Wie man einen Content Funnel erstellt, der funktioniert

Okay, seien wir für eine Sekunde ehrlich: Die meisten Inhalte scheitern nicht, weil sie schlecht geschrieben sind. Es scheitert, weil es alles mit dem gleichen fremden spricht, immer und immer wieder, und nie irgendwohin geht. Ein Content Funnel behebt das, und sobald Sie gelernt haben, wie man einen Content Funnel erstellt, klickt das Denken schnell. Hier ist die kurze Version, die Sie direkt von der Seite abheben können.

Um einen Content Funnel zu erstellen, ordnen Sie Ihren Inhalt den drei Phasen der Käuferreise zu: Top of Funnel (Bewusstsein), wo Blog-Posts, Social Media und Videos Menschen helfen, die Sie noch nicht kennen; Mitte des Funnels (Überlegung), wo Vergleiche, Fallstudien und Pflege-E-Mails den Menschen helfen, ihre Optionen abzuwägen; und Bottom of Funnel (Entscheidung), wo Demos, Preise, Testimonials und Studien Menschen helfen, die bereit sind zu wählen. Sie geben jedem Stück einen klaren nächsten Schritt, fangen die richtigen Leute sanft auf dem Weg und messen, wie viele sich von einer Stufe zur nächsten bewegen, damit Sie die Lecks beheben können. Das ist die ganze Idee, und zu lernen, wie man einen Content Funnel auf diese Weise erstellt, bedeutet, dass man einen Pfad aufbaut, nicht nur einen Stapel.

Schnappen Sie sich etwas Warmes zum Trinken, denn wir werden das Ganze zusammen bauen, ruhig und in Ordnung. Am Ende haben Sie einen Trichter, den Sie diese Woche tatsächlich abbilden können, mit Beispielinhalten für jede Etappe und einer Checkliste, aus der Sie bauen können. Ich verspreche, dass dies klarer wird, sobald Sie die Stücke sehen, also lassen Sie uns durchgehen.

Was ist ein Content Funnel, wirklich?

Lassen Sie uns das zuerst klären, denn das Wort “Trichter” kann sich ein wenig kalt und verkaufsfähig anfühlen. Ein Content Funnel ist einfach die Menge an Inhalten, die Sie erstellen, um jemanden von “Ich habe noch nie von Ihnen gehört” zu “Ich bin bereit zu entscheiden” zu führen, wobei jedes Stück darauf abgestimmt ist, wo diese Person in ihrem Denken ist. Es wird ein Funnel genannt, weil das Publikum sich natürlich in jeder Phase verengt: Viele Leute entdecken dich, weniger betrachten dich aktiv und weniger sind bereit, jetzt zu handeln. Diese Verengung ist normal und gesund, kein Problem zu beheben.

Die drei Stufen haben Namen, die viel herumgeworfen werden, also sind sie hier in einfacher Sprache. Trichterkopf, oder TOFU, ist die Bewusstseinsphase: Die Person erkennt gerade, dass sie eine Frage oder ein Problem hat. Mitte des Trichters, oder MOFU, ist die Überlegungsphase: Sie verstehen das Problem und wägen mögliche Ansätze und Lösungen ab. Trichterboden, BOFU ist die Entscheidungsphase: Sie sind kurz vor der Wahl und brauchen den letzten Vertrauensschub. Gleicher Mensch, drei sehr unterschiedliche Denkweisen, und Ihre Inhalte müssen jede zu ihren eigenen Bedingungen erfüllen.

Hier ist der Unterschied, den niemand klar ausspricht: Ein Content Funnel ist kein Verkaufstrichter, der eine Verkleidung trägt. In einem Verkaufstrichter geht es um die Mechanik des Schließens. In einem Content Funnel geht es darum, in jeder Phase wirklich nützlich zu sein und darauf zu vertrauen, dass Hilfsbereitschaft das Recht auf das nächste Gespräch einbringt. Du hütest keine Menschen; du erleuchtest einen Weg und lässt sie in ihrem eigenen Tempo gehen. Wenn sich das Framing für dich besser anfühlt, gut, weil es auch funktioniert.

Warum sollten Sie Inhalte auf die Käuferabsicht abbilden?

Hier ist der Teil, der alles ändert, sobald es klickt. Stellen Sie sich vor, zwei Leser landen auf der gleichen aggressiven “Jetzt kaufen, 20% Rabatt heute” Seite. Man vergleicht seit einem Monat Tools und ist begeistert, einen Deal zu sehen. Der andere hat gerade zum ersten Mal eine Frage in Google eingegeben und hat keine Ahnung, wer Sie sind. Der erste Leser konvertiert; der zweite springt und fühlt sich wahrscheinlich ein wenig gestoßen. Gleiche Seite, gegensätzliche Ergebnisse, und der einzige Unterschied war Absicht.

Wenn Sie Inhalte auf Absicht abbilden, hören Sie auf, eine Entscheidungsmeldung an einen Leser der Bewusstseinsphase zu senden. Man trifft Menschen dort, wo sie tatsächlich sind. Die Person, die fragt: “Was ist das überhaupt?”, Bekommt eine warme, lehrreiche Antwort. Die Person, die fragt “Welche Option ist für mich richtig?”, bekommt einen ehrlichen Vergleich. Die Person, die fragt: “Ist das das wert?”, Belege und eine klare Art, es zu versuchen. Jeder fühlt sich verstanden statt verkauft, und verstanden zu fühlen ist der leise Motor hinter jeder Bekehrung, die immer anhält.

Das macht auch dein Leben einfacher, was ich liebe. Wenn jedes Stück eine klare Bühne und einen klaren Job hat, hören Sie auf, zufällige Posts zu schreiben und sich zu fragen, warum sich nichts summiert. Sie können sich Ihre Bibliothek ansehen und genau sehen, wo Sie stark sind und wo Sie eine Lücke haben. Wenn Sie mit all dem neuer sind und zuerst den breiteren Kontext wollen, unser Leitfaden über Wie man Content Marketing für Anfänger macht legt den Grundstein, auf dem dieser Trichter sitzt, und er passt wunderbar zu dem, was wir bauen werden.

Welche Inhalte gehören ganz oben auf den Funnel?

Top of Funnel ist, wo die meisten Leute dich treffen, also lass es uns mit Sorgfalt behandeln. In diesem Stadium hat Ihr Leser eine Frage, eine Neugier oder eine vage Frustration, aber er kauft noch nicht ein. Wenn Sie mit Ihrem Produkt hier führen, werden Sie sie verlieren. Die gesamte Aufgabe von TOFU-Inhalten besteht darin, hilfreich, auffindbar und großzügig zu sein, wobei Null-Strings angebracht sind.

Die Formate, die hier glänzen, sind diejenigen, die für die Entdeckung und das einfache Teilen entwickelt wurden. Blog-Posts und How-To-Guides Beantworten Sie die Fragen, die Menschen tatsächlich in die Suche eingeben, was sie wunderbar macht, um gefunden zu werden. Social Media Posts Funkenreichweite und Konversation, und sie sind, wie Ihre Ideen zu Menschen reisen, die Ihre Website noch nie besucht haben. Videos erklären und zeigen, und sie lassen deine persönlichkeit auf eine weise durchkommen, die text manchmal nicht kann. Kostenlose Bildungsführer, Checklisten und Infografiken Gib jemandem einen schnellen Sieg, für den er sich an dich erinnern wird.

Der Ton hier ist freundlich und fachkundig, niemals aufdringlich. Du bist der sachkundige Freund, der eine klare Antwort gibt, ohne sofort etwas zurück zu fragen. Der Aufruf zum Handeln in dieser Phase ist weich und natürlich: Lesen Sie einen anderen verwandten Artikel, sehen Sie sich das nächste Video an, folgen Sie auf Social, damit die nächste hilfreiche Sache sie findet. Du fragst nicht nach einer verpflichtung; sie bieten einfach einen einfachen, offensichtlichen nächsten schritt an, der das gespräch am laufen hält. Holen Sie sich diese Bühne richtig und Sie haben die Aufmerksamkeit verdient, die alles nachgelagert möglich macht.

Welche Inhalte gehören in die Mitte des Funnels?

Jetzt weiß der Leser, dass sie ein Problem haben, das es wert ist, gelöst zu werden, und sie wägen aktiv ihre Optionen ab. Dies ist die Überlegungsphase, und hier kollabieren viele Trichter leise, weil die Leute direkt von “hier ist ein Blogbeitrag” zu “hier ist unsere Preisgestaltung” springen, ohne dass etwas dazwischen ist. In der Mitte wird Vertrauen aufgebaut, also überstürze es nicht.

Die Formate hier sind tiefer und spezifischer als TOFU. Vergleichsartikel und Einkaufsführer Helfen Sie jemandem, seine Entscheidungen ehrlich zu bewerten, einschließlich Ansätzen, die nicht Ihre sind, denn hier fair zu sein, schafft enorme Glaubwürdigkeit. Case Studies und Success Stories Zeigen Sie Ihren Ansatz in der realen Welt, der viel überzeugender ist als jede Behauptung, die Sie über sich selbst machen könnten. Webinare und ausführliche Workshops Geben Sie engagierten Menschen eine reichere Erfahrung und einen Grund, ihre Hand zu heben. E-Mail Nurture Sequenzen Lassen Sie sich über Tage und Wochen hinweg sanft präsent halten und senden Sie die richtige hilfreiche Sache zum richtigen Zeitpunkt. und Bleimagnete, Wie eine Vorlage, ein Toolkit oder ein Mini-Kurs bieten Sie einen echten Wert im Austausch für eine E-Mail, bei der oft jemand zuerst ein benannter Lead anstelle eines anonymen Besuchers wird.

Der Aufruf zum Handeln erwärmt sich hier ein wenig, bleibt aber respektvoll. Sie können jemanden einladen, den Leitfaden herunterzuladen, sich für das Webinar anzumelden oder der E-Mail-Liste für einen bestimmten, klar beschriebenen Vorteil beizutreten. Das Schlüsselwort ist Besonderes. “Unsere kostenlose Vergleichs-Checkliste für die Auswahl eines Tools” funktioniert viel besser als ein vages “Abonnieren für Updates”, weil der Leser genau weiß, was er bekommt und warum es ihm gerade hilft. Hier zahlt sich auch die Zuordnung von Inhalten zu Säulen aus; Wenn Sie möchten, dass jedes Thema in diesem Stadium eine echte Tiefe hat, ist unser Leitfaden für Wie man Säuleninhalte erstellt zeigt Ihnen, wie Sie die erheblichen Ressourcen aufbauen, denen Leser des Mitteltrichters vertrauen.

Welcher Inhalt gehört am Ende des Funnels?

Bottom of Funnel ist die Entscheidungsphase, in der jemand kurz vor der Wahl steht und nur die letzte Vertrauensschicht benötigt. Weniger Menschen erreichen dieses Stadium, und das ist genau so, wie es sein sollte. Diejenigen, die das tun, denken ernsthaft über dich nach, also ist es deine Aufgabe hier, Zweifel zu beseitigen und dafür zu sorgen, dass sich das Sagen “Ja” sicher und einfach anfühlt, niemals unter Druck gesetzt.

Die Formate hier sprechen direkt zu “ist das richtig für mich, und kann ich ihm vertrauen?” Produktdemos und Walkthroughs zeigen genau, wie Ihre Lösung funktioniert, so dass es keine Überraschungen gibt. Eine klare Preisseite respektiert die Zeit und Intelligenz des Lesers, indem er transparent ist, anstatt ihn zur Jagd zu bringen oder ein Angebot für grundlegende Informationen anzufordern. Testimonials und Reviews Lassen Sie andere Kunden in Ihrem Namen sprechen, was härter ist als alles, was Sie selbst sagen könnten. Detaillierte FAQs Beantworten Sie die genauen Einwände, die in diesem Moment durch den Kopf eines Menschen gehen, und lösen Sie das Zögern leise auf. und a Kostenlose Testversion oder Free Plan lässt jemanden die reale sache ohne risiko erleben, was oft das ehrlichste und effektivste ist, was es gibt.

Der Aufruf zum Handeln ist hier direkt und klar, denn in diesem Stadium schafft Vagheit nur Reibung. “Starten Sie Ihre kostenlose Testversion”, “Buchen Sie eine Demo” oder “Starten Sie für immer frei” sagen Sie dem Leser genau, was als nächstes passiert. Aber direkt bedeutet nicht manipulativ, und ich möchte fest sein: keine gefälschten Countdown-Timer, keine erfundene Knappheit, kein Schuldgefühl. Eine ehrliche, selbstbewusste Einladung respektiert den Leser und baut nicht zufällig die Art von Vertrauen auf, die einen ersten Kauf in eine lange Beziehung verwandelt.

Wie baut man eine funktionierende Funnel-Karte?

Lasst uns das greifbar machen, denn ein Konzept, das ihr sehen könnt, ist ein Konzept, das ihr tatsächlich verwenden könnt. Hier ist eine Beispiel-Trichterkarte für ein imaginäres kleines Unternehmen, so dass Sie sehen können, wie ein Thema durch alle drei Phasen fließt. Stellen Sie sich ein Unternehmen vor, das ein einfaches Projektmanagement-Tool für kleine Teams verkauft.

Phase	Die Denkweise des Lesers	Beispielinhalt	Nächster Schritt CTA
Spitze (Bewusstsein)	“Unser Team fühlt sich unorganisiert.”	Blogbeitrag: “Warum kleine Teams Deadlines verpassen”; ein kurzes How-to-Video; Social-Tipps	Lesen Sie einen verwandten Beitrag / folgen Sie uns
Mittel (Überlegung)	“Was ist der beste Weg, um das zu beheben?”	Vergleichsleitfaden für Ansätze; eine Kundenfallstudie; eine kostenlose Planungsvorlage	Download der Vorlage (Join E-Mail-Liste)
Boden (Entscheidung)	“Ist dieses Werkzeug das Richtige für uns?”	Produktdemo; transparente Preisseite; Testimonials; eine FAQ	Starten Sie die kostenlose Testversion

Beachten Sie, wie der Leser die gleiche Person den ganzen Weg nach unten ist, nur zu einem anderen Zeitpunkt in ihrem Denken. Der Awareness Post erwähnt nie ein Produkt; es hilft einfach. Die mittlere Vorlage erfasst eine E-Mail im Austausch für echten Wert, so dass der Leser das Gefühl hat, dass er einen fairen Handel hat. Die unterste Demo und der Versuch ließen sie mit echten Beweisen selbst entscheiden. Es gibt keine erfundenen Statistiken irgendwo in dieser Karte, und das ist absichtlich, weil die einzigen Zahlen, die jemals in Ihren Funnel gehen sollten, sind diejenigen, die Sie aus Ihrem eigenen echten Publikum sammeln.

Erstellen Sie zuerst Ihre eigene Version dieser Tabelle für ein Thema. Wählen Sie ein Thema, das Ihrem Publikum wirklich wichtig ist, und fragen Sie dann: Was würde jemand in der Bewusstseinsphase, der Überlegungsphase und der Entscheidungsphase wollen? Füllen Sie ein Stück Inhalt und einen nächsten Schritt für jeden aus. Diese einzelne gefüllte Reihe ist ein Arbeitstrichter, und wenn Sie einen getan haben, kommt der Rest überraschend leicht.

Wie fangen und pflegen Sie Leads, ohne aufdringlich zu sein?

Hier ist der Teil, den dir niemand sanft genug sagt: Bleieinfang und -pflege sind, wo gute Leute versehentlich schleimig werden, und du musst es nicht. Das Ganze funktioniert viel besser, wenn es auf echter Hilfsbereitschaft statt auf Druck aufgebaut ist, also lassen Sie mich Ihnen den freundlichen Weg zeigen, der auch der effektive Weg ist.

Bleiabscheidung Ist der moment, in dem ein anonymer leser beschließt, ihnen seine e-mail zu geben, normalerweise im austausch für einen lead-magneten. Die Regel hier ist einfach: Der Wert, den Sie anbieten, muss die Frage deutlich überwiegen. Eine wirklich nützliche Vorlage, ein wirklich hilfreicher Mini-Kurs, eine Checkliste, für die jemand gerne bezahlt hätte, verdienen diese ehrlich eine E-Mail. Ein dünnes “Abonnement unseres Newsletters” ohne klaren Nutzen tut dies nicht. Seien Sie immer transparent darüber, wofür sich jemand anmeldet, und überprüfen Sie niemals die Kontrollkästchen oder begraben Sie das Opt-in. Wenn sich der Handel für einen echten Menschen fair anfühlt, machst du es richtig.

Fürsorge ist, wie Sie hilfreich bleiben, nachdem, dass erste ja, in der Regel durch eine Folge von E-Mails über Tage oder Wochen. Der Value-First-Ansatz bedeutet, dass das meiste von dem, was Sie senden, wirklich hilft, mit der gelegentlichen ehrlichen Einladung, den nächsten Schritt zu machen. Du trägst niemanden ab; du taucht nützlich auf, bis das timing für sie richtig ist. Einige Prinzipien halten dies ehrlich und menschlich:

• Helfen Sie mehr, als Sie verlangen. Führen Sie mit etwas Nützlichem in fast jeder Nachricht, so dass das Öffnen Ihrer E-Mail sich immer lohnt.
• Passen Sie die Nachricht auf die Bühne. Jemand, der gerade einen bewusstseinsführer heruntergeladen hat, ist nicht bereit für einen harten pitch; treffen sie sie dort, wo sie sind.
• Machen Sie das Abmelden einfach und schuldfrei. Ein klares, ein-klick-abmelden ist nicht nur das gesetz an vielen orten, es ist grundachtung, und es hält ihre liste voller leute, die tatsächlich dort sein wollen.
• Niemals falsche Dringlichkeit. Echte Fristen sind in Ordnung; erfundene untergraben das Vertrauen in dem Moment, in dem jemand sie spürt.

Wenn man auf diese Weise nährt, tun die Leute, die sich schließlich bekehren, dies, weil sie wirklich bereit sind, nicht weil sie in die Enge getrieben wurden. Das sind die Kunden, die bleiben, Freunde verweisen und sich gut fühlen, wenn sie sich für Sie entscheiden. Druck könnte heute einen Verkauf gewinnen; Hilfsbereitschaft gewinnt eine Beziehung.

Wie richten Sie den Inhalt auf die Buyer Journey und die Suchabsicht aus?

Ihre Trichterstufen bilden ordentlich ab, wie die Leute tatsächlich suchen, was ein schönes Geschenk ist, wenn Sie es bemerken. Die Leute an der Spitze des Funnels stellen breite, informative Fragen: “Warum passiert X”, “Was ist Y”, “Wie fange ich an?” Die Leute in der Mitte stellen vergleichende, bewertende Fragen: “X gegen Y”, “am besten”, “Ist X es wert.” Die Leute am unteren Ende suchen mit klarer Absicht zu handeln: Ihr Markenname, “Preis”, “Bewertungen”, “kostenlose Testversion”. Wenn Sie wissen, zu welcher Phase eine Suche gehört, wissen Sie genau, welche Art von Inhalten Sie dafür erstellen müssen.

Also, bevor Sie schreiben, finden Sie heraus, die Absicht hinter der Abfrage, die Sie Targeting sind. Ein kurzer Weg: Stellen Sie sich die Person vor, die es tippt. Sind sie neugierig, vergleichend oder bereit? Stellen Sie dann sicher, dass der von Ihnen erstellte Inhalt diese Absicht tatsächlich erfüllt, anstatt eine Frage in einer anderen Phase zu beantworten. Die Beantwortung einer Awareness-Abfrage mit einem Verkaufsgespräch ist die häufigste Diskrepanz, und Suchmaschinen und Menschen bestrafen sie beide leise. Geben Sie den Suchenden die bühnengerechte Antwort, für die sie gekommen sind, und Sie werden sowohl mit Sichtbarkeit als auch mit Vertrauen belohnt.

Eine ehrliche Vorsicht: Versuchen Sie nicht, jedes Thema in alle drei Phasen zu zwingen. Einige Themen leben hauptsächlich oben, andere meist unten, und das ist völlig in Ordnung. Das Ziel ist nicht Symmetrie; es ist die Abdeckung der Reisen, die Ihr echtes Publikum tatsächlich unternimmt. Hören Sie sich die Fragen an, die Ihre Kunden stellen, die Suchanfragen, die die Leute zu Ihnen bringen, und die Lücken in dem, was Sie anbieten, und bauen Sie dann nach der Realität statt nach einem ordentlichen Diagramm.

Wie verwandeln interne Links Stücke in einen Pfad?

Hier ist eine ruhige Supermacht, die die meisten Menschen nicht nutzen: interne Verbindungen sind die Straßen zwischen Ihren Trichterstufen. Ein Leser, der einen Top-of-Trichter-Blogpost beendet, ist gerade dann warm und neugierig, genau in diesem Moment. Wenn der nächste logische Schritt als Link da ist, werden viele es nehmen. Wenn es fehlt, werden die meisten einfach gehen, und Sie werden Aufmerksamkeit verdient haben, nur um es wegrutschen zu lassen.

Also bauen Sie absichtliche Wege. Am Ende eines Awareness-Stücks verlinken Sie auf eine etwas tiefere Mittelsüchtige Ressource zum gleichen Thema. Innerhalb dieses mittleren Stücks, Link zu einer Fallstudie oder eine Entscheidungsphase Seite für Menschen, die bereit sind, weiter zu gehen. Du fängst niemanden ein; du bietest den natürlichen nächsten Schritt an, damit die Leute, die es wollen, nicht auf die Jagd gehen müssen. Stellen Sie sich jeden Artikel als eine Tür mit einer deutlich markierten Tür zum nächsten Raum vor, anstatt eine Sackgasse.

Eine einfache Möglichkeit, dies zu planen: Notieren Sie für jedes Stück, das Sie veröffentlichen, den logischsten nächsten Schritt für einen Leser, der bereit ist, mehr zu tun, und stellen Sie dann sicher, dass der Link tatsächlich auf der Seite vorhanden ist. Tun Sie dies konsequent und Ihre gesamte Bibliothek beginnt, als eine verbundene Reise zusammenzuarbeiten, anstatt eine Streuung von nicht verwandten Posts. Es ist eine der höchsten Rendite Gewohnheiten in allen Content-Marketing, und es kostet Sie nichts als eine kleine Absicht.

Wie misst man einen Content Funnel Stufe zu Stufe?

Okay, reden wir mal ehrlich über Zahlen. Der ganze Sinn des Denkens in Etappen ist, dass man die Bewegung zwischen ihnen messen kann, was einem genau sagt, wo der Trichter arbeitet und wo er undicht ist. Sie schauen sich an, wie viele Menschen sich von einer Stufe zur nächsten bewegen, nicht nur, wie viele an der Spitze landen.

Binden Sie Ihre Metriken an den Job jeder Phase. An der oben, Sie beobachten Reichweite und Entdeckung: neue Besucher, Eindrücke, Videoaufrufe, soziale Reichweite. In der Mitte, Sie beobachten Engagement und Capture: E-Mail-Anmeldungen, Lead-Magnet-Downloads, Webinar-Registrierungen, Zeit mit tieferen Inhalten. An der Boden, Sie beobachten die Konvertierung: Teststarts, Demobuchungen und tatsächliche Anmeldungen oder Verkäufe. Die Magie liegt in den Verhältnissen zwischen den Stufen. Wenn Tonnen von Menschen Ihre Top-Inhalte lesen, aber fast keine in die Mitte gehen, ist Ihr Problem die Übergabe, nicht der Verkehr. Wenn die Mitte beschäftigt ist, aber niemand den Boden erreicht, braucht Ihr Entscheidungsstadium oder Ihre Pflege Arbeit.

Die wichtigste Regel hier: Messen Sie gegen Ihre eigene Baseline, niemals den Screenshot eines anderen. Notieren Sie, wo Sie sich heute in jeder Phase befinden, und achten Sie dann auf stetige Verbesserungen über Wochen und Monate. Ich werde Ihnen keine “gute” Conversion-Rate geben, weil eine ehrliche nicht in der abstrakten existiert, hängt es ganz von Ihrem Publikum, Angebot und Industrie ab. Jede Zahl, die ich erfunden habe, würde dich nur irreführen. Ihr eigentliches Ziel ist es, Ihren eigenen letzten Monat zu schlagen, eine Stufe nach der anderen. Für die vollständige Methode zur Verbindung dieses mit dem tatsächlichen Geschäftswert, unser Leitfaden über Wie man den ROI von Content Marketing misst führt Sie durch die Bindung von Trichterbewegungen zu Ergebnissen, die Sie zur Bank bringen können.

Wie finden und schließen Sie die Lücken in Ihrem Funnel?

Sobald Sie Ihren Trichter sehen können, kündigen sich die Lücken praktisch an, und sie zu entdecken ist wirklich befriedigend. Legen Sie jeden Inhaltsteil, den Sie haben, heraus und sortieren Sie jeden in oben, in der Mitte oder unten. Fast jeder entdeckt das gleiche Muster, wenn er das erste Mal tut: ein großer, gesunder Haufen Top-of-Trichter-Inhalte, eine dünne oder leere Mitte und kaum etwas am Boden. Diese Unstimmigkeit ist das häufigste Problem, das es gibt.

Wenn Sie eine Lücke finden, müssen Sie nicht in Panik geraten oder von vorne anfangen. Du baust nur, um es zu füllen, ein Stück nach dem anderen. Eine dünne Mitte bedeutet normalerweise, dass Sie einen Vergleichsführer, eine Fallstudie oder einen Lead-Magneten benötigen, um die Leute zu fangen und zu pflegen, die Ihre Top-Inhalte anziehen. Ein schwacher Boden bedeutet oft, dass Sie klare Testimonials, eine transparente Preisseite oder einen einfachen Testpfad verpassen. Priorisieren Sie zuerst die Lücke, die dem Geld am nächsten ist, denn die Verbesserung der nächstgelegenen Phase einer Entscheidung zahlt sich am schnellsten aus und arbeiten Sie sich dann wieder nach oben.

Machen Sie dies zu einer sanften, wiederkehrenden Gewohnheit und nicht zu einem einmaligen Gerangel. Jedes Quartal sortieren Sie Ihre Bibliothek neu und stellen Sie drei Fragen: Wo fallen die Leute ab, welche Bühne ist am dünnsten und welches Stück würde jemandem am meisten helfen, voranzukommen? Bauen Sie dieses eine Stück und überprüfen Sie es nächstes Quartal erneut. Ein Trichter ist ein Lebewesen, das Sie im Laufe der Zeit pflegen, kein Denkmal, das Sie einmal beenden, und diese stetige Pflege ist genau das, was den Inhalt trennt, der sich von dem Inhalt zusammensetzt, der sich gerade ansammelt.

Was ist eine einfache Checkliste, um Ihren Content Funnel zu erstellen?

Lasst uns all das in etwas verwandeln, worauf ihr heute reagieren könnt. Hier ist eine Build-Checkliste, die Sie durcharbeiten können, um zu beginnen, um zu beenden.

• Wählen Sie ein Thema. Wählen Sie ein einzelnes Thema, das Ihrem Publikum wirklich wichtig ist, um Ihren ersten vollen Trichter herum zu bauen.
• Definieren Sie die drei Mindsets. Schreibe jeweils einen Satz für das, was dein Leser in den Bewusstseins-, Überlegungs- und Entscheidungsphasen dieses Themas denkt.
• Erstellen Sie ein Top-of-Trichter-Stück. Machen Sie einen wirklich hilfreichen Blogpost, ein Video oder einen Leitfaden, der eine Frage der Bewusstseinsphase mit null Verkaufsdruck beantwortet.
• Erstellen Sie ein Mid-of-Trichter-Stück. Erstellen Sie einen Vergleich, eine Fallstudie oder einen Lead-Magneten, der den Menschen hilft, ihre Optionen abzuwägen, und verwenden Sie ihn, um E-Mails fair zu erfassen.
• Erstellen Sie ein Bottom-of-Trichter-Stück. Setzen Sie eine Demo, Testpfad, Testimonial oder transparente Preisseite für Personen, die bereit sind, zu entscheiden.
• Fügen Sie jedem einen klaren nächsten Schritt hinzu. Geben Sie jedem Stück einen ehrlichen, bühnengerecht angebrachten Aufruf zum Handeln, der auf den nächsten Raum zeigt.
• Verbinden Sie sie mit internen Links. Bauen Sie die Straßen zwischen den Etappen, so dass bereite Leser ohne Jagd vorankommen können.
• Setzen Sie Value-First Nurture ein. Erstellen Sie eine kurze, wirklich hilfreiche E-Mail-Sequenz mit einem einfachen, schuldfreien Abbestellen.
• Notieren Sie Ihre Baseline. Notieren Sie sich Ihre Startzahlen in jeder Phase, damit Sie die reale Bewegung im Laufe der Zeit messen können.
• Überprüfen Sie vierteljährliche und Plug-Lücken. Sortieren Sie Ihre Bibliothek neu, finden Sie die dünnste Bühne und bauen Sie das eine Stück, das am meisten hilft.

Arbeiten Sie diese Liste für ein einzelnes Thema durch und Sie haben einen vollständigen, ehrlichen, funktionierenden Trichter, keinen theoretischen. Wiederholen Sie es dann für Ihr nächstes Thema, wann immer Sie bereit sind. Kleine, fertige Trichter schlagen jedes Mal einen riesigen halbfertigen.

Wo passen Social Media in Ihren Content Funnel?

Hier möchte ich wirklich klar mit Ihnen sein, weil viele Werkzeuge diese Linie verwischen und ich werde es nicht tun. Social Media lebt hauptsächlich in der oben und Mitte von deinem Funnel. Es ist, wie Ihre Bewusstseinsinhalte entdeckt und geteilt werden, und es ist eine der wärmsten Möglichkeiten, präsent zu bleiben, während jemand immer noch über ihre Optionen nachdenkt. Soziale Brennstoffe Entdeckung und Pflege; Es ist selten, wo die endgültige Entscheidung passiert, und das ist völlig normal.

Genau hier ist ein Planungswerkzeug wie SocialBlaze Er verdient seinen Platz, und ich möchte ehrlich sein, was er tut und was nicht. SocialBlaze ist eine Social Media Scheduling, Auto-Publishing und Analyse-Tool mit einem einheitlichen Posteingang und einer Bildunterschrift AI, die Ihnen hilft, Social Copy zu schreiben. Es ist nicht Einen Funnel Builder, eine E-Mail-Plattform, ein CRM oder ein Landing Page Tool, und ich würde Ihnen einen schlechten Dienst erweisen, wenn Sie so tun würden, als ob Sie es anders machen würden. Was es wunderbar macht, ist, die Arbeit an der oberen und mittleren Verteilung zu nehmen und sie fast mühelos zu machen: Sie warten auf Ihre Aufmerksamkeit und berücksichtigen Inhalte in jedem Netzwerk, lassen Sie es im Zeitplan veröffentlichen und sehen Sie sich die Analysen an, damit Sie sehen können, was tatsächlich Leute in Ihren Funnel zieht.

Auf diese Weise schließt es die Lücke, wo so viele Trichter ganz oben leise austreten, der Moment zwischen “Ich habe etwas Hilfreiches gemacht” und “Die richtigen Leute haben es tatsächlich gesehen”. Sie bauen den Funnel und erstellen den Inhalt; Das Tool erledigt die unermüdliche, sich wiederholende Arbeit, Ihre Aufmerksamkeit und Pflegestücke vor Ihrem Publikum konsistent zu bekommen, dann zeigt Ihnen, welche Aufmerksamkeit verdienen, damit Sie diese Einsicht zurück in Ihre Karte geben können.

Lasst uns alles zusammensetzen

Also atmen Sie ein, denn Sie haben jetzt tatsächlich die ganze Sache. Zu lernen, wie man einen Content Funnel erstellt, ging es nie darum, jemanden in eine Rutsche zu bringen. Es geht darum, echte Menschen dort zu treffen, wo sie sind: den Neugierigen zu helfen, dich an der Spitze zu entdecken, das Vertrauen derjenigen zu gewinnen, die ihre Optionen in der Mitte abwägen, und den Bereiten ehrliches Vertrauen zu geben, um am Ende zu entscheiden. Weisen Sie Ihren Inhalt auf Absicht ab, geben Sie jedem Stück einen klaren nächsten Schritt, erfassen und pflegen Sie Leads mit echtem Wert, verknüpfen Sie die Phasen in einen Pfad und messen Sie die Bewegung, damit Sie die Lücken schließen können.

Tun Sie das diese Woche für ein Thema, bleiben Sie in jeder Phase ehrlich und hilfsbereit und lassen Sie ein Werkzeug die sich wiederholende Verteilung an der Spitze handhaben, damit Sie Ihre Energie für die kreative Arbeit ausgeben können, die nur Sie tun können. Sie brauchen keine Manipulation oder magische Zahlen. Sie brauchen einen Weg, den eine echte Person gerne gehen würde, und die Geduld, ihn zu pflegen, während er wächst. Du hast beides in dir. Gehe heute Abend deinen ersten Funnel kartographieren, ich habe das Gefühl, dass du dich morgen viel klarer und viel sicherer fühlen wirst.