo piano nativamente, direttamente sul proprio profilo LinkedIn. È una configurazione manuale una tantum in cui aggiungi il collegamento, personalizzi il titolo e la descrizione e scegli una miniatura. Uno strumento di pianificazione come SocialBlaze non tocca direttamente la sezione in primo piano, ma mantiene la pubblicazione coerente in modo che sempre più persone visitino il tuo profilo e vedano il link impostato.

Cosa rende un buon lead magnet per LinkedIn?

I migliori magneti lead di LinkedIn risolvono rapidamente un problema specifico per la persona ideale, pensano a liste di controllo, modelli, guide brevi o mini corsi di posta elettronica. Ogni volta battimenti specifici e immediatamente utili sono ampi e completi. Un buon controllo è se la tua persona ideale si sentirebbe come se avesse una vera vittoria solo afferrandola, se è una scrollata di spalle, continua a raffinare fino a quando non è un chiaro sì.

Come faccio a convincere le persone a vedere effettivamente il mio link in evidenza?

Il tuo link in primo piano viene visualizzato quando le persone visitano il tuo profilo e le persone visitano il tuo profilo quando i tuoi contenuti attirano la loro attenzione. Quindi la chiave è pubblicare contenuti utili in modo coerente e impegnarsi sinceramente nei commenti, entrambi i quali spingono i lettori curiosi a fare clic sul tuo nome. Più ti presenti costantemente, più i visitatori caldi scorrono oltre il tuo magnete di piombo in primo piano.

Come faccio a sapere se il mio magnete di piombo in primo piano è la conversione?

Guarda quattro semplici segnali, visualizzazioni del profilo, visite alla pagina di destinazione, tasso di iscrizione e nuovi abbonati. Se le visualizzazioni del profilo sono alte ma le visite alle pagine sono basse, migliora la miniatura e il titolo. Se le visite alle pagine sono sane ma le iscrizioni sono in ritardo, migliora l’offerta o la copia della pagina. Ogni numero indica la cosa esatta da risolvere, quindi lascia che i dati guidino i tuoi piccoli esperimenti sui pazienti.