Comment utiliser LinkedIn pour le marketing (Véritable Guide)

Bon, soyons honnêtes une seconde : la plupart des gens ouvrent LinkedIn, se sentir un peu intimidé, poster une mise à jour raide “Je suis ravi d’annoncer”, entendre des grillons, et tranquillement décider que la plate-forme n’est pas pour eux. Si c’est toi, je te promets que ça devient plus facile. Apprentissage Comment utiliser LinkedIn pour la commercialisation Il ne s’agit pas de devenir viral ou de ressembler à un communiqué de presse. Il s’agit de se présenter comme un être humain réel et compétent, de manière cohérente, devant les personnes avec lesquelles vous aimeriez travailler.

Voici la réponse directe avant d’aller plus loin : utiliser LinkedIn pour le marketing, optimiser votre profil personnel et votre page d’entreprise afin qu’ils communiquent instantanément qui vous aide et comment, publier du contenu utile sur un rythme cohérent (un mélange d’idées, d’histoires et de conseils), s’engager véritablement dans les commentaires de votre public et de vos pairs, et renforcer l’autorité au fil du temps afin que les bonnes personnes pensent à vous en premier. C’est organique, c’est axé sur les relations, et ça se compose. Les annonces et les formulaires de lead sont des add-ons optionnels, pas la fondation.

Pourquoi LinkedIn fonctionne-t-il si bien pour le marketing ?

Voici la partie que personne ne vous dit: LinkedIn n’est pas un “réseau social” comme les autres. Les gens arrivent dans un espace de tête professionnel. Ils sont ouverts à l’éducation, à la découverte d’outils, à rencontrer quelqu’un qui pourrait résoudre un problème sur lequel ils ont mâché. Cette mentalité est de l’or. Sur la plupart des plateformes, vous interrompez le temps d’arrêt de quelqu’un; sur LinkedIn, vous les atteignez souvent exactement quand ils pensent au travail, à la croissance et à qui embaucher ou acheter.

Il est également unique durable. Un bon post LinkedIn peut continuer à faire surface pendant des jours et un profil solide continue à fonctionner pendant que vous dormez. Les gens qui gagnent ici ne sont pas les plus bruyants – ce sont ceux qui se sentent dignes de confiance, spécifiques et humains. C’est une bonne nouvelle, car vous n’avez pas besoin d’un studio de production ou d’un grand nombre de personnes. Vous avez besoin de clarté et de cohérence, et celles-ci sont apprenables.

Une autre chose qui mérite d’être dite clairement : LinkedIn Le marketing est un jeu à long terme qui rapporte des dividendes à court terme en cours de route. Vous obtiendrez des réponses et des conversations tôt, mais la vraie magie — Devenir la personne que les gens recommandent dans les DM et les réunions — construit sur des mois. Si vous vous concentrez spécifiquement sur la transformation de cette attention en un pipeline prévisible, notre plongée profonde dans le monde. Comment utiliser LinkedIn pour la génération de leads reprend exactement là où cette vue d’ensemble s’arrête.

Comment configurez-vous votre profil et votre Page pour le marketing ?

Avant de poster une seule chose, faisons en sorte que votre fondation fasse un gros travail. Pensez à votre profil personnel comme votre vitrine. Quand quelqu’un lit un bon commentaire que vous avez laissé et clique sur votre nom, il atterrit sur votre profil – et en environ trois secondes, il décide si vous méritez de le suivre. Faisons compter ces trois secondes.

Votre profil personnel, ligne par ligne

Le titre. C’est l’immobilier le plus précieux que vous possédez LinkedIn, Et la plupart des gens le gaspillent sur leur titre de poste. Au lieu de cela, nommez qui vous aidez et ce qui change pour eux. Une formule simple : « J’aide [audience] atteindre [outcome] par [what you do]. » Il apparaît à côté de chaque commentaire et publication que vous faites, donc c’est essentiellement un petit panneau d’affichage qui vous suit.

La bannière. Votre image de fond est de la publicité gratuite. Utilisez-le pour renforcer votre promesse, votre niche ou une simple ligne sur ce que vous faites – pas une photo générique d’une ville. Même une bannière propre et textuelle bat une bannière vierge.

La section À propos. Écrivez-le à la première personne, comme si vous parliez à une personne en particulier. Ouvrez-vous au problème que votre public ressent, montrez-le que vous le comprenez, puis expliquez comment vous aidez. Saupoudrez dans les mots que votre client idéal tape dans une barre de recherche. Terminez avec une invitation douce – comment vous joindre ou quoi faire ensuite.

La section vedette. Épinglez votre meilleure preuve: un poste populaire, une étude de cas, un aimant principal, un lien de réservation. C’est là que la curiosité se transforme en action, alors ne la laissez pas vide.

Votre entreprise Page

Si vous commercialisez une entreprise, votre page d’entreprise compte aussi — Mais voici la vérité : LinkedIn, les profils personnels obtiennent presque toujours plus de portée et de chaleur que les logos. Les gens se connectent avec les gens. Utilisez donc votre page comme une base crédible (remplissez le slogan, À propos, spécialités et une bannière forte), postez-y régulièrement, mais versez la plupart de votre énergie personnelle dans votre propre profil et les profils de votre équipe. Si vous êtes un fondateur ou un opérateur solo, notre guide sur Comment utiliser LinkedIn pour les propriétaires de petites entreprises C’est un équilibre entre la tension personnelle et la tension de la page lorsque vous portez tous les chapeaux.

Une petite liste de contrôle pour une page marketing: un logo reconnaissable, une bannière qui indique ce que vous faites, un slogan conscient des mots clés, une section À propos, votre lien vers votre site Web et au moins une poignée de messages récents afin que les visiteurs ne se rendent pas dans une ville fantôme.

Que devriez-vous publier sur LinkedIn?

C’est là que les gens gèlent. “Qu’est-ce que je dis ?” Alors, enlevons la pression avec un cadre que vous pouvez réutiliser pour toujours : piliers de contenu. Choisissez trois ou quatre thèmes dont vous pouvez parler sans fin et qui comptent pour votre public. Tout ce que vous publiez vit sous l’un d’eux. Soudain, la page blanche n’est plus aussi blanche.

Un ensemble de piliers de démarrage fiable ressemble à ceci:

• Enseignement : how-tos, frameworks, erreurs à éviter, mythes à casser. C’est votre pain et votre beurre — ..cela prouve que vous connaissez vos affaires.
• Histoires et leçons: Un client gagne, un échec dont vous avez appris, un moment en coulisses. Les histoires sont la façon dont la confiance se construit rapidement.
• Opinion et perspective : une prise de vue respectueuse, une tendance que vous voyez venir, quelque chose avec lequel vous n’êtes pas d’accord dans votre industrie. Cela vous rend mémorable, pas seulement utile.
• Personnel et humain : ce sur quoi vous travaillez, une valeur que vous détenez, une petite victoire. Cela rappelle aux gens qu’il y a une vraie personne ici.

Remarquez ce qui est non Un pilier : la vente constante. Une ligne directrice douce que beaucoup de créateurs utilisent est de donner, donner, donner, puis demander de temps en temps. Lorsque la plupart de votre contenu aide vraiment, la demande rare se sent gagnée au lieu de pousser.

D’où viennent les idées ? C’est la question qui retient les gens, alors laissez-moi vous donner une petite banque d’idées. Gardez les vraies questions que les clients et les prospects vous posent – chacun est un message. Remarquez les mythes et les mauvais conseils qui circulent dans votre secteur d’activité – les corriger donne un contenu fort et opiniâtre. Gardez une note de course sur votre téléphone de petites victoires, des mésaventures drôles, et des moments «aha» comme ils se produisent, parce que vous ne vous souviendrez plus d’eux plus tard. Et revisitez vos propres messages les plus performants tous les mois ou tous les deux mois; les sujets qui ont résonné une fois méritent presque toujours une nouvelle prise plus profonde. Entre ces quatre puits, vous ne serez jamais vraiment à sec.

L’anatomie d’un post qui se lit

LinkedIn n’affiche que la première ligne ou les deux avant une coupure «voir plus», de sorte que votre ligne d’ouverture n’a qu’un seul travail: gagner le clic pour développer. Commencez par un crochet – une déclaration surprenante, une frustration relatable, une affirmation audacieuse que vous sauvegarderez. Alors, livrez-vous. Gardez les paragraphes courts (une à trois lignes), utilisez généreusement l’espace blanc et écrivez comme vous parlez. Terminez avec une question ou un message qui invite une réponse, parce que les commentaires sont du carburant de fusée à portée.

Un mot rapide sur les hashtags et les liens, puisque tout le monde demande. Quelques hashtags pertinents sont bien, mais ils ne sont pas magiques – une écriture claire et utile fait le gros du travail. En ce qui concerne les liens, beaucoup de gens trouvent que les messages sans lien sortant dans le corps principal ont tendance à voyager plus loin, donc si vous avez quelque chose à lier, envisagez de le mettre dans le premier commentaire et de le mentionner dans le post. Testez-le avec votre propre public plutôt que de traiter tout cela comme un évangile; ce qui compte, c’est ce à quoi vos lecteurs répondent.

Les formats qui méritent d’être modifiés : les histoires en texte brut, les listes courtes, une seule image forte avec une légende, un carrousel de documents (les gens adorent la valeur swipeable) et la vidéo native occasionnelle. Vous n’avez pas besoin de tous les – commencez par du texte et un format visuel, et développez-les à mesure que vous vous sentez à l’aise.

Un simple rythme de contenu hebdomadaire

Jour	Pilier	Idée de format
Lundi	Éducation	Un post de comment-faire ou de cadre
Mercredi	Histoire ou leçon	Un court récit personnel
Vendredi	Opinion ou humain	Un post de perspective ou une victoire rapide

Trois posts par semaine est un point de départ merveilleux et durable. Si cela ressemble à beaucoup, commencez par deux. Le but est un rythme que vous pouvez garder pendant des mois, pas une semaine héroïque suivie par le silence. La cohérence bat l’intensité à chaque fois sur cette plate-forme.

À quelle fréquence devriez-vous poster – et quand?

Voici la réalité rassurante: il n’y a pas de nombre magique qui fonctionne pour tout le monde, et quiconque vous promet un exact est deviner. Ce qui compte, c’est de se présenter assez souvent pour rester au top de l’esprit sans brûler ou sacrifier la qualité. Pour la plupart des gens qui construisent une présence marketing, entre deux et cinq messages par semaine est le point faible.

En ce qui concerne le timing, la sagesse générale indique que les matins de semaine lorsque les professionnels sont à l’écoute — Votre audience est votre audience. La méthode honnête consiste à tester: publiez à quelques moments différents sur quelques semaines, puis examinez vos propres analyses pour voir quand vos Les gens sont en ligne et engagés. Ces données réelles battent tout graphique générique «meilleur moment pour publier» que vous trouverez en ligne, car elles sont construites à partir de vos abonnés, pas de quelqu’un d’autre.

Ne confondez pas la fréquence avec la pression. Si vous ne pouvez soutenir que deux messages réfléchis par semaine, deux messages réfléchis surpasseront sept messages précipités. La qualité et la cohérence sont des partenaires, pas des rivaux.

Pourquoi l’engagement est-il la moitié du marketing LinkedIn ?

Si poster est le mégaphone, l’engagement est la poignée de main – et honnêtement, la poignée de main compte souvent plus. LinkedIn récompense les conversations et les relations concluent des accords, pas les diffusions. Alors voici une habitude qui va changer vos résultats: passer autant de temps dans les commentaires des autres que vous faites écrire vos propres messages.

Essayez cette routine simple. Chaque jour, avant ou après votre publication, passez dix à quinze minutes à laisser des commentaires réfléchis sur les publications de vos clients idéaux, de vos pairs du secteur et des personnes dont l’audience chevauche la vôtre. Pas “Great post!” – un commentaire réel qui ajoute une pensée, pose une question ou partage une expérience connexe. Ces commentaires sont vus par tout le monde qui lit ce post, et ils envoient des gens chaleureux et curieux sur votre profil (que vous avez maintenant rendu irrésistible, non?).

Lorsque les gens commentent vos messages, répondez à chacun d’entre eux, surtout dans la première heure. Cela signale à l’algorithme qu’une conversation se déroule et fait en sorte que les commentateurs se sentent vraiment vus, ce qui les fait revenir. C’est le travail non glamour et profondément humain que la plupart des gens sautent – c’est exactement pourquoi le faire constamment vous distingue.

Quelques engagements, qu’ils soient ou non, de la part de quelqu’un qui a regardé beaucoup de flux:

• Do Commentaire avec substance et chaleur. La curiosité est magnétique.
• Do envoyer des demandes de connexion personnelles avec une note courte et authentique.
• Non. Pitch dans les DM de quelqu’un la seconde qu’ils acceptent. C’est l’équivalent numérique d’un étranger qui propose dans un café.
• Non. Utilisez des pods d’engagement ou des tactiques de spam. Ils sont creux et les gens peuvent le dire.

Comment construire une véritable autorité et un leadership éclairé ?

« Le leadership de la pensée » semble intimidant, mais cela signifie simplement devenir une voix de confiance sur un sujet spécifique. Vous n’avez pas besoin de tout savoir – vous devez connaître votre tranche profondément et la partager généreusement. Les gens qui se font connaître ne sont pas les plus intelligents de la pièce; ce sont eux qui montrent leur pensée à voix haute, de manière cohérente, d’une manière dont les autres peuvent apprendre.

Un chemin doux pour y arriver :

• Réduisez votre sujet. Le « marketing » est trop large pour être propre. “Contenu LinkedIn pour les fondateurs B2B” est quelque chose que vous pouvez devenir connu pour. spécifique est mémorable.
• Enseignez ce que vous savez. Transformez chaque question posée par un client en un message. Si une personne le demande, une centaine d’autres le demandent.
• Ayez un point de vue. Les faits informent; les opinions construisent une suite. Partagez ce que vous croyez et pourquoi, avec gentillesse et confiance.
• Montrez votre travail. Les études de cas, les avant-après et les pannes de processus prouvent que vous pouvez réellement faire la chose.
• Soyez patient et cohérent. L’autorité est une réputation, et les réputations sont construites un poste honnête à la fois.

Quelque chose de beau se produit une fois que vous vous engagez à cela: le marketing commence à se sentir moins comme le marketing. Vous aidez les gens, en public, encore et encore — et les affaires suivent. La même approche généreuse et axée sur l’enseignement fonctionne sur toutes les plateformes, en passant. Si vous êtes curieux de savoir comment ces principes se traduisent à un public et un réseau totalement différents, notre article sur Comment utiliser Instagram pour les entraîneurs personnels est un exemple amusant et concret des mêmes principes fondamentaux dans un contexte très différent.

Comment transformer l’attention de LinkedIn en business ?

L’attention est bonne, mais vous faites ça pour faire grandir quelque chose. Relions donc les points doucement, car la transition de “personnes comme mes messages” à “personnes deviennent clients” est l’endroit où beaucoup de bons spécialistes du marketing se font timides.

Tout d’abord, facilitez la prochaine étape. La section vedette de votre profil et votre section À propos devraient tous deux pointer quelque part – une newsletter, une ressource gratuite, un lien de réservation. Quand quelqu’un est réchauffé par votre contenu, ne le faites pas chasser pour la porte.

Deuxièmement, déplacez les conversations significatives du flux vers un vrai face à face. Quand quelqu’un s’engage à plusieurs reprises, ou qu’un commentaire se transforme en un véritable va-et-vient, il est tout à fait naturel de dire: «C’est une excellente conversation – vous voulez passer un appel rapide? Pas de pression, pas de script. Une offre humaine.

Troisièmement, inviter occasionnellement directement. De temps en temps, publiez sur ce que vous offrez et à qui il sert. Les gens ne peuvent pas acheter chez vous s’ils ne savent pas qu’ils le peuvent. L’astuce est que cela ne se sent bien que lorsque c’est rare et se trouve sur une montagne de contenu généreux et utile. Donnez dix fois pour chacun demande, et la demande atterrit doucement.

Quelles sont les erreurs de marketing les plus courantes sur LinkedIn ?

Laissez-moi vous épargner quelques-unes des bosses que j’ai vues frapper, pour que vous puissiez passer directement à la bonne partie.

• Traiter LinkedIn comme un CV au lieu d’une scène. Votre profil n’est pas une liste d’emplois; c’est un argumentaire sur la façon dont vous aidez les gens. Réécrivez-le pour votre public, pas pour un gestionnaire de recrutement.
• Post et Ghosting. Si vous déposez un message et disparaissez, vous manquez la conversation qui lui donne vie. Restez là pendant la première heure et répondez.
• être trop poli et corporate. Stiff, jargon lourd “nous sommes ravis d’annoncer” messages se défiler passé. Chaleur et spécificité gagnent.
• Vendre trop tôt et trop souvent. Conduire avec de la valeur. La relation doit exister avant que l’offre ne signifie quoi que ce soit.
• Incohérence. Trois posts une semaine et rien pour un mois réinitialise votre élan à chaque fois. Choisissez un rythme que vous pouvez réellement garder.
• Ignorer vos données. Si vous ne regardez jamais ce qui a fonctionné, vous devinez pour toujours. Vos analyses sont une lettre d’amour de votre public – lisez-les.

Aucun de ces défauts de caractère. Ils sont juste la courbe d’apprentissage normale, et maintenant vous pouvez sauter la plupart de celui-ci. Soyez humain, soyez utile, soyez cohérent et faites attention à ce qui résonne. C’est vraiment la majeure partie du jeu.

Comment pouvez-vous garder cette cohérence sans brûler?

Voici le défi honnête avec tout ce qui précède: cela fonctionne, mais seulement si vous continuez à le faire – et rester cohérent tout en courant le reste de votre vie est difficile. C’est là qu’un peu de travail vous sauve. Le secret du marketing durable sur LinkedIn n’est pas la volonté, c’est un système.

Répartissez votre contenu. Réservez une heure ou deux une fois par semaine pour écrire plusieurs articles à la fois. Vous êtes dans le flux, les idées se connectent, et vous ne regardez pas un écran vide tous les matins. Ensuite, planifiez ces messages à l’avance afin qu’ils suivent le rythme de votre choix, que vous vous sentiez inspiré ou non ce jour-là. L’avenir vous en sera très reconnaissant.

Et lorsque vous faites du marketing sur plus que LinkedIn – parce que la plupart d’entre nous le faisons – avoir une base calme pour planifier, planifier et mesurer tout fait la différence entre une stratégie que vous maintenez et une stratégie que vous abandonnez au troisième mois.

Comment mesurer si votre marketing LinkedIn fonctionne ?

Parlons de savoir si tout cela porte ses fruits, car «poster et espérer» est épuisant. La belle chose est que le marketing LinkedIn vous donne de vrais signaux – il vous suffit de regarder les bons et de leur donner du temps.

Regardez d’abord les indicateurs avancés : les vues de profil, les demandes de connexion de votre public cible, les commentaires qui se transforment en conversations et les messages de personnes qui vous ont trouvé à travers votre contenu. Ceux-ci vous indiquent que votre fondation et votre contenu attirent la bonne foule, souvent des semaines avant que les revenus n’apparaissent.

Ensuite, regardez la qualité de l’engagement sur les goûts bruts. Dix commentaires réfléchis de clients idéaux valent plus de deux cents likes d’étrangers. Et sur l’arc le plus long, suivez les résultats qui vous importent réellement – appels de découverte réservés, demandes entrantes, inscriptions à la newsletter, clients qui mentionnent qu’ils vous ont trouvé sur LinkedIn. Laissez ces chiffres réels, de votre propre public, guider ce que vous faites le plus. Lorsque vous remarquez qu’un format de publication ou un sujet surpasse tranquillement le reste, c’est votre public qui vous dit ce qu’il veut. Donnez-leur plus.

Vos 30 premiers jours sur LinkedIn

Vous vous sentez prêt mais vous ne savez pas par où commencer lundi matin? Voici un plan de 30 jours que vous pouvez suivre sans trop y penser.

• Semaine 1 – Fondation. Réécrivez votre titre, votre bannière et votre section À propos. Remplissez votre section en vedette. Configurez ou polissez votre page d’entreprise. Ne postez pas encore; juste obtenir la bonne vitrine.
• Semaine 2 – Réchauffez-vous. Commencez l’habitude quotidienne de l’engagement: quinze minutes de commentaires réfléchis sur les messages de votre public idéal. Publiez vos deux premiers articles, un article éducatif et un article.
• Semaine 3 – Trouvez votre rythme. Engagez-vous à trois postes sur vos piliers. Répondez à chaque commentaire. Continuez à commenter quotidiennement. Remarquez ce qui atterrit.
• Semaine 4 – Affiner et maintenir. Regardez vos analyses. Faites plus de ce qui a fonctionné. Répartissez le contenu de la semaine prochaine et planifiez-le. Envoyez quelques demandes de connexion authentiques aux personnes avec lesquelles vous discutez.

C’est tout. Pas de piratages secrets, pas de jeu avec le système – juste un moyen réel et reproductible de se présenter. Continuez au-delà du 30e jour et vous serez surpris de voir à quel point vos notifications sont plus chaudes et combien de conversations se transforment tranquillement en opportunités.

Une assurance pour la route: vous aurez des messages qui flop, des semaines où les idées se sentent minces, et des jours où vous préférez ne pas ouvrir l’application du tout. C’est tout à fait normal, et cela arrive à chaque personne qui le fait bien. Ceux qui réussissent ne sont pas ceux qui n’ont jamais une semaine de congé – ce sont ceux qui reviennent la semaine suivante de toute façon. Donnez-vous la permission d’être un peu imparfait en public. Honnêtement, les messages humains légèrement non polis se connectent souvent plus que ceux que vous agonisez. Le progrès ici n’est pas une ligne droite, et il n’a pas besoin d’être.

Vous avez tout ce dont vous avez besoin maintenant. LinkedIn marketing récompense les personnes qui sont vraiment utiles et vraiment cohérentes, et cela peut absolument être vous. Commencez par votre profil aujourd’hui, laissez trois commentaires réfléchis et écrivez un message honnête cette semaine. Petit, stable, humain – c’est ainsi que tout cela se construit. Je t’enracine.

Questions fréquemment posées