Publicité PPC pour les magasins d'impression: Démarrer avec la recherche payante

Quand quelqu’un cherche l’impression de bannière près de moi à 16 heures un mercredi, ils ne font pas de recherche; ils achètent, généralement à partir de la boutique la plus capable apparaît en premier et répond le plus rapidement. La recherche payante met votre boutique dans cette position le premier jour. Il draine également volontiers les budgets sur les recherches d’encre d’imprimante et de modèles gratuits si elles sont exécutées de manière lâche. Ce guide met en place l’atelier d’impression PPC avec la structure et la discipline qui le font payer.

Où PPC s’adapte au marketing d’un magasin d’impression

Comprendre le rôle avant de le financer.

Capturez une demande urgente et à fort impact

PPC excelle au moment du besoin : délais d’événements, signalisation de remplacement, garantie de dernière minute. Ces acheteurs décident rapidement et les prix-magasin moins que vous craignez, parce que leur contrainte contraignante est le temps. Apparaissant instantanément pour ces recherches vaut de l’argent réel, et c’est précisément ce que le placement payé achète.

Remplir des machines et des saisons spécifiques

Les annonces peuvent être ciblées: poussez des mots-clés grand format lorsque le plateau a une capacité, poussez les termes de la carte de vacances dans la fenêtre de commande, mettez en pause ce que vous ne pouvez pas livrer pendant le crunch. Cette qualité de composition à la demande est l’avantage stratégique sur les canaux plus lents ; utilisez-la pour lisser votre calendrier de production, pas seulement pour le faire croître.

Connaissez votre économie d’abord

Calculer les valeurs moyennes des commandes par ligne de produits et, plus important encore, les taux de répétition: la première commande de cinq cents cartes d’un client professionnel commence souvent un compte d’années, ce qui justifie les coûts d’acquisition d’une seule commande ne serait pas. Vos propres chiffres, appris au cours de vos premiers mois, définissent ce qu’est une avance; pas de substituts de référence externes.

Structure de la campagne par ligne de produits

Structure reflète la façon dont les clients recherchent: par produit, localement.

Campagnes de groupe autour de vos produits monétaires

Structure typique : une campagne pour chacune de vos grandes lignes, comme l’impression d’entreprise, y compris les cartes, les dépliants et les brochures; grand format, y compris les bannières, les panneaux et les affiches; événements et personnel, y compris les invitations et les programmes; et les lignes spécialisées que vous voulez développer, comme les autocollants, les livrets ou les vêtements si offerts. Au sein de chaque groupe d’annonces, serré par produit, l’annonce peut refléter exactement la recherche.

Géo-cible comme l’entreprise locale que vous êtes

Ciblez votre rayon client réaliste, qui pour la plupart des magasins est la zone à partir de laquelle les gens vont conduire pour collecter ou accepter la livraison locale. Ciblez les gens de votre région plutôt que ceux qui s’y intéressent simplement. Si vous expédiez également à l’échelle nationale pour certains produits, exécutez-le comme une campagne distincte avec ses propres économies plutôt que de le mélanger dans les dépenses locales.

Mots-clés négatifs: le piège de l’imprimante

Les mots-clés d’impression attirent le bruit féroce. Exclure du premier jour: encre, cartouche, toner, imprimante à vendre, pilote, sans fil, 3d, modèle gratuit, comment imprimer à la maison, les emplois, le salaire. Ajoutez des noms de marque de franchise si vous ne voulez pas de clics de comparaison que vous ne pouvez pas gagner. Ensuite, vivez dans le rapport de recherche hebdomadaire pendant deux mois, en émondant sans relâche; dans ce créneau, la liste négative est la plupart de l’optimisation.

Annonces et landing pages conçues pour les acheteurs de dates limites

L’urgence est la devise; faites en sorte que chaque élément confirme que vous pouvez livrer.

Une copie d’annonce qui répond à la vraie question

L’acheteur de la date limite demande : pouvez-vous le faire ici, à temps ? Diriger le produit et la localité, énoncer honnêtement votre culture de redressement, comme un redressement rapide ou une impression à la même semaine où c’est vrai, et ne jamais promettre des vitesses que vous ne pouvez pas toujours livrer. Inclure les extensions d’appel, puisque de nombreuses commandes d’impression commencent par une conversation téléphonique, plus les extensions de localisation afin que les chercheurs de carte à proximité voir à quelle distance vous êtes.

Pages de destination spécifiques au produit

Envoyez des clics de bannière à une page de bannière: photos de bannières réelles que vous avez produites, options de taille et de matériel, attentes de redressement et un formulaire de devis bien en vue plus un numéro de téléphone. Un champ de téléchargement de fichier sur le formulaire de devis raccourcit considérablement le chemin d’accès à une commande, car la question suivante du client concerne toujours son œuvre d’art. La correspondance de messages entre la recherche, l’annonce et la page augmente les conversions et réduit votre coût par clic grâce à des scores de meilleure qualité.

Faire fonctionner le numéro de téléphone

Suivez les appels provenant des annonces et des pages de destination, répondez pendant les heures annoncées et informez les personnes qui répondent que les appelants sont des acheteurs à la date limite: dirigez avec oui-nous-peut et capturez les détails. Un appel sans réponse d’un clic payant est le silence le plus cher dans la publicité locale.

Budget et discipline des soumissions

Le PPC à petit compte récompense la patience et punit le violon.

Commencez concentré, maintenez stable

Lancez-vous avec vos deux campagnes de produits les plus solides et un budget que vous pouvez maintenir pendant un trimestre complet. Le premier mois est consacré aux frais de scolarité : vous achetez les données des termes recherchés et vous apprenez votre coût réel par lead par ligne de produits. Élargissez-vous à davantage de gammes de produits uniquement après que les premières campagnes aient fait leurs preuves.

Progression des enchères

Commencez avec le CPC manuel ou maximisez les clics avec un plafond. Une fois que le suivi des conversions a accumulé une base significative de demandes de devis et d’appels, testez les enchères automatisées axées sur la conversion et jugez de tout changement au fil des semaines. Des données locales fines trompent au jour le jour; les tendances disent la vérité.

Planifier autour de votre comptoir

Concentrez-vous sur les heures où quelqu’un répond au téléphone et les citations sortent. Après les heures d’ouverture, les clics peuvent s’exécuter sur le formulaire de devis avec des attentes de réponse claires, ou simplement faire une pause du jour au lendemain. Passez en revue les performances quotidiennes chaque mois et déplacez votre budget sur le moment où les acheteurs se convertissent réellement.

Saisonnalité : Imprimer l’arme secrète du PPC

La demande d’impression est un calendrier; vos annonces devraient le lire.

Construire un plan de mots-clés saisonniers

Cartes de fêtes, calendriers et impression de cadeaux dans les derniers mois de l’année; saison des mariages pour les invitations; vagues de foires commerciales et d’événements; cycles scolaires; festivals locaux. Préparez des campagnes avant chaque vague avec des annonces et du contenu d’atterrissage correspondants, augmentez les budgets dans la fenêtre et terminez à la fermeture. Les recherches saisonnières sont le trafic le plus important de l’année; être préparé pour eux est l’endroit où se concentre le profit annuel de PPC.

Promouvoir les délais, pas seulement les produits

Annonces et landing pages qui indiquent les délais de commande, comme commander à une date précise pour avoir des cartes en main pour les vacances, convertir l’urgence en commandes anticipées et protéger votre calendrier de production de l’empilement de dernière minute.

Pause honnête quand plein

Lorsque la capacité est perdue, faites une pause ou éteignez plutôt que de faire de la publicité. Dépenser de l’argent pour créer des clients de délai déçus est le résultat fiablement mauvais dans le PPC imprimé.

Le suivi et la routine hebdomadaire

Fermez la boucle du clic à l’ordre ou vous devinez.

Suivre les devis, les appels et les commandes

Formulaires de devis et appels de conversion. Ensuite, gardez un journal simple reliant les annonces conduit à des devis et des commandes par ligne de produits, examinés mensuellement. Le coût par clic est du bruit; le coût par commande, et le comportement de réordonnancement derrière, est le numéro de décision.

Quinze minutes par semaine

Analysez les termes de recherche et ajoutez des négatifs, vérifiez la cadence des dépenses, confirmez les feux de suivi et notez les commandes gagnées. Mensuel, réallouer entre les campagnes produits par performance et préparer la prochaine vague saisonnière. Cette modeste routine est toute la différence entre un canal rentable et une dépense mystérieuse.

Retour à la boutique

Les données PPC sont des études de marché que vous avez payées: quels produits extraient le volume de recherche, quels quartiers cliquent, quelles fenêtres saisonnières s’ouvrent tôt. Laissez-le informer votre site Web, votre calendrier social et même votre mix de services. La recherche payée faite attentivement ne se contente pas d’acheter des ordres; elle vous enseigne votre propre marché local.

Erreurs courantes PPC Imprimer Magasins Faire

Les budgets publicitaires des imprimeries fuient dans des endroits prévisibles. Auditer ces derniers avant d’augmenter les dépenses.

Lutter contre l’inondation de l’imprimante grand public

Les mots-clés d’impression attirent des recherches sur les cartouches d’encre, les imprimantes à domicile et les modèles gratuits en énorme volume, et une correspondance large sur un petit budget s’y noie. Les types de correspondance serrée et une liste négative préconstruite ne sont pas des optimisations; ils sont la condition préalable au fonctionnement du compte. L’habitude hebdomadaire de termes de recherche est l’endroit où le PPC d’impression est gagné.

Capacité publicitaire que vous n’avez pas

Les publicités promettant un redressement rapide pendant que le sol est enterré créent des déceptions payantes et les critiques qui suivent. Le bouton pause est une fonctionnalité: les campagnes d’accélérateurs dans les semaines de crunch, les soulever lorsque les machines ont de la place, et de garder chaque promesse annoncée assez conservatrice pour battre. Dans un trade de deadline, sous-promettant dans les annonces est une stratégie de profit.

Une landing page générique pour tout

Le chercheur de bannière qui atterrit sur une page de services généraux rebondit; le même chercheur qui atterrit sur une page de bannière avec des photos, des options, un cadrage de retournement et un formulaire de devis de téléchargement. Les pages de destination spécifiques à un produit sont fastidieuses à construire une fois par jour et rentables chaque jour. Le match de message est l’amélioration la moins chère du taux de conversion disponible.

Ignorer le calendrier saisonnier

Les clics les plus rentables de l’année se regroupent dans des fenêtres prévisibles, y compris les cartes de vacances, la saison des mariages et les vagues d’événements, et ils vont dans les magasins dont les campagnes, les délais et le contenu d’atterrissage étaient prêts avant l’ouverture de la fenêtre. Construisez le plan saisonnier une fois, améliorez-le chaque année et laissez le calendrier, et non l’habitude, définir la courbe budgétaire.

Commencez par deux campagnes de produits, de vraies pages de destination avec le téléchargement de fichiers, le suivi des appels et l’habitude hebdomadaire des négatifs. En un quart, vous saurez exactement ce qu’est une bannière et un coût de compte de carte de visite, et vous posséderez un robinet de commandes à échéance que vous pouvez ouvrir chaque fois que les presses ont de la place.