Comment créer un entonnoir de contenu qui fonctionne

Bon, soyons honnêtes une seconde : la plupart des contenus ne sont pas ratés parce qu’ils sont mal écrits. Il échoue parce que tout cela parle au même étranger, encore et encore, et ne marche jamais avec personne. Un entonnoir de contenu corrige cela, et une fois que vous apprenez à créer un entonnoir de contenu, la pensée clique rapidement. Voici la version courte que vous pouvez retirer directement de la page.

Pour créer un entonnoir de contenu, vous mapper votre contenu aux trois étapes du parcours de l’acheteur: haut de l’entonnoir (sensibilisation), où les articles de blog, les réseaux sociaux et les vidéos aident les gens qui ne vous connaissent pas encore; milieu de l’entonnoir (considération), où les comparaisons, les études de cas et les e-mails de soutien aident les gens à peser leurs options; et bas de l’entonnoir (décision). Vous donnez à chaque pièce une étape suivante claire, capturez doucement les bonnes personnes en cours de route et mesurez combien de personnes se déplacent d’une étape à l’autre afin de pouvoir réparer les fuites. C’est toute l’idée, et apprendre à créer un entonnoir de contenu de cette façon signifie que vous construisez un chemin, pas seulement une pile.

Prenez quelque chose de chaud à boire, parce que nous allons construire tout cela ensemble, calmement et en ordre. À la fin, vous aurez un entonnoir que vous pouvez réellement cartographier cette semaine, avec un exemple de contenu pour chaque étape et une liste de contrôle à partir de laquelle construire. Je vous promets que cela devient plus clair au moment où vous voyez les morceaux disposés, alors parcourons-le.

Qu’est-ce qu’un entonnoir de contenu, vraiment ?

Clarifions d’abord, parce que le mot “entonnoir” peut sembler un peu froid et sales. Un entonnoir de contenu est simplement l’ensemble du contenu que vous créez pour guider quelqu’un de «Je n’ai jamais entendu parler de vous» à «Je suis prêt à décider», chaque pièce étant adaptée à l’endroit où cette personne est dans sa pensée. C’est ce qu’on appelle un entonnoir parce que le public se rétrécit naturellement à chaque étape: beaucoup de gens vous découvrent, moins vous considèrent activement, et moins sont encore prêts à agir maintenant. Ce rétrécissement est normal et sain, pas un problème à résoudre.

Les trois étapes ont des noms qui sont souvent jetés, alors les voici en langage clair. Haut de l’entonnoir, ou TOFU, est le stade de la conscience: la personne se rend compte qu’elle a une question ou un problème. Milieu de l’entonnoir, ou MOFU, est l’étape de réflexion: ils comprennent le problème et évaluent les approches et les solutions possibles. Fond de l’entonnoir, ou BOFU, est l’étape de décision: ils sont proches de choisir et ont besoin du dernier coup de pouce de confiance. Même humain, trois mentalités très différentes, et votre contenu doit répondre à chacune selon ses propres termes.

Voici la distinction que personne ne dit clairement: un entonnoir de contenu n’est pas un entonnoir de vente déguisé. Un entonnoir de vente est sur la mécanique de la fermeture. Un entonnoir de contenu consiste à être vraiment utile à chaque étape, en espérant que la serviabilité gagne le droit à la conversation suivante. Vous n’êtes pas en train de conduire les gens; vous éclairez un chemin et vous les laissez le parcourir à leur propre rythme. Si ce cadrage vous semble meilleur, tant mieux, car c’est aussi ce qui fonctionne réellement.

Pourquoi mapper le contenu à l’intention de l’acheteur ?

Voici la partie qui change tout une fois qu’il clique. Imaginez deux lecteurs atterrir sur la même page agressive “Acheter maintenant, 20% de réduction aujourd’hui”. L’un d’eux compare les outils depuis un mois et est ravi de voir un accord. L’autre a juste tapé une question dans Google pour la première fois et n’a aucune idée de qui vous êtes. Le premier lecteur se convertit ; le second rebondit et se sent probablement un peu poussé. Même page, résultats opposés, et la seule différence était l’intention.

Lorsque vous mapper le contenu à l’intention, vous arrêtez d’envoyer un message d’étape de décision à un lecteur d’étape de sensibilisation. On rencontre des gens là où ils sont réellement. La personne qui demande « qu’est-ce que c’est ? » obtient une réponse chaleureuse et éducative. La personne qui demande « quelle option est la bonne pour moi ? » obtient une comparaison honnête. La personne qui demande « est-ce que ça vaut le coup ? » obtient une preuve et un moyen clair de l’essayer. Chacun se sent compris au lieu d’être vendu, et se sentir compris est le moteur silencieux derrière chaque conversion qui dure.

Cela vous facilite aussi la vie, ce que j’aime. Lorsque chaque pièce a une étape claire et un travail clair, vous arrêtez d’écrire des messages aléatoires et vous vous demandez pourquoi rien ne s’additionne. Vous pouvez regarder votre bibliothèque et voir exactement où vous êtes fort et où vous avez un écart. Si vous êtes plus récent dans tout cela et que vous voulez d’abord le contexte plus large, notre guide sur Comment faire du marketing de contenu pour les débutants pose les fondations sur lesquelles cet entonnoir repose, et il s’associe magnifiquement avec ce que nous sommes sur le point de construire.

Quel contenu se trouve en haut de l’entonnoir ?

Le sommet de l’entonnoir est l’endroit où la plupart des gens vous rencontrent, alors traitons-le avec soin. À ce stade, votre lecteur a une question, une curiosité ou une vague frustration, mais il n’est pas encore en train de magasiner. Si vous menez avec votre produit ici, vous les perdrez. Le travail de TOFU est d’être utile, trouvable et généreux, sans aucune chaîne attachée.

Les formats qui brillent ici sont ceux conçus pour la découverte et le partage facile. Articles de blog et guides pratiques répondre aux questions que les gens tapent dans la recherche, ce qui les rend merveilleux pour être trouvé. Médias sociaux étincelle de portée et de conversation, et ils sont la façon dont vos idées voyagent vers les gens qui n’ont jamais visité votre site. Vidéos expliquer et montrer, et ils laissent votre personnalité venir à travers d’une manière texte parfois ne peut pas. Guides éducatifs gratuits, listes de contrôle et infographies Donnez à quelqu’un une victoire rapide pour laquelle il se souviendra de vous.

Le ton ici est amical et expert, jamais insistant. Vous êtes l’ami bien informé qui donne une réponse directe sans demander immédiatement quoi que ce soit en retour. L’appel à l’action à ce stade est doux et naturel : lisez un autre article connexe, regardez la prochaine vidéo, suivez-vous sur les réseaux sociaux pour que la prochaine chose utile les trouve. Vous ne demandez pas un engagement; vous offrez simplement une prochaine étape facile et évidente qui maintient la conversation. Obtenez cette étape et vous avez gagné l’attention qui rend tout en aval possible.

Quel contenu doit être placé au milieu de l’entonnoir ?

Le lecteur sait maintenant qu’il a un problème qui vaut la peine d’être résolu et il évalue activement ses options. C’est l’étape de la réflexion, et c’est là que beaucoup d’entonnoirs s’effondrent tranquillement parce que les gens passent directement de “voici un article de blog” à “voici notre prix” sans rien entre les deux. Le milieu est l’endroit où la confiance se construit, alors ne vous précipitez pas.

Les formats ici sont plus profonds et plus spécifiques que TOFU. Articles de comparaison et guides d’achat aider quelqu’un à évaluer honnêtement ses choix, y compris les approches qui ne sont pas les vôtres, car être juste ici renforce une énorme crédibilité. Études de cas et exemples de réussite montrer votre approche de travail dans le monde réel, ce qui est beaucoup plus persuasif que toute réclamation que vous pourriez faire sur vous-même. Webinaires et ateliers approfondis donner aux personnes engagées une expérience plus riche et une raison de lever la main. Séquences de nurture des emails vous permettre de rester doucement présent pendant des jours et des semaines, en envoyant la bonne chose utile au bon moment. Et aimants principaux, comme un modèle, une boîte à outils ou un mini-cours, offrent une valeur réelle en échange d’un e-mail, qui est souvent où quelqu’un devient d’abord un nom de plomb au lieu d’un visiteur anonyme.

L’appel à l’action se réchauffe un peu ici, mais il reste respectueux. Vous pouvez inviter quelqu’un à télécharger le guide, à vous inscrire au webinaire ou à vous joindre à la liste de diffusion pour un avantage spécifique clairement décrit. Le mot clé est spécifiques. « Obtenir notre liste de contrôle gratuite pour choisir un outil » fonctionne beaucoup mieux qu’un vague « abonnement aux mises à jour », car le lecteur sait exactement ce qu’il obtient et pourquoi cela l’aide maintenant. C’est aussi là que la cartographie du contenu aux piliers est payante; si vous voulez que chaque thème ait une véritable profondeur à ce stade, notre guide sur Comment créer du contenu pilier vous montre comment construire les ressources substantielles que les lecteurs d’entonnoir moyen font confiance.

Quel contenu doit être placé au bas de l’entonnoir ?

Le bas de l’entonnoir est l’étape de décision, où quelqu’un est proche de choisir et a juste besoin de la couche finale de confiance. Moins de gens arrivent à ce stade, et c’est exactement comme ça qu’il devrait être. Ceux qui vous considèrent sérieusement, votre travail ici est d’éliminer le doute et de faire en sorte que dire oui se sente sûr et facile, sans jamais être sous pression.

Les formats ici parlent directement de «est-ce que c’est juste pour moi, et puis-je lui faire confiance?» Démonstrations de produits et procédures pas à pas Montrez exactement comment fonctionne votre solution, il n’y a donc pas de surprises. Une page de prix claire respecte le temps et l’intelligence du lecteur en étant transparent au lieu de lui faire chercher ou demander un devis pour des informations de base. Témoignages et avis Laissez les autres clients parler en votre nom, ce qui est plus difficile que tout ce que vous pourriez dire vous-même. FAQ détaillées Répondez aux objections exactes qui traversent l’esprit de quelqu’un en ce moment, dissolvant tranquillement l’hésitation. Et a essai gratuit ou plan gratuit permet à quelqu’un de faire l’expérience de la vraie chose sans risque, ce qui est souvent le plus honnête et le plus efficace qui soit.

L’appel à l’action est direct et clair, car à ce stade, le flou ne fait que créer des frictions. “Commencer votre essai gratuit”, “Réserver une démo” ou “Démarrer gratuitement pour toujours” indiquent tous au lecteur exactement ce qui se passe ensuite. Mais direct ne signifie pas manipulateur, et je veux être ferme à ce sujet: pas de faux compte à rebours, pas de rareté inventée, pas de culpabilité. Une invitation honnête et confiante respecte le lecteur et, ce n’est pas par hasard, crée le type de confiance qui transforme un premier achat en une longue relation.

Comment construire une carte d’entonnoir travaillée?

Rendons cela tangible, car un concept que vous pouvez voir est un concept que vous pouvez réellement utiliser. Voici un exemple de carte d’entonnoir pour une petite entreprise imaginaire, de sorte que vous pouvez regarder comment un thème traverse les trois étapes. Imaginez une entreprise qui vend un outil simple de gestion de projet pour les petites équipes.

Stage	La mentalité du lecteur	Exemple de contenu	Prochaine étape CTA
Haut (sensibilisation)	« Notre équipe se sent désorganisée. »	Article de blog: “Pourquoi les petites équipes manquent les délais”; une courte vidéo pratique; conseils sociaux	Lire un article connexe / suivez-nous
Milieu (considération)	« Quelle est la meilleure façon de réparer ça ? »	Guide comparatif des approches; une étude de cas client; un modèle de planification gratuit	Télécharger le modèle (rejoindre la liste de diffusion)
Bas (décision)	« Est-ce que cet outil est bon pour nous ? »	Démonstration de produit; page de tarification transparente; témoignages; une FAQ	Commencer l’essai gratuit

Remarquez comment le lecteur est la même personne tout au long de la descente, juste à un moment différent dans sa pensée. Le message de sensibilisation ne mentionne jamais un produit; il aide simplement. Le modèle du milieu capture un e-mail en échange d’une valeur réelle, de sorte que le lecteur sent qu’il a obtenu un commerce équitable. La démo et le procès les ont laissés décider par eux-mêmes avec des preuves réelles. Il n’y a pas de statistiques inventées nulle part sur cette carte, et c’est délibéré, parce que les seuls chiffres qui devraient jamais aller dans votre entonnoir sont ceux que vous recueillez auprès de votre propre public réel.

Construisez d’abord votre propre version de ce tableau pour un thème. Choisissez un sujet qui intéresse vraiment votre public, puis demandez-vous : que voudrait quelqu’un à l’étape de la sensibilisation, à l’étape de la réflexion et à l’étape de la décision ? Remplissez un élément de contenu et une prochaine étape pour chacun. Cette rangée remplie simple est un entonnoir de travail, et une fois que vous avez fait un, le reste viennent étonnamment facilement.

Comment capturer et nourrir des leads sans être insistant ?

Voici la partie que personne ne vous dit assez doucement: la capture et l’entretien du plomb sont les endroits où les bonnes personnes deviennent accidentellement visqueuses, et vous n’avez pas à le faire. Le tout fonctionne beaucoup mieux quand il est construit sur une véritable serviabilité au lieu de pression, alors laissez-moi vous montrer la bonne façon, qui se trouve être aussi la façon efficace.

Capture de plomb C’est le moment où un lecteur anonyme choisit de vous donner son email, généralement en échange d’un aimant principal. La règle ici est simple: la valeur que vous offrez doit clairement l’emporter sur la demande. Un modèle vraiment utile, un mini-cours vraiment utile, une liste de contrôle pour laquelle quelqu’un aurait bien voulu payer, ceux-ci gagnent un e-mail honnêtement. Un simple « abonnement à notre newsletter » sans bénéfice clair ne le fait pas. Soyez toujours transparent sur ce à quoi quelqu’un s’inscrit, et ne cochez jamais les cases à cocher ou n’enterrez pas l’option d’adhésion. Si le commerce est équitable pour un vrai humain, vous le faites bien.

Nourriture C’est la façon dont vous restez utilement présent après ce premier oui, généralement à travers une séquence de courriels sur des jours ou des semaines. L’approche de la valeur en premier signifie que la plupart de ce que vous envoyez aide vraiment, avec l’invitation honnête occasionnelle à passer à l’étape suivante. Vous n’épuisez pas quelqu’un, vous vous présentez utilement jusqu’à ce que le moment soit propice pour lui. Quelques principes gardent cette honnête et humaine:

• Aidez plus que vous ne le demandez. Menez avec quelque chose d’utile dans presque tous les messages, alors ouvrir votre courrier électronique en vaut toujours la peine.
• Faites correspondre le message à la scène. Quelqu’un qui vient de télécharger un guide de sensibilisation n’est pas prêt pour un terrain difficile; rencontrez-les là où ils sont.
• Rendez le désabonnement facile et sans culpabilité. Un désabonnement clair en un clic n’est pas seulement la loi dans de nombreux endroits, c’est le respect de base, et il garde votre liste pleine de personnes qui veulent réellement être là.
• Jamais de fausse urgence. Les délais réels sont bons; ceux qui sont inventés érodent la confiance dès que quelqu’un les sent.

Quand vous nourrissez de cette façon, les gens qui finissent par se convertir le font parce qu’ils sont vraiment prêts, pas parce qu’ils ont été acculés. Ce sont les clients qui restent, parrainent des amis et se sentent bien dans leur choix. La pression peut gagner une vente aujourd’hui; la serviabilité gagne une relation.

Comment aligner le contenu sur le parcours de l’acheteur et l’intention de recherche ?

Votre entonnoir étapes carte soigneusement sur la façon dont les gens font réellement la recherche, ce qui est un beau cadeau une fois que vous le remarquez. Les gens en haut de l’entonnoir posent des questions générales et informatives: “pourquoi X se produit-il”, “qu’est-ce que Y”, “comment puis-je commencer”. Les gens du milieu posent des questions comparatives et évaluatives: “X contre Y”, “meilleur moyen de”, “X vaut-il la peine”. Les gens en bas de la page recherchent avec une intention claire d’agir: votre nom de marque, “prix”, “avis”, “essai gratuit”. Lorsque vous savez à quelle étape appartient une recherche, vous savez exactement quel type de contenu créer pour elle.

Donc, avant d’écrire, déterminez l’intention derrière la requête que vous ciblez. Un moyen rapide: imaginez la personne qui le tape. Sont-ils curieux, comparatistes ou prêts ? Assurez-vous ensuite que le contenu que vous créez satisfait réellement cette intention au lieu de répondre à une question à un stade différent. Répondre à une requête de sensibilisation avec un argumentaire de vente est la non-concordance la plus courante, et les moteurs de recherche et les humains la pénalisent tous les deux discrètement. Donnez aux chercheurs la réponse appropriée à l’étape pour laquelle ils sont venus, et vous serez récompensé à la fois par la visibilité et la confiance.

Une mise en garde honnête: n’essayez pas de forcer chaque sujet dans les trois étapes. Certains thèmes vivent principalement en haut, d’autres en bas, et c’est tout à fait bien. Le but n’est pas la symétrie, mais la couverture des voyages de votre public réel. Écoutez les questions que vos clients vous posent, les recherches qui vous amènent des gens et les lacunes dans ce que vous offrez, puis construisez pour s’adapter à la réalité plutôt qu’à un diagramme bien rangé.

Comment les liens internes transforment-ils les pièces en un chemin?

Voici une superpuissance tranquille que la plupart des gens sous-utilisent: les liens internes sont les routes entre les étapes de votre entonnoir. Un lecteur qui termine un article de blog haut de gamme est chaleureux et curieux à ce moment précis. Si la prochaine étape logique est là comme un lien, beaucoup le prendront. S’il manque, la plupart partiront simplement, et vous n’aurez gagné de l’attention que pour le laisser s’échapper.

Construisez des chemins délibérés. À la fin d’un article de sensibilisation, un lien vers une ressource en entonnoir moyen légèrement plus profonde sur le même thème. Dans ce texte intermédiaire, un lien vers une étude de cas ou une page de prise de décision pour les personnes prêtes à aller plus loin. Vous ne piégez personne; vous offrez la prochaine étape naturelle pour que les gens qui le veulent n’aient pas à aller chasser. Pensez à chaque article comme une porte avec une porte clairement marquée vers la pièce voisine, plutôt qu’une impasse.

Une façon simple de planifier ceci: pour chaque article que vous publiez, notez l’étape suivante la plus logique pour un lecteur prêt à en lire plus, puis assurez-vous que le lien existe réellement sur la page. Faites cela de manière cohérente et toute votre bibliothèque commence à travailler ensemble comme un voyage connecté au lieu d’une dispersion de messages non liés. C’est l’une des habitudes les plus rentables de tout le marketing de contenu, et cela ne vous coûte rien, sauf un peu d’intention.

Comment mesurer un entonnoir de contenu étape par étape?

Parlons chiffres, honnêtement. Le point de penser par étapes est que vous pouvez mesurer le mouvement entre eux, ce qui vous indique exactement où votre entonnoir fonctionne et où il fuit. Vous regardez combien de personnes se déplacent d’une étape à l’autre, pas seulement combien de terres au sommet.

Associez vos métriques au travail de chaque étape. Aux en haut, vous regardez la portée et la découverte: nouveaux visiteurs, impressions, vues vidéo, portée sociale. Dans le au milieu, vous regardez l’engagement et la capture: inscriptions par e-mail, téléchargements de lead-magnet, inscriptions au webinaire, temps passé avec du contenu plus approfondi. Aux bas, vous regardez la conversion: les démarrages d’essai, les réservations de démonstration et les inscriptions ou les ventes réelles. La magie est dans les rapports entre les étapes. Si des tonnes de personnes lisent votre contenu principal, mais presque aucune ne se déplace vers le milieu, votre problème est le transfert, pas le trafic. Si le milieu est occupé mais que personne n’atteint le fond, votre contenu au stade de la décision ou votre éducation doit fonctionner.

La règle la plus importante ici: mesurez par rapport à votre propre ligne de base, jamais la capture d’écran de quelqu’un d’autre. Enregistrez où vous en êtes aujourd’hui à chaque étape, puis surveillez l’amélioration constante au fil des semaines et des mois. Je ne vous donnerai pas un “bon” taux de conversion, parce qu’un taux honnête n’existe pas dans l’abstrait, cela dépend entièrement de votre public, de votre offre et de votre industrie. Tout ce que j’ai inventé vous tromperait. Votre véritable objectif est de battre votre propre mois dernier, une étape à la fois. Pour la méthode complète de connexion à la valeur réelle de l’entreprise, notre guide sur Comment mesurer le ROI du marketing de contenu vous guide à travers le mouvement de l’entonnoir de l’attachement aux résultats que vous pouvez prendre à la banque.

Comment trouver et combler les lacunes de votre entonnoir ?

Une fois que vous pouvez voir votre entonnoir, les lacunes se annoncent pratiquement, et les repérer est vraiment satisfaisant. Disposez chaque élément de contenu que vous avez et triez-le en haut, au milieu ou en bas. Presque tout le monde découvre le même modèle la première fois qu’ils le font: une grosse pile saine de contenu au sommet de l’entonnoir, un milieu mince ou vide, et presque rien au fond. Cette inadéquation est le problème d’entonnoir le plus courant.

Lorsque vous trouvez un écart, vous n’avez pas besoin de paniquer ou de recommencer. Vous construisez juste pour le remplir, une pièce à la fois. Un milieu mince signifie généralement que vous avez besoin d’un guide de comparaison, d’une étude de cas ou d’un aimant de plomb pour attraper et nourrir les personnes que votre contenu principal attire. Un faible fond signifie souvent que vous manquez des témoignages clairs, une page de tarification transparente ou un chemin d’essai facile. Prioriser l’écart le plus proche de l’argent en premier, car l’amélioration de l’étape la plus proche d’une décision a tendance à payer le plus rapidement, puis à remonter.

Faites-en une habitude douce et récurrente plutôt qu’une brouille ponctuelle. Chaque trimestre, re-trier votre bibliothèque et poser trois questions: où sont les gens qui déposent, quelle étape est la plus mince, et quelle pièce serait le plus aider quelqu’un à aller de l’avant? Construisez cette pièce, puis vérifiez à nouveau le trimestre suivant. Un entonnoir est un être vivant que vous tendez au fil du temps, pas un monument que vous terminez une fois, et cette constante tend est exactement ce qui sépare le contenu qui compose du contenu qui s’accumule.

Qu’est-ce qu’une simple liste de contrôle pour construire votre entonnoir de contenu ?

Transformons tout cela en quelque chose sur lequel vous pouvez agir aujourd’hui. Voici une liste de contrôle de construction que vous pouvez parcourir dans l’ordre, du début à la fin.

• Choisissez un thème. Choisissez un seul sujet qui intéresse vraiment votre public pour construire votre premier entonnoir complet.
• Définir les trois mentalités. Écrivez une phrase chacun pour ce que votre lecteur pense aux étapes de conscience, de considération et de décision de ce thème.
• Créez une pièce supérieure d’entonnoir. Faites un article de blog, une vidéo ou un guide vraiment utile qui répond à une question de sensibilisation sans pression de vente.
• Créez un morceau de milieu d’entonnoir. Créez une comparaison, une étude de cas ou un aimant principal qui aide les gens à peser leurs options et à l’utiliser pour capturer les courriels de manière équitable.
• Créez une pièce de fond d’entonnoir. Mettez une démo, un parcours d’essai, un témoignage ou une page de tarification transparente en place pour les personnes prêtes à décider.
• Ajoutez une étape suivante claire à chacun. Donnez à chaque pièce un appel à l’action honnête et adapté à la scène qui pointe vers la pièce suivante.
• Connectez-les avec des liens internes. Construisez les routes entre les étapes afin que les lecteurs prêts puissent avancer sans chasser.
• Mettre en place la valeur d’abord nourrir. Créez une séquence de courriels courte et vraiment utile avec un désabonnement facile et sans culpabilité.
• Enregistrez votre ligne de base. Notez vos chiffres de départ à chaque étape afin de pouvoir mesurer le mouvement réel au fil du temps.
• Réviser trimestriellement et combler les lacunes. Rééquipez votre bibliothèque, trouvez l’étape la plus fine et construisez la pièce qui vous aidera le plus.

Parcourez cette liste pour un seul thème et vous aurez un entonnoir de travail complet, honnête et non théorique. Répétez-le ensuite pour votre prochain thème chaque fois que vous êtes prêt. De petits entonnoirs finis battent un géant à moitié construit à chaque fois.

Où les médias sociaux s’inscrivent-ils dans votre entonnoir de contenu?

C’est là que je veux être vraiment clair avec vous, parce que beaucoup d’outils brouillent cette ligne et je ne le ferai pas. Les médias sociaux vivent principalement dans haut et milieu de votre entonnoir. C’est la façon dont votre contenu de sensibilisation est découvert et partagé, et c’est l’une des façons les plus chaudes de rester présent pendant que quelqu’un envisage toujours ses options. La société alimente la découverte et l’éducation; c’est rarement là que la décision finale se produit, et c’est tout à fait normal.

C’est exactement là qu’un outil de planification comme SocialBlaze gagne sa place, et je veux être honnête sur ce qu’il fait et ne fait pas. SocialBlaze est un Planification des médias sociaux, outil d’auto-édition et d’analyse avec une boîte de réception unifiée et une IA sous-titrée qui vous aide à écrire une copie sociale. Il est non un constructeur d’entonnoir, une plate-forme de messagerie, un CRM ou un outil de page d’atterrissage, et je vous ferais un mauvais service pour prétendre le contraire. Ce qu’il fait magnifiquement, c’est de prendre le travail de distribution haut et moyen et de le rendre presque sans effort: vous mettez en file d’attente votre contenu de sensibilisation et de considération sur chaque réseau, le laissez publier selon le calendrier et regardez les analyses afin que vous puissiez voir ce qui attire réellement les gens dans votre entonnoir.

Utilisé de cette façon, il comble l’écart où tant d’entonnoirs fuient tranquillement au sommet, le moment entre “j’ai fait quelque chose d’utile” et “les bonnes personnes l’ont réellement vu.” Vous construisez l’entonnoir et créez le contenu; l’outil gère le travail inlassable et répétitif de sensibilisation et d’entretien de votre public, puis vous montre lesquels attirent l’attention afin que vous puissiez alimenter cette idée dans votre carte.

Mettons tout ensemble

Alors respirez, parce que vous avez vraiment tout maintenant. Apprendre à créer un entonnoir de contenu n’a jamais consisté à tromper quelqu’un. Il s’agit de rencontrer de vraies personnes là où elles sont : aider les curieux à vous découvrir au sommet, gagner la confiance de ceux qui pèsent leurs options au milieu, et donner aux prêts une confiance honnête pour décider au bas. Tracez votre contenu à l’intention, donnez à chaque pièce une prochaine étape claire, capturez et nourrissez des prospects avec une valeur réelle, reliez les étapes dans un chemin et mesurez le mouvement afin de combler les lacunes.

Faites-le pour un thème cette semaine, restez honnête et serviable à chaque étape, et laissez un outil gérer la distribution répétitive au sommet afin que vous puissiez dépenser votre énergie sur le travail créatif que vous seul pouvez faire. Vous n’avez pas besoin de manipulation ou de nombres magiques. Vous avez besoin d’un chemin qu’une personne réelle serait heureuse de parcourir, et de la patience de le suivre à mesure qu’il grandit. Vous avez les deux en vous. Allez cartographier votre premier entonnoir ce soir, j’ai le sentiment que vous vous sentirez beaucoup plus clair et beaucoup plus sûr de vous, d’ici demain.