Come ottenere più condivisioni sui social media

Hai passato quaranta minuti in un post. L’illuminazione era giusta, la didascalia era intelligente, ti sei anche ricordato di rispondere ai primi tre commenti entro l’ora d’oro. E va bene. Una manciata di like, un paio di salvataggi, un commento da tuo cugino. Ma nessuno lo ha condiviso. E se sei onesto, questa è la metrica che speravi segretamente di spostare, perché conosci già la verità: ti piace lusinghiero, ma le condivisioni ti fanno crescere.

Una condivisione è la cosa più vicina a una raccomandazione personale che puoi ottenere online. Quando qualcuno ripubblica il tuo lavoro, lo invia a un amico o lo lascia cadere in una chat di gruppo, sta spendendo la propria reputazione per darti un pubblico che non hai dovuto guadagnare. Ecco perché capire come ottenere più condivisioni sui social media vale più che inseguire altri pochi like. Le condivisioni sono il modo in cui un post sfugge ai tuoi follower esistenti e atterra di fronte a estranei che potrebbero diventare i tuoi prossimi fan.

La buona notizia? Imparare a ottenere più condivisioni sui social media non è una fortuna, e non è riservato alle persone con luci ad anello e troupe cinematografiche. È un insieme di trigger psicologici e formati di contenuti che puoi imparare, praticare e costruire in un flusso di lavoro ripetibile. Andiamo esattamente in come.

Perché le persone condividono (non si tratta di te)

Ecco il primo cambiamento di mentalità, ed è quello che cambia tutto: nessuno condivide i tuoi contenuti a tuo vantaggio. Lo condividono per loro. Ogni parte è un piccolo atto di auto-espressione. Quando qualcuno preme quel pulsante, sta davvero dicendo qualcosa su chi sono, cosa credono o come vogliono essere visti dalle persone che li guardano.

Una volta interiorizzato, l’intero gioco cambia. Smetti di chiederti “come faccio a rendere questo post più impressionante?” e inizia a chiedere “come faccio a fare questo post fare un lavoro per la persona che lo condivide?” Ottieni questo diritto e le condivisioni seguono, perché hai trasformato i tuoi contenuti in uno strumento che le persone possono utilizzare per connettersi con il proprio pubblico.

In generale, le persone condividono per una manciata di motivi sovrapposti. Condividono cose che li fanno sembrare intelligenti, gentili, divertenti o in-the-know. Condividono cose che dicono quello che già sentivano ma non riuscivano ad articolare. Condivide le cose che aiuteranno veramente qualcuno a cui tengono. E condividono cose che rafforzano il loro legame con un gruppo a cui appartengono. Quasi ogni post virale che hai mai visto sta tirando una o più di queste leve. Il tuo compito è quello di costruirli di proposito.

I tre motori dei contenuti condivisibili

Se vuoi un semplice modello mentale, i post più condivisi vengono eseguiti su uno dei tre motori: relativi, sono utile, o sono Dichiarazione di identità. I migliori post funzionano su due o tre contemporaneamente. Andiamo a testa in giù, perché sapere quale motore stai costruendo è metà della battaglia.

1. Relatable: “Questo è così me”

I contenuti relativi funzionano perché essere compresi è bello e condividere qualcosa di relativo permette alle persone di dire “questo sono io” ai loro amici senza dover scrivere le parole stesse. Pensa all’ultima cosa che hai inviato a un amico con la didascalia “lol this is us” o “perché è così preciso”. L’hai condiviso perché ha chiamato una sensazione o un’esperienza che entrambi vivete, e inviarla è stato un modo per dire “Ti vedo, lo capisco”.

Per rendere i contenuti riconoscibili, è necessario osservare attentamente e nominare le specifiche. Il vuoto non è riconoscibile, lo è lo specifico. “I lunedì sono difficili” non fa sentire nessuno visto. “Quel terrore specifico quando apri il tuo laptop e ci sono quattordici messaggi non letti e non hai nemmeno bevuto caffè” fa sussurrare a un intero pubblico “oh mio Dio, sì.” Il dettaglio è ciò che fa il lavoro. Più precisamente si descrive un momento piccolo, reale, un po’ troppo onesto, più le persone si sentono come se si raggiungesse il loro cervello.

Un esercizio pratico: tieni una nota sul tuo telefono di piccoli momenti universali nella tua nicchia. La cosa che tutti fanno segretamente, ma nessuno ammette. La frustrazione prevedibile. La piccola vittoria che sembra più grande di quanto dovrebbe. Ognuno di questi è un post riconoscibile che aspetta di accadere.

2. Utile: “Devo ricordarmi questo”

I contenuti utili vengono condivisi perché aiutare qualcuno è un modo a basso costo per essere generosi e l’aspetto utile rende anche il condividente bello. Quando pubblichi qualcosa di veramente utile, le persone lo condividono in due modi: verso l’esterno, verso un amico che ne ha bisogno e verso l’interno, salvandolo per se stessi. Entrambi i segnali indicano all’algoritmo che vale la pena mostrare il tuo contenuto a più persone.

La parola chiave è genuinamente. I contenuti utili devono funzionare da soli, senza che il lettore debba fare clic su nulla o acquistare nulla. Un passo dopo passo che possono seguire dal post stesso. Una lista di controllo che possono screenshot. Un suggerimento poco conosciuto che risolve un problema reale e fastidioso. Se qualcuno lo legge e pensa immediatamente “il mio amico ha bisogno di vedere questo”, hai costruito un utile motore di condivisione.

Una trappola da evitare: non confondere “comprehensive” con “utile”. Una mega-lista a dodici punti è spesso meno condivisibile di un suggerimento acuto e sorprendente, perché la mega-lista sembra un compito a casa e la singola punta sembra un regalo. In caso di dubbio, andare più stretto e più specifico. Risolvere un problema reale completamente piuttosto che dieci problemi a metà strada.

3. Identità-affermazione: “Questo è ciò che io sono per”

I contenuti che affermano l’identità consentono alle persone di sventolare una bandiera per chi sono e in cosa credono. Quando pubblichi un valore, una prospettiva o una posizione che un gruppo tiene a cuore, condividere diventa un modo per i membri di quel gruppo di segnalare “Sono una di queste persone”. Questo è il motivo per cui le opinioni forti, i gruppi in-jokes e le grida di raduno viaggiano finora. La quota è un distintivo.

Per utilizzare bene questo motore, è necessario sapere effettivamente ciò che il tuo pubblico crede e si preoccupa, e hai bisogno del nervo per dirlo chiaramente. Il contenuto di recinzione è non condivisibile perché non c’è nulla a cui allegare la tua identità. Ciò non significa che dovresti produrre indignazione o scegliere combattimenti, il che brucia la fiducia in fretta. Significa avere un vero punto di vista e dichiararlo con convinzione. “Ecco una collina su cui morirò in questo settore” è profondamente condivisibile quando è onesto, perché tutti coloro che sono d’accordo improvvisamente hanno un modo per dirlo.

La versione più delicata di questo è celebrare l’identità del tuo pubblico piuttosto che attaccare un gruppo esterno. I post che fanno sentire orgogliosa, vista e convalidata una specifica comunità vengono condivisi come un incendio all’interno di quella comunità, e non ti costano la buona volontà che fa il pot-stirring.

I formati che rendono la condivisione facile

La psicologia fa diventare le persone che vogliono da condividere. Il formato è ciò che rimuove l’attrito in modo che lo facciano effettivamente. Puoi avere la visione più riconoscibile del mondo, ma se è sepolta nel paragrafo sei di un muro di testo, muore. Il contenuto più condivisibile è quasi sempre il contenuto più immediatamente comprensibile.

Ecco i formati che abbassano costantemente l’attrito da condividere:

• L’unica forte affermazione. Una linea audace e contingentabile, pulita sullo schermo, che una persona potrebbe screenshot e sarebbe in piedi da sola. Se la tua frase migliore ha bisogno delle altre frasi intorno ad essa per avere un senso, stringerla fino a quando non lo fa.
• L’elenco o carosello. Suggerimenti numerati, un passo-passo o un insieme di punti swipeable. Questi vengono salvati e condivisi perché confezionano il valore in una forma scannerizzata e adatta agli screenshot. Caricare il miglior oggetto in modo che il primo fotogramma guadagni il colpo.
• Prima e dopo o trasformazione. Qualsiasi formato che mostri un chiaro contrasto, un punto di partenza e un payoff, è intrinsecamente convincente. Le persone condividono le trasformazioni perché sono la prova che qualcosa è possibile.
• Il post “tag someone”. Contenuti che richiedono praticamente il nome di un amico nei commenti. “Invia questo alla persona che sceglie sempre il ristorante” fa il suggerimento di condivisione per te.
• Il breve, video incisivo. Una clip che offre un chiaro payoff nei primi due secondi e non rimane il suo benvenuto. Se stai costruendo un video, la nostra raccolta di idee per Instagram Reels è un buon posto per i miei formati che si prestano alla condivisione.

Notate la linea di fondo: ognuno di questi è veloce da capire e facile da passare. Una quota avviene in una decisione di due secondi. Se il contenuto impiega più tempo per “ottenere”, hai perso la maggior parte delle persone che potrebbero averlo diffuso.

La condivisione è diversa su ogni piattaforma

Una delle ragioni per cui le persone lottano con il modo di ottenere più condivisioni sui social media è che trattano “una condivisione” come una cosa quando si tratta di una dozzina di comportamenti diversi, e ogni rete ne premia uno diverso. Imparare il dialetto locale di ogni piattaforma è una superpotenza silenziosa.

Su alcune reti, la condivisione è un post pubblico che atterra sul feed del condivisionista, quindi il contenuto deve farli sembrare buoni ai loro follower. Su altri, il comportamento dominante è l’invio privato, un post sparato in un messaggio diretto o una chat di gruppo, che favorisce il selvaggiamente riconoscibile e l’immediatamente utile sopra il lucido e pubblico. Sulle piattaforme visuali e pesanti, il salvataggio spesso conta tanto quanto la condivisione, ed entrambi sono innescati da contenuti a cui vale davvero la pena tornare. E su reti più veloci, in avanti di testo, una condivisione può essere semplice come un repost con un commento di una riga stratificato in alto, il che significa che il tuo post è davvero un trampolino di lancio per la presa calda di qualcun altro.

Non hai bisogno di una strategia separata per ciascuno; questa è una ricetta per il burnout. Quello di cui hai bisogno è notare, per le tue piattaforme principali, quale comportamento di condivisione domina e quindi inclinare i tuoi formati verso di esso. Se il tuo pubblico invia principalmente cose in privato, scrivi come se stessi dando a un amico qualcosa da trasmettere. Se si ripubblicano in pubblico, rendere i tuoi post una bandiera lusinghiera per ondeggiare. Piccole modifiche alla stessa idea di base, sintonizzate su come ogni piattaforma condivide effettivamente, si sommano rapidamente.

Fai la domanda (senza essere fastidioso)

A volte il motivo per cui un grande post non viene condiviso è imbarazzante: non hai mai invitato nessuno. Le persone sono sul pilota automatico mentre scorrono, e un leggero, ben posizionato nudge può essere la differenza tra un post che rimane messo e uno che viaggia.

Il trucco è fare la domanda specifica e di basso sforzo. “Per favore condividi” è debole perché chiede un favore senza motivo allegato. “Invia questo ad un amico che ha rimandato l’inizio” è forte perché dà una persona specifica a pensare e una ragione che avvantaggia quell’amico. Non stai chiedendo una quota; stai indicando chi la troverebbe preziosa.

Posizionare il nudge dove si adatta naturalmente, di solito subito dopo aver consegnato il valore, non prima. E non impilare cinque chiamate all’azione l’una sull’altra. Un invito chiaro, legato al contenuto reale, batte ogni volta un mucchio di domande disperate.

Gli errori che uccidono silenziosamente le tue azioni

A volte ottenere più condivisioni significa meno fare cose nuove e più fermare le cose che le sopprimono. Alcuni dei più comuni share-killer:

• E’ una cosa che riguarda te invece che il lettore. Un post che è un umile-brag o una promozione diretta non dà a nessuno un motivo per condividerlo, perché la condivisione sarebbe loro Sembra che ti stiano promuovendo. Riformulare in modo che il valore appartenga al lettore.
• Seppellire il punto. Se l’idea condivisibile si presenta nell’ultima riga, la maggior parte delle persone non la raggiunge mai. Conduci con il gancio e il payoff.
• Essere troppo al sicuro. I contenuti progettati per offendere nessuno di solito non ispirano nessuno. Bland è indivisibile. Un punto di vista chiaro, gentilmente espresso, viaggia oltre la mush.
• Aggiunta di attrito. Forzare le persone fuori piattaforma per ottenere il valore, stipare troppo testo su un’immagine o scrivere didascalie che richiedono tre riletture aumenta il costo della condivisione. Abbassalo ovunque tu possa.
• Ignorando ciò che già funzionava. I tuoi post precedenti sono i migliori dati che hai. Se non guardi mai indietro a quali sono stati condivisi e perché, stai indovinando per sempre.

Quest’ultimo merita il suo momento, perché è dove le congetture si trasformano in una vera strategia.

Lascia che i tuoi dati ti insegnino

Ecco dove devo resistere alla voglia di darti una statistica ordinata, perché la risposta onesta è che i migliori tassi di condivisione, formati e ritmi di pubblicazione sono diversi per ogni pubblico. Chi ti promette un numero magico sta indovinando. La vera mossa è diventare uno studente dei propri risultati.

Vai nelle tue analisi e ordina i tuoi post per condivisioni, non per like. Mi piace e condivide spesso non sono d’accordo, e il divario è dove vivono le lezioni. Guarda i tuoi primi dieci post più condivisi e chiedi: quale motore stavano funzionando? Erano relativi, utili, che affermano l’identità o qualche miscela? In che formato erano? Qual è stata la prima riga? I modelli saltano fuori velocemente una volta che stai guardando le condivisioni in particolare.

Poi fai lo stesso con i tuoi flop, i post di cui eri orgoglioso non sono andati da nessuna parte. Confrontare i tuoi successi e manca fianco a fianco ti insegna di più su come ottenere più condivisioni sui social media di qualsiasi altro articolo generico sulle migliori pratiche mai fatto, perché è calibrato per il tuo persone. Se vuoi un primer su quali numeri contano davvero mentre fai questo, la nostra guida al metriche dei social media da monitorare Vi aiuterà a separare il segnale dalla vanità.

Una volta individuato un modello, non limitarti ad ammirarlo, provalo. Prendi il formato o l’angolo che ha guadagnato le azioni e fai deliberatamente altri tre post in quello stampo nelle prossime due settimane. Se anche loro fanno bene, hai trovato un motore ripetibile. Se non lo fanno, hai imparato che il primo è stato un colpo di fortuna, che è anche prezioso. Questo ciclo, osservare, ipotizzare, testare, ripetere, è l’intera disciplina, e non finisce mai veramente.

Un semplice flusso di lavoro settimanale che puoi iniziare oggi

Conoscere la teoria è una cosa; costruirla nella tua settimana è un’altra. Ecco una routine leggera che trasforma tutto sopra in un’abitudine piuttosto che una corsa.

Lunedì, il mio per le idee. Passa quindici minuti ad aggiungere alla tua nota corrente momenti relativi, consigli utili e opinioni oneste nella tua nicchia. Non stai ancora scrivendo post, solo raccogliendo materie prime in modo da non affrontare mai un freddo schermo vuoto.

Martedì, bozza con intento. Prendi le tue migliori idee e, per ognuna, decidi ad alta voce quale motore sta funzionando e quale formato si adatta meglio. Scrivi la prima riga più forte possibile prima di scrivere qualsiasi altra cosa. Se il gancio non c’è, il post non viaggerà, non importa quanto sia buono il resto.

Mercoledì, aggiungiamo i meccanici. Tornate indietro attraverso le vostre bozze e abbassate l’attrito. Stringi la linea contingentale. Caricare il carosello. Aggiungi una specifica, naturale condivisione spinta. Assicurati che il valore si mantenga da solo senza un clic.

Giovedì, programma la settimana. Battere tutto in una volta, invece di pubblicare dal vivo ogni giorno, che è dove la coerenza muore tranquillamente. Caricare un post di una settimana in una sola seduta mantiene il ritmo costante anche quando la vita diventa rumorosa. Se la programmazione non è ancora un’abitudine, la nostra guida su come programmare i post sui social media delinea l’intero processo.

Venerdì, recensione la settimana scorsa. Ordina per azioni, studia i tuoi migliori e più bassi, e annota una cosa che hai imparato a reinserire nella sessione di idee di lunedì. Questo è il ciclo che si chiude su se stesso.

Fatelo per un mese e succedono due cose. Smetti di temere il contenuto perché il sistema fa il sollevamento pesante e il tuo numero di condivisione inizia a salire perché stai costruendo prove invece di speranza.

Condividi composto, quindi inizia ora

La ragione per cui le condivisioni contano più di qualsiasi altra metrica è che si compongono. Un post che ti piace arriva alle persone che ti seguono già. Un post condiviso raggiunge i loro amici, e se è buono, gli amici dei loro amici. Ogni azione è un piccolo prestito della fiducia di qualcun altro, e quando si crea costantemente contenuti che vale la pena diffondere, quei prestiti si accumulano in crescita che non avresti mai potuto acquistare.

Quindi smetti di ottimizzare per il pat-on-the-back di un like. Inizia a chiedere, prima di ogni post, “chi condividerebbe questo, e cosa direbbe di loro?” Costruire in un motivo. Rimuovere l’attrito. Guarda i tuoi dati invece di inseguire i numeri di qualcun altro. Fatelo con pazienza, settimana dopo settimana, e smettete di chiedervi come ottenere più condivisioni sui social media, perché sarete troppo occupati a guardare le vostre migliori idee viaggiare più lontano di quanto non le abbiate mai inviate.