Come fare la sponsorizzazione di eventi di marketing (entrambi i lati)

Ok, siamo onesti per un secondo: “sponsorizzazioni” può sembrare una di quelle grandi parole aziendali che appartiene a marchi con jet privati e diritti di denominazione stadio. Non lo fa. Che tu sia una piccola impresa che decide se sostenere il vertice di marketing locale o un organizzatore che cerca di finanziare il tuo evento vendendo spazi per stand e posizionamenti di logo, il marketing di sponsorizzazione di eventi è in realtà solo due persone che cercano di raggiungere la stessa folla e di essere onesti su di esso. E’ tutto. Resta con me, perché prometto che questo diventerà più chiaro e molto meno intimidatorio.

Ecco la risposta diretta a come fare il marketing di sponsorizzazione di eventi: se sei uno sponsor, scegli eventi il cui pubblico si sovrappone sinceramente ai tuoi clienti, negozia un pacchetto che ti ottiene una reale visibilità (non solo un logo su un banner che nessuno legge), attivalo in modo da aggiungere valore ai partecipanti, rivelare chiaramente la relazione a pagamento e misurare i risultati rispetto agli obiettivi che hai impostato in anticipo. Se vendi sponsorizzazioni, impacchetta il tuo pubblico onestamente, prospect brand che si adattano effettivamente, piazzi il valore specifico che puoi offrire, lo consideri equo e poi fornisci esattamente ciò che hai promesso. Entrambe le parti vincono quando i numeri sono reali e la vestibilità è autentica. Entrambe le parti perdono nel momento in cui qualcuno gonfia un pubblico o vende troppo la stanza.

Camminiamo attraverso entrambi i lati correttamente, perché la maggior parte delle guide ne copre solo una. Voglio che tu te ne vada qui sapendo come essere Un grande sponsor e come vendita sponsorizzazioni senza mai sentire come si deve fudge un singolo numero.

Che cos’è il marketing di sponsorizzazione degli eventi, davvero?

Il marketing di sponsorizzazione di eventi è la pratica di collegare un marchio (lo sponsor) con il pubblico di un evento in cambio di denaro, prodotto o servizi, e quindi commercializzare tale relazione in modo che in realtà paghi per tutti i soggetti coinvolti. Lo sponsor ottiene l’accesso a una folla rilevante e a qualche associazione con la credibilità dell’evento. L’organizzatore ottiene finanziamenti che aiutano l’evento a esistere e migliorare. I partecipanti, idealmente, ottengono qualcosa di veramente utile, un bar gratuito, un workshop utile, uno strumento che risolve un vero problema.

Notate che ho detto “idealmente”. La sponsorizzazione va male quando una parte tratta l’altra come una banca piggy. Uno sponsor che vuole solo intonacare loghi ovunque e interrompere le persone viene ignorato. Un organizzatore che gonfia la propria presenza per chiudere un affare brucia la relazione nel momento in cui lo sponsor vede il vero traffico pedonale. Quindi l’intero mestiere di come fare il marketing di sponsorizzazione di eventi si basa su un principio noioso e bello: dire la verità, quindi consegnarla. Se stai già annuindo, sarai bravo in questo.

Questo è un discorso in un cluster più grande. Se vuoi che il quadro completo degli eventi promozionali inizi a finire, leggi la nostra guida su Come fare il marketing degli eventi, che lega la sponsorizzazione al tuo piano di promozione generale. E se stai organizzando qualcosa di specifico, le nostre guide su Come commercializzare una conferenza e Come commercializzare una fiera stand coppia splendidamente con tutto sotto.

Come scegliere l’evento giusto da sponsorizzare?

Se sei lo sponsor, questa è la decisione che fa o rompe il tuo ritorno, e succede prima di spendere un dollaro. La tentazione è quella di inseguire l’evento più grande con il nome più appariscente. Resisti. Il valore di una sponsorizzazione viene dal pubblico in forma, non pubblico dimensione. Diecimila partecipanti che non compreranno mai da te valgono meno di trecento che sono esattamente la tua gente.

Ecco come farei un controllo prima di commettere un evento:

• Sovrapposizione di pubblico. Chiedi all’organizzatore di un vero e proprio breakdown: chi partecipa, i loro ruoli, le industrie, l’anzianità e (se pertinente) la geografia. Se si allinea con il tuo cliente ideale, sei su qualcosa.
• Prova, non promesse. Chiedi i numeri effettivi di presenze dello scorso anno, non la cifra “prevista”. Un organizzatore affidabile condividerà felicemente dati reali. Se ottengono proiezioni scoiattoli o solo citazione, che è una bandiera.
• Impegno, non solo il numero dei dipendenti. Un evento più piccolo in cui le persone sono profondamente impegnate (workshop, comunità strette, chat attiva) spesso batte una gigantesca esposizione in cui tutti corrono oltre le cabine.
• Allineamento dei valori. Il tono e la reputazione dell’evento si adattano al tuo marchio? Stai prendendo in prestito la loro credibilità, quindi assicurati che sia la credibilità che vuoi davvero.
• L’opportunità di attivazione. Puoi fare qualcosa di significativo qui, ospitare una sessione, eseguire una demo utile, sponsorizzare la cosa che i partecipanti amano davvero? O stai solo comprando uno slot per il logo?

L’intero motivo per cui le persone cercano come fare il marketing di sponsorizzazione di eventi e finiscono delusi è che saltano questo passaggio. Scrivi come appare una “vittoria” prima di firmare qualcosa. Sono lead? Brand awareness con una nicchia specifica? Prove di prodotto? Reclutamento? Il tuo obiettivo determina quale pacchetto vale la pena, ed è l’unico modo onesto per misurare i risultati in seguito.

Come si attiva una sponsorizzazione in modo che funzioni davvero?

“Attivazione” è solo marketing-speak per quello che in realtà fare con la tua sponsorizzazione. Ed è qui che la maggior parte degli sponsor lascia soldi sul tavolo. Pagano per il posizionamento, si presentano, distribuiscono alcune penne e si chiedono perché non è successo nulla. Il logo non è mai stato il punto. L’esperienza è.

Le migliori attivazioni aggiungono valore alla giornata del partecipante. Pensa a ciò che le persone in questo evento specifico vogliono davvero, quindi sii il marchio che lo dà loro:

• Risolvi un vero attrito. Una sala di ricarica in una conferenza di un giorno. Una stanza tranquilla. Ottimo caffè. WiFi veloce che sponsorizzi. Le persone ricordano chi ha reso la loro giornata più facile.
• Insegna qualcosa di utile. Un workshop o un discorso veramente utile (che non è un passo di vendita sottile) ti posiziona come esperto, non come interrupter.
• Crea un momento che valga la pena condividere. Una demo interattiva, un setup degno di foto, una piccola esperienza di cui le persone vogliono pubblicare. E’ una cosa libera, e si guadagna.
• Rendi il follow-up facile e consensuale. Un modo semplice per le persone interessate di optare, scansionare un codice, inserire un giveaway che vogliono, quindi stai parlando con le persone che hanno alzato la mano.

Ecco la parte etica che nessuno dice ad alta voce, e che conta: essere sinceri in ogni affermazione che fai durante la tua attivazione. Non promettere che il tuo prodotto fa qualcosa che non fa. Non mettere in scena testimonianze false. Non implicare che l’evento ti approvi ufficialmente se non lo fa. La tua attivazione è marketing e le stesse regole di onestà si applicano qui come ovunque: reclami reali, demo reali, risultati reali.

Devi rivelare una sponsorizzazione? (Sì, ecco come)

Risposta breve: sì, ed è davvero semplice. Negli Stati Uniti, la FTC richiede che qualsiasi collegamento materiale tra un marchio e un’approvazione sia divulgato in modo chiaro e visibile. In inglese: se stai pagando per questo, o pagando qualcuno per parlarne, il pubblico deve saperlo.

Cosa sembra in pratica:

• Post sponsorizzati sui social riguardo alla tua presenza ad un evento dovrebbe essere etichettato, “#ad,” “#sponsored, “Partecipazione pagata”, o una chiara formulazione che una persona normale avrebbe capito a colpo d’occhio. Seppellirlo in un muro di hashtag non conta.
• Influencer o partecipanti che paghi per pubblicare sul tuo stand o attivazione deve rivelare che li hai pagati. La loro divulgazione è responsabilità dell’utente di fornire informazioni e confermare.
• Sessioni o contenuti sponsorizzati Dovrebbe essere presentato come tale, quindi nessuno pensa che un esperto neutrale ti abbia appena raccomandato.

So che alcune persone temono che dire “questo è sponsorizzato” lo renda meno efficace. Onestamente? I pubblici sono intelligenti e rispettano l’onestà. Una sponsorizzazione chiaramente etichettata che offre valore reale crea molta più fiducia di una subdola che viene scoperta. E ottenere scoperto è un quando, non un se. (Nessuna di queste è consulenza legale, a proposito, se una situazione specifica si complica, controllare l’attuale guida FTC o parlare con un professionista. Ma lo spirito è facile: non nascondere i soldi.)

Come si fa a valutare se una sponsorizzazione vale la pena?

Lo misurate rispetto all’obiettivo che avete scritto prima di iniziare, ed è esattamente per questo che scriverlo conta così tanto. Ecco la versione onesta della misurazione della sponsorizzazione, nessuna metrica di vanità consentita:

• Se l’obiettivo fosse il piombo: contare gli opt-in, le demo prenotate o le conversazioni qualificate e tenere traccia di quanti si sono trasformati in clienti nelle settimane successive. E’ il tuo vero numero.
• Se l’obiettivo era la consapevolezza in una nicchia: Misura la portata e l’impegno sui contenuti dell’evento, il lifting della ricerca di marca, i nuovi follower di quella community e le menzioni. Tienili traccia prima e dopo, quindi hai una baseline.
• Se l’obiettivo era la sperimentazione di prodotti: contare le iscrizioni legate all’evento (un link o codice unico lo rende pulito e onesto).
• Se l’obiettivo era la relazione: traccia le partnership, la stampa o le introduzioni che ne sono derivate. Alcuni dei migliori valori di sponsorizzazione è impossibile da inserire in un foglio di calcolo, e va bene, basta essere onesti su quale secchio sei in.

Un consiglio tranquillo: usa un link di tracciamento dedicato o un codice univoco per qualsiasi cosa tu possa, quindi stai attribuendo risultati all’evento e non indovinando. E resistere alla voglia di gonfiare il proprio ricap al tuo capo. Numeri reali, anche modesti, ti dicono se sponsorizzare di nuovo. Quelli falsi significano solo che ripeterai un errore l’anno prossimo.

Come si costruiscono i pacchetti di sponsorizzazione che vendono realmente?

Ora passiamo all’altro lato del tavolo. Sei l’organizzatore, hai bisogno di finanziamenti e stai costruendo pacchetti di sponsorizzazione. L’istinto è quello di fare tier chiamati Oro, Argento e Bronzo con una pila di posizionamenti di logo. Va bene come scheletro, ma i pacchetti che vendono sono quelli costruiti intorno ai risultati per lo sponsor, non caratteristiche per te.

Invece di elencare “logo sul sito web, logo sul banner, logo nell’e-mail”, pensa a ciò che lo sponsor vuole davvero, accesso, lead, credibilità o una grande attivazione e costruisci verso questo. Un pacchetto forte potrebbe includere:

• Accesso significativo al pubblico: uno slot parlante, un workshop, una sessione di networking che ospitano o uno stand in un luogo ad alto traffico (non l’angolo morto nei bagni).
• Visibilità reale: posizionamenti che le persone vedono realmente e che hanno senso per l’obiettivo dello sponsor, non solo per la quantità di loghi.
• Opportunità di guida: un modo consensuale e rispettoso della privacy per connettersi con i partecipanti interessati (più su quello qui sotto).
• Contenuto e amplificazione: contenuti co-creati, messaggi social, una funzione di posta elettronica, modi in cui lo sponsor si trova davanti al tuo pubblico prima, durante e dopo.

Ecco un modo semplice per pensare onestamente al tiering:

Livello	Meglio per	Cosa dovrebbe effettivamente offrire
Presentazione / Headline	Un brand che vuole una profonda associazione e un accesso	Fatturazione superiore, un momento di apertura o di fase principale, posizionamento premium, accesso significativo al lead, forte amplificazione pre/post
Caratteristica / medio livello	Marchi che vogliono una solida visibilità e coinvolgimento	Una sessione o uno stand, un buon posizionamento, un’attivazione definita, alcuni contenuti e amplificazione sociale
Supporto / Community	Marchi più piccoli o sponsor per la prima volta che testano le acque	Posizionamento del logo, un elenco, una menzione, un prezzo di entrata accessibile con un percorso chiaro per l’aggiornamento la prossima volta

Qualunque sia il nome dei tuoi livelli, specifica esattamente ciò che ciascuno include per iscritto. L’ambiguità è dove le relazioni vanno a morire. Se il pacchetto dice “promozione social media”, definiscilo: quanti post, su quali piattaforme, quando. La chiarezza protegge entrambi.

Come si fa a cercare e a promuovere il modo onesto?

Prospecting è solo trovare marchi i cui clienti sono seduti nel tuo pubblico. Inizia con le aziende che già servono i tuoi partecipanti, gli strumenti che usano, i servizi che acquistano, i marchi adiacenti al tuo argomento. Sono fits naturali, e una vestibilità naturale rende tutto il pitch più facile perché stai offrendo qualcosa di veramente prezioso, non chiedendo un favore.

Quando si lancia, condurre con il loro pubblico, non la gloria del vostro evento. Ecco la forma di un pitch che funziona:

• Apri con la calzata. “Il tuo cliente ideale è esattamente chi riempie la nostra stanza, ecco chi effettivamente frequenta.” Quindi mostrare dati demografici reali e specifici.
• Condividi numeri onesti. Presenze reali dello scorso anno, audience breakdown reale, coinvolgimento reale. Se si tratta di un evento del primo anno, dillo e condividi il tuo ritmo di registrazione e raggiungi onestamente. Non gonfiare mai. Uno sponsor che firma sulla base di numeri falsi non firmerà mai più, e lo diranno alla gente.
• Proporre un’attivazione specifica. Non vendere solo un livello, vendi un’idea: “Potresti ospitare la sala di ricarica e ogni partecipante stanco assocerà il tuo marchio con il sollievo”. E’ un’idea che la gente dice di sì.
• Sii chiaro sul prezzo e su cosa offre. Nessun mistero, nessuna pressione, nessun “affare speciale se decidi oggi” giochi.

Voglio accamparmi sui numeri per un secondo perché è il cuore di tutto questo articolo. Inflazionare la tua presenza o raggiungere la chiusura di una sponsorizzazione non è una vendita aggressiva, è una falsa rappresentazione e a seconda della situazione può essere una vera e propria frode. Se hai detto a uno sponsor che avrebbero partecipato 2.000 persone e 400 si sono presentate, non hai venduto troppo, li hai ingannati. Segnala il numero reale ogni volta, anche quando il numero reale è più piccolo di quanto desideri. Numeri più piccoli e onesti con una grande attivazione supereranno quelli gonfiati ogni volta, perché gli sponsor onesti tornano.

Come gestisci i contratti, l’inventario e i dati dei partecipanti in modo etico?

Questa è la parte poco glamour che ti tiene fuori dai guai e mantiene gli sponsor di ritorno. Alcuni principi che non avrei mai saltato:

Consegna esattamente quello che hai venduto. Se il contratto promette tre post social, uno stand in prima fila, un logo sul banner principale e una menzione nella nota chiave di chiusura, tutto ciò deve accadere, come descritto. Crea una semplice lista di controllo per ogni sponsor e conferma che ogni deliverable è fatto. Il modo più veloce per perdere un rinnovo è quello di abbandonare tranquillamente un posizionamento promesso e sperare che nessuno se ne accorga. Si accorgono.

Scrivere contratti equi e chiari. Definisci i deliverable, le scadenze, i termini di pagamento e cosa succede se l’evento cambia o viene annullato. Il linguaggio semplice protegge tutti. (Questo non è un consiglio legale, e per qualsiasi cosa significativa vorrai un vero professionista per guardare ai tuoi accordi, ma il principio è l’onestà e la chiarezza, nessuna clausola nascosta, nessuna promessa vaga.)

Non vendere in eccesso o doppio-vendere inventario. Se hai venduto “sponsor di categoria esclusiva”, non puoi vendere tranquillamente la stessa categoria a un concorrente. Se c’è uno slot per le note chiave, appartiene a uno sponsor. Vendere la stessa cosa due volte, o promettere esclusività che non si onora, si fida istantaneamente. Tieni traccia del tuo inventario con attenzione in modo da sapere sempre cosa è effettivamente disponibile.

Divulgare sessioni sponsorizzate ai partecipanti. Se un discorso è sponsorizzato, dillo all’ordine del giorno e nella stanza. I partecipanti meritano di sapere quando il contenuto viene pagato e, onestamente, anche i buoni sponsor vogliono che sia chiaro, perché una sessione etichettata ma preziosa crea più fiducia di una mascherata.

Proteggi i dati dei partecipanti e ottieni il consenso. Questo e’ grande. Quando condividi le informazioni dei partecipanti con sponsor, dettagli di contatto, scansioni badge, liste di contatti, hai bisogno di un chiaro consenso da parte dei partecipanti. Dillo alle persone al momento della registrazione se la scansione di un badge significa condividere le loro informazioni con uno sponsor e dare loro la scelta. Non consegnare una lista di email che nessuno ha accettato di condividere. Rispettare la privacy non è solo etico, in molti luoghi è la legge, ed è esattamente il tipo di cosa che protegge la tua reputazione per il lungo raggio.

Dove si collocano i social media in tutto questo?

I social media sono l’amplificatore che rende la sponsorizzazione più valida per tutti, prima, durante e dopo l’evento. È dove gli sponsor mostrano la loro attivazione, dove gli organizzatori consegnano la “promozione sociale” che hanno promesso e dove tutto viene ricordato invece di dimenticato da lunedì.

Se sei uno sponsor, social è il modo in cui estendi un’attivazione di un giorno in settimane di visibilità: teaser prima (“venite a trovarci allo stand 12”), momenti reali durante e un riepilogo genuino dopo. Se sei un organizzatore, i social sono una parte enorme del valore che stai offrendo agli sponsor, ai post taggati, ai contenuti condivisi, alle grida, quindi devono effettivamente accadere nei tempi previsti, su ogni piattaforma che hai promesso.

E questa è la parte che cade silenziosamente a pezzi quando le cose si fanno impegnati. Hai Instagram, LinkedIn, Facebook, X, TikTok, thread e altro ancora, oltre ai tag sponsor da ricordare, oltre ai tempi che contano, oltre alle risposte provenienti da partecipanti e sponsor che fanno domande. Facendolo a mano, dal vivo, ad un evento, è come i post promessi si perdono. Questo è esattamente il tipo di cosa che vale la pena di impostare in anticipo.

Un rapido controllo della realtà sull’ambito: SocialBlaze ti aiuta ad amplificare sponsorizzazioni e attivazioni, la pianificazione, la pubblicazione e il lato della posta in arrivo. Non è un CRM di sponsorizzazione-vendita o un gestore di contratti e non misurerà il traffico dello stand per te. Usalo per quello che è fantastico (ottenere il contenuto giusto in modo coerente e rimanere in cima alla conversazione) e mantieni il tuo monitoraggio e i contratti disponibili negli strumenti creati per quei lavori.

Quali sono gli errori più comuni di sponsorizzazione dell’evento?

Lascia che ti salvi un po’ di dolore. Questi sono quelli che vedo più e più volte, da entrambe le parti:

• Dimensione di inseguire sopra misura (sponsor). L’evento enorme sembrava impressionante e non ha raggiunto nessuno che avrebbe comprato da voi.
• Acquistare un logo, non un’attivazione (sponsor). Hai pagato per il posizionamento e non hai fatto nulla di memorabile con esso.
• Saltare la divulgazione (sponsor). Si rivela sempre, e costa sempre più fiducia di quanto la divulgazione avrebbe mai fatto.
• Inflating numeri di pubblico (organizzatori). Il modo più veloce per perdere uno sponsor per sempre, e può attraversare in frode.
• Inventario di vendita eccessiva o doppia vendita (organizzatori). Promettendo l’esclusività che non onorate distrugge la vostra reputazione.
• Non consegnare ciò che è stato venduto (organizzatori). Lasciare tranquillamente un posto o un posizionamento promesso uccide i rinnovi.
• Ignorare l’esperienza dei partecipanti (entrambi). Se la sponsorizzazione peggiora l’evento, spammier, più interruptive, tutti perdono.
• Nessun obiettivo, nessuna misurazione (entrambi). Senza una vittoria definita, non si può dire il successo da rumore costoso.

Si noti come molti di questi ritornino alla stessa radice: onestà e rispetto. Prendi questi due giusti e eviterai la maggior parte dei disastri prima che inizino.

Come fare il marketing di sponsorizzazione di eventi: un semplice flusso di lavoro per iniziare oggi

Ecco un punto di partenza pulito, da qualunque parte del tavolo ti trovi.

Se stai sponsorizzando:

• Scrivi il tuo unico obiettivo chiaro e come appare una “vittoria”.
• Gli eventi della shortlist per il pubblico si adattano, quindi chiedi a ciascuno di loro una presenza reale e verificabile e dati demografici.
• Scegli il pacchetto che serve al tuo obiettivo e progetta un’attivazione che aggiunge valore reale ai partecipanti.
• Imposta il tuo piano di divulgazione e il tuo monitoraggio (link o codici unici).
• Pianificare il contenuto prima/durante/dopo i social in anticipo.
• Misurare contro il vostro obiettivo, onestamente, e decidere se rinnovare.

Se vendi sponsorizzazioni:

• Crea pacchetti attorno ai risultati degli sponsor e scrivi per iscritto ogni risultato.
• Raccogli i dati reali del tuo pubblico e non completarli mai.
• Prospect brand che si adattano davvero ai tuoi partecipanti e presentano la vestibilità e l’attivazione specifiche.
• Scrivere contratti equi e chiari; tenere traccia dell’inventario in modo da non raddoppiare o vendere troppo.
• Ottieni il consenso dei partecipanti prima di condividere qualsiasi dato e rivelare sessioni sponsorizzate.
• Consegna ogni articolo promesso, confermalo con una lista di controllo e condividi un riepilogo onesto.

Tutto qui. Niente fumo, niente specchi, niente ponti gonfiati. Solo due parti raggiungono lo stesso pubblico, sono etero tra loro e consegnano ciò che hanno detto che avrebbero fatto. Fatelo in questo modo e le vostre sponsorizzazioni non funzioneranno solo una volta, si trasformeranno in quel tipo di relazioni che si rinnovano anno dopo anno. Ce l’hai.

Domande frequenti

Qual è la differenza tra essere sponsor e vendere sponsorizzazioni?

Uno sponsor è un marchio che paga denaro, prodotti o servizi per raggiungere il pubblico di un evento e ottenere associazione con l’evento. Vendere sponsorizzazioni è ciò che fa l’organizzatore: confezionare l’accesso e la visibilità del pubblico per finanziare l’evento. Entrambi i lavori si basano sulla stessa regola, essere onesti sul pubblico e fornire esattamente ciò che è promesso, in modo che le due parti possano raggiungere la stessa folla ed entrambi venire avanti.

Devo legalmente rivelare una sponsorizzazione?

Negli Stati Uniti, la FTC richiede che qualsiasi collegamento materiale dietro un’approvazione sia divulgato in modo chiaro e visibile, quindi se stai pagando per un post o pagando qualcuno per promuoverti, il pubblico deve saperlo. Usa etichette chiare e ovvie come “#ad”o “partnership a pagamento”, non qualcosa sepolto negli hashtag. Questo non è un consiglio legale, quindi controlla le attuali linee guida FTC per la tua situazione specifica, ma l’istinto onesto è semplice: non nascondere i soldi.

E’ mai giusto radunare la partecipazione del mio evento quando si lanciano sponsor?

No. Segnala la tua presenza reale e i dati demografici ogni volta, anche quando il numero reale è inferiore a quello che desideri. Inflazionare le cifre del pubblico per chiudere un accordo è una falsa rappresentazione e può equivalere a frode, e lo sponsor vedrà la verità una volta che si presenteranno. I numeri più piccoli e onesti, abbinati a una forte attivazione, guadagnano di più nel tempo perché quegli sponsor si fidano di te e tornano.

Come posso misurare il ritorno su una sponsorizzazione?

Decidi il tuo unico obiettivo prima di iniziare, i lead, la consapevolezza in una nicchia, le prove di prodotto o le relazioni e misura contro questo. Usa link o codici di tracciamento unici ovunque sia possibile in modo da poter attribuire i risultati onestamente invece di indovinare. Un certo valore, come nuove partnership o premere, non si adatta perfettamente a un foglio di calcolo, e va bene; basta essere chiari su quale secchio stai misurando.

Posso condividere i dati dei partecipanti con i miei sponsor?

Solo con il consenso dei partecipanti. Dire alle persone al momento della registrazione se scansionare il loro distintivo o optare per un giveaway significa condividere le loro informazioni con uno sponsor e dare loro una scelta genuina. Consegnare un’e-mail o una lista di contatti nessuno ha accettato di condividere rompe la fiducia e, in molti luoghi, infrange la legge, quindi fai il consenso al default e rispettalo.