Comment utiliser LinkedIn Featured Link pour Lead Magnet

Commençons par la bonne nouvelle. Cette petite bande tranquille près du haut de votre profil LinkedIn, la section en vedette, est peut-être le morceau le plus sous-utilisé de l’immobilier gratuit que vous possédez, et le transformer en un endroit de capture de plomb de travail est vraiment simple. Voici la réponse directe à la façon d’utiliser le lien LinkedIn Featured pour la capture d’aimants: vous choisissez un billet gratuit spécifique que votre personne idéale veut réellement, construisez une page de destination propre qui recueille son courrier électronique en échange, ajoutez cette page comme lien dans votre section Featured nativement sur LinkedIn, habillez-la avec une vignette personnalisée et un titre clair, puis envoyez un trafic régulier à votre profil pour que les gens le voient. C’est tout le système, et je vais vous guider à travers chaque pièce afin que vous puissiez le configurer aujourd’hui.

Je vous promets que c’est plus facile que ça en a l’air. La plupart des gens pensent trop la technologie et sous-estiment l’offre, alors nous allons réparer les deux. À la fin, vous aurez un profil qui fait un peu de vente pour vous autour de l’horloge, même pendant que vous êtes endormi ou hors de vivre votre vie réelle.

Pourquoi apprendre à utiliser LinkedIn Featured link pour la capture d’aimants principaux?

La section En vedette est une zone de présentation qui se trouve en haut de votre profil LinkedIn, juste sous votre section À propos, où vous pouvez épingler des messages, des articles, des médias et, plus important encore pour nous, des liens externes. Quand quelqu’un atterrit sur votre profil, curieux de savoir qui vous êtes, c’est l’une des premières choses qu’ils voient. Ce placement est tout. Ce sont des visiteurs chaleureux, des gens qui vous ont déjà trouvé assez intéressant pour cliquer sur votre nom. Leur offrir quelque chose de précieux à ce moment précis est l’invitation la plus basse et la plus fiable de tous les médias sociaux.

Voici la partie que personne ne vous dit. Un aimant principal ne fonctionne que lorsqu’il rencontre quelqu’un qui se penche déjà, et la section en vedette attire les gens à ce moment précis. Ils ne sont pas interrompus par une publicité. Ils ont choisi de te regarder. Donc, un freebie bien placé ne se sent pas du tout sales, il se sent généreux, comme si vous aviez laissé un cadeau utile juste à côté de la porte pour quiconque s’arrête. C’est pourquoi apprendre à utiliser le lien LinkedIn Featured pour la capture d’aimants est un mouvement si discret et puissant pour quiconque construit un public ou une entreprise.

Si vous voulez la visite plus large de tout ce que cette section peut contenir et comment l’organiser, notre pièce d’accompagnement sur le LinkedIn Guide de la section vedette est un endroit agréable pour aller plus loin une fois que vous avez votre aimant principal en place.

Première étape: choisissez un aimant principal que les gens veulent réellement

Soyons honnêtes, c’est l’étape que tout le monde se précipite, et c’est celle qui compte le plus. Une page d’atterrissage magnifique pointant vers un freebie ennuyeux ne convertit personne. Donc, avant de toucher à une technologie, nous allons nous assurer que la chose que vous offrez est quelque chose que votre personne idéale serait vraiment heureuse d’échanger leur e-mail pour.

La règle du problème unique

Les meilleurs aimants plomb résolvent rapidement un problème spécifique. Pas “tout ce que vous devez savoir sur le marketing”, mais “la séquence exacte de 5 emails que j’utilise pour accueillir de nouveaux abonnés”. Des battements spécifiques complets à chaque fois, parce que spécifique se sent réalisable et instantanément utile. Quand vous le réduisez, deux bonnes choses se produisent, c’est plus rapide pour vous de faire, et c’est plus tentant pour eux de saisir.

Des formats qui ont tendance à fonctionner magnifiquement

• Checklists et cheat sheets. Rapide à consommer, rapide à fabriquer, et les gens aiment le sentiment d’une étape par étape. Parfait si votre expertise implique un processus répétable.
• Modèles et fichiers swipe. Donnez la chose réelle que vous auriez normalement construire à partir de zéro, un modèle de proposition, un calendrier de contenu, un ensemble de scripts de messagerie. Valeur perçue élevée, gain de temps réel.
• Petits guides ou playbooks. Un PDF ciblé qui aborde un sujet correctement. Pas un roman, juste une visite utile.
• Mini cours par courriel. Quelques courtes leçons livrées sur quelques jours. Ce sont merveilleux parce qu’ils vous gardent dans la boîte de réception de quelqu’un, construisant la confiance petit à petit.
• Outils, calculatrices ou listes de ressources gratuits. Si vous pouvez donner à quelqu’un un raccourci ou une collection organisée, il se souviendra de vous pour cela.

Le rapide gut-check

Avant de vous engager, posez-vous une question honnête, est-ce que ma personne idéale paierait volontiers un peu pour cela, ou du moins se sentirait-elle comme si elle s’en était tirée en la saisissant gratuitement? Si la réponse est un haussement d’épaules, continuez à affiner. Vous voulez un petit “oui” et non un “sûr” poli. Et ne vous inquiétez pas de le rendre parfait, une liste de contrôle d’une page vraiment utile bat un ebook inachevé de 40 pages qui ne sera jamais expédié. Vous pouvez toujours l’améliorer plus tard.

Étape 2 : créez une page d’atterrissage qui transforme les clics en prospects

Maintenant que vous savez ce que vous donnez, vous avez besoin d’un endroit pour envoyer des gens, une page de destination dont le seul travail est d’échanger votre billet gratuit contre une adresse e-mail. Et je veux vous détourner doucement d’une erreur commune ici. Veuillez ne pas lier votre section en vedette directement à un téléchargement PDF ou à votre page d’accueil occupée. Si vous créez un lien vers un fichier brut, vous donnez le cadeau et ne recevez rien en retour, pas d’e-mail, aucun moyen de suivi. Si vous vous connectez à une page d’accueil encombrée, les gens sont distraits et s’égarent. Une page de destination dédiée corrige les deux.

Ce dont une page de destination de conversion a réellement besoin

Bonne nouvelle, une page de destination qui fonctionne est rafraîchissante. Il suffit de faire quelques choses bien :

• Un titre clair qui nomme le résultat. Dites-leur exactement ce qu’ils obtiendront et pourquoi cela aide, en termes humains.
• Une courte description ou quelques balles indiquant ce qui se trouve à l’intérieur et les avantages spécifiques de chaque pièce. Gardez-le écrémable.
• Une forme simple demander le moins possible, généralement un simple e-mail, peut-être un prénom. Chaque champ supplémentaire vous coûte des inscriptions, alors soyez avare.
• Un seul bouton avec un texte chaleureux et spécifique comme “Envoyez-moi la liste de contrôle” au lieu d’un “Soumettre” fade.
• Un petit peu de réconfort, une ligne sur le fait de ne pas les spammer et sur la facilité avec laquelle il est facile de se désabonner. La confiance réduit l’hésitation.

Vous n’avez pas besoin d’être un concepteur ou un développeur pour cela. La plupart des plateformes de marketing par courriel incluent un constructeur de page de destination dans le niveau gratuit, et il existe de nombreux outils de page simples qui vous permettent de lancer quelque chose de propre en un après-midi. Associez-le vaguement aux couleurs de votre marque, gardez-le épuré et assurez-vous qu’il a fière allure sur un téléphone, car c’est là que la plupart de vos visiteurs LinkedIn seront.

N’oubliez pas la livraison

Une fois que quelqu’un soumet son e-mail, deux choses devraient se produire automatiquement, ils obtiennent le billet gratuit tout de suite, et ils sont ajoutés à votre liste de messagerie. Configurez un simple e-mail de bienvenue automatisé qui fournit le lien de téléchargement et vous dit bonjour. Ce premier message est votre chance de faire bonne impression, alors laissez-le vous ressembler, pas un robot. C’est tout le but de l’exercice, vous ne collectez pas seulement des courriels, vous commencez une relation.

Comment utiliser LinkedIn Lien vedette pour la configuration de l’aimant principal, en natif

Voici la partie que vous êtes venu pour, en fait l’ajout de votre page de destination à votre section en vedette. Et voici quelque chose d’important que je veux que vous teniez, la section en vedette est éditée nativement, directement sur LinkedIn lui-même. Ce n’est pas quelque chose qu’un outil de planification touche ou automatise, vous le configurez à la main sur votre profil, et il reste en place, travaillant tranquillement pour vous. C’est une configuration unique que vous aurez rarement besoin de revoir.

Ajouter le lien, étape par étape

• Accédez à votre profil et trouvez la section En vedette. Si vous ne l’avez jamais utilisé, vous devrez peut-être l’ajouter en premier, regarder dans la section qui vous permet d’ajouter des éléments de profil et choisir En vedette.
• Choisissez d’ajouter un lien. Dans Featured, choisissez l’option pour ajouter un lien, puis collez l’URL de votre page de destination.
• Laissez-le tirer un aperçu, puis personnalisez-le. LinkedIn va essayer de récupérer automatiquement un titre, une description et une image de votre page. C’est là que la magie est, vous obtenez de façonner à quoi il ressemble.
• Écrivez un titre qui invite à cliquer. Au lieu de tout ce que le titre par défaut de votre page est, utilisez quelque chose de bénéfique comme « Gratuit: La liste de contrôle de contenu de 5 minutes » de sorte que la valeur est instantanément évidente.
• Ajouter une description courte et chaleureuse Cela renforce ce qu’ils obtiendront. Une seule phrase tentante est suffisante.
• Définissez une vignette personnalisée. Si l’image tirée automatiquement est terne, ajoutez un graphique propre et accrocheur qui nomme l’offre. Une vignette de marque avec quelques mots clairs surpasse considérablement une favicon générique.
• Sauvez-le, et si vous avez d’autres articles en vedette, faites glisser votre lien d’aimant principal vers l’avant afin que ce soit la première chose que les gens voient.

Les petites touches qui soulèvent les conversions

Quelques raffinements doux font une réelle différence ici. Gardez votre titre assez court pour qu’il ne soit pas coupé sur mobile. Rendez votre vignette lisible en un coup d’œil, grand texte, contraste élevé, couleurs de la marque, de sorte que même un défilement rapide attrape l’offre. Et assurez-vous que la promesse sur votre lien en vedette correspond exactement à ce qu’ils trouveront sur la page de destination, car une rupture de correspondance fait confiance à l’instant où ils cliquent. La cohérence de la vignette au titre à la gratuité est ce qui rend le tout se sentir lisse et légitime.

Troisième étape : générer du trafic pour que votre lien en vedette soit vu

Maintenant, voici la vérité honnête qui sépare les profils qui génèrent des prospects de ceux qui se trouvent juste là, un aimant principal dans votre section en vedette ne fonctionne que si les gens visitent réellement votre profil. Le lien sélectionné est la destination. Votre contenu est la route qui y mène les gens. Donc, le vrai travail en cours, et la partie amusante, est de donner aux gens des raisons de vous consulter.

Le profil-visiteur volant

Chaque fois que vous publiez quelque chose d’utile sur LinkedIn et que quelqu’un le trouve précieux, une partie de ces personnes clique sur votre nom pour en savoir plus sur vous. C’est le moment où votre aimant principal en vedette fait son travail silencieux. Ainsi, plus vous vous présentez régulièrement avec un contenu vraiment utile, plus les visiteurs chaleureux dépassent votre offre. C’est un joli petit volant, postez, faites-vous remarquer, obtenez des visites de profil, capturez des pistes, répétez.

Des moyens simples de pousser les gens vers votre profil

• Publier de manière cohérente et utile. Enseignez ce que vous savez. Chaque bon article est une nouvelle chance pour quelqu’un de devenir curieux et de cliquer sur votre profil.
• Parfois, mentionnez votre billet gratuit dans un post. De temps en temps, écrivez un article sur le problème exact que votre aimant principal résout, puis invitez les gens à saisir la ressource gratuite épinglée en haut de votre profil. Doux, naturel, pas de vente difficile.
• S’engager généreusement dans les commentaires. Lorsque vous laissez des commentaires réfléchis sur les messages d’autres personnes, les lecteurs curieux cliquent souvent sur votre nom pour voir qui vous êtes, directement dans votre section en vedette.
• Réchauffez votre titre et votre section À propos. Puisque les visiteurs lisent ces pages juste avant ou à côté de votre lien en vedette, assurez-vous qu’ils signalent clairement qui vous aidez, de sorte que le billet gratuit soit parfaitement destiné à la personne qui lit.

C’est exactement là qu’un compagnon de planification gagne son temps. Se présenter de manière cohérente est la partie la plus difficile lorsque la vie est occupée, et c’est le problème que SocialBlaze est conçu pour résoudre. Vous regroupez votre contenu lorsque vous vous sentez créatif, alignez des semaines de messages utiles à l’avance et laissez-les publier automatiquement, de sorte que le flux constant de visites de profil qui alimente votre lien en vedette ne se sèche jamais une semaine trépidante. SocialBlaze ne touche pas votre section en vedette elle-même, cette partie reste native, mais elle maintient le trafic qui y circule afin que votre aimant principal soit réellement vu.

Comment savoir si votre aimant principal en vedette fonctionne?

Parlons de la mesure de cela, parce que deviner est stressant et inutile. Vous n’avez pas besoin d’une configuration analytique sophistiquée pour savoir si votre lien vedette tire son poids, vous devez simplement regarder quelques signaux honnêtes et faire confiance à ce qu’ils vous disent.

Les chiffres à surveiller

Que suivre	Ce qu’il vous dit
Vues de profil	Si votre contenu envoie suffisamment de trafic chaud après votre lien en vedette
Pages de destination	Combien de visiteurs de profil cliquent réellement sur votre offre
Taux d’inscription	Si votre page de destination et votre freebie sont suffisamment convaincants pour convertir
Nouveaux abonnés	La ligne de fond réelle, les pistes réelles capturées

Utilisez un lien avec suivi (la plupart des pages de destination et des outils de messagerie vous montrent les visites et les conversions), et jetez un coup d’œil à votre nombre de vues de profil LinkedIn de temps en temps. Si les vues de profil sont élevées mais que les visites de page de destination sont faibles, votre miniature ou titre en vedette doit être plus tentant. Si les visites de page d’accueil sont saines, mais que les inscriptions sont faibles, l’offre ou la copie de page doit fonctionner. Et si les vues de profil sont faibles, c’est votre signal pour publier plus régulièrement. Voyez comment chaque numéro vous indique la chose exacte à corriger? C’est la beauté de tout ça, les données vous indiquent tranquillement votre prochain mouvement.

Testez une chose à la fois

Lorsque vous voulez améliorer les résultats, changez un seul élément et regardez ce qui se passe. Balayez la vignette et voyez si les clics augmentent. Réécrivez le titre et voyez si les inscriptions grimpent. Essayez un autre billet gratuit entièrement si l’offre n’a pas atterri. Les petites expériences patientes surpassent les révisions radicales, et elles vous enseignent ce à quoi votre public spécifique répond, ce qui vaut plus que toutes les meilleures pratiques génériques que vous lirez n’importe où, y compris ici.

Erreurs courantes qui tuent tranquillement vos conversions

J’ai vu tant de bonnes personnes mettre en place un aimant principal en vedette et je me demande ensuite pourquoi rien ne se passe, généralement à cause de l’un de ces défauts très réparables. Je vous laisse la frustration :

• Lien direct vers le fichier. Si votre lien Sélection télécharge le PDF directement, vous avez donné le cadeau et capturé aucun e-mail. Envoyez toujours les personnes à une page de destination avec un formulaire en premier.
• Offrir quelque chose de vague. « Ma ressource gratuite » ne dit rien aux gens. Nommez le résultat spécifique afin que la valeur soit indubitable.
• Utilisation d’une vignette auto-tirée. Une image générique ou favicon est passée. Un graphique propre et de marque avec quelques mots de promesse est cliqué.
• Le régler et oublier le trafic. Le lien ne peut pas convertir les visiteurs que vous n’envoyez jamais. La publication cohérente est ce qui maintient le volant d’inertie en rotation.
• Demander trop d’informations. Une longue forme effraie les gens. Demandez un email, peut-être un nom, et arrêtez-vous là.
• Ne jamais suivre. Capturer un email et ensuite se taire gaspille tout l’effort. Ce mail de bienvenue et la relation après sont le point réel.

Aucun de ces problèmes n’est difficile à résoudre. La plupart du temps, ils viennent juste de se précipiter sur la configuration ou d’oublier que le lien n’est que la moitié de l’équation, le trafic et le suivi sont l’autre moitié. Obtenez les trois droite et cette petite section devient une véritable source principale.

Intégrer cela dans votre stratégie LinkedIn

Votre aimant principal en vedette ne vit pas isolément, c’est un engrenage dans une machine plus grande. Cela fonctionne mieux lorsque toute votre présence sur LinkedIn est orientée dans la même direction, attirant les bonnes personnes, gagnant leur confiance et leur donnant une prochaine étape facile. Le billet gratuit est cette étape suivante facile, la douce sur rampe de “J’aime les messages de cette personne” à “Je suis sur leur liste maintenant.”

Si la génération de leads est vraiment votre objectif, il vaut la peine de zoomer pour voir comment toutes les pièces se connectent. Notre guide pour LinkedIn Bases de génération de leads B2B expose le chemin complet de l’étranger à la conversation, et votre aimant principal en vedette s’y insère comme un point de capture à basse pression. Et parce que beaucoup de cela dépend de la façon dont vous vous présentez en tant que personne, de la façon dont vous présentez votre expertise et votre personnalité, notre article sur Comment utiliser AI pour LinkedIn branding personnel s’associe magnifiquement avec cela, vous aidant à créer le profil et le contenu qui donnent envie aux gens de saisir votre billet gratuit en premier lieu.

Pour avoir une vue d’ensemble de la façon dont tous vos efforts sociaux s’intègrent sur toutes les plateformes, notre pilier sur le marketing des médias sociaux relie toute la stratégie à un arc, afin que vous puissiez voir exactement où se situe cette tactique dans l’ensemble.

Votre plan d’installation simple pour cette semaine

Laissez-moi vous laisser avec quelque chose que vous pouvez réellement faire, parce qu’un plan que vous suivrez bat un plan parfait que vous ne ferez pas. Voici un petit bémol sur la rampe :

• Aujourd’hui : Décidez d’un aimant de plomb spécifique qui résout un seul problème pour votre personne idéale, et esquissez ce qui est à l’intérieur.
• Demain : Créez le billet gratuit (simple et utile) et créez une page d’atterrissage propre avec un titre, une forme courte et un bouton.
• Jour 3 : Configurez l’e-mail de bienvenue automatisé qui vous offre le cadeau et ajoute des personnes à votre liste.
• Quatrième jour : ajoutez la page de destination à votre section en vedette de manière native, avec un titre personnalisé et une vignette, et faites-la glisser vers l’avant.
• En cours : Continuez à publier du contenu utile régulièrement afin que les visiteurs chaleureux continuent à affluer vers votre profil, et vérifiez vos chiffres toutes les deux semaines pour les affiner.

C’est vraiment ça. Pas flashy, pas accablant, juste un cadeau spécifique, une page simple pour le capturer, un lien natif pour le montrer, et un flux constant de contenu pour envoyer les gens à leur façon. Faites cela une fois et cela continue de fonctionner longtemps après que vous ayez passé à d’autres choses, ce qui est exactement le genre de levier tranquille que j’aime. Vous avez une véritable expertise et des gens qui seraient ravis d’en avoir un avant-goût. La section en vedette est juste la petite porte amicale où vous le laissez pour eux. Allez le configurer, et je vous promets que ça devient plus facile dès que vous commencez.

Questions fréquemment posées

Puis-je lier ma section LinkedIn Featured directement à un fichier PDF à aimant principal ?

Vous pouvez techniquement lier directement à un fichier, mais c’est une erreur si la capture de prospects est votre objectif, car vous donnez le billet sans collecter d’e-mail. Au lieu de cela, créez un lien vers une page de destination dédiée qui échange le téléchargement contre une adresse e-mail. De cette façon, vous construisez une liste avec laquelle vous pouvez faire un suivi, ce qui est tout le point d’un aimant principal.

Est-ce que je modifie la section En vedette sur LinkedIn lui-même ou via un outil de planification?

Vous modifiez la section En vedette nativement, directement sur votre profil LinkedIn. Il s’agit d’une configuration manuelle unique où vous ajoutez le lien, personnalisez le titre et la description, et choisissez une vignette. Un outil de planification comme SocialBlaze ne touche pas directement votre section en vedette, mais il maintient votre publication cohérente afin que plus de gens visitent votre profil et voient le lien que vous avez configuré.

Qu’est-ce qui fait un bon lead magnet pour LinkedIn ?

Les meilleurs aimants principaux de LinkedIn résolvent rapidement un problème spécifique pour votre personne idéale, pensez à des listes de contrôle, des modèles, des guides courts ou des mini-cours par courrier électronique. Des battements spécifiques et immédiatement utiles larges et complets à chaque fois. Un bon contrôle de la situation est de savoir si votre personne idéale se sentirait comme si elle avait gagné juste en l’attrapant, si c’est un haussement d’épaules, continuez à affiner jusqu’à ce que ce soit un oui clair.

Comment puis-je amener les gens à voir mon lien en vedette?

Votre lien en vedette est vu lorsque les gens visitent votre profil et les gens visitent votre profil lorsque votre contenu attire leur attention. Donc, la clé est de publier du contenu utile de manière cohérente et de s’engager véritablement dans des commentaires, ce qui incite les lecteurs curieux à cliquer sur votre nom. Plus vous vous présentez régulièrement, plus les visiteurs chaleureux passent devant votre aimant principal en vedette.

Comment savoir si mon aimant principal en vedette est converti?

Regardez quatre signaux simples, des vues de profil, des visites de pages de destination, le taux d’inscription et de nouveaux abonnés. Si les vues de profil sont élevées mais les visites de page sont faibles, améliorez votre vignette et votre titre. Si les visites de pages sont saines, mais que les inscriptions sont retardées, améliorez l’offre ou la copie de page. Chaque chiffre vous indique la chose exacte à corriger ensuite, alors laissez les données guider vos petites expériences patientes.