Come usare LinkedIn per il marketing (Guida reale)

Ok, siamo onesti per un secondo: la maggior parte delle persone si apre LinkedIn, si sentono un po ‘intimidito, postare un rigido “Sono entusiasta di annunciare” aggiornamento, ascoltare grilli, e tranquillamente decidere che la piattaforma non è per loro. Se sei tu, ti prometto che sara’ piu’ facile. Apprendimento Come usare LinkedIn per la commercializzazione Non si tratta di diventare virali o di sembrare un comunicato stampa. Si tratta di presentarsi come un vero, umano esperto, costantemente, di fronte alle persone esatte con cui ti piacerebbe lavorare.

Ecco la risposta diretta prima di andare in profondità: utilizzare LinkedIn per il marketing, ottimizzare il tuo profilo personale e la pagina aziendale in modo che comunichino immediatamente chi aiuti e come, pubblicare contenuti utili a un ritmo coerente (un mix di approfondimenti, storie e come fare), impegnarsi sinceramente nei commenti del tuo pubblico e dei tuoi colleghi e costruire autorità nel tempo in modo che le persone giuste pensino prima a te. E’ organico, e’ basato sulle relazioni, e si compone. Gli annunci e i moduli di lead sono componenti aggiuntivi opzionali, non la fondazione.

Perché LinkedIn funziona così bene per il marketing?

Ecco la parte che nessuno ti dice: LinkedIn non è un “social network” come gli altri. Le persone arrivano in uno spazio professionale. Sono aperti ad essere educati, a scoprire strumenti, a incontrare qualcuno che potrebbe risolvere un problema su cui stanno masticando. Questa mentalità è oro. Sulla maggior parte delle piattaforme interrompi i tempi di inattività di qualcuno; su LinkedIn spesso li raggiungi esattamente quando stanno pensando al lavoro, alla crescita e a chi assumere o acquistare.

È anche eccezionalmente resistente. Un buon post su LinkedIn può continuare a emergere per giorni e un profilo forte continua a funzionare mentre dormi. Le persone che vincono qui non sono le più forti – sono quelle che si sentono affidabili, specifiche e umane. Questa è una buona notizia, perché non hai bisogno di uno studio di produzione o di un enorme seguito. Hai bisogno di chiarezza e coerenza, e questi sono imparabili.

Un’altra cosa che vale la pena dire chiaramente: LinkedIn Il marketing è un gioco lungo che paga dividendi a breve termine lungo la strada. Riceverete risposte e conversazioni in anticipo, ma la vera magia — diventare la persona che le persone raccomandano nei DM e nelle riunioni — costruire per mesi. Se sei specificamente concentrato sulla trasformazione di quell’attenzione in una pipeline prevedibile, il nostro profondo tuffo in Come usare LinkedIn per lead generation riprende esattamente dove questa panoramica lascia.

Come si imposta il profilo e la pagina per il marketing?

Prima di pubblicare una singola cosa, facciamo in modo che la vostra fondazione faccia un po ‘di sollevamento pesante. Pensa al tuo profilo personale come alla tua vetrina. Quando qualcuno legge un grande commento che hai lasciato e fa clic sul tuo nome, atterra sul tuo profilo e in circa tre secondi decide se vale la pena seguirlo. Facciamo in modo che quei tre secondi contino.

Il tuo profilo personale, riga per riga

Il titolo. Questo è il bene più prezioso che possiedi LinkedIn, La maggior parte delle persone la spreca nel suo lavoro. Invece, nomina chi aiuti e cosa cambia per loro. Una formula semplice: “Io aiuto [audience] raggiungere [outcome] attraverso [what you do]”Si presenta accanto a ogni commento e post che fai, quindi è fondamentalmente un piccolo cartellone che ti segue in giro.

Lo striscione. La tua immagine di sfondo è pubblicità gratuita. Usalo per rafforzare la tua promessa, la tua nicchia o una semplice riga su ciò che fai – non una foto generica di uno skyline della città. Anche un banner pulito e basato su testo batte uno vuoto.

La sezione About. Scrivilo in prima persona, come se stessi parlando con una persona specifica. Apri con il problema che il tuo pubblico sente, mostra di capirlo, quindi spiega come aiuti. Cospargere nelle parole il vostro cliente ideale effettivamente digita in una barra di ricerca. Termina con un invito morbido: come raggiungerti o cosa fare dopo.

La sezione in primo piano. Perdita della prova migliore: un post popolare, un caso di studio, un magnete di piombo, un link di prenotazione. È qui che la curiosità si trasforma in azione, quindi non la lasciare vuota.

La tua pagina aziendale

Se stai commercializzando un’attività, anche la tua pagina aziendale conta — Ma ecco la verità: su LinkedIn, i profili personali quasi sempre ottengono più portata e calore rispetto ai loghi. Le persone si connettono con le persone. Quindi usa la tua Pagina come base di partenza credibile (completa lo slogan, Informazioni, specialità e un forte banner), pubblicaci in modo coerente, ma riversa la maggior parte della tua energia personale nel tuo profilo e nei profili del tuo team. Se sei un fondatore o un operatore solista, la nostra guida su Come usare LinkedIn per i proprietari di piccole imprese scava nel bilanciare la tensione personale-contro-pagina quando si indossa ogni cappello.

Una piccola lista di controllo per una pagina pronta per il marketing: un logo riconoscibile, un banner che afferma cosa fai, una tagline con le parole chiave, una sezione Informazioni completa, il link al tuo sito Web e almeno una manciata di post recenti in modo che i visitatori non atterrino su una città fantasma.

Cosa dovresti pubblicare su LinkedIn?

È qui che la gente si blocca. “Che cosa dico?” Quindi, togliamo la pressione con un quadro che puoi riutilizzare per sempre: pilastri di contenuto. Scegli tre o quattro temi di cui puoi parlare all’infinito e che contano per il tuo pubblico. Tutto ciò che pubblichi vive sotto uno di loro. Improvvisamente la pagina bianca non è così vuota.

Un set di pilastri di avviamento affidabile sembra questo:

• Educativo: how-to, quadri, errori da evitare, miti da sfatare. Questo è il tuo pane e burro — Dimostra che conosci le tue cose.
• Storie e lezioni: un cliente vince, un fallimento da cui hai imparato, un momento dietro le quinte. Le storie sono come la fiducia viene costruita rapidamente.
• Opinione e prospettiva: un approccio rispettoso, una tendenza che vedi arrivare, qualcosa con cui non sei d’accordo nel tuo settore. Questo ti rende memorabile, non solo utile.
• Personale e umano: su cosa stai lavorando, un valore che hai, una piccola vittoria. Questo ricorda alla gente che c’è una persona reale qui.

Notate cosa non è un pilastro: la vendita costante. Una linea guida gentile che molti creatori usano è dare, dare, dare, quindi chiedere occasionalmente. Quando la maggior parte dei tuoi contenuti aiuta davvero, la rara domanda si sente guadagnata invece di essere invadente.

Da dove vengono le idee? Questa è la domanda che tiene le persone bloccate, quindi lasciate che vi dia una piccola banca delle idee. Salva le domande reali che i clienti e i potenziali clienti ti chiedono: ognuno è un post. Notate i miti e i cattivi consigli che fluttuano intorno al vostro settore: correggerli crea contenuti forti e di opinione. Tieni una nota sul tuo telefono di piccole vittorie, disavventure divertenti e momenti “aha” man mano che accadono, perché non li ricorderai più tardi. E rivisitare i tuoi post più performanti ogni mese o due; gli argomenti che hanno risuonato una volta quasi sempre meritano una nuova, più profonda presa. Tra questi quattro pozzi, non ti asciugherai mai veramente.

L’anatomia di un post che viene letto

LinkedIn mostra solo la prima o due righe prima di un taglio “vedi di più”, quindi la tua linea di apertura ha un lavoro: guadagna il clic per espandersi. Inizia con un gancio – una dichiarazione sorprendente, una frustrazione relativa, un’affermazione audace che farai il backup. Poi consegnateci. Tieni i paragrafi corti (da una a tre righe), usa generosamente lo spazio bianco e scrivi come parli. Termina con una domanda o un takeaway che invita a una risposta, perché i commenti sono carburante per razzi per raggiungere.

Una parola veloce su hashtag e link, dal momento che tutti lo chiedono. Alcuni hashtag rilevanti vanno bene, ma non sono magici: una scrittura chiara e utile fa il sollevamento pesante. Per quanto riguarda i link, molte persone trovano che i post senza un link in uscita nel corpo principale tendono a viaggiare ulteriormente, quindi se hai qualcosa a cui collegarti, prendi in considerazione di metterlo nel primo commento invece e menzionarlo nel post. Mettila alla prova con il tuo pubblico piuttosto che trattare tutto questo come vangelo; ciò che conta è ciò a cui i tuoi lettori rispondono.

Formati che vale la pena di girare: storie di testo semplici, brevi elenchi, una singola immagine forte con una didascalia, un carosello di documenti (le persone amano il valore swipeable), e il video nativo occasionale. Non è necessario tutti loro – iniziare con il testo e un formato visivo, ed espandere come ci si sente a proprio agio.

Un semplice ritmo di contenuti settimanali

Giorno	Pilastro	Formattazione idea
Lunedì	Formazione	Un post su come o un framework
Mercoledì	Storia o lezione	Una breve narrazione personale
Venerdì	Opinione o umano	Un post prospettico o una rapida vittoria

Tre post a settimana sono un ottimo punto di partenza sostenibile. Se ti sembra molto, inizia con due. L’obiettivo è un ritmo che si può mantenere per mesi, non una settimana eroica seguita dal silenzio. La coerenza batte l’intensità ogni volta su questa piattaforma.

Quanto spesso dovresti postare – e quando?

Ecco la rassicurante realtà: non esiste un numero magico che funzioni per tutti, e chiunque ti prometta un numero esatto sta indovinando. Ciò che conta è presentarsi abbastanza spesso per rimanere al top della mente senza bruciare o sacrificare la qualità. Per la maggior parte delle persone che costruiscono una presenza di marketing, da qualche parte tra due e cinque post a settimana è il punto debole.

Per quanto riguarda i tempi, la saggezza generale indica le mattine dei giorni feriali quando i professionisti stanno controllando — Ma il tuo pubblico è il tuo pubblico. Il metodo onesto è quello di testare: postare in momenti diversi nel corso di poche settimane, quindi guardare le proprie analisi per vedere quando il tuo Le persone sono in realtà online e coinvolgenti. Questi dati reali battono qualsiasi grafico generico “miglior momento per pubblicare” che troverai online, perché è costruito dai tuoi follower, non da qualcun altro.

E per favore, non confondere la frequenza con la pressione. Se riesci a sostenere solo due post ponderati a settimana, due post ponderati supereranno quelli affrettati. Qualità e coerenza sono partner, non rivali.

Perché il coinvolgimento è metà del marketing di LinkedIn?

Se la pubblicazione è il megafono, l’engagement è la stretta di mano – e onestamente, la stretta di mano spesso conta di più. LinkedIn premia le conversazioni e le relazioni chiudono le offerte, non le trasmissioni. Quindi ecco un’abitudine che cambierà i tuoi risultati: passa tanto tempo nei commenti degli altri quanto scrivi i tuoi post.

Prova questa semplice routine. Ogni giorno, prima o dopo il post, trascorri da dieci a quindici minuti lasciando commenti ponderati sui post dei tuoi clienti ideali, colleghi del settore e persone il cui pubblico si sovrappone al tuo. Non “Grande post!” – un commento reale che aggiunge un pensiero, fa una domanda o condivide un’esperienza correlata. Questi commenti vengono visti da tutti che leggono quel post, e inviano persone calde e curiose al tuo profilo (che ora hai reso irresistibile, giusto?).

Quando la gente commenta su il tuo post, rispondere a ogni singolo, soprattutto nella prima ora. Segna all’algoritmo che una conversazione sta accadendo, e fa sentire i commentatori veramente visti, il che li fa tornare. Questo è il lavoro non glamour, profondamente umano che la maggior parte delle persone salta — Ecco perché farlo in modo coerente ti distingue.

Alcuni fidanzamenti fanno e non fanno, da qualcuno che ha visto un sacco di feed:

• Fai commento con sostanza e calore. La curiosità è magnetica.
• Fai inviare richieste di connessione personale con una breve e genuina nota.
• Non farlo. – Infilare i DM di qualcuno appena li accettano. E’ l’equivalente digitale di uno sconosciuto che propone in un bar.
• Non farlo. utilizzare pod di coinvolgimento o tattiche di spam. Sono vuoti e la gente può dirlo.

Come si costruisce una vera autorità e una leadership di pensiero?

La “leadership del pensiero” sembra intimidatoria, ma significa solo diventare una voce fidata su un argomento specifico. Non è necessario sapere tutto, è necessario conoscere profondamente la tua fetta e condividerla generosamente. Le persone che diventano famose non sono le più intelligenti della stanza; sono quelle che mostrano il loro pensiero ad alta voce, in modo coerente, in un modo da cui gli altri possono imparare.

Un percorso delicato per arrivarci:

• Restringi il tuo argomento. Il marketing è troppo ampio per essere posseduto. “Contenuto linkedin per i fondatori B2B” è qualcosa per cui puoi diventare famoso. Lo specifico è memorabile.
• Insegna quello che sai. Trasforma ogni domanda che un cliente fa in un post. Se una persona chiede, altre cento si chiedono.
• Avere un punto di vista. I fatti informano; le opinioni costruiscono un seguito. Condividi ciò in cui credi e perché, con gentilezza e fiducia.
• Mostra il tuo lavoro. Casi di studio, prima e dopo, e le interruzioni di processo dimostrano che puoi effettivamente fare la cosa.
• Sii paziente e coerente. L’autorità è una reputazione e la reputazione è costruita un post onesto alla volta.

Qualcosa di bello accade una volta che ti impegni in questo: il marketing inizia a sentirsi meno come il marketing. Stai solo aiutando le persone, in pubblico, più e più volte. — E il business segue. Lo stesso approccio generoso e didascalico funziona su ogni piattaforma, a proposito. Se siete curiosi di sapere come questi principi si traducono in un pubblico e una rete completamente diversi, il nostro pezzo su Come usare Instagram per personal trainer è un esempio divertente e concreto degli stessi fondamenti in un contesto molto diverso.

Come trasformare l’attenzione di LinkedIn in business?

L’attenzione è buona, ma lo stai facendo per far crescere qualcosa. Quindi colleghiamo i puntini delicatamente, perché la transizione da “persone come i miei post” a “persone diventano clienti” è dove un sacco di buoni marketer diventano timidi.

In primo luogo, rendere più facile fare il passo successivo. La sezione In primo piano del tuo profilo e la sezione Informazioni dovrebbero indicare entrambi da qualche parte: una newsletter, una risorsa gratuita, un link di prenotazione. Quando qualcuno si scalda per il tuo contenuto, non farli cacciare alla porta.

In secondo luogo, sposta conversazioni significative dal feed a un vero e proprio one-to-one. Quando qualcuno si impegna ripetutamente, o un commento si trasforma in un vero e proprio back-and-forth, è del tutto naturale dire: “Questa è una grande conversazione – vuole saltare su una chiamata rapida?” Nessuna pressione, nessuna sceneggiatura. Solo un’offerta umana.

In terzo luogo, ogni tanto invitare direttamente. Ogni tanto, scrivici a proposito di ciò che offri e a chi serve. La gente non può comprare da te se non sa di poterlo fare. Il trucco è che questo si sente bene solo quando è raro e si siede su una montagna di contenuti generosi e utili. Dare dieci volte per ogni uno chiedere, e la domanda atterra dolcemente.

Quali sono gli errori di marketing più comuni su LinkedIn?

Lascia che ti salvi alcuni dei dossi che ho visto colpire la gente, quindi puoi saltare direttamente alla parte buona.

• Trattare LinkedIn come un curriculum invece di una fase. Il tuo profilo non è un elenco di lavori; è un passo per come aiuti le persone. Riscrivilo per il tuo pubblico, non per un manager delle assunzioni.
• Posting e ghosting. Se lasci un post e sparisci, ti manca la conversazione che gli dà vita. Resta in giro per la prima ora e rispondi.
• Essere troppo lucido e aziendale. Stiff, gergo-pesante “siamo entusiasti di annunciare” post ottenere scorrere passato. Il calore e la specificità vincono.
• Vendere troppo presto e troppo spesso. Guidare con valore. La relazione deve esistere prima che l’offerta significhi qualcosa.
• Incoerenza. Tre post una settimana e niente per un mese ripristina il tuo slancio ogni volta. Scegli un ritmo che puoi effettivamente mantenere.
• Ignorando i tuoi dati. Se non guardi mai cosa ha funzionato, indovini per sempre. Le tue analisi sono una lettera d’amore del tuo pubblico – leggile.

Nessuno di questi sono difetti di carattere. Sono solo la normale curva di apprendimento, e ora puoi saltarne la maggior parte. Sii umano, sii utile, sii coerente e presta attenzione a ciò che risuona. Questo è veramente la maggior parte del gioco.

Come si può mantenere questo coerente senza bruciare?

Ecco la sfida onesta con tutto ciò che è sopra: funziona, ma solo se continui a farlo – e rimanere coerente mentre corri per il resto della tua vita è difficile. Questo è esattamente dove un po ‘di processo ti salva. Il segreto per un marketing LinkedIn sostenibile non è la forza di volontà, è un sistema.

Batte il tuo contenuto. Metti da parte un’ora o due una volta alla settimana per scrivere più post contemporaneamente. Sei nel flusso, le idee si connettono e non stai fissando una schermata vuota ogni singola mattina. Quindi programmare quei post in anticipo in modo che escano sul ritmo scelto se ti senti ispirato o meno quel giorno. Il futuro sarà così grato.

E quando si sta facendo marketing su più di LinkedIn – perché la maggior parte di noi alla fine lo sono – avere una base di casa calma per pianificare, pianificare e misurare tutto fa la differenza tra una strategia che si sostiene e una che si abbandona entro il terzo mese.

Come si fa a valutare se il tuo marketing su LinkedIn funziona?

Parliamo di sapere se qualcosa di questo sta pagando, perché “post e speranza” è estenuante. La cosa bella è che il marketing di LinkedIn ti dà segnali reali: devi solo guardare quelli giusti e dare loro tempo.

Guarda prima gli indicatori principali: visualizzazioni del profilo, richieste di connessione da parte del pubblico di destinazione, commenti che si trasformano in conversazioni e DM di persone che ti hanno trovato attraverso i tuoi contenuti. Questi ti dicono che la tua fondazione e i tuoi contenuti stanno attirando la folla giusta, spesso settimane prima che si presentino le entrate.

Poi guarda la qualità del fidanzamento su like grezzi. Dieci commenti ponderati da parte di clienti ideali valgono più di duecento like da sconosciuti. E nel corso dell’arco più lungo, traccia i risultati che effettivamente ti interessano: chiamate di scoperta prenotate, richieste in entrata, iscrizioni alle newsletter, clienti che ti menzionano “ti hanno trovato su LinkedIn”. Lasciate che questi numeri reali, dal vostro pubblico, guidino ciò che più vi rendete. Quando noti un formato o un argomento che supera tranquillamente le prestazioni del resto, questo è il tuo pubblico che ti dice cosa vuole. Dagliene di più.

I tuoi primi 30 giorni su LinkedIn

Sei pronto ma non sai da dove iniziare lunedì mattina? Ecco un piano delicato di 30 giorni che puoi seguire senza pensarci troppo.

• Settimana 1 – Fondazione. Riscrivi il titolo, il banner e la sezione Informazioni. Riempi la tua sezione in evidenza. Configura o rifinisci la tua pagina aziendale. Non pubblicare ancora; basta ottenere il negozio giusto.
• Settimana 2 – Riscaldarsi. Inizia l’abitudine di fidanzamento quotidiano: quindici minuti di commenti ponderati sui post del tuo pubblico ideale. Pubblica i tuoi primi due post, una storia e un’educazione.
• Settimana 3 – Trova il tuo ritmo. Impegnati in tre post attraverso i tuoi pilastri. Rispondi a ogni commento. Continua a commentare ogni giorno. Notate cosa sta atterrando.
• Settimana 4 – Affinare e sostenere. Guarda le tue analisi. Fai di più di quello che funziona. Batch il contenuto della prossima settimana e programmarlo. Invia alcune richieste di connessione autentiche a persone con cui stai chattando.

Tutto qui. Nessun hack segreto, nessun gioco del sistema – solo un vero e ripetibile modo di presentarsi. Continua oltre il giorno 30 e rimarrai stupito da quanto più calde siano le tue notifiche e da quante conversazioni si trasformino tranquillamente in opportunità.

Una rassicurazione per la strada: avrai post che flop, settimane in cui le idee si sentono sottili e giorni in cui preferiresti non aprire affatto l’app. E’ del tutto normale, e succede a ogni singola persona che lo fa bene. Quelli che ci riescono non sono quelli che non hanno mai una settimana di riposo – sono quelli che tornano comunque la prossima settimana. Datevi il permesso di essere un po’ imperfetti in pubblico. Onestamente, i post umani leggermente non levigati spesso si connettono più di quelli su cui ti agonizzi. Il progresso qui non è una linea retta, e non ha bisogno di esserlo.

Hai tutto quello che ti serve ora. Il marketing di LinkedIn premia le persone che sono veramente utili e genuinamente coerenti, e questo può essere assolutamente te. Inizia con il tuo profilo oggi, lascia tre commenti ponderati e scrivi un post onesto questa settimana. Piccolo, stabile, umano – è così che viene costruita tutta questa storia. Ti sto facendo il tifo.

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