Marketing local pour les services d'évaluation: Dominez votre quartier

La nature locale du travail d’évaluation

Votre connaissance du marché est votre avantage

Les évaluateurs sont appréciés pour leur connaissance intime des marchés locaux, des quartiers et des types de propriétés. Cette expertise locale est également votre plus grand atout marketing. Chaque élément de marketing que vous produisez devrait renforcer votre connaissance approfondie des communautés que vous desservez, des propriétés que vous évaluez et des facteurs qui génèrent de la valeur sur votre marché spécifique.

Pourquoi le local bat national

Contrairement à de nombreux secteurs où l’échelle et la présence nationale comptent, les clients d’évaluation veulent spécifiquement quelqu’un qui connaît leur marché local. Un propriétaire qui a besoin d’une évaluation d’appel fiscal veut un évaluateur qui a évalué des centaines de maisons dans leur région, pas celui qui couvre un large territoire sans connaissance locale profonde. Votre marketing devrait souligner cette profondeur locale à chaque occasion.

Maîtrise du profil Google Business

Complétez et optimisez votre profil

Votre profil Google Business est souvent la première chose que quelqu’un voit lorsqu’il recherche un évaluateur dans votre région. Réclamez votre profil si vous ne l’avez pas déjà fait, et remplissez tous les champs disponibles. Choisissez “Real Estate Appraiser” comme catégorie principale. Énumérez tous les types d’évaluations que vous offrez en tant que services. Rédigez une description détaillée de votre entreprise qui comprend votre zone de service, vos qualifications et vos spécialités. Ajoutez vos heures d’ouverture, votre numéro de téléphone et votre lien vers le site Web.

Photos et mises à jour

Téléchargez des photos professionnelles de vous, de votre bureau et de votre équipe, si vous en avez une. Ajoutez des photos qui représentent les zones que vous desservez, comme les monuments de quartier ou les styles architecturaux courants dans votre marché. Utilisez la fonctionnalité de publication pour partager les mises à jour du marché, annoncer de nouveaux services ou mettre en évidence les réalisations professionnelles récentes. Les profils actifs avec des publications régulières indiquent à Google et aux clients potentiels que votre entreprise est actuelle et engagée.

Conduire les classements locaux

Les avis Google Business Profile influencent directement votre classement dans les résultats de recherche locaux. Élaborer un processus systématique pour demander des examens après chaque évaluation terminée. Envoyez un courriel de suivi avec un lien direct vers votre page de révision, ce qui permet aux clients satisfaits de partager leur expérience. Répondez à chaque avis, positif ou négatif, pour montrer que vous appréciez les commentaires.

Réseautage professionnel pour les évaluateurs

Implication de l’Association immobilière

Rejoignez votre conseil local d’agents immobiliers en tant que membre affilié. Assister à des réunions régulières, parrainer des événements et faire du bénévolat pour les comités. Une présence visible dans la communauté immobilière vous met en contact direct avec les agents et les courtiers qui peuvent vous référer des affaires. Lorsque des questions d’évaluation sont posées lors de réunions d’associations, vous voulez être l’expert dans la salle.

Relations prêteur et avocat

Visitez les prêteurs hypothécaires locaux et les avocats immobiliers pour présenter vos services. Apportez votre curriculum vitae, des exemples de rapports et une brève présentation de vos qualifications et de vos délais d’exécution. De nombreux prêteurs et avocats préfèrent travailler avec des évaluateurs qu’ils connaissent personnellement, et une réunion en face à face peut être le début d’une longue et rentable relation de référence.

Évaluateur Peer Networks

Établissez des relations avec d’autres évaluateurs de votre région. Bien qu’ils soient techniquement concurrents, les évaluateurs se réfèrent souvent le travail quand ils sont trop occupés, quand une propriété tombe en dehors de leur expertise, ou quand ils ont besoin d’aide avec des missions complexes. Faire partie d’un réseau de pairs vous tient informé des conditions du marché et des changements de l’industrie tout en ouvrant des opportunités de référence.

Visibilité communautaire

Sponsoring d’événement local

Parrainez des événements locaux qui vous mettent en présence des propriétaires et des professionnels de l’immobilier. Les événements de la Chambre de commerce, les courses de charité, les collectes de fonds scolaires et les festivals communautaires offrent tous des possibilités de parrainage. Votre parrainage met votre nom et votre logo devant les membres de la communauté qui peuvent avoir besoin de vos services ou connaître quelqu’un qui le fait.

Ateliers éducatifs

Offrir des ateliers éducatifs gratuits pour les propriétaires sur la valeur des propriétés, les améliorations de la maison qui ajoutent de la valeur et le processus d’évaluation. Ces ateliers vous positionnent comme une ressource communautaire et génèrent des pistes de participants qui ont besoin ou auront besoin d’une évaluation. Collaborez avec des bibliothèques locales, des centres communautaires ou des bureaux immobiliers pour organiser ces événements.

Présence médiatique locale

Positionnez-vous comme l’expert local vers lequel les médias se tournent pour commenter la valeur des propriétés et les conditions du marché immobilier. Contactez les journalistes locaux, les chaînes de télévision et les émissions de radio pour offrir votre expertise. Lorsque le journal local raconte une histoire sur la hausse de la valeur des maisons ou l’évolution des conditions du marché, votre nom et le nom de votre entreprise apparaissent comme la source experte est la commercialisation que l’argent ne peut pas acheter.

Contenu spécifique à l’emplacement

Guides de valeur du quartier

Créez du contenu sur les quartiers et les communautés spécifiques que vous desservez. Écrivez des articles de blog ou du contenu sur les médias sociaux sur ce qui rend chaque domaine unique, ce qui y détermine les valeurs de la propriété et les tendances que vous observez. Ce contenu attire le trafic de recherche local et démontre votre connaissance approfondie des marchés dans lesquels vous évaluez.

Rapports sur le marché local

Publiez régulièrement des rapports de marché pour votre zone de service. Inclure des données sur les ventes récentes, les valeurs médianes et les tendances du marché. Distribuez ces rapports via votre site Web, votre liste de courriels et vos canaux de médias sociaux. Les agents et les prêteurs trouvent ces données précieuses et les partagent souvent avec leurs propres réseaux, élargissant ainsi votre portée. Utilisez SocialBlaze pour diffuser ces rapports de manière cohérente sur toutes vos plateformes de médias sociaux.

Contenu de participation communautaire

Partagez votre engagement communautaire sur les médias sociaux et sur votre site Web. Les photos des événements sponsorisés, les points forts des ateliers éducatifs et les mises à jour sur les causes locales que vous soutenez contribuent à une réputation locale positive. Les gens préfèrent faire affaire avec des entreprises qui sont visiblement investies dans leur communauté.

Construire un moteur de référencement local

Demander des références systématiquement

Ne laissez pas les références au hasard. Après avoir terminé une évaluation et reçu des commentaires positifs, demandez directement au client s’il connaît quelqu’un d’autre qui pourrait avoir besoin de vos services. Inclure une demande de recommandation dans vos courriels de suivi post-évaluation. Rendez-le facile pour les clients satisfaits de vous référer en fournissant un moyen simple de partager vos informations de contact.

Programme de remerciement

Lorsque quelqu’un vous réfère un nouveau client, remerciez-le rapidement et personnellement. Une note manuscrite, un petit cadeau ou un don de bienfaisance en leur nom montre une appréciation sincère et encourage les futures références. Suivez attentivement vos sources de référence afin de savoir qui envoie des affaires à votre façon et pouvez exprimer votre gratitude en conséquence.

Partenariats de référence croisée

Développer des relations formelles ou informelles de renvoi avec des entreprises complémentaires. Les inspecteurs de l’habitation, les agents immobiliers, les prêteurs hypothécaires, les avocats immobiliers et les planificateurs financiers servent tous des clientèles qui se chevauchent. Un arrangement de référence mutuelle où vous recommandez les services de l’autre crée un flux régulier de pistes chaudes pour toutes les personnes impliquées.

Mesurer le succès du marketing local

Suivi des sources de plomb

Pour chaque nouvelle demande, notez comment le client potentiel vous a trouvé. Était-ce une recherche Google, une recommandation d’un agent, votre profil de médias sociaux ou un événement que vous avez parrainé? Au fil du temps, ces données révèlent quelles activités de marketing local génèrent le plus d’affaires et méritent un investissement accru.

Profil d’entreprise Google Insights

Surveillez régulièrement vos informations Google Business Profile. Suivez combien de personnes consultent votre profil, combien de demandes d’itinéraires, combien vous appellent et combien visitent votre site Web. Ces mesures vous donnent une image claire de votre visibilité de recherche locale et si elle s’améliore au fil du temps.

Retour sur la relation

Tous les résultats de marketing local ne sont pas immédiatement mesurables. Les relations prennent du temps à se développer et peuvent ne pas produire de références pendant des mois, voire des années. Suivez la valeur à vie de vos relations de référence pour comprendre le véritable retour sur vos investissements de réseautage et d’engagement communautaire. Une relation de référence unique et solide peut générer des affaires pendant des décennies.