Come creare un funnel di contenuti che funziona

Ok, siamo onesti per un secondo: la maggior parte dei contenuti non fallisce perché è scritto male. Fallisce perché parla sempre con lo stesso sconosciuto e non porta mai nessuno da nessuna parte. Un funnel di contenuto risolve questo problema e una volta che si impara a creare un contenuto, si incanalano rapidamente i clic di pensiero. Ecco la versione breve che puoi sollevare direttamente dalla pagina.

Per creare un funnel di contenuti, mapperai i tuoi contenuti nelle tre fasi del percorso dell’acquirente: in cima al funnel (consapevolezza), dove i post del blog, i social e i video aiutano le persone che non ti conoscono ancora; in mezzo al funnel (considerazione), dove confronti, casi di studio e email di coltivazione aiutano le persone a pesare le loro opzioni; e in fondo al funnel (decisione), dove demo, prezzi, testimonianze e prove aiutano le persone pronte a scegliere. Si dà a ogni pezzo un chiaro passo successivo, catturare le persone giuste delicatamente lungo la strada, e misurare quanti si muovono da uno stadio all’altro in modo da poter riparare le perdite. Questa è l’idea completa, e imparare a creare un imbuto di contenuti in questo modo significa che stai costruendo un percorso, non solo un mucchio.

Prendi qualcosa di caldo da bere, perché costruiremo tutto insieme, con calma e in ordine. Alla fine avrai un imbuto che puoi effettivamente mappare questa settimana, completo di contenuti di esempio per ogni fase e una lista di controllo da cui creare. Prometto che questo diventa più chiaro nel momento in cui vedi i pezzi stesi, quindi passiamo attraverso di esso.

Che cosa è un content funnel, davvero?

Chiariamo prima questo, perché la parola “funnel” può sembrare un po ‘fredda e vending. Un imbuto di contenuto è semplicemente l’insieme di contenuti che crei per guidare qualcuno da “Non ho mai sentito parlare di te” a “Sono pronto a decidere”, con ogni pezzo abbinato a dove quella persona è nel loro pensiero. Si chiama imbuto perché il pubblico si restringe naturalmente in ogni fase: molte persone ti scoprono, meno ti considerano attivamente e meno sono ancora pronte ad agire in questo momento. Questo restringimento è normale e sano, non un problema da risolvere.

Le tre fasi hanno nomi che vengono lanciati molto, quindi eccoli in un linguaggio semplice. Top di imbuto, o TOFU, è la fase di consapevolezza: la persona si sta solo rendendo conto di avere una domanda o un problema. Mezzo di imbuto, o MOFU, è la fase di considerazione: capiscono il problema e stanno valutando possibili approcci e soluzioni. Fondo del funnel, o BOFU, è la fase decisionale: sono vicini a scegliere e hanno bisogno del tocco finale di fiducia. Stesse menti umane, tre mentalità molto diverse e i tuoi contenuti devono soddisfare ciascuno alle proprie condizioni.

Ecco la distinzione che nessuno spiega chiaramente: un imbuto di contenuto non è un imbuto di vendita che indossa un travestimento. Un funnel di vendita riguarda la meccanica della chiusura. Un imbuto di contenuti è di essere veramente utile in ogni fase, confidando che la disponibilità guadagna il diritto alla conversazione successiva. Non siete gente di pastorizia; state illuminando un sentiero e lasciandolo camminare al loro ritmo. Se quell’inquadratura ti fa stare meglio, bene, perché è anche quello che funziona davvero.

Perché dovresti mappare i contenuti in base all’intento dell’acquirente?

Ecco la parte che cambia tutto una volta che fa clic. Immaginate che due lettori si trovino sulla stessa pagina aggressiva “Compra ora, 20% di sconto oggi”. Uno ha confrontato gli strumenti per un mese ed è entusiasta di vedere un accordo. L’altro ha appena scritto una domanda su Google per la prima volta e non ha idea di chi tu sia. Il primo lettore si converte; il secondo rimbalza e probabilmente si sente un po ‘spinto. Stessa pagina, risultati opposti, e l’unica differenza era l’intento.

Quando si mappa il contenuto in base all’intento, si smette di inviare un messaggio in fase decisionale a un lettore di fase di consapevolezza. Incontrare persone dove sono realmente. La persona che chiede “che cos’è?” riceve una risposta calorosa ed educativa. La persona che chiede “qual è l’opzione giusta per me?” ottiene un confronto onesto. La persona che chiede “è valsa la pena?” ottiene prove e un modo chiaro per provarlo. Ognuno si sente compreso invece di venduto, e sentirsi compreso è il motore silenzioso dietro ogni conversione che dura.

Questo rende anche la tua vita più facile, che amo. Quando ogni pezzo ha una fase chiara e un lavoro chiaro, smetti di scrivere post casuali e ti chiedi perché nulla si somma. Puoi guardare la tua libreria e vedere esattamente dove sei forte e dove hai un divario. Se siete più recenti a tutto questo e volete prima il contesto più ampio, la nostra guida su Come fare content marketing per principianti pone le basi su cui si trova questo imbuto, e si abbina magnificamente a ciò che stiamo per costruire.

Quali contenuti sono nella parte superiore del funnel?

Il primo è dove la maggior parte delle persone ti incontra, quindi trattiamolo con cura. In questa fase, il lettore ha una domanda, una curiosità o una vaga frustrazione, ma non stanno ancora facendo shopping. Se guidi con il tuo prodotto qui, lo perderai. L’intero lavoro dei contenuti TOFU è quello di essere utili, reperibili e generosi, con zero stringhe attaccate.

I formati che brillano qui sono quelli costruiti per la scoperta e la condivisione facile. Post del blog e guide pratiche rispondere alle domande che le persone stanno effettivamente digitando nella ricerca, il che le rende meravigliose per essere trovate. Post sui social media Scintillare la portata e la conversazione, e sono come le tue idee viaggiano verso le persone che non hanno mai visitato il tuo sito. Video Spiega e mostra, e lasciano che la tua personalità passi attraverso un modo che a volte il testo non può. Guide didattiche gratuite, checklist e infografiche Dai a qualcuno una rapida vittoria per cui si ricorderanno di te.

Il tono qui è amichevole ed esperto, mai invadente. Sei l’amico esperto che dà una risposta diretta senza chiedere immediatamente nulla indietro. La chiamata all’azione in questa fase è morbida e naturale: leggi un altro articolo correlato, guarda il prossimo video, seguiti sui social in modo che la prossima cosa utile li trovi. Non stai chiedendo un impegno; stai semplicemente offrendo un passo successivo facile ed ovvio che mantiene la conversazione in corso. Ottieni questo stadio giusto e hai guadagnato l’attenzione che rende tutto a valle possibile.

Quali contenuti sono in mezzo al funnel?

Ora il lettore sa che hanno un problema che vale la pena risolvere e stanno attivamente valutando le loro opzioni. Questa è la fase di considerazione, ed è dove un sacco di imbuto crollano tranquillamente perché le persone saltano direttamente da “qui c’è un post sul blog” a “qui è il nostro prezzo” senza nulla nel mezzo. Il centro è dove si costruisce la fiducia, quindi non affrettarla.

I formati qui sono più profondi e specifici di TOFU. Articoli di confronto e guide per l’acquirente aiutare qualcuno a valutare onestamente le proprie scelte, compresi approcci che non sono tuoi, perché essere giusti qui costruisce un’enorme credibilità. Case study e storie di successo Mostra il tuo approccio nel mondo reale, che è molto più persuasivo di qualsiasi affermazione che potresti fare su te stesso. Webinar e workshop di approfondimento dare alle persone impegnate un’esperienza più ricca e un motivo per alzare la mano. Sequenze di email nurt Lasciati gentilmente presente per giorni e settimane, inviando la cosa giusta al momento giusto. E magneti al piombo, come un modello, un toolkit o un mini-corso, offrono un valore reale in cambio di un’e-mail, che è spesso il luogo in cui qualcuno diventa per primo un lead nominato invece di un visitatore anonimo.

L’invito all’azione si riscalda un po’ qui, ma rimane rispettoso. Potresti invitare qualcuno a scaricare la guida, registrarsi al webinar o iscriverti alla lista delle email per un beneficio specifico e chiaramente descritto. La parola chiave è specifico. “Ottenere la nostra lista di controllo di confronto gratuito per la scelta di uno strumento” funziona molto meglio di un vago “abbonamento per gli aggiornamenti”, perché il lettore sa esattamente cosa stanno ottenendo e perché li aiuta in questo momento. È anche qui che il mapping dei contenuti ai pilastri paga; se vuoi che ogni tema abbia una profondità genuina in questa fase, la nostra guida su come Come creare il contenuto del pilastro mostra come costruire le risorse sostanziali di cui i lettori di metà del funnel si fidano.

Quale contenuto appartiene alla parte inferiore del funnel?

In fondo al funnel è la fase decisionale, in cui qualcuno è vicino a scegliere e ha solo bisogno dello strato finale di fiducia. Meno persone raggiungono questa fase, ed è esattamente come dovrebbe essere. Quelli che lo fanno stanno seriamente considerando te, quindi il tuo lavoro qui è quello di rimuovere il dubbio e far sentire il sì sicuro e facile, mai sotto pressione.

I formati qui parlano direttamente a “è giusto per me, e posso fidarmi di esso?” Demo e walkthrough dei prodotti mostra esattamente come funziona la tua soluzione, quindi non ci sono sorprese. Una pagina chiara sui prezzi rispetta il tempo e l’intelligenza del lettore essendo trasparente invece di farli cacciare o richiedere un preventivo per informazioni di base. Testimonianze e recensioni Lascia che gli altri clienti parlino per tuo conto, il che atterra più duramente di qualsiasi cosa tu possa dire da solo. FAQ dettagliate rispondere alle obiezioni esatte che attraversano la mente di qualcuno in questo momento, dissolvendo tranquillamente l’esitazione. E un Prova gratuita o piano gratuito permette a qualcuno di sperimentare la cosa reale senza rischi, che è spesso la più onesta ed efficace che ci sia.

La chiamata all’azione qui è diretta e chiara, perché in questa fase la vaghezza crea solo attrito. “Iniziare la prova gratuita”, “Prenota una demo” o “Iniziare gratis per sempre” tutti dicono al lettore esattamente cosa succede dopo. Ma diretto non significa manipolativo, e voglio essere fermo su questo: nessun falso conto alla rovescia, nessuna scarsità inventata, nessun senso di colpa. Un invito onesto e fiducioso rispetta il lettore e, non a caso, costruisce quel tipo di fiducia che trasforma un primo acquisto in una lunga relazione.

Come si costruisce una mappa funnel funzionante?

Rendiamo questo tangibile, perché un concetto che puoi vedere è un concetto che puoi effettivamente usare. Ecco un esempio di mappa a imbuto per una piccola impresa immaginaria, in modo da poter guardare come un tema scorre attraverso tutte e tre le fasi. Immagina un’azienda che vende un semplice strumento di gestione del progetto per piccoli team.

Fase	La mentalità del lettore	Contenuto di esempio	CTA passo successivo
Top (consapevolezza)	“La nostra squadra si sente disorganizzata”.	Blog post: “Perché i piccoli team perdono le scadenze”; un breve video how-to; consigli sui social	Leggi un post correlato / seguici
Medio (considerazione)	“Qual è il modo migliore per risolvere questo problema?”	Guida di confronto degli approcci; un caso di studio per i clienti; un modello di pianificazione gratuito	Scarica il template (unisci la lista delle email)
Fondo (decisione)	“Questo strumento è giusto per noi?”	Demo del prodotto; pagina trasparente dei prezzi; testimonianze; una FAQ	Inizia la prova gratuita

Notate come il lettore è la stessa persona per tutto il tempo, proprio in un momento diverso del loro pensiero. Il post di sensibilizzazione non menziona mai un prodotto; aiuta semplicemente. Il modello centrale cattura un’e-mail in cambio di un valore reale, quindi il lettore sente di avere un commercio equo. La demo e il processo in basso consentono loro di decidere da soli con prove reali. Non ci sono statistiche inventate in nessuna parte di questa mappa, e questo è intenzionale, perché gli unici numeri che dovrebbero mai andare nel tuo funnel sono quelli che raccogli dal tuo pubblico reale.

Crea prima la tua versione di questa tabella per un tema. Scegli un argomento che il tuo pubblico si preoccupa sinceramente, quindi chiedi: cosa vorrebbe qualcuno nella fase di consapevolezza, nella fase di considerazione e nella fase decisionale? Compila un contenuto e un passo successivo per ciascuno. Quella singola riga riempita è un imbuto funzionante, e una volta che ne hai fatto uno, il resto viene sorprendentemente facilmente.

Come si fa a catturare e coltivare lead senza essere invadenti?

Ecco la parte che nessuno ti dice abbastanza gentilmente: la cattura e l’alimentazione del piombo sono dove le persone buone diventano accidentalmente viscide e non è necessario. Tutto funziona molto meglio quando è costruito su una vera disponibilità invece di pressione, quindi lasciate che vi mostri il modo gentile, che è anche il modo efficace.

cattura piombo è il momento in cui un lettore anonimo sceglie di darti la sua email, di solito in cambio di un magnete di piombo. La regola qui è semplice: il valore che offri deve chiaramente superare la domanda. Un modello davvero utile, un mini-corso veramente utile, una lista di controllo che qualcuno avrebbe felicemente pagato, questi guadagnano un’e-mail onestamente. Un sottile “iscriviti alla nostra newsletter” senza un chiaro vantaggio non lo fa. Sii sempre trasparente su ciò per cui qualcuno si sta iscrivendo e non pre-controllare mai le caselle o seppellire l’opt-in. Se il commercio sembra giusto per un vero essere umano, lo stai facendo bene.

Allevamento è il modo in cui si rimane utilmente presenti dopo quel primo sì, di solito attraverso una sequenza di e-mail per giorni o settimane. L’approccio value-first significa che la maggior parte di ciò che invii aiuta davvero, con l’invito occasionale e onesto a fare il passo successivo. Non stai indossando qualcuno giù; ti stai mostrando utilmente fino a quando il momento è giusto per loro. Alcuni principi mantengono questo onesto e umano:

• Aiuta più di quanto chiedi. Condurre con qualcosa di utile in quasi ogni messaggio, in modo da aprire la tua e-mail si sente sempre la pena.
• Corrispondere il messaggio alla fase. Qualcuno che ha appena scaricato una guida alla consapevolezza non è pronto per un lancio difficile; incontrali dove si trovano.
• Rendi la disiscrizione facile e senza sensi di colpa. Un’iscrizione chiara e con un clic non è solo la legge in molti luoghi, è il rispetto di base e mantiene la tua lista piena di persone che vogliono effettivamente esserci.
• Mai falsa urgenza. Le scadenze reali vanno bene; quelle inventate erodono la fiducia nel momento in cui qualcuno le percepisce.

Quando nutrite in questo modo, le persone che alla fine si convertono lo fanno perché sono veramente pronte, non perché sono state messe alle strette. Sono i clienti che rimangono, fanno riferimento agli amici e si sentono bene a scegliere te. La pressione potrebbe vincere una vendita oggi; la disponibilità vince una relazione.

Come allineare i contenuti al percorso e all’intento di ricerca dell’acquirente?

Le fasi del tuo imbuto mappano in modo ordinato il modo in cui le persone cercano effettivamente, il che è un bel regalo una volta che lo noti. Le persone nella parte superiore del funnel fanno domande ampie e informative: “perché succede X”, “cosa è Y”, “come inizio”. Le persone nel mezzo pongono domande comparative e valutative: “X contro Y”, “migliore modo di”, “è X ne vale la pena”. Le persone in basso cercano con chiaro intento di agire: il tuo nome di marca, “prezzi”, “recensioni”, “prova gratuita”. Quando sai a quale fase appartiene una ricerca, sai esattamente a quale tipo di contenuto creare.

Quindi, prima di scrivere, scopri l’intento dietro la query che stai prendendo di mira. Un modo rapido: immaginate la persona che lo digita. Sono curiosi, paragonati o pronti? Assicurati che il contenuto che crei soddisfi effettivamente tale intento invece di rispondere a una domanda in una fase diversa. Rispondere a una query di consapevolezza con un pitch di vendita è il singolo disallineamento più comune, e i motori di ricerca e gli esseri umani lo penalizzano tranquillamente. Dai ai ricercatori la risposta appropriata per il palcoscenico che sono venuti per, e sarai ricompensato con visibilità e fiducia.

Una sola cosa: non cercare di forzare ogni argomento in tutte e tre le fasi. Alcuni temi vivono per lo più in alto, alcuni per lo più in basso, e questo va bene. L’obiettivo non è la simmetria, è la copertura dei viaggi che il tuo pubblico reale intraprende. Ascolta le domande che i tuoi clienti ti pongono, le ricerche che ti portano le persone e le lacune in ciò che offri, quindi costruisci per adattarti alla realtà piuttosto che un diagramma ordinato.

Come fanno i collegamenti interni a trasformare i pezzi in un percorso?

Ecco un superpotere silenzioso che la maggior parte delle persone sottovaluta: i collegamenti interni sono le strade tra le fasi del funnel. Un lettore che finisce un post sul blog di alto livello è caldo e curioso proprio in quel momento, in quel momento esatto. Se il prossimo passo logico è proprio lì come un collegamento, molti lo prenderanno. Se manca, la maggior parte semplicemente se ne andrà, e avrai guadagnato attenzione solo per lasciarlo scivolare via.

Quindi costruire percorsi deliberati. Alla fine di un pezzo di consapevolezza, collegalo a una risorsa di metà del tunnel leggermente più profonda sullo stesso tema. All’interno di quel pezzo centrale, link a un caso di studio o una pagina di fase decisionale per le persone che sono pronte ad andare oltre. Non stai intrappolando nessuno; stai offrendo il naturale passo successivo in modo che le persone che lo vogliono non debbano andare a caccia. Pensa a ogni articolo come a una porta con una porta ben segnalata nella stanza accanto, piuttosto che a un vicolo cieco.

Un modo semplice per pianificare questo: per ogni pezzo che pubblichi, scrivi il passo successivo più logico per un lettore che è pronto per di più, quindi assicurati che il link esista effettivamente nella pagina. Fai questo in modo coerente e l’intera libreria inizia a lavorare insieme come un viaggio connesso invece di una dispersione di post non correlati. È una delle abitudini di rendimento più elevato in tutto il content marketing, e non ti costa altro che un po ‘di intenzione.

Come si misura un imbuto di contenuto da palcoscenico?

Ok, parliamo di numeri, onestamente. Il punto di pensare in fasi è che è possibile misurare il movimento tra di loro, che ti dice esattamente dove il tuo imbuto sta lavorando e dove sta perdendo. Stai guardando quante persone si muovono da una fase all’altra, non solo quante terre sono in cima.

Collega le tue metriche al lavoro di ogni fase. Al superiore, stai guardando la portata e la scoperta: nuovi visitatori, impressioni, visualizzazioni video, portata sociale. Nel mezzo, stai guardando il coinvolgimento e l’acquisizione: iscrizioni via email, download di lead-magnet, registrazioni di webinar, tempo trascorso con contenuti più profondi. Al inferiore, stai guardando la conversione: inizia la prova, le prenotazioni demo e le registrazioni o le vendite effettive. La magia è nei rapporti tra le fasi. Se tonnellate di persone leggono i tuoi contenuti principali ma quasi nessuno si sposta al centro, il tuo problema è il passaggio, non il traffico. Se il centro è occupato ma nessuno raggiunge il fondo, il vostro contenuto della fase decisionale o il vostro nutrimento ha bisogno di lavoro.

La regola più importante qui: misura rispetto alla tua linea di base, mai lo screenshot di qualcun altro. Registra dove ti trovi oggi in ogni fase, quindi guarda per un miglioramento costante per settimane e mesi. Non ti darò un tasso di conversione “buono”, perché uno onesto non esiste in astratto, dipende interamente dal tuo pubblico, offerta e industria. Qualsiasi numero che ho inventato ti avrebbe solo ingannato. Il tuo vero obiettivo è quello di battere il tuo ultimo mese, una fase alla volta. Per il metodo completo di collegamento di questo al valore effettivo del business, la nostra guida su Come misurare il ROI del content marketing ti guida attraverso il movimento di imbuto di legare ai risultati che puoi portare in banca.

Come trovare e colmare le lacune nel tuo imbuto?

Una volta che si può vedere il vostro imbuto, le lacune praticamente annunciarsi, e individuarli è veramente soddisfacente. Disponi ogni contenuto che hai e ordinali in alto, medio o basso. Quasi tutti scoprono lo stesso modello la prima volta che lo fanno: un mucchio grande e sano di contenuto di alto funnel, un mezzo sottile o vuoto e quasi nulla in fondo. Questo slopsideness è il singolo problema imbuto più comune che ci sia.

Quando trovi un vuoto, non hai bisogno di farti prendere dal panico o ricominciare da capo. Si costruisce solo per riempirlo, un pezzo alla volta. Un mezzo sottile di solito significa che hai bisogno di una guida di confronto, di un case study o di un magnete di piombo per catturare e nutrire le persone che il tuo contenuto superiore sta attirando. Un fondo debole spesso significa che ti mancano testimonianze chiare, una pagina di prezzi trasparente o un percorso di prova facile. Dare priorità al divario più vicino al denaro prima, perché migliorare la fase più vicina a una decisione tende a pagare più velocemente, quindi lavorare la strada verso il ritorno.

Rendi questa abitudine delicata e ricorrente piuttosto che una rimescolata una sola volta. Ogni trimestre, riordina la tua biblioteca e fai tre domande: dove sono le persone che cadono, quale fase è più sottile e quale pezzo potrebbe aiutare qualcuno ad andare avanti? Costruisci quel pezzo, poi controlla di nuovo il prossimo trimestre. Un imbuto è una cosa vivente che tendi nel tempo, non un monumento che finisci una volta, e quella costante tendenza è esattamente ciò che separa il contenuto che si compone dal contenuto che si accumula.

Cos’è una semplice checklist per creare il tuo funnel di contenuti?

Trasformiamo tutto questo in qualcosa su cui puoi agire oggi. Ecco una lista di controllo di compilazione che puoi elaborare in ordine, iniziare a finire.

• Scegli un tema. Scegli un singolo argomento che il tuo pubblico si preoccupa sinceramente di costruire il tuo primo funnel completo.
• Definire le tre mentalità. Scrivi una frase ciascuno per quello che il tuo lettore sta pensando nelle fasi di consapevolezza, considerazione e decisione di quel tema.
• Crea un pezzo di top-of-funnel. Crea un post, un video o una guida veramente utile che risponda a una domanda sullo stadio di consapevolezza senza alcuna pressione sulle vendite.
• Crea un pezzo di metà del funnel. Crea un confronto, un case study o un magnete al piombo che aiuti le persone a pesare le loro opzioni e utilizzalo per catturare le e-mail in modo equo.
• Crea un pezzo di fondo del funnel. Mettere una demo, percorso di prova, testimonianza, o trasparente pagina dei prezzi in atto per le persone pronte a decidere.
• Aggiungi un passo successivo a ciascuno. Dare a ogni pezzo un onesto, palco-appropriato chiamata all’azione che punta alla stanza successiva.
• Collegarli con i collegamenti interni. Costruisci le strade tra le tappe in modo che i lettori pronti possano andare avanti senza cacciare.
• Impostare valore-prima nutrice. Crea una sequenza di email breve e genuinamente utile con un’iscrizione semplice e senza sensi di colpa.
• Registra la tua linea di base. Nota i numeri di partenza in ogni fase in modo da poter misurare il movimento reale nel tempo.
• Rivedere le lacune trimestrali e plug. Riordina la tua libreria, trova il livello più sottile e costruisci l’unico pezzo che ti aiuta di più.

Lavora attraverso quella lista per un singolo tema e avrai un imbuto completo, onesto e funzionante, non teorico. Quindi ripetilo per il tuo prossimo tema ogni volta che sei pronto. I piccoli imbuti finiti hanno battuto un gigante mezzo costruito ogni volta.

Dove si inseriscono i social media nel tuo funnel di contenuti?

Ecco dove voglio essere veramente chiaro con te, perché molti strumenti sfocano questa linea e non lo farò. I social media vivono principalmente nella parte superiore e centrale del tuo funnel. È il modo in cui i tuoi contenuti di consapevolezza vengono scoperti e condivisi ed è uno dei modi più caldi per rimanere presenti mentre qualcuno sta ancora considerando le loro opzioni. I combustibili sociali scoprono e nutrono; raramente è dove avviene la decisione finale, e questo è perfettamente normale.

Questo è esattamente dove uno strumento di pianificazione come SocialBlaze guadagna il suo posto, e voglio essere onesto su quello che fa e non fa. SocialBlaze è un Pianificazione dei social media, auto-pubblicazione e strumento di analisi con una casella di posta unificata e una didascalia AI che ti aiuta a scrivere copia sociale. È non Un costruttore di funnel, una piattaforma di posta elettronica, un CRM o uno strumento di landing-page, e ti farei un disservizio per fingere il contrario. Ciò che fa è prendere il lavoro di distribuzione top-and-middle e renderlo quasi senza sforzo: fai la coda alla tua consapevolezza e ai contenuti di considerazione su ogni rete, lasciali pubblicare nei tempi previsti e guarda le analisi in modo da poter vedere cosa sta effettivamente attirando le persone nel tuo imbuto.

Usato in questo modo, si chiude il divario in cui così tanti imbuti tranquillamente fuoriuscire in cima, il momento tra “ho fatto qualcosa di utile” e “le persone giuste in realtà visto”. Costruisci il funnel e crei il contenuto; lo strumento gestisce il lavoro instancabile e ripetitivo di ottenere la tua consapevolezza e coltivare i pezzi di fronte al tuo pubblico in modo coerente, quindi ti mostra quali guadagnano attenzione in modo da poter alimentare quella visione nella tua mappa.

Mettiamo tutto insieme

Quindi, fai un respiro, perché in realtà hai tutto ora. Imparare a creare un funnel di contenuti non è mai stato come ingannare qualcuno in uno scivolo. Si tratta di incontrare persone reali dove sono: aiutare i curiosi a scoprirti al top, guadagnare la fiducia di coloro che pesano le loro opzioni nel mezzo e dare ai pronti la fiducia onesta per decidere in fondo. Mappa i tuoi contenuti in modo da intenzionare, dare a ogni pezzo un chiaro passo successivo, catturare e coltivare lead con valore genuino, collegare le fasi in un percorso e misurare il movimento in modo da poter colmare le lacune.

Fatelo per un tema questa settimana, rimanete onesti e utili in ogni fase e lasciate che uno strumento gestisca la distribuzione ripetitiva in alto in modo da poter spendere le vostre energie sul lavoro creativo che solo voi potete fare. Non hai bisogno di manipolazioni o numeri magici. Hai bisogno di un percorso che una persona reale sarebbe felice di camminare, e la pazienza di tendere come cresce. Hai entrambi dentro di te. Vai a mappare il tuo primo imbuto stasera, ho la sensazione che ti sentirai molto più chiaro, e molto più sicuro di te stesso, entro domani.