Ecco come programmare YouTube post per uno studio legale in modo che le domande a cui rispondi tutto il giorno diventino un canale che guadagna fiducia molto prima della consultazione

Abbiamo visto un sacco di marketing di servizi professionali e gli studi legali hanno un vantaggio su YouTube che la maggior parte non lo fa: le domande cambiano a malapena di anno in anno e le persone che le chiedono sono veramente spaventate. Un chiaro spiegatore di ciò che accade generalmente dopo un incidente d’auto, come funziona in genere un divorzio non contestato o cosa significa davvero una clausola di non concorrenza rimane utile per anni, che è esattamente il tipo di contenuto sempreverde e guidato dalla ricerca. YouTube è costruito per continuare a emergere. Un post su una piattaforma alla moda scorre oltre in un giorno. Un video calmo “qui è quello che di solito accade dopo” può rispondere tranquillamente alle ricerche molto tempo dopo averlo registrato.

La durata di conservazione è il motivo YouTube si comporta meno come un feed e più come una libreria di riferimento che sembra essere ricercabile. Le persone arrivano digitando una preoccupazione specifica — un relitto la notte prima, una lettera di terminazione, una domanda di custodia — e l’azienda la cui risposta onesta e chiara si presenta guadagna un frammento di fiducia prima di una singola telefonata. Per uno studio legale che la fiducia è la maggior parte della vendita; assumere un avvocato è una decisione seria e ansiosa, quindi le persone si appoggiano all’avvocato che già sembrava calmo e competente sullo schermo. Un affidabile scheduler è importante qui proprio perché la persona più in grado di rendere questo contenuto — tu — è più attivo esattamente quando è più importante.

Una disciplina mantiene questo onesto e conforme. I tuoi video sono di educazione legale generale, non consigli per la situazione specifica di qualsiasi spettatore — I risultati dipendono dai fatti, dalla giurisdizione, dalle scadenze e da una dozzina di cose che non puoi giudicare da un commento. — Spiegate quindi la regola generale e dite chiaramente che ogni caso è diverso, che il video è un’informazione generale e non una consulenza legale, e che guardarlo non forma alcuna relazione avvocato-cliente. Segui le regole di pubblicità del tuo avvocato, etichetta il contenuto come pubblicità per avvocati dove richiesto, non promettere mai un risultato perché i risultati precedenti non garantiscono un risultato simile e non discutere mai la questione confidenziale di un vero cliente. Questo non è un disclaimer su cui ti attaci con riluttanza; è ciò che mantiene un attento spettatore, e il consiglio disciplinare del tuo bar, fidandosi del canale.

Inizia dalle domande che rispondi gratuitamente ogni settimana all’assunzione. “Cosa devo fare nella prima ora dopo un incidente d’auto?” “Quanto dura un caso di lesioni personali di solito?” “Qual è la differenza tra un divorzio contestato e un divorzio non contestato?” “Devo parlare con il regolatore assicurativo dell’altra parte?” Ognuno è un spiegatore a forma lunga con un titolo che corrisponde a come le persone cercano effettivamente. Registrare una risposta correttamente — Il processo generale, gli errori comuni, le cose che la gente vorrebbe che conoscessero — e hai una risorsa durevole; taglia tre secondi e mezzo dallo stesso filmato e hai una settimana di brevi clip per la portata. La rassicurazione di un esperto calmo è il tuo superpotere, quindi guidalo.

Poi lascia che la tua personalità e il tuo giudizio mostrino, perché le persone assumono un avvocato che possono immaginare nel loro angolo, non un logo. Una breve clip “l’unico errore che vedo le persone fare dopo un incidente”, una semplice “qui è ciò che quella lettera spaventosa probabilmente significa in generale”, una rapida “tre cose da portare a una consultazione” — questa è la texture che ti separa da una directory senza volto. Dichiarare le vostre credenziali reali e le aree di pratica con precisione, e non implicare mai una certificazione del consiglio di amministrazione, una specializzazione o uno stato di “miglior avvocato” che non si tiene veramente, dal momento che si imbatte direttamente in regole di pubblicità avvocato.

Completalo con how-tos onesti e utili: cosa documentare dopo un infortunio, come funziona generalmente il processo di domanda e negoziazione, perché dovresti pubblicare attentamente il tuo caso sui social media. Due regole dure si applicano a ogni video. Non promettere mai un risultato — nessun “noi vinciamo questi ogni volta”, nessuna figura di insediamento inventata, nessuna cronologia inventata — perché i risultati precedenti non garantiscono un risultato simile e la richiesta è sia fuorviante che un problema di regole a barre. E non discutere mai la questione confidenziale di un vero cliente senza un consenso scritto chiaro e informato; un impegno firmato non è il permesso di raccontare il caso di qualcuno su Internet. Mantenere esempi ipotetici e generali, e pianificare tutto su un calendario in modo che il Facebook presence può attingere dalla stessa sessione.

Ecco dove è necessario essere rigorosi: le aziende tendono a guardare la vista conta il modo in cui un cliente ansioso aggiorna lo stato di un caso, ma le visualizzazioni sono il segnale più debole che hai. I numeri che prevedono una consultazione prenotata si trovano più in profondità — durata media della visualizzazione sui vostri spiegatori, guardare-attraverso su brevi clip, salva, e soprattutto i clic dalla descrizione del video alla vostra consultazione-richiesta o pagina di contatto. Uno spettatore che guarda la maggior parte di un sette minuti “cosa aspettarsi in un caso di lesioni personali” spiega e poi scatta attraverso è un caldo vantaggio seduto su un vero problema legale. Un migliaio di visualizzazioni di clip di due secondi sono per lo più rumore.

Tratta la tua forma lunga e le tue brevi clip come se stessero facendo due lavori diversi e giudicali in modo diverso. Il lavoro di una clip è raggiunto — Trovare una persona locale per scoprire che la tua azienda esiste — quindi la percentuale di watch-through e di new-viewer è l’obiettivo giusto. Il lavoro di un spiegatore a lungo termine è la profondità e la ricerca, quindi ti preoccupi di quanto tempo le persone rimangono e se continua a guadagnare impressioni settimane dopo aver pubblicato. Anche i commenti contano, e sono delicati per un’azienda: quando qualcuno descrive la propria situazione e chiede “cosa dovrei fare”, resisto a diagnosticarla in pubblico. Rispondi con la regola generale, ricorda loro che si tratta di informazioni generali e non di consulenza legale, nota che il commento non forma alcuna relazione avvocato-cliente e invitali a una vera consultazione piuttosto che dare consigli specifici per caso a uno sconosciuto.

Il ciclo pratico è quello di rivedere tutto in un unico posto ogni settimana, notare quali domande tirano sia il tempo di visualizzazione e descrizione clic, e registrare di più intorno a quelli. Se il tuo spiegante “dovrei parlare con il regolatore” supera tranquillamente tutto alla ricerca mentre una clip appariscente si alza e sbiadisce, pesi la tua prossima sessione verso gli argomenti durevoli e ricercabili. Uno schedulatore con analisi integrate mantiene stretto quel ciclo; per il quadro più ampio, il nostro guida alla programmazione dei post sui social media walks through it.

Una settimana praticabile per uno studio legale presuppone che non si stiano modificando le clip a mezzanotte e che tutto sia stato registrato in una sessione precedente. Ancoraggio la settimana sul lungo-forma spiegatrice, perché che è la ricerca di asset continua a emergere, e tagliare le brevi clip dalla stessa sessione di filmati. Ogni articolo è un’informazione generale, non una consulenza legale, non forma alcuna relazione avvocato-cliente, porta qualsiasi etichetta avvocato-pubblicità richiesta e non tocca mai la questione confidenziale di un vero cliente.

Settimana 1: Costruisci la libreria degli spiegatori

Trascorri questa settimana trasformando le tue chiamate di assunzione in un piano di riprese. Elenca le venti domande che le persone ti fanno di più — Ho un caso, quanto tempo ci vorrà, se dovessi parlare con il regolatore, cosa significa questa clausola, come è deciso l’affidamento — e classificarli per quanto spesso si presentano e quanto è spaventata la persona di solito. Bloccare un pomeriggio per registrare diversi spiegatori in una sessione pulita. Scrivi ora un modello di descrizione riutilizzabile: un riepilogo onesto, un link di consultazione, un “informazioni generali, non consulenza legale, nessuna relazione avvocato-cliente, ogni caso è diverso, i risultati precedenti non garantiscono un risultato simile”, nota, qualsiasi etichetta di pubblicità del tuo stato richiede e le tue aree di pratica accurate. Impostare il canale correttamente anche: il tuo vero nome, credenziali oneste, un banner pulito. L’obiettivo di questa settimana non è ancora iscritto — semplicemente non è mai più avere l’idea video perfetta durante la settimana in cui il tuo docket è sbattuto e non hai tempo per filmare.

Settimana 2: Stabilire la cadenza

Ora pubblichi in orario e guardi quali terre. Mantieni sacro il programma settimanale di spiegazione a forma lunga e riempi gli slot a clip corta della tua libreria di filmati in crescita. Inizia a dare ai titoli la disciplina che meritano — combacia con il modo in cui le persone effettivamente cercano e eliminano qualsiasi sovrapromessa accidentale, perché la “vittoria garantita” o il “si accontentano sempre di più” è sia fuorviante che un problema diretto di pubblicità da parte di un avvocato. Rispondere con attenzione ai commenti e quando qualcuno descrive la propria situazione, rispondere con la regola generale, ricordare loro che si tratta di informazioni generali e non di consulenza legale, e invitarli a una consultazione piuttosto che diagnosticare il loro caso in pubblico. Nota quali domande tirano il tempo di visualizzazione reale e i clic di descrizione rispetto a quali raccolgono solo le visualizzazioni inattive, perché il tempo di visualizzazione e i clic sono persone che si muovono verso il calendario delle consultazioni e le visualizzazioni non valide sono per lo più applausi.

Settimana 3: Appoggiare in ciò che viene guardato fino alla fine

Tre settimane dopo, appaiono i modelli. Forse il tuo “cosa fare dopo un incidente d’auto” spiega tranquillamente le impressioni di ricerca ogni giorno mentre una clip appariscente è spuntata e svanita. Forse il tuo calmo video “primi passi dopo un infortunio” tira il maggior numero di clic di consultazione perché incontra le persone in un momento di vera paura. Ribilancia la tua prossima sessione verso qualsiasi cosa guadagni tempo di osservazione e clic profondi e mantieni le clip di puro raggio come la parte superiore del funnel piuttosto che l’obiettivo. Questa è anche la settimana in cui potrai anticipare le tue stagioni e gli eventi locali: registra contenuti intorno alle domande che emergono dopo le vacanze, gli incidenti meteorologici o una nuova legge locale prima che arrivino le ondate di ricerche, quindi sono programmati e vivono il momento in cui le persone iniziano a cercarli, non si rimescolano insieme dopo una settimana di prove brutali.

Settimana 4: Sistematizzare per il tratto occupato

Ormai il ciclo dovrebbe sembrare automatico: registrare diversi esplicatori in una sessione, tagliare brevi clip da ciascuno, programmare settimane prima, rivedere l’ora dell’orologio e fare clic su una mattinata tranquilla. Formalizzalo. Tieni un elenco in esecuzione di domande e argomenti dei clienti in modo da non affrontare mai un piano di riprese vuoto e imposta un blocco ricorrente per acquisire filmati prima di ogni tratto occupato. Fondamentalmente per un’azienda, fai in fila i tuoi spiegatori prima della stagione di prova e delle scadenze di deposito, perché le settimane in cui le persone cercano più duramente un avvocato di cui si fidano sono le settimane esatte in cui il tuo calendario è più completo. Bloccare i non negoziabili in modo permanente: etichettare tutto come informazioni generali e non consulenza legale, affermare che la visione di forme di relazione avvocato-cliente, seguire le regole di pubblicità del tuo stato avvocato, non garantire mai un risultato perché i risultati precedenti non garantiscono un risultato simile, e non rivelare mai informazioni riservate del cliente. L’obiettivo è un canale che continui a insegnare, e a guadagnare consulenze, sulla forza di un pomeriggio e di un’ora di programmazione. — Non su di te trovare serate che non hai.