Marketing locale per i servizi di valutazione: domina il tuo quartiere

La natura locale del lavoro di valutazione

La conoscenza del mercato è il vostro vantaggio

Gli esperti sono apprezzati per la loro conoscenza intima dei mercati locali, dei quartieri e dei tipi di proprietà. Questa esperienza locale è anche il tuo più grande asset di marketing. Ogni pezzo di marketing che produci dovrebbe rafforzare la tua profonda familiarità con le comunità che servi, le proprietà che valuti e i fattori che guidano il valore nel tuo mercato specifico.

Perché il locale batte il nazionale

A differenza di molti settori in cui la scala e la presenza nazionale sono importanti, i clienti di valutazione vogliono specificamente qualcuno che conosca il loro mercato locale. Un proprietario di una casa che ha bisogno di una valutazione di appello fiscale vuole un perito che ha valutato centinaia di case nella loro zona, non uno che copre un ampio territorio senza una profonda conoscenza locale. Il tuo marketing dovrebbe enfatizzare questa profondità locale in ogni occasione.

Google Business Profilo Mastery

Completa e ottimizza il tuo profilo

Il tuo profilo Google Business è spesso la prima cosa che qualcuno vede quando cerca un perito nella tua zona. Richiedi il tuo profilo se non l'hai già fatto e compila tutti i campi disponibili. Scegli "Appaltatore immobiliare" come categoria principale. Elenca tutti i tipi di valutazioni che offri come servizi. Scrivi una descrizione dettagliata dell'attività che includa la tua area di servizio, le qualifiche e le specialità. Aggiungi il tuo orario di lavoro, numero di telefono e link al sito web.

Foto e aggiornamenti

Carica foto professionali di te stesso, del tuo ufficio e del tuo team se ne hai una. Aggiungi foto che rappresentano le aree in cui servi, come i punti di riferimento del quartiere o gli stili architettonici comuni nel tuo mercato. Utilizza la funzione post per condividere gli aggiornamenti del mercato, annunciare nuovi servizi o evidenziare i recenti risultati professionali. I profili attivi con post regolari segnalano a Google e ai potenziali clienti che la tua attività è attuale e impegnata.

Recensioni Guidare Ranking locali

Le recensioni del profilo aziendale di Google influenzano direttamente il tuo posizionamento nei risultati di ricerca locali. Sviluppare un processo sistematico per richiedere revisioni dopo ogni valutazione completata. Invia un'e-mail di follow-up con un link diretto alla tua pagina di recensioni, rendendo il più semplice possibile per i clienti soddisfatti condividere la loro esperienza. Rispondi a ogni recensione, positiva o negativa, per mostrare che dai valore al feedback.

Networking professionale per gli esperti

Coinvolgimento dell'associazione immobiliare

Unisciti al tuo consiglio locale di agenti immobiliari come membro affiliato. Partecipare a riunioni regolari, eventi sponsor e volontariato per i comitati. Essere una presenza visibile nella comunità immobiliare ti mette in contatto diretto con gli agenti e i broker che possono fare riferimento agli affari a te. Quando le domande di valutazione vengono fuori alle riunioni di associazione, si vuole essere l'esperto nella stanza.

Relazioni con il prestatore e il procuratore

Visita i prestatori di mutui locali e gli avvocati immobiliari per introdurre i tuoi servizi. Porta il tuo curriculum, i rapporti di esempio e una breve presentazione sulle tue qualifiche e sui tempi di consegna. Molti istituti di credito e avvocati preferiscono lavorare con valutatori che conoscono personalmente, e un incontro faccia a faccia può essere l'inizio di una relazione di riferimento lunga e redditizia.

Perito Peer Networks

Costruisci relazioni con altri valutatori nella tua zona. Mentre sono tecnicamente concorrenti, i valutatori spesso si riferiscono al lavoro l'uno all'altro quando sono troppo occupati, quando una proprietà non rientra nella loro esperienza o quando hanno bisogno di assistenza con incarichi complessi. Essere parte di una rete peer ti tiene informato sulle condizioni di mercato e sui cambiamenti del settore, aprendo opportunità di referral.

Visibilità comunitaria

Sponsorizzazione di eventi locali

Sponsorizza eventi locali che ti mettono di fronte a proprietari di case e professionisti del settore immobiliare. Eventi di Camera di Commercio, corse di beneficenza, raccolte di fondi scolastici e festival della comunità offrono tutte opportunità di sponsorizzazione. La tua sponsorizzazione mette il tuo nome e il tuo logo di fronte ai membri della comunità che potrebbero aver bisogno dei tuoi servizi o conoscere qualcuno che lo fa.

Laboratori educativi

Offrire laboratori didattici gratuiti per i proprietari di case sui valori della proprietà, miglioramenti domestici che aggiungono valore e il processo di valutazione. Questi workshop ti posizionano come una risorsa della comunità e generano lead da partecipanti che hanno bisogno o avranno bisogno di una valutazione. Collabora con biblioteche locali, centri comunitari o uffici immobiliari per ospitare questi eventi.

Presenza mediatica locale

Posizionati come esperto locale a cui i media si rivolgono per commenti sui valori immobiliari e sulle condizioni del mercato immobiliare. Contatta giornalisti, stazioni televisive e programmi radiofonici locali per offrire la tua esperienza. Quando il giornale locale racconta di come aumentano i valori delle case o cambiano le condizioni del mercato, il tuo nome e il nome della tua azienda appaiono come fonte esperta di marketing che il denaro non può acquistare.

Contenuto specifico della posizione

Guide di valore di quartiere

Crea contenuti sui quartieri e le comunità specifiche che servi. Scrivi post sul blog o contenuti sui social media su ciò che rende unica ogni area, su ciò che guida i valori delle proprietà e su quali tendenze stai osservando. Questo contenuto attira il traffico di ricerca locale e dimostra la tua profonda conoscenza dei mercati in cui valuti.

Rapporti di mercato locali

Pubblicare report di mercato regolari per la tua area di servizio. Includere dati sulle vendite recenti, i valori medi e le tendenze del mercato. Distribuisci questi rapporti attraverso il tuo sito web, la tua mailing list e i canali dei social media. Agenti e finanziatori trovano questi dati preziosi e spesso li condividono con le proprie reti, estendendo la portata. Utilizza SocialBlaze per distribuire questi report in modo coerente su tutte le tue piattaforme di social media.

Contenuti di coinvolgimento della comunità

Condividi il tuo coinvolgimento della community sui social media e sul tuo sito web. Le foto di eventi sponsorizzati, le informazioni più importanti dei laboratori didattici e gli aggiornamenti sulle cause locali che supporti contribuiscono a una reputazione locale positiva. Le persone preferiscono fare affari con aziende che sono visibilmente investite nella loro comunità.

Costruire un motore di riferimento locale

Chiedere referrals in modo sistematico

Non lasciare referrals al caso. Dopo aver completato una valutazione e aver ricevuto un feedback positivo, chiedi al cliente direttamente se conosce qualcun altro che potrebbe aver bisogno dei tuoi servizi. Includi una richiesta di referral nelle tue email di follow-up post-valutazione. Rendi più semplice per i clienti soddisfatti fare riferimento a te fornendo un modo semplice per condividere le tue informazioni di contatto.

Programmi di ringraziamento referral

Quando qualcuno ti rivolge un nuovo cliente, ringrazialo prontamente e personalmente. Una nota manoscritta, un piccolo regalo o una donazione di beneficenza a nome loro mostra un apprezzamento genuino e incoraggia i futuri rinvii. Tieni traccia delle fonti di riferimento con attenzione in modo da sapere chi sta inviando affari a modo tuo e può esprimere gratitudine di conseguenza.

Partenariati interreferenziali

Sviluppare relazioni formali o informali con le imprese complementari. Ispettori domestici, agenti immobiliari, prestatori di mutui, avvocati immobiliari e pianificatori finanziari servono tutte le basi di clienti sovrapposte. Un accordo di referral reciproco in cui si consigliano i servizi di ogni altro crea un flusso costante di lead caldi per tutte le persone coinvolte.

Misurare il successo del marketing locale

Tracciamento delle fonti di piombo

Per ogni nuova richiesta, registra come il potenziale cliente ti ha trovato. È stata una ricerca su Google, un rinvio da un agente, il tuo profilo sui social media o un evento sponsorizzato? Nel corso del tempo, questi dati rivelano quali attività di marketing locali generano la maggior parte delle attività e meritano un aumento degli investimenti.

Approfondimenti sul profilo aziendale di Google

Monitora regolarmente le informazioni del tuo profilo Google Business. Tieni traccia di quante persone visualizzano il tuo profilo, quante indicazioni per le richieste, quante chiamate e quante visite al tuo sito web. Queste metriche forniscono un quadro chiaro della visibilità della ricerca locale e se sta migliorando nel tempo.

Ritorno sulla relazione

Non tutti i risultati di marketing locale sono immediatamente misurabili. Le relazioni richiedono tempo per svilupparsi e non possono produrre referral per mesi o addirittura anni. Tieni traccia del valore delle tue relazioni di riferimento per comprendere il vero ritorno degli investimenti in rete e coinvolgimento della comunità. Un unico forte rapporto di riferimento può generare business per decenni.