PPC-Werbung für Printshops: Erste Schritte mit der bezahlten Suche

Wenn jemand an einem Mittwoch um 16 Uhr in meiner Nähe Bannerdruck sucht, recherchiert er nicht; er kauft, normalerweise von dem fähigen Laden, der zuerst erscheint und am schnellsten antwortet. Bezahlte Suche bringt Ihren Shop am ersten Tag in diese Position. Es entzieht auch gerne Budgets für die Suche nach Druckertinte und kostenlosen Vorlagen, wenn es locker läuft. Dieser Leitfaden richtet Druckerei PPC mit der Struktur und Disziplin, die es zahlen machen.

Wo PPC zum Marketing einer Druckerei passt

Verstehen Sie die Rolle, bevor Sie sie finanzieren.

Erfassen Sie dringende, hochintentierte Nachfrage

PPC zeichnet sich im Moment des Bedarfs aus: Event-Fristen, Ersatzbeschilderung, Last-Minute-Sicherheiten. Diese Käufer entscheiden schnell und preislich weniger als Sie befürchten, weil ihre verbindliche Einschränkung die Zeit ist. Sofort für diese Suchanfragen zu erscheinen, ist echtes Geld wert, und genau das kauft bezahlte Platzierung.

Füllen Sie bestimmte Maschinen und Jahreszeiten

Anzeigen können gezielt werden: Push-weitformatige Keywords, wenn das Flachbett Kapazität hat, Push-Urlaubskartenbedingungen im Bestellfenster, Pause, was Sie während des Crunch nicht liefern können. Diese Dial-a-Demand-Qualität ist der strategische Vorteil gegenüber langsameren Kanälen; Verwenden Sie sie, um Ihren Produktionskalender zu glätten, nicht nur, um ihn zu vergrößern.

Kennen Sie Ihre Wirtschaft zuerst

Berechnen Sie die durchschnittlichen Bestellwerte nach Produktlinie und, was noch wichtiger ist, Wiederholungsraten: Die erste Bestellung eines Geschäftskunden von fünfhundert Karten beginnt oft ein jahrelanges Konto, was die Anschaffungskosten einer einzigen Bestellung rechtfertigt. Ihre eigenen Zahlen, die Sie in den ersten Monaten gelernt haben, definieren, was ein Lead wert ist; keine externen Benchmark-Ersatzstoffe.

Kampagnenstruktur nach Produktlinie

Die Struktur spiegelt die Art und Weise wider, wie Kunden suchen: nach Produkten, lokal.

Gruppenkampagnen rund um Ihre Geldprodukte

Typische Struktur: jeweils eine Kampagne für Ihre Hauptlinien, wie z. B. Geschäftsdruck einschließlich Karten, Flyern und Broschüren; Großformat einschließlich Banner, Schilder und Plakate; Veranstaltungen und persönliche einschließlich Einladungen und Programme; und Speziallinien, die Sie wachsen möchten, wie Aufkleber, Broschüren oder Kleidung, wenn angeboten. Innerhalb jeder, engen Anzeigengruppe pro Produkt, so dass die Anzeige die Suche genau widerspiegeln kann.

Geo-Ziel wie das lokale Geschäft, das Sie sind

Ziel ist Ihr realistischer Kundenradius, der für die meisten Geschäfte der Bereich ist, aus dem die Leute fahren, um lokale Lieferungen abzuholen oder anzunehmen. Ziel Menschen in Ihrer Nähe, anstatt diejenigen, die nur daran interessiert. Wenn Sie auch national für bestimmte Produkte versenden, führen Sie dies als separate Kampagne mit eigener Wirtschaft aus, anstatt sie in lokale Ausgaben zu mischen.

Negative Keywords: Die Druckerfalle

Druck-keywords ziehen heftiges lärm an. Vom ersten Tag an ausschließen: Tinte, Patrone, Toner, Drucker zum Verkauf, Fahrer, Wireless, 3D, kostenlose Vorlage, wie man zu Hause druckt, Jobs, Gehalt. Fügen Sie Franchise-Markennamen hinzu, wenn Sie keine Vergleichsklicks wünschen, die Sie nicht gewinnen können. Dann live in den Suchbegriffen Bericht wöchentlich für zwei Monate, beschneiden unerbittlich; in dieser Nische ist die Negativliste die meisten der Optimierung.

Anzeigen und Landing Pages für Deadline-Käufer

Dringlichkeit ist die Währung; Machen Sie jedes Element bestätigen Sie liefern können.

Ad Copy, die die eigentliche Frage beantwortet

Der Terminkäufer fragt: Können Sie es hier, rechtzeitig tun? Führen Sie mit dem Produkt und der Lokalität, geben Sie Ihre Turnaround-Kultur ehrlich an, wie z. B. schnelle Turnaround- oder Druckvorgänge in der gleichen Woche, und versprechen Sie niemals Geschwindigkeiten, die Sie nicht konsequent liefern können. Fügen Sie Anruferweiterungen hinzu, da viele Druckaufträge mit einem Telefongespräch beginnen, sowie Standorterweiterungen, damit kartennahe Sucher sehen, wie nah Sie sind.

Produktspezifische Landing Pages

Senden Sie Bannerklicks auf eine Bannerseite: Fotos von echten Bannern, die Sie produziert haben, Größen- und Materialoptionen, Turnaround-Erwartungen und ein prominentes Angebotsformular plus Telefonnummer. Ein Datei-Upload-Feld auf dem Angebotsformular verkürzt den Weg zu einer Bestellung dramatisch, da die nächste Frage des Kunden immer seine Kunst ist. Nachrichtenübereinstimmung zwischen suche, anzeige und seite erhöht die conversions und senkt ihre kosten pro klick durch bessere qualitätsergebnisse.

Machen Sie die Telefonnummer arbeiten

Verfolgen Sie Anrufe von Anzeigen und Zielseiten, antworten Sie während der angekündigten Stunden und halten Sie kurz, wer auch immer antwortet, dass Werbeanrufer Terminkäufer sind: Führen Sie mit Yes-We-Can und erfassen Sie die Details. Ein unbeantworteter Anruf von einem bezahlten Klick ist die teuerste Stille in der lokalen Werbung.

Budget und Gebotsdisziplin

Small-Account PPC belohnt Geduld und bestraft das Tüfteln.

Start fokussiert, halten Sie sich

Starten Sie mit Ihren zwei stärksten Produktkampagnen und einem Budget, das Sie für ein ganzes Quartal aufrechterhalten können. Der erste Monat ist Unterricht: Sie kaufen die Suchbegriffe Daten und lernen Ihre tatsächlichen Kosten pro Lead nach Produktlinie. Erweitern Sie sich auf weitere Produktlinien erst, nachdem sich die ersten Kampagnen bewährt haben.

Gebotsverlauf

Beginnen Sie mit manuellem CPC oder maximieren Sie Klicks mit einem Cap. Sobald das Conversion-Tracking eine aussagekräftige Basis von Angebotsanfragen und Anrufen gesammelt hat, testen Sie das Conversion-fokussierte automatisierte Bieten und beurteilen Sie jede Änderung über Wochen. Dünne lokale Daten führen jeden Tag in die Irre; Trends sagen die Wahrheit.

Planen Sie um Ihren Counter

Konzentrieren Sie sich in Stunden, wenn jemand das Telefon beantwortet und Zitate ausgehen. After-Hours-Klicks können zum Anführungsformular mit klaren Antworterwartungen laufen oder einfach über Nacht pausieren. Überprüfen Sie die Leistung von Tag und Stunde monatlich und verschieben Sie das Budget, wenn Käufer tatsächlich konvertieren.

Saisonalität: Print PPC’s Secret Weapon

Print Demand ist ein Kalender; Ihre Anzeigen sollten es lesen.

Erstellen Sie einen saisonalen Keyword-Plan

Weihnachtskarten, Kalender und Geschenkdruck in den letzten Monaten des Jahres; Hochzeitssaison für Einladungen; Messe- und Veranstaltungswellen; Schulzyklen; lokale Festivals. Bereiten Sie Kampagnen vor jeder Welle mit passenden Anzeigen und Landing-Inhalten vor, erhöhen Sie die Budgets im Fenster und entspannen Sie sich, wenn sie sich schließt. Saisonale Suchen sind der höchstintente Traffic des Jahres; Auf sie vorbereitet zu sein, konzentriert sich auf den jährlichen PPC-Gewinn.

Fristen fördern, nicht nur Produkte

Anzeigen und Zielseiten, die Bestellfristen angeben, wie z. B. die Bestellung nach einem Datum, um Karten für den Urlaub in der Hand zu haben, verwandeln die Dringlichkeit in frühe Bestellungen und schützen Ihren Produktionsplan vor dem Aufeinandertreffen in letzter Minute.

Ehrlich Pause, wenn Sie voll sind

Wenn die Kapazität weg ist, pausieren oder drosseln Sie, anstatt Werbe-Turnarounds, die Sie nicht erfüllen können. Geld auszugeben, um enttäuschte Terminkunden zu schaffen, ist das einzige zuverlässig schlechte Ergebnis in Print-PC.

Tracking und die wöchentliche Routine

Schließen Sie die Schleife von Klick zu Bestellung oder Sie raten.

Track-Quotes, Calls und Orders

Conversion-Track-Anführungsformulare und Anrufe. Halten Sie dann ein einfaches Protokoll, das die Verbindung von Anzeigen zu Angeboten und Bestellungen nach Produktlinie führt, die monatlich überprüft werden. Kosten pro Klick ist Rauschen; Kosten pro Bestellung und das Reorder-Verhalten dahinter ist die Entscheidungsnummer.

15 Minuten wöchentlich

Scannen Sie Suchbegriffe und fügen Sie Negative hinzu, überprüfen Sie die Ausgaben, bestätigen Sie die Verfolgung von Bränden und notieren Sie alle gewonnenen Bestellungen. Monatlich, umzuverteilen zwischen Produktkampagnen nach Leistung und Vorbereitung der nächsten Saisonwelle. Diese bescheidene Routine ist der gesamte Unterschied zwischen einem profitablen Kanal und einem Mystery-Ausgabe.

Füttern Sie Learnings zurück in den Shop

PPC-Daten sind Marktforschung, für die Sie bezahlt haben: Welche Produkte ziehen das Suchvolumen, welche Nachbarschaften klicken, welche saisonalen Fenster sich früh öffnen. Lassen Sie es Ihre Website, Ihren sozialen Kalender und sogar Ihren Servicemix informieren. Bezahlte Suche, die aufmerksam durchgeführt wird, kauft nicht nur Bestellungen; Es lehrt Sie Ihren eigenen lokalen Markt.

Häufige PPC-Fehler Druckereien machen

Print Shop Ad Budgets undicht an vorhersehbaren Orten. Audit gegen diese vor der Erhöhung der Ausgaben.

Die Verbraucher-Drucker-Flut lose bekämpfen

Druck-keywords ziehen suchanfragen nach tintenpatronen, heimdruckern und kostenlosen vorlagen in enormem volumen an, und ein breites match auf einem kleinen budget ertrinkt in ihnen. Enge Übereinstimmungstypen und eine vorgefertigte Negativliste sind keine Optimierungen; sie sind die Voraussetzung dafür, dass das Konto überhaupt funktioniert. Die wöchentliche Suchbegriffe Gewohnheit ist, wo Print PPC gewonnen wird.

Werbekapazität, die Sie nicht haben

Anzeigen, die eine schnelle Wende versprechen, während der Boden begraben ist, verursachen bezahlte Enttäuschungen und die folgenden Bewertungen. Die Pause-Taste ist eine Funktion: Drosseln Sie Kampagnen in Wochen, heben Sie sie an, wenn Maschinen Platz haben, und halten Sie jedes angekündigte Versprechen konservativ genug, um zu schlagen. In einem Terminhandel ist das Unterversprechen in Anzeigen eine Gewinnstrategie.

Eine generische Landing Page für alles

Der Bannersucher, der auf einer allgemeinen Serviceseite landet, springt ab; Derselbe Sucher, der auf einer Bannerseite mit Fotos, Optionen, Turnaround-Framing und einem Upload-Your-File-Anführungsformular landet, konvertiert. Produktspezifische Landing Pages sind mühsam, einmalig zu erstellen und jeden Tag danach profitabel. Message Match ist die billigste Conversion-Rate-Verbesserung.

Ignorieren des Saisonkalenders

Die profitabelsten Klicks des Jahres gruppieren sich in vorhersehbaren Fenstern, einschließlich Weihnachtskarten, Hochzeitssaison und Ereigniswellen, und sie gehen zu Geschäften, deren Kampagnen, Deadlines und Landing-Inhalte vor dem Öffnen des Fensters fertig waren. Bauen Sie den Saisonplan einmal, verbessern Sie ihn jährlich und lassen Sie den Kalender, nicht die Gewohnheit, die Budgetkurve festlegen.

Beginnen Sie mit zwei Produktkampagnen, echten Zielseiten mit Dateiupload, Anrufverfolgung und der wöchentlichen Negativgewohnheit. Innerhalb eines Quartals wissen Sie genau, was ein Bannerführer und ein Visitenkartenkonto kosten, und Sie werden einen Wasserhahn mit terminabhängigen Bestellungen besitzen, die Sie öffnen können, wenn die Druckmaschinen Platz haben.