Comment faire Startup PR: Guide d'un fondateur honnête

D’accord, soyons honnêtes une seconde: “PR” ressemble à quelque chose qui appartient à des entreprises avec un budget, une équipe et un Rolodex de journalistes sur le cadran de vitesse. Vous, pendant ce temps, êtes un fondateur portant onze chapeaux et vous vous demandez comment un journaliste pourrait vous remarquer. Alors, coupons-le. Si vous vous demandez Comment faire une startup PR Quand vous n’avez rien de tout cela, la réponse est plus gentille que vous ne le pensez. Vous gagnez de l’attention de manière honnête—en trouvant une histoire digne d’intérêt, en construisant une petite liste bien documentée des bons journalistes et en envoyant des arguments personnels et véridiques qui respectent leur temps et leurs lecteurs.

Voici la réponse directe : Pour faire des relations publiques de démarrage, vous identifiez un véritable angle d’actualité (un lancement, une étape, des données que vous avez réellement, ou une histoire fondatrice qui vaut la peine d’être racontée), l’emballer dans un simple dossier de presse, construire une liste médiatique ciblée des journalistes qui couvrent votre espace, et envoyer à chacun un court, personnalisé, honnête pitch. En d’autres termes, comment faire des relations publiques de démarrage se résume à une boucle reproductible de narration véridique et de relations authentiques. Vous le soutenez avec un leadership éclairé, des apparitions de podcasts et des réponses opportunes aux demandes des journalistes.—vous amplifiez toute couverture que vous gagnez sur vos propres canaux sociaux. Startup PR est relation-construction et dire la vérité, pas un jeu de chiffres de dynamitage d’un modèle à cinq cents boîtes de réception.

Qu’est-ce que le Startup PR – et qu’est-ce que c’est?

Avant d’entrer dans la façon de faire des relations publiques de démarrage étape par étape, il vaut la peine d’être clair sur ce que le terme signifie réellement, car la moitié de la confusion vient du mélange avec la publicité.

Définissons-le clairement, car “PR” s’habitue à signifier une douzaine de choses différentes. Les relations publiques, à la base, gagnent l’attention et la confiance de votre entreprise par le biais de tiers – journalistes, podcasteurs, organisateurs d’événements, juges de prix – plutôt que de l’acheter directement avec des publicités. Quand un journaliste écrit sur votre lancement parce que c’est vraiment intéressant, c’est un média gagné. Cela porte une crédibilité qu’une publicité ne peut pas, précisément parce que vous n’avez pas payé pour les mots.

Voici ce qu’est le Startup PR non. Ce n’est pas payer une publication pour publier un “article” flatteur qui est vraiment une publicité déguisée. Ce n’est pas du spamming de centaines de journalistes avec un modèle de copier-coller. Et ce n’est certainement pas inventer des chiffres impressionnants pour faire éclater votre pitch. Ces raccourcis peuvent sembler plus rapides, mais ils brûlent la confiance exacte qui rend les relations publiques précieuses en premier lieu. Les journalistes ont de longs souvenirs et partagent les chaînes Slack, et un fondateur qui les trompe une fois obtient rarement une deuxième lecture.

Pour une entreprise en démarrage, les relations publiques ne concernent qu’une chose: devenir une voix crédible et trouvable dans votre catégorie afin que les bonnes personnes soient présentes.—clients, investisseurs, partenaires, futures embauches—Commencez à reconnaître votre nom. Vous n’avez pas besoin d’une fonctionnalité dans un grand magasin le premier jour. Vous avez besoin d’une couverture honnête et pertinente et d’un fondateur visiblement utile dans les conversations qui comptent. C’est un compagnon naturel du travail plus large de Comment commercialiser une startup, où PR est un canal parmi plusieurs qui se compose au fil du temps.

Comment trouvez-vous un angle digne d’intérêt?

C’est là que la plupart des relations publiques de démarrage vivent ou meurent. Le travail d’un journaliste est de dire à ses lecteurs quelque chose de nouveau, de vrai et de pertinent – de sorte que votre argumentaire doit leur donner cela dans une assiette. « Nous existons et nous sommes grands » n’est pas une histoire. Trouvons celui qui est.

Commencez par demander ce qui a vraiment changé ou ce qui est vraiment intéressant au sujet de votre entreprise en ce moment. Les angles forts et honnêtes tombent généralement en quelques seaux:

• Un vrai lancement ou un jalon. Vous ouvrez au public, expédiez une fonctionnalité notable ou atteignez un jalon que vous pouvez réellement vérifier. Gardez la vérité – “nous avons lancé” est une histoire; “nous sommes la plate-forme à la croissance la plus rapide au monde” est une affirmation que vous ne pouvez presque certainement pas sauvegarder, alors ne le faites pas.
• Données ou aperçus exclusifs. Si vous avez des données réelles de votre produit ou de vos clients – agrégées et partagées de manière responsable – qui révèlent une tendance, c’est de l’herbe à chat pour les journalistes. Un sondage que vous avez réellement mené, un modèle que vous voyez vraiment. Ne jamais arrondir un nombre pour mieux paraître, et ne jamais présenter une supposition comme une découverte.
• Une nouvelle histoire fondatrice. Pourquoi avez-vous commencé cela, le problème qui vous a frustré, le chemin inhabituel que vous avez pris. Humain, spécifique et vrai. Les journalistes aiment une histoire d’origine réelle; ils peuvent sentir un embelli un mile off.
• Un crochet opportun. Votre entreprise a quelque chose d’utile à dire sur une chose déjà dans les nouvelles – une nouvelle réglementation, un changement dans votre industrie, un moment culturel. C’est ce qu’on appelle le newsjacking, et fait respectueusement, c’est l’un des moyens les plus rapides.
• Un point de vue contraire mais défendable. Vous croyez quelque chose qui va à l’encontre de votre industrie, et vous pouvez bien le dire. L’opinion est la bienvenue; assurez-vous simplement que c’est votre opinion honnête, pas votre indignation fabriquée.

Voici le test que j’utilise pour tous les angles : Est-ce que ce serait intéressant pour quelqu’un qui n’a jamais entendu parler de mon entreprise et qui ne se soucie pas de moi personnellement? Si la réponse est oui, vous avez quelque chose. Si la seule raison qui importe est que vos Continue de creuser. L’angle doit servir le lecteur en premier.

Que se passe-t-il dans un simple dossier de presse de démarrage?

Une fois que vous avez un angle, faites en sorte qu’il soit facile pour un journaliste occupé de dire oui. Un dossier de presse est juste un endroit bien rangé et central avec tout ce dont ils auraient besoin d’écrire sur vous sans vous envoyer quatre questions de suivi. Vous n’avez pas besoin de quelque chose de fantaisie – une seule page ou un dossier partagé fait le travail.

Inclure ces éléments essentiels, et de garder chacun d’entre eux strictement précis:

• Une brève description de l’entreprise (une phrase et un paragraphe) en langage clair—Pas de soupe de jargon.
• Les faits : date de fondation, noms et rôles des fondateurs, où vous êtes basé, ce que vous faites réellement. Seuls les faits que vous pouvez soutenir.
• Bios et headshots du fondateur qui sont actuels et réels.
• Logos et captures d’écran de produits en bonne résolution, clairement étiquetés pour une utilisation.
• Tout nombre authentique et vérifiable que vous êtes à l’aise de partager publiquement – et rien dont vous n’êtes pas sûr. Si vous n’avez pas encore de mesures impressionnantes, c’est bien; laissez-les de côté plutôt que de les gonfler.
• Une citation ou deux du fondateur qu’un journaliste peut soulever directement.
• Effacer les informations de contact Ils peuvent ainsi atteindre rapidement un être humain.

Le but d’un dossier de presse est d’éliminer les frictions et de réduire le risque d’erreurs. Lorsque les faits sont exposés clairement et honnêtement, les journalistes vous citent avec précision et reviennent vers vous la prochaine fois. Les matériaux bâclés ou gonflés font l’inverse. C’est aussi une partie de la façon dont vous façonnez la façon dont le monde vous voit, qui se chevauche fortement avec vous. Comment créer une marque de startup—Une narration cohérente et honnête dans tous les endroits où quelqu’un pourrait vous rencontrer.

Comment créer une liste de médias qui est réellement lue ?

Voici la partie que personne ne vous dit: une bonne liste de médias est petite. L’instinct est de trouver cinq cents adresses e-mail et de les détruire, car sûrement quelqu’un va mordre. Cette approche ne se contente pas d’échouer – elle nuit activement à votre réputation, parce que les journalistes parlent, et un pitch de masse paresseux vous marque comme quelqu’un qui n’a pas fait le travail.

Au lieu de cela, construisez votre liste par fonction et par rythme. Vous cherchez des personnes spécifiques dont le travail est littéralement de couvrir des histoires comme la vôtre. Voici comment le faire honnêtement et bien:

Commencez par les points de vente que vos clients lisent réellement. Ce n’est pas la publication la plus prestigieuse au monde – celle à laquelle votre public spécifique fait confiance. Un blog de niche que vos acheteurs lisent chaque matin vaut plus qu’un célèbre point de vente dont les lecteurs ne deviendront jamais clients.

Trouvez le bon journaliste par beat. Dans chaque point de vente, recherchez le journaliste qui couvre votre espace – celui qui écrit sur votre industrie, votre catégorie ou le genre d’histoire que vous avez. Vous pouvez le trouver en lisant des articles récents sur votre sujet et en notant le byline. Le but est de présenter la personne dont le travail est vraiment, par leur fonction, de ne pas deviner une boîte de réception générique «presse».

Faites vos devoirs sur chaque nom. Lisez deux ou trois de leurs articles récents. Qu’est-ce qui les intéresse ? Quels angles ont-ils pris ? Ces trente minutes par journaliste font toute la différence entre un discours lu et un autre qui est saccagé.

Gardez un tracker simple. Une feuille de calcul de base avec le journaliste, son rythme, un lien vers un article pertinent qu’il a écrit et une note expliquant pourquoi votre histoire lui correspond. Cette colonne “pourquoi” est ce qui rend votre pitch personnel plus tard.

Une liste de quinze journalistes bien documentés et véritablement pertinents surpassera une liste de cinq cents journalistes à chaque fois. Moins, mieux, plus humain, c’est la règle.

Comment écrire un discours auquel un journaliste répondra ?

Un pitch est un court email personnel qui respecte le temps du lecteur et lui offre quelque chose d’utile. C’est tout. Ce n’est pas un communiqué de presse, et il ne s’agit pas de vous – il s’agit de savoir pourquoi leurs lecteurs s’en soucieraient. Laissez-moi vous guider à travers l’anatomie de celui qui fonctionne.

Une ligne d’objet spécifique et honnête. Dites ce que l’histoire est en mots simples. Pas de clickbait, pas de toutes les casquettes, pas de “URGENT”. La clarté bat l’intelligence.

Une première ligne personnelle. Il y a quelque chose qu’ils ont écrit ou couvert. “J’ai adoré ton article sur X” ne fonctionne que si tu le penses et que tu es spécifique. Cela prouve que vous les lancez, pas tout le monde.

L’histoire en deux ou trois phrases. Quoi de neuf, pourquoi cela compte pour leurs lecteurs et pourquoi maintenant. Menez avec les nouvelles, pas votre bio d’entreprise. Soyez honnête à la lettre – si vous dites un nombre, il doit être un nombre que vous pouvez prouver.

Ce que vous pouvez offrir. Une interview avec le fondateur, un accès anticipé, les données, un client à qui parler. Rendez leur travail facile.

Un soft, clair fermer. Proposez le dossier de presse, vos disponibilités et une question simple. Alors arrête. Pas de signature en dix paragraphes, pas de cinq pièces jointes.

Gardez le tout sous 150 mots. Envoyez-le à un journaliste à la fois, personnalisé à chaque fois. Oui, c’est plus lent. C’est le point – la lenteur est ce qui le fait atterrir. Et s’il vous plaît, ne fabriquez jamais l’urgence ou inventez une étape pour que le terrain semble plus grand. Un journaliste qui vous découvre étiré la vérité ne tuera pas seulement l’histoire; ils se souviendront de votre nom pour toutes les mauvaises raisons.

Quel rôle joue le journaliste de style HARO ?

L’une des portes les plus gentilles pour un nouveau fondateur est de répondre aux journalistes qui sont déjà demander pour les sources. Les journalistes travaillant sur des articles lancent régulièrement des appels à l’expertise—« J’ai besoin d’un fondateur qui a fait X », « recherche d’un expert sur Y par jeudi. » Les services et les communautés existent spécifiquement pour faire surface ces demandes par fonction et par sujet, et ils sont un égalisateur merveilleux parce que le journaliste veut entendre de vous.

La méthode est simple et l’éthique est très importante :

• Seules les demandes de réponse pour lesquelles vous êtes vraiment qualifié. Si vous n’êtes pas vraiment un expert sur le sujet, ne prétendez pas l’être. Les journalistes peuvent le dire, et déformer votre expertise est exactement le genre de malhonnêteté qui met fin aux relations.
• Répondez vite et fermement. Ceux-ci ont des délais. Une réponse concise et vraiment utile envoyée rapidement bat une réponse parfaite envoyée en retard.
• Donnez de la valeur réelle, pas un argumentaire de vente. Répondez à la question réelle avec un aperçu précis et honnête. Si vous êtes utile, la citation – et le lien – suivent souvent naturellement.
• Ne jamais inventer une statistique pour faire autorité. Partagez ce que vous savez vraiment. « D’après mon expérience… » est honnête ; un pourcentage inventé ne l’est pas.

C’est l’un des travaux de relations publiques les plus rentables qu’un fondateur à court de ressources puisse faire, car la partie la plus difficile – trouver un journaliste qui veut l’histoire – est déjà résolue. Il faut juste être honnête, particulièrement utile.

Comment fonctionnent les délais et les embargos ?

Le timing est tranquillement l’une des compétences les plus importantes en relations publiques, et c’est surtout le bon sens une fois que quelqu’un l’explique. Quelques principes vous épargneront beaucoup de chagrin.

Donnez aux journalistes un délai. Si vous avez un lancement à venir, contactez-nous une semaine ou deux à l’avance, pas le matin du. Les journalistes travaillent selon leur propre horaire, et leur donner du temps est un cadeau qui rend un oui beaucoup plus probable.

Comprendre les embargos. Un embargo est un accord mutuel qu’un journaliste peut préparer un article à l’avance, mais ne le publiera pas avant une date et une heure convenues. Il permet aux journalistes de faire leurs devoirs pendant que vous coordonnez un lancement. La règle ici est absolue : si vous acceptez un embargo, vous l’honorez – et ils doivent le faire. Briser un embargo, ou donner tranquillement l’exclusivité à trois points de vente à la fois, est un moyen rapide de perdre toutes les relations que vous avez construites. Soyez clair sur les termes et tenez parole.

Occupez-vous du cycle des nouvelles. Évitez de vous lancer dans une journée de nouvelles massive lorsque personne ne le remarquera, et ne lancez pas tard un vendredi. Il n’y a pas de moment magique parfait, mais un peu de conscience de ce qui se passe d’autre va un long chemin.

Pourquoi le leadership éclairé est-il si puissant pour les startups ?

Voici une vérité qui enlève la pression: pour une startup précoce, vous êtes souvent l’histoire la plus convaincante. Les investisseurs soutiennent les fondateurs, les clients font confiance aux humains et les journalistes aiment un expert pointu et généreux qu’ils peuvent appeler. Construire votre propre voix visible – leadership éclairé – est un PR que vous contrôlez entièrement et qui se compose magnifiquement.

Cela ressemble à ceci: vous partagez des idées vraiment utiles sur votre industrie, de manière cohérente, en public. Vous écrivez des messages honnêtes sur ce que vous apprenez, vous commentez pensivement les changements dans votre espace, vous racontez la véritable histoire de la construction de votre entreprise – y compris les parties difficiles. Avec le temps, vous devenez un nom de confiance reconnaissable, et cette reconnaissance facilite chaque présentation, chaque embauche et chaque conversation de collecte de fonds.

Une grande partie de cela se joue sur les plateformes sociales, surtout avant le lancement, lorsque vous construisez un public à partir de zéro. Les travaux de fond ici se chevauchent étroitement avec Comment commercialiser une start-up pré-lancement—vous gagnez de l’attention et de la confiance bien avant d’avoir une grande annonce à faire. La règle d’honnêteté s’applique toujours : partagez de vraies leçons et de vraies opinions, pas un personnage fabriqué. Les gens suivent des fondateurs qui sont généreux et authentiques, pas des fondateurs qui ont réussi qu’ils n’ont pas gagné.

La bonne nouvelle, c’est que c’est le PR le plus durable qui existe. Un seul coup de presse s’estompe en une journée. Un fondateur qui se présente constamment avec des idées utiles et honnêtes construit un atout qui continue de payer.

Qu’en est-il des podcasts, des récompenses et des discours ?

Au-delà de la presse traditionnelle, il existe tout un écosystème d’attention qui est souvent plus facile à pénétrer et tout aussi précieux pour une startup.

Les podcasts sont un cadeau pour les fondateurs. Il y a des spectacles pour pratiquement tous les créneaux, beaucoup sont activement à la recherche d’invités intéressants, et le format vous permet de raconter votre histoire en profondeur et de votre propre voix. Présentez-les comme vous le feriez pour un journaliste – personnellement, avec un angle spécifique que son public aimerait, et honnêtement sur ce à quoi vous pouvez parler. Une bonne conversation en podcast peut faire plus pour la confiance qu’une douzaine de mentions rapides.

Prix et listes peut prêter crédibilité, avec une mise en garde ferme: poursuivre les légitimes ceux que vous êtes vraiment admissible, et sauter tout «prix» qui est vraiment juste un placement payé déguisé en reconnaissance. Un vrai prix mérité est un bon signal. Un badge acheté ne trompe personne et rabaisse tranquillement votre marque.

Discours et événements—même des petits meetups locaux ou des panneaux virtuels de niche—Mettez-vous devant votre communauté en tant qu’expert. Commencez là où vous pouvez, soyez utile et laissez-le grandir. Chaque conversation est également un contenu que vous pouvez partager par la suite.

Le fil conducteur de tout cela est le même: apparaître honnêtement, être véritablement utile et traiter chaque opportunité comme une relation plutôt qu’une transaction.

Comment faire des relations publiques de démarrage honnêtement (la partie qui compte le plus)

Je veux ralentir ici, parce que c’est le cœur de tout ça. Le moyen le plus rapide de détruire la valeur des relations publiques est d’être malhonnête – et la tentation est réelle lorsque vous êtes petit et désespéré de paraître plus grand. Soyons donc explicites sur ce à quoi ressemble un RP honnête, car c’est votre plus grand avantage à long terme.

Dites la vérité dans chaque pitch et dans chaque matériel de presse. Ne fabriquez jamais de statistiques, de jalons, de nombres d’utilisateurs, de taux de croissance ou de revendications «à la croissance la plus rapide / numéro un» que vous ne pouvez pas prouver. Si vous n’avez pas encore de chiffres impressionnants, dirigez-vous plutôt vers votre histoire, votre perspicacité ou votre point de vue. Une vérité modeste bat un mensonge impressionnant à chaque fois, parce que le mensonge finit par faire surface – et il fait toujours surface au pire moment possible.

Ne jamais tromper un journaliste. Ne sous-entendez pas une exclusivité que vous avez donnée à trois points de vente. Ne pas balancer un client qui n’a pas accepté de parler. N’oubliez pas un fait matériel qui changerait l’histoire. Les journalistes vous mettent leur propre crédibilité ; trahissez-la et vous en avez fini, pas seulement avec eux, mais avec tous ceux qu’ils racontent.

Gardez gagné et payé clairement séparé. Le contenu sponsorisé et la publicité sont tout à fait légitimes – lorsqu’ils sont divulgués en tant que tels. Ce qui n’est pas légitime, c’est de payer pour un éditorial déguisé en journaliste indépendant qui a choisi d’écrire sur vous. Les lecteurs méritent de savoir quand quelque chose est payé, et brouiller cette ligne est le genre de chose qui, une fois découvert, flambe la confiance à travers tout votre public. Les relations publiques et la promotion rémunérée sont des outils différents; utilisez les deux honnêtement, et ne déguisez jamais l’un comme l’autre.

Ne pas feindre l’histoire du fondateur. Votre origine, vos luttes, votre «succès du jour au lendemain» – dites-le vrai. Un récit de fondateur embelli est incroyablement commun et incroyablement fragile. La version réelle est presque toujours plus relatable de toute façon.

Construisez des relations, ne spammez pas. Traiter les journalistes comme des personnes ayant un travail difficile, pas comme une liste de distribution. Personnalisez-les, respectez leur temps, suivez-les une fois et avec grâce, et aidez-les sincèrement même quand il n’y a rien pour vous en ce moment. Cette générosité est ce qui transforme un argumentaire ponctuel en un journaliste qui ouvre réellement vos courriels.

Voici la récompense tranquille pour toute cette intégrité: les composés de confiance. Le fondateur qui est honnête, serviable et fiable devient celui que les journalistes appellent pour une citation, celui dont les hauteurs sont lues, celui dont le nom porte du poids. Tu ne peux pas t’y prendre comme ça. Vous ne pouvez le gagner – et une fois que vous l’avez, c’est l’actif marketing le plus durable que vous posséderez jamais.

Earned, owned, and paid: Comment se comportent-ils ensemble?

Il est utile de voir où se trouve PR parmi vos autres options, de sorte que vous utilisez chacun pour ce qu’il est bon – et ne les confondez jamais.

Type	C’est vrai.	Ce qu’il vaut mieux pour	La règle d’honnêteté
Reçu	Couverture et mentionne un tiers a choisi de vous donner – la presse, les podcasts, les actions organiques.	Crédibilité et confiance que vous ne pouvez pas acheter.	Doit être véritablement gagné; ne jamais payer pour cela et l’appeler indépendant.
Propriété	Les canaux que vous contrôlez – votre blog, votre liste de diffusion, vos profils sociaux, votre voix de fondateur.	Raconter votre histoire à votre façon et amplifier tout le reste.	Soyez honnête et cohérent, c’est la base de votre réputation.
Payé	Publicité et placements sponsorisés pour lesquels vous payez.	Une portée prévisible lorsque vous souhaitez mettre à l’échelle un message.	Toujours clairement divulgué comme payé – jamais déguisé en couverture gagnée.

Les relations publiques concernent principalement les deux premiers : gagner en crédibilité auprès de tiers et l’amplifier par des canaux que vous possédez. Payé a sa place, mais c’est un outil distinct avec une obligation de divulgation. Les fondateurs qui gagnent à long terme gardent ces choses propres et distinctes dans leur propre tête, afin de ne jamais induire accidentellement en erreur les gens qu’ils essaient de gagner.

Comment les médias sociaux s’intègrent-ils dans les relations publiques des startups?

Voici où vos chaînes font leur travail calme et essentiel. Les relations publiques et les médias sociaux ne sont pas la même chose, mais ils se renforcent mutuellement de manière spectaculaire. Une couverture méritée qui vit et meurt le jour de sa publication est une occasion manquée; une pièce que vous partagez, célébrez et continuez à référencer sur vos réseaux sociaux continue de fonctionner pendant des semaines.

Votre présence sociale fait trois grands emplois pour votre PR. Tout d’abord, c’est votre preuve de vie – quand un journaliste vous Googles, un ensemble actif et crédible de profils signale que vous êtes réel et vaut la peine d’être couvert. Deuxièmement, c’est votre amplificateur – chaque fonctionnalité, podcast ou mention devient un contenu que vous refaites surface à votre propre public, multipliant ainsi sa portée. Troisièmement, c’est la maison de votre fondateur, le leadership éclairé – la voix cohérente et honnête qui vous rend digne de pitch en premier lieu.

Une limite rapide mais importante : SocialBlaze est non un service de distribution de relations publiques, une base de données de médias ou un fil de presse. Il ne trouvera pas de journalistes pour vous ou n’enverra pas de pitchs, et aucun outil ne devrait vous promettre une presse garantie.—Fuyez tous ceux qui le font. Quoi? SocialBlaze fait magnifiquement est la moitié de l’équation: planifier vos publications fondatrices, publier automatiquement la couverture que vous avez gagnée sur tous les réseaux et vous montrer de vraies analyses des histoires qui intéressent votre public. Vous faites le travail honnête de PR; SocialBlaze l’aide à voyager plus loin.

Comment faire des relations publiques de démarrage: votre flux de travail hebdomadaire simple

Laissez-moi vous donner toute la routine, donc rien de tout cela ne reste abstrait. C’est plus léger que tu ne le penses.

• Cette semaine (une séance) : Notez votre angle le plus honnête et le plus digne d’intérêt. Créez une page de dossier de presse simple avec vos faits réels, vos biographies et vos logos.
• Ensuite, créez votre liste courte : Faites des recherches sur dix à quinze journalistes qui couvrent véritablement votre espace, au rythme, et notez pourquoi chacun d’entre eux vous convient.
• Pitch personnellement : Envoyez un court, véridique, sur mesure à chacun, un à la fois. Faites un suivi une fois, avec grâce, puis passez à autre chose.
• Répondre aux demandes: Inscrivez-vous à un service de demande de journaliste et répondez—Rapide et honnête—à ceux pour lesquels vous êtes vraiment qualifié.
• Se présenter comme un fondateur : Publiez des pensées utiles et authentiques sur votre secteur d’activité sur vos réseaux sociaux plusieurs fois par semaine. C’est la partie compounding.
• Amplifier tout : Lorsque vous gagnez de la couverture, planifiez-la sur vos réseaux avec SocialBlaze Et de refaire le meilleur.
• Relations de nourrice : Remerciez les journalistes, partagez leur travail et restez vraiment serviable entre les présentations. Le PR est un jeu de confiance.

C’est tout le système. Pas de gros budget, pas d’agence, pas de fabrication – juste une histoire vraie, les bonnes personnes, des arguments honnêtes et un fondateur qui se présente. Faites-le de manière cohérente et la couverture, la crédibilité et la reconnaissance suivent.

Un mot doux avant de commencer à lancer

Si cela vous semble beaucoup, respirez – je vous promets que cela devient plus facile au moment où vous envoyez ce premier argument honnête et qu’un vrai humain vous répond. Vous n’avez pas besoin d’une agence de relations publiques ou d’un logo célèbre pour commencer. Il faut une histoire vraie, une poignée de bonnes personnes et la patience de les traiter comme les humains qu’ils sont. L’intégrité n’est pas l’option lente dans les relations publiques; c’est la seule option qui se compose. Soyez le fondateur qui dit la vérité, aide généreusement, et ne simule jamais un nombre, et vous construirez quelque chose qu’aucune rotation ne pourrait acheter: un nom en lequel les gens ont confiance. Maintenant, allez chercher votre angle – vous avez ceci.

Questions fréquemment posées

Comment faire des relations publiques de démarrage sans budget?

Vous vous appuyez sur les fondamentaux libres et honnêtes: un angle véritablement digne d’intérêt, un simple dossier de presse auto-fait, une liste de médias courte et bien documentée et des arguments personnels que vous écrivez vous-même. Répondre aux demandes des journalistes et construire votre voix fondatrice sur le social ne coûte rien d’autre que du temps et de l’honnêteté. Les relations publiques pour les startups sont beaucoup plus une question de relations et d’histoires réelles que d’argent, c’est exactement pourquoi un fondateur scrappy et véridique peut bien le faire.

Dois-je embaucher une agence de relations publiques en tant que startup?

Pas pour commencer. Beaucoup de fondateurs précoces obtiennent leur première couverture entièrement sur leur propre en pitchant honnêtement et se présentant comme un expert. Une agence peut vous aider plus tard lorsque vous avez un budget et une histoire plus importante à coordonner, mais aucune agence ne peut créer de confiance ou garantir la presse – et vous devriez vous méfier de tout ce qui promet. Apprenez les fondamentaux vous-même d’abord; cela fait de vous un partenaire plus intelligent si vous embauchez de l’aide.

Que ne dois-je jamais faire dans un pitch de démarrage?

Ne fabriquez jamais de statistiques, de jalons ou de revendications à la croissance la plus rapide que vous ne pouvez pas prouver, et n’abusez jamais un journaliste des exclusivités, des clients ou des faits matériels. Ne lancez pas en masse un modèle identique à des centaines de journalistes et ne déguisez pas le placement rémunéré en couverture indépendante et gagnée. Ces raccourcis semblent plus rapides, mais détruisent la confiance qui rend les relations publiques précieuses, et les journalistes se souviennent des fondateurs qui les brûlent.

Le contenu sponsorisé est-il le même que le PR?

Non, et les garder distinctes. PR est gagné couverture d’un journaliste ou un point de vente choisi de vous donner parce que votre histoire était vraiment intéressant. Le contenu sponsorisé est un placement rémunéré, ce qui est parfaitement légitime tant qu’il est clairement divulgué comme payant. La ligne éthique est simple: ne jamais habiller le contenu payé pour ressembler à un éditorial indépendant, parce que les lecteurs méritent de savoir ce qu’ils lisent.

SocialBlaze aide-t-il les startups ?

SocialBlaze n’est pas un outil de distribution de relations publiques, une base de données de médias ou un fil de presse – il ne trouvera pas de journalistes ou n’enverra pas de pitchs, et il ne donne aucune garantie de presse. Il gère le côté propriétaire et amplifie : la planification et l’auto-publication de vos publications fondatrices et la couverture que vous gagnez sur chaque réseau, ainsi que des analyses pour voir quelles histoires résonnent. Vous faites le travail honnête de relations publiques, et SocialBlaze aide à ce que l’attention gagnée voyage plus loin sur le social.