Marketing local para servicios de evaluación: Domina tu vecindario

La naturaleza local del trabajo de evaluación

Su conocimiento del mercado es su ventaja

Los tasadores son valorados por su conocimiento íntimo de los mercados locales, vecindarios y tipos de propiedades. Esta experiencia local es también su mayor activo de marketing. Cada pieza de marketing que produzca debe reforzar su profunda familiaridad con las comunidades a las que sirve, las propiedades que evalúa y los factores que impulsan el valor en su mercado específico.

Por qué Beats National

A diferencia de muchas industrias donde la escala y la presencia nacional importan, los clientes de tasación específicamente quieren a alguien que conozca su mercado local. Un propietario que necesita una tasación de apelación de impuestos quiere un tasador que haya evaluado cientos de casas en su área, no uno que cubra un amplio territorio sin un profundo conocimiento local. Su marketing debe enfatizar esta profundidad local en cada oportunidad.

Google Maestría de perfil de negocio

Completa y optimiza tu perfil

Tu perfil de Google Business suele ser lo primero que alguien ve cuando busca un tasador en tu área. Reclama tu perfil si aún no lo has hecho, y completa todos los campos disponibles. Elija “Evaluador de bienes raíces” como su categoría principal. Enumere todos los tipos de tasaciones que ofrece como servicios. Escriba una descripción detallada de su negocio que incluya su área de servicio, calificaciones y especialidades. Añade tus horarios, número de teléfono y enlace de sitio web.

Fotos y actualizaciones

Sube fotos profesionales tuyas, de tu oficina y de tu equipo si tienes una. Agrega fotos que representen las áreas que sirves, como puntos de referencia de tu vecindario o estilos arquitectónicos comunes en tu mercado. Usa la función de publicaciones para compartir actualizaciones de mercado, anunciar nuevos servicios o resaltar logros profesionales recientes. Los perfiles activos con publicaciones regulares indican a Google y a los clientes potenciales que su negocio está activo y comprometido.

Comentarios sobre el Drive Local Rankings

Las reseñas de Google Business Profile influyen directamente en tu clasificación en los resultados de búsqueda locales. Desarrollar un proceso sistemático para solicitar revisiones después de cada evaluación completada. Envía un correo electrónico de seguimiento con un enlace directo a tu página de revisión, lo que facilita lo más posible a los clientes satisfechos compartir su experiencia. Responda a cada comentario, positivo o negativo, para demostrar que valora los comentarios.

Redes profesionales para tasadores

Participación de la Asociación Inmobiliaria

Unirse a su junta local de agentes inmobiliarios como miembro afiliado. Asistir a reuniones regulares, eventos de patrocinio y ser voluntario para comités. Ser una presencia visible en la comunidad de bienes raíces lo pone en contacto directo con los agentes y corredores que pueden referirle negocios. Cuando surgen preguntas de evaluación en las reuniones de la asociación, usted quiere ser el experto en la sala.

Relaciones de prestamista y abogado

Visite a los prestamistas hipotecarios locales y a los abogados de bienes raíces para presentar sus servicios. Traiga su currículum, informes de muestra y una breve presentación sobre sus calificaciones y tiempos de respuesta. Muchos prestamistas y abogados prefieren trabajar con tasadores que conocen personalmente, y una reunión cara a cara puede ser el comienzo de una relación de referencia larga y rentable.

Redes de pares

Construye relaciones con otros tasadores en tu área. Aunque técnicamente son competidores, los tasadores a menudo se refieren el trabajo cuando están demasiado ocupados, cuando una propiedad está fuera de su experiencia o cuando necesitan ayuda con tareas complejas. Ser parte de una red de pares te mantiene informado sobre las condiciones del mercado y los cambios de la industria mientras abre oportunidades de referencia.

Visibilidad de la comunidad

Patrocinio del evento local

Patrocina eventos locales que lo ponen frente a propietarios y profesionales de bienes raíces. Eventos de la Cámara de Comercio, carreras de caridad, recaudación de fondos escolares y festivales comunitarios ofrecen oportunidades de patrocinio. Su patrocinio pone su nombre y logotipo frente a los miembros de la comunidad que pueden necesitar sus servicios o conocer a alguien que lo haga.

Talleres educativos

Ofrece talleres educativos gratuitos para propietarios sobre el valor de la propiedad, mejoras en el hogar que agregan valor y el proceso de evaluación. Estos talleres te posicionan como un recurso comunitario y generan clientes potenciales de los asistentes que necesitan o necesitarán una evaluación. Asóciese con bibliotecas locales, centros comunitarios u oficinas de bienes raíces para organizar estos eventos.

Presencia de medios locales

Sitúese como el experto local al que acuden los medios de comunicación para comentarios sobre los valores de las propiedades y las condiciones del mercado inmobiliario. Comuníquese con reporteros de periódicos locales, estaciones de televisión y programas de radio para ofrecer su experiencia. Cuando el periódico local publica una historia sobre el aumento del valor de las casas o el cambio de las condiciones del mercado, su nombre y el nombre de su empresa aparecen como la fuente experta en marketing que el dinero no puede comprar.

Contenido específico de la ubicación

Guías de valor de vecindario

Crea contenido sobre los vecindarios y comunidades específicas a las que sirves. Escribe publicaciones de blog o contenido de redes sociales sobre lo que hace que cada área sea única, lo que impulsa los valores de las propiedades allí y las tendencias que estás observando. Este contenido atrae el tráfico de búsqueda local y demuestra su profundo conocimiento de los mercados en los que evalúa.

Informes de mercado local

Publica informes de mercado regulares para tu área de servicio. Incluya datos sobre ventas recientes, valores medios y tendencias del mercado. Distribuya estos informes a través de su sitio web, lista de correo electrónico y canales de redes sociales. Los agentes y prestamistas encuentran estos datos valiosos y, a menudo, los comparten con sus propias redes, lo que amplía su alcance. Utilice SocialBlaze para distribuir estos informes de manera consistente en todas sus plataformas de redes sociales.

Contenido de participación de la comunidad

Comparte tu participación en las redes sociales y tu sitio web. Las fotos de los eventos patrocinados, los aspectos más destacados de los talleres educativos y las actualizaciones sobre las causas locales que apoyas contribuyen a una reputación local positiva. La gente prefiere hacer negocios con empresas que están visiblemente invertidas en su comunidad.

Construyendo un motor de referencia local

Pedir referencias sistemáticamente

No deje las referencias al azar. Después de completar una evaluación y recibir comentarios positivos, pregunte directamente al cliente si conoce a alguien más que pueda necesitar sus servicios. Incluya una solicitud de referencia en sus correos electrónicos de seguimiento posteriores a la evaluación. Facilita a los clientes satisfechos que te refieran proporcionando una forma sencilla de compartir tu información de contacto.

Programas de agradecimiento de referencia

Cuando alguien te refiere un nuevo cliente, agradécele de inmediato y personalmente. Una nota escrita a mano, un pequeño regalo o una donación caritativa en su nombre muestra un aprecio genuino y alienta futuras referencias. Rastrea tus fuentes de referencia cuidadosamente para que sepas quién está enviando tu negocio y puedas expresar gratitud en consecuencia.

Asociaciones de Referencias Cruzadas

Desarrollar relaciones formales o informales de referencia cruzada con negocios complementarios. Los inspectores de viviendas, agentes de bienes raíces, prestamistas hipotecarios, abogados de bienes raíces y planificadores financieros sirven a bases de clientes superpuestas. Un acuerdo de referencia mutua donde se recomiendan los servicios de cada uno crea un flujo constante de clientes potenciales cálidos para todos los involucrados.

Medición del éxito de marketing local

Seguimiento de fuentes de leads

Para cada nueva consulta, registre cómo lo encontró el cliente potencial. ¿Fue una búsqueda en Google, una referencia de un agente, tu perfil de redes sociales o un evento que patrocinaste? Con el tiempo, estos datos revelan qué actividades de marketing local generan la mayor cantidad de negocios y merecen una mayor inversión.

Perfil de negocio de Google

Monitorea la información de tu perfil de Google Business con regularidad. Rastrea cuántas personas ven tu perfil, cuántas direcciones de solicitud, cuántas te llaman y cuántas visitan tu sitio web. Estas métricas le dan una imagen clara de su visibilidad de búsqueda local y si está mejorando con el tiempo.

Retorno sobre la relación

No todos los resultados de marketing local son medibles inmediatamente. Las relaciones toman tiempo para desarrollarse y no pueden producir referencias durante meses o incluso años. Realice un seguimiento del valor de sus relaciones de referencia para comprender el verdadero retorno de sus inversiones en redes y participación comunitaria. Una sola relación de referencia fuerte puede generar negocios durante décadas.