Voici comment planifier Facebook postes pour les agents immobiliers afin que vos annonces, les critiques et la portée locale continuent de travailler pendant que vous exécutez des spectacles

Nous avons observé beaucoup de marketing local, et l’erreur que les agents immobiliers font le plus sur Facebook traite la Page comme un panneau d’affichage lorsque les clients la traitent comme une vérification de référence. Presque personne ne choisit un agent à partir d’un seul poste viral. Ce qui se passe réellement est plus calme et plus décisif: quelqu’un pense à acheter ou à vendre, obtient votre nom d’un voisin ou d’une recherche, et tire immédiatement votre Facebook Page pour répondre à une question — Est-ce un agent réel et actif en qui j’ai confiance pour la plus grande transaction de ma vie? Une page pleine de listes honnêtes, de notes de marché, d’activités récentes et de réponses gracieuses aux commentaires répond oui avant même que vous ne preniez le téléphone.

C’est pourquoi la cohérence bat l’intelligence ici. Un agent qui publie quelques annonces honnêtes et des messages de marché par semaine, répond à leurs commentaires et apparaît dans les groupes locaux semble établi et fiable. — C’est exactement le sentiment qu’un client recherche. Une page dont le dernier message était un message de bienvenue de l’hiver dernier signale tranquillement le contraire, peu importe la qualité de votre travail. C’est tout le cas pour la planification: les semaines que vous êtes trop critiqué pour poster sont précisément les semaines où la plupart des acheteurs et des vendeurs vous consultent, donc un scheduler qui maintient la Page en vie sur le pilote automatique fait un vrai travail pour votre pipeline.

Une discipline le maintient honnête et légal. Les règles de logement équitable s’appliquent à votre page, décrivez donc les maisons et les quartiers par leurs caractéristiques. — les écoles, la disposition, le trajet — et jamais par le genre de personne qui devrait y vivre; évitez toute langue qui oriente les acheteurs vers ou loin d’une zone par une classe protégée, même dans une légende ou une réponse occasionnelle. Ne faites aucune garantie sur le prix de vente ou le calendrier, notez que les résultats passés ne garantissent pas les futurs, et montrez votre véritable licence et courtage. Et ne postez la maison d’un vendeur qu’avec leur permission — Un accord d’inscription n’est pas un consentement général pour mettre en vedette la maison de quelqu’un et son contenu en ligne. De cette façon, votre Page crée exactement la confiance qu’un client prudent et l’équipe de conformité de votre courtier recherchent.

Commencez par le message de liste, car c’est l’une des choses les plus convaincantes qu’un agent peut partager. Un ensemble de photos d’une maison que vous représentez, sous-titré honnêtement — « juste listé à Maple Heights, voici ce que cette maison offre », une ligne sur les fonctionnalités, et une invitation à réserver une exposition — Sans prix ni autorisation du vendeur. Décrivez la maison et le quartier par leurs caractéristiques, jamais par qui devrait y vivre. Faites pivoter les types de publication pour que la gamme Page affiche : une page qui vient d’être inscrite, une page qui vient d’être vendue avec un remerciement gracieux, une note de marché rapide, une annonce de porte ouverte.

Ensuite, élargissez-le pour que la page ne soit pas seulement des listes. Les messages de Meet-your-agent mettent un visage sur la personne qui guiderait la transaction. Postes d ‘ enseignement de courte durée — « À quoi s’attendre lors d’une inspection de la maison », « Comment fonctionne le processus de clôture », « Trois choses que les primo-accédants sous-estiment » — gagner des économies et des actions parce qu’ils aident vraiment, et ils vous positionnent comme l’expert local honnête. Les messages communautaires comptent aussi pour une entreprise locale: une note mensuelle honnête pour votre région, un remerciement au quartier, une mention de votre licence et un courtage bien indiqué. Gardez les notes du marché générales — grandes tendances, pas une promesse sur la maison spécifique de quelqu’un — et notez que les résultats passés ne garantissent pas les résultats futurs.

Deux règles s’appliquent à chaque post. Ne jamais promettre un résultat ou citer la valeur d’une maison — Non, « je vous donnerai le meilleur dollar », pas de « ventes dans une semaine », pas de statistiques inventées — parce que le nombre réel dépend toujours de la maison et du marché spécifiques, et l’allégation est trompeuse. Et ne jamais poster la maison d’un vendeur sans permission, et ne jamais laisser une légende ou une description de quartier dériver dans qui “devrait” vivre quelque part. Planifier le mix sur un calendrier — un ou deux messages de liste ou de marché, un message éducatif, un message communautaire ou un message de rencontre avec votre agent chaque semaine — Les mêmes tours et mises à jour que vous filmez pour your YouTube videos Il faut nourrir la Page aussi, et rien n’est à inventer à la fin d’une longue journée.

En Facebook Le nombre de vanité est la portée, et pour un agent, il est proche de vide de sens en soi. Ce qui prédit réellement une consultation réservée est un engagement qui montre l’intention — enregistre votre message «comment fonctionne le processus de clôture», partage lorsqu’un voisin tague un ami qui déménage, commente en demandant «est-ce encore disponible» et clique sur votre page de consultation ou sur un message à la page. Un message qui atteint cinq mille personnes et ne gagne rien vaut moins qu’un message qui atteint cinq cents personnes et attire trois messages de personnes avec un vrai mouvement à venir.

Les réponses sont leur propre métrique, et la plus importante pour un agent. Sur une Page, chaque réponse est publique, donc la façon dont vous répondez à un avis ou à une question est elle-même marketing. Répondez aux bonnes critiques avec un véritable merci. Répondez calmement aux questions difficiles, reconnaissez la personne et déplacez le détail vers un message privé ou un appel plutôt que de discuter d’une transaction en public. — Une réponse mesurée à un examen difficile rassure les dix clients suivants qui le lisent. Quand quelqu’un demande ce que vaut sa maison, ne jamais jeter un numéro; expliquer honnêtement que cela dépend de la maison spécifique et des ventes comparables, notez que les résultats passés ne garantissent pas les futurs, et invitez-les à une véritable consultation. La vitesse compte aussi, car un acheteur envoyant un message à trois agents au sujet d’une annonce va souvent avec celui qui répond en premier et semble le plus compétent.

La boucle pratique consiste à examiner votre page chaque semaine en un seul endroit: quels messages gagnés sauvegarde, partage et messages, quelles réponses d’examen ont bien atterri, à quelle vitesse vous répondez. Faire plus de ce qui tire de vrais messages — généralement honnêtes listant des messages et du contenu éducatif vraiment utile — et traiter une habitude de réponse rapide et calme comme une partie du travail, pas une réflexion après coup. Garder à la fois l’affichage et la réponse de glisser est la valeur réelle d’apprendre à planifier Facebook postes pour les agents immobiliers; notre calendrier des réseaux sociaux est construit pour exactement ce rythme.

Une semaine de travail pour un agent immobilier Page suppose que vous n’écrivez pas de légendes à minuit et que les photos proviennent de listes et de visites que vous faisiez déjà. Nous ancrer la semaine sur les messages honnêtes de liste et de marché, parce que cette preuve est ce qui convertit un client potentiel, et remplir avec l’éducation, la communauté et un poste de rencontre-votre-agent. Chaque article tient un discours général sur le marché, ne promet aucun prix ni calendrier, note que les résultats passés ne garantissent pas les futurs, décrit les maisons et les quartiers par leurs caractéristiques plutôt que par qui devrait y vivre, et ne publie la maison d’un vendeur qu’avec la permission.

Semaine 1: Obtenez la page honnête et active

Commencez par rendre la page fiable en un coup d’œil, car c’est ce qu’un client potentiel juge. Mettez à jour votre vrai nom, votre courtier, vos heures, votre téléphone et un lien de consultation ou de message; indiquez votre licence et toute désignation avec précision et rien que vous ne puissiez sauvegarder. Ensuite, construisez une petite banque de messages à partir des listes et des visites que vous faisiez déjà: photographiez deux ou trois maisons avec la permission des vendeurs, et écrivez des légendes simples qui décrivent les caractéristiques sans prix promis et sans langage sur qui devrait y vivre. Rédigez un message éducatif honnête et un message communautaire. Écrire un modèle de légende réutilisable — une ligne honnête sur la maison ou le marché, votre licence et votre courtage, une note «chaque maison et chaque marché est différent, les résultats passés ne garantissent pas les futurs», et une invitation à une consultation. L’objectif de cette semaine n’est pas encore atteint — C’est une page qui a l’air réelle, active et crédible au moment où quelqu’un vous consulte avant un déménagement.

Semaine 2: Établir l’habitude de goutte à goutte et de réponse

Maintenant, programmez un rythme régulier — quelques annonces ou articles sur le marché, un article éducatif et un article communautaire ou un article sur la rencontre avec votre agent tout au long de la semaine — La page reste active sans que vous ouvriez l’application un jour de claquage. Tout aussi important, construisez l’habitude de réponse, car sur une page, chaque réponse est publique. Bloquez deux courts moments par jour pour répondre aux commentaires et aux messages: remerciez les bonnes critiques, adressez-vous calmement aux critiques difficiles et déplacez les détails en privé, et lorsque quelqu’un demande la valeur d’une maison, expliquez honnêtement qu’elle a besoin de la maison spécifique et de ventes comparables et invitez-les à une consultation. Regardez quels messages font des économies, des partages et des messages plutôt que de la portée brute, car ce sont des personnes qui se dirigent vers une consultation. Gardez chaque description de quartier juste et basée sur les fonctionnalités au fur et à mesure.

Semaine 3: S’appuyer sur ce qui attire les vrais messages

Trois semaines plus tard, des motifs apparaissent. Peut-être que vos messages honnêtes tirent le plus de messages, ou que votre message sur le «comment fonctionne le processus de clôture» continue d’être sauvegardé et partagé, car il aide les gens à un moment confus. Rééquilibrer vers ce qui gagne un engagement et des messages réels, et garder les messages de la communauté plus légers comme tissu conjonctif plutôt que comme événement principal. C’est aussi la semaine pour anticiper vos saisons : la file d’attente du marché du printemps, la délocalisation de la saison et le contenu de fin d’année avant que ces vagues d’activité ne frappent, donc la page parle déjà de ce que les acheteurs et les vendeurs sont sur le point de rechercher. Gardez chaque réclamation honnête — pas de prix promis dans les légendes, pas de langue garantie, les résultats passés ne garantissent pas les futurs — Gardez les descriptions de quartier justes et continuez à répondre rapidement.

Semaine 4: systématiser pour que la page s’exécute elle-même

La boucle devrait maintenant se sentir automatique: listes de photos et visites que vous faisiez déjà, articles honnêtes par lots, les programmer tout au long de la semaine, et répondre aux critiques et messages dans de courts blocs quotidiens. Formaliser. Conservez un dossier en cours d’exécution contenant des photos et une liste de sujets éducatifs afin de ne jamais faire face à une semaine vide, et définissez un moment récurrent pour l’écriture par lots et la planification. Surtout pour un agent, obtenez vos messages de printemps-marché et de déménagement-saison en file d’attente avant que les téléphones commencent à sonner, parce que les semaines que vous êtes le plus complet sont les semaines où le plus d’acheteurs et de vendeurs vérifient votre page. Verrouillez les non négociables de façon permanente: décrivez les maisons et les quartiers par leurs caractéristiques et jamais par qui devrait y vivre, ne faites aucune garantie de prix ou de délai, notez que les résultats passés ne garantissent pas les futurs, montrez votre licence et votre courtage, affichez la maison d’un vendeur uniquement avec la permission, et répondez à chaque examen calmement et en public. L’objectif est une page qui continue à gagner la confiance, et des consultations, des visites que vous faisiez déjà — Pas d’une heure que vous n’avez pas à la fin d’une journée de démonstration.