Comment faire du marketing par courriel pour les entraîneurs

Pourquoi l’email marketing est important pour les coachs

Si vous êtes un coach qui construit une entreprise en ligne, l’email marketing est l’un des outils les plus puissants à votre disposition. Contrairement aux publications sur les réseaux sociaux qui disparaissent des flux en quelques heures, un e-mail se trouve dans la boîte de réception de votre abonné jusqu’à ce qu’il choisisse de l’ouvrir. Ce niveau d’accès direct est rare et précieux, et c’est quelque chose que chaque coach devrait exploiter, peu importe le créneau, que vous travailliez dans le coaching de vie, le coaching de direction, la santé et le bien-être, les transitions de carrière ou toute autre spécialité.

La raison pour laquelle le courrier électronique se démarque est la propriété. Vos abonnés aux médias sociaux vivent sur des terres louées. Les changements d’algorithme de plate-forme, les suspensions de compte ou les mises à jour de politique peuvent effacer votre portée du jour au lendemain. Votre liste de diffusion, en revanche, vous appartient. Vous pouvez l’exporter, le déplacer entre les fournisseurs et communiquer avec votre public selon vos propres conditions. Pour les entraîneurs qui dépendent de la confiance et de la construction de relations longues pour vendre des services à prix élevé, cette propriété n’est pas un atout. C’est essentiel.

L’email fournit également un pont naturel entre le contenu gratuit et les offres payantes. Un prospect de coaching peut vous découvrir à travers un message sur les médias sociaux, une apparition d’invités de podcast ou un résultat de moteur de recherche. Mais le voyage de la conscience occasionnelle au client payant exige presque toujours des points de contact répétés et significatifs. Email vous donne le canal pour fournir ces points de contact d’une manière structurée et intentionnelle.

Si vous êtes encore à la recherche d’une vue d’ensemble, notre guide sur Comment construire une stratégie de marketing par courriel marche à travers les étapes fondamentales qui s’appliquent à toute entreprise, y compris le coaching.

Définir votre base d’email marketing

Avant d’envoyer un seul e-mail, vous avez besoin de quelques blocs de construction en place. Passer précipitamment cette étape est une erreur courante qui conduit à un faible engagement, à des messages confus et à des efforts gaspillés. Prenez le temps de poser vos fondations correctement et tout ce qui suit devient plus efficace.

Définissez votre client idéal

Chaque entreprise de coaching a un type spécifique de personne qu’elle sert le mieux. Votre email marketing doit s’adresser directement à cette personne. Avant d’écrire un seul sujet, précisez qui est votre client idéal. Quels problèmes les maintiennent éveillés la nuit ? Quel langage utilisent-ils pour décrire leurs luttes ? Quelle transformation espèrent-ils ?

Plus vous pourrez répondre précisément à ces questions, plus vos emails résonneront. Les emails génériques qui essaient de parler à tout le monde finissent par se connecter avec personne. Un coach de carrière écrivant à des gestionnaires de niveau intermédiaire qui se sentent coincés dans leurs rôles élaborera des courriels très différents de ceux d’un coach de bien-être écrivant à des parents dépassés. La spécificité est votre avantage.

Choisissez la bonne plateforme de messagerie

Vous avez besoin d’un fournisseur de services de messagerie qui gère l’envoi, l’automatisation et la gestion des abonnés. Recherchez des fonctionnalités qui comptent pour les entreprises de coaching en particulier: la possibilité de créer des séquences automatisées, de segmenter votre public en fonction du comportement et des intérêts, de créer des pages de destination simples pour les aimants principaux et de les intégrer à votre outil de planification ou à votre plate-forme de cours.

La plupart des entraîneurs n’ont pas besoin de la plateforme la plus chère ou la plus riche en fonctionnalités du marché. Commencez par ce qui correspond à votre liste actuelle et à votre budget, puis mettez-vous à niveau au fur et à mesure que vous grandissez. L’important est de choisir un outil qui prend en charge l’automatisation, car c’est là que le marketing par courriel commence à travailler pour vous, même lorsque vous êtes occupé à coacher des clients.

Créer un aimant qui attire les bonnes personnes

Un aimant principal est la ressource gratuite que vous offrez en échange de l’adresse e-mail de quelqu’un. Pour les coachs, les meilleurs aimants principaux résolvent un problème spécifique et immédiat directement lié à vos services payants. Cela garantit que les personnes qui rejoignent votre liste sont vraiment intéressées par le type de transformation que vous offrez.

Les aimants de plomb efficaces pour les autocars comprennent:

• Un quiz d’auto-évaluation qui aide les prospects à identifier leur position (par exemple, un quiz de style leadership pour un coach exécutif)
• Une courte formation vidéo qui enseigne un concept réalisable
• Un classeur ou une feuille de calcul étape par étape qui passe par un exercice spécifique
• Une liste de contrôle ou une feuille de triche liée à un défi commun auquel vos clients sont confrontés
• Un guide de ressources organisé pour les personnes à une étape particulière de leur voyage

La clé est la pertinence. Un aimant principal qui est vaguement connecté à votre offre de coaching attirera les abonnés vaguement intéressés. Un aimant principal qui est étroitement aligné avec votre programme ou service rémunéré attirera des personnes qui sont beaucoup plus susceptibles de devenir des clients.

Pour une plongée plus approfondie dans la construction de votre base d’abonnés, lisez notre guide sur Comment développer une liste d’email.

Construire votre séquence d’accueil

La séquence de bienvenue est sans doute la série de courriels automatisés la plus importante dans votre entreprise de coaching. C’est la première conversation prolongée que vous avez avec un nouvel abonné, et elle donne le ton pour tout ce qui suit. Obtenez ce droit et vous créez une base de confiance qui rend la vente se sentir naturel. Faites-le mal et les abonnés se désabonner avant de faire une offre.

Quelle séquence de bienvenue devrait accomplir un coaching

Votre séquence d’accueil a plusieurs tâches à faire dans un court laps de temps. Dans les premiers courriels, il devrait :

• Livrez l’aimant principal et aidez l’abonné à en tirer immédiatement de la valeur
• Présentez-vous en tant que personne et coach, en partageant votre histoire et votre crédibilité d’une manière qui semble authentique plutôt que vantarde.
• Démontrez votre philosophie de coaching grâce à un contenu exploitable qui donne à l’abonné une petite victoire
• Définir les attentes pour quel type d’e-mails ils recevront à l’avenir
• Commencez à établir une relation qui positionne votre offre payante comme la prochaine étape naturelle

Une séquence de bienvenue typique de coaching fonctionne entre cinq et sept courriels envoyés au cours d’une à deux semaines. Le premier e-mail sort immédiatement après l’inscription et délivre l’aimant principal promis. Les emails qui suivent approfondissent progressivement la relation.

Structurer vos emails de bienvenue

Voici un cadre qui fonctionne bien pour la plupart des entreprises de coaching:

Adresse électronique 1 (immédiate) : Envoyez l’aimant principal. Gardez cet email concentré et pratique. Remerciez-les de vous être inscrits, donnez-leur accès à la ressource et offrez-leur un conseil rapide pour en tirer le meilleur parti. Évitez la tentation de raconter toute votre vie ici. Gardez ça pour plus tard.

Adresse électronique 2 (Jour 2): Partagez votre histoire. Pourquoi êtes-vous devenu coach ? Quelles expériences ont façonné votre approche? C’est là que vous établissez un lien humain. La vulnérabilité et la spécificité comptent plus que le polish. Les abonnés veulent savoir qu’ils apprennent de quelqu’un qui comprend leur situation.

Courriel 3 (jour 4) : Envoyez un courriel d’enseignement. Choisissez un concept de votre méthodologie de coaching et décomposez-le de manière à donner au lecteur un aperçu authentique ou une étape réalisable. Cela démontre votre expertise sans donner tout votre programme.

Adresse électronique 4 (Jour 6): Partagez une histoire de transformation client. Avec la permission, décrivez où un client a commencé, ce sur quoi vous avez travaillé ensemble et les résultats obtenus. Cela sert de preuve sociale et aide les abonnés à voir ce qui est possible pour eux.

Adresse électronique 5 (Jour 8): Répondre à une objection commune. Quelles hésitations vos prospects ont-ils généralement à propos du coaching? Adressez-vous à l’un avec honnêteté et nuance. Cela renforce la confiance, car cela montre que vous comprenez leur point de vue plutôt que de simplement pousser une vente.

Adresse électronique 6 (Jour 10-12): Faites votre première offre. Invitez les abonnés à passer à l’étape suivante, qu’il s’agisse de réserver un appel de découverte, de rejoindre un programme de groupe ou de s’inscrire à un cours. À ce stade, vous avez créé de la valeur, établi une confiance et démontré à quoi ressemble le travail avec vous. L’offre devrait être une progression naturelle, pas une vente difficile.

Pour le plan complet, consultez notre guide sur Comment créer des séquences de bienvenue.

Segmenter votre audience de coaching

Tous les abonnés de votre liste ne sont pas au même endroit. Certains viennent de vous découvrir et sont encore en train de déterminer s’ils ont même besoin d’un coach. D’autres vous suivent depuis des mois et sont prêts à investir, mais ont besoin d’un dernier coup de pouce. Envoyer le même courriel aux deux groupes gaspille la possibilité de parler à chaque personne où elle se trouve.

La segmentation est la pratique qui consiste à diviser votre liste de diffusion en groupes en fonction de caractéristiques partagées afin que vous puissiez envoyer du contenu plus pertinent à chaque groupe. Pour les coachs, c’est particulièrement important car le parcours d’achat du coaching est profondément personnel. Une approche unique semble impersonnelle, et les courriels impersonnels sont ignorés.

Comment segmenter votre liste de diffusion de coaching

Il existe plusieurs façons pratiques de segmenter votre liste en tant qu’entraîneur :

Par aimant ou point d’entrée. Si vous proposez plusieurs aimants principaux, celui choisi par un abonné vous dit quelque chose sur leur intérêt principal ou leur défi. Un coach de carrière peut avoir un aimant de plomb sur la négociation salariale et une autre sur les transitions de carrière. Ceux-ci attirent des personnes ayant des besoins différents, et vos courriels de suivi devraient refléter cela.

Par niveau d’engagement. Suivez qui ouvre vos e-mails régulièrement, qui clique sur les liens et qui est silencieux. Les abonnés très engagés sont des prospects plus chaleureux qui peuvent bien répondre aux offres. Les abonnés désengagés peuvent avoir besoin d’une campagne de réengagement ou d’une approche de contenu différente.

Par étape dans le parcours d’achat. Certains abonnés sont au stade de la sensibilisation, ils apprennent simplement le problème qu’ils rencontrent. D’autres sont à l’étape de la réflexion, évaluant activement si le coaching est la bonne solution. Et certains sont en phase de décision, comparant les entraîneurs et prêts à s’engager. Le marquage des abonnés en fonction de leur comportement vous permet d’envoyer le bon message au bon moment.

En coachant des niches ou des sujets d’intérêt. Si votre pratique de coaching couvre plusieurs domaines, laissez les abonnés auto-sélectionner leurs intérêts. Un coach de santé qui couvre la nutrition, la forme physique et la gestion du stress peut demander aux abonnés quels sujets comptent le plus pour eux et ensuite envoyer du contenu ciblé en conséquence.

Pour en savoir plus sur la façon de rendre chaque e-mail personnellement pertinent, notre guide sur Comment personnaliser les campagnes emailing Couvre la tactique en profondeur.

Créer du contenu que les coachs devraient envoyer

Une fois que votre séquence d’accueil est construite et que votre segmentation est en place, vous avez besoin d’un flux constant de contenu de messagerie. C’est là que de nombreux coachs se retrouvent coincés. Ils lancent leur liste avec enthousiasme, envoient quelques courriels, puis manquent d’idées ou d’énergie. La clé est d’avoir un système de contenu que vous pouvez maintenir semaine après semaine sans vous brûler.

Types de contenu qui fonctionnent pour les entreprises de coaching

La variété maintient vos e-mails intéressants tout en servant des objectifs stratégiques différents. Voici les types de contenu qui ont tendance à bien fonctionner pour les entraîneurs:

Enseigner les emails. Ce sont les piliers de votre contenu email. Choisissez un concept, un cadre ou une technique de votre pratique de coaching et expliquez-le de manière à ce que le lecteur puisse appliquer immédiatement quelque chose. Enseigner les courriels renforce l’autorité et démontre de la valeur. Ils montrent aux abonnés ce que ce serait de travailler avec vous.

E-mails story-driven. Le coaching est une profession profondément humaine, et les histoires sont la façon dont les humains se connectent. Partagez des histoires de votre propre parcours, des transformations de vos clients (avec leur permission) et des observations quotidiennes qui illustrent les principes que vous enseignez. Les histoires sont mémorables et partageables d’une manière que les conseils abstraits ne sont pas.

Les e-mails en coulisse. Laissez les abonnés voir le vrai vous. Partagez ce sur quoi vous travaillez, ce que vous apprenez, les défis que vous traversez dans votre propre entreprise. Ce type de transparence renforce la confiance et rend votre marque plus accessible plutôt que polie et distante.

E-mails de ressources sélectionnés. Partagez des livres, des podcasts, des articles, des outils ou d’autres ressources que vous recommandez sincèrement. Cela vous positionne comme un guide utile et fait gagner du temps à vos abonnés. Il vous donne également du contenu facile à envoyer sur les semaines où vous n’avez pas la bande passante pour un e-mail d’enseignement complet.

Q&A ou mailbag. Répondez aux questions que les abonnés ou les clients posent fréquemment. Ce format est précieux car il répond directement aux préoccupations réelles et vous donne une quantité infinie d’idées de contenu. Encouragez les abonnés à répondre avec leurs questions et vous ne serez jamais à court de matériel.

Offres et invitations par email. N’ayez pas peur de vendre. Vos abonnés se sont inscrits parce qu’ils ont un problème qu’ils veulent résoudre, et vos services de coaching sont la solution. Invitez-les régulièrement à passer à l’étape suivante, qu’il s’agisse d’un atelier gratuit, d’un appel de découverte, d’un programme de groupe ou d’un cours payant. La clé est d’équilibrer les e-mails promotionnels avec un contenu axé sur la valeur afin que votre liste ne ressemble pas à un argumentaire de vente constant.

À quelle fréquence les entraîneurs devraient-ils envoyer leur liste par courriel?

La cohérence est beaucoup plus importante que la fréquence. La plupart des coachs trouvent qu’un à deux emails par semaine sont durables et efficaces. Un email hebdomadaire vous donne suffisamment de points de contact pour rester au top de l’esprit sans submerger votre public ou vous brûler.

Si vous ne pouvez gérer qu’un seul email par semaine, cela suffit. L’important est que vos abonnés puissent compter sur vous régulièrement. Lorsque vous disparaissez pendant des semaines et que vous vous présentez soudainement avec un e-mail de vente, vous avez l’impression que c’est choquant. Lorsque vous vous présentez de manière cohérente avec la valeur, vos offres occasionnelles ressemblent à des extensions naturelles de la relation.

Utiliser les campagnes de goutte à goutte pour nourrir les prospects

Au-delà de votre séquence de bienvenue, les campagnes goutte à goutte vous permettent de créer des séries d’e-mails automatisés et ciblés à des fins spécifiques. Pensez-y comme le cheval de bataille set-it-and-oubli-it de votre marketing par courriel. Une fois construits, ils courent en arrière-plan pour nourrir les prospects pendant que vous vous concentrez sur le coaching.

Idées de campagne de goutte à goutte pour les entraîneurs

La séquence de découverte appelle la nurture. Lorsque quelqu’un réserve un appel de découverte, envoyez une courte série d’e-mails avant l’appel qui les prépare. Partagez ce à quoi vous attendre, une histoire de réussite client et un exercice de réflexion à réaliser à l’avance. Cela augmente les taux de participation et garantit que les prospects sont prêts pour une conversation productive.

La séquence de suivi post-webinar. Si vous organisez des ateliers ou des webinaires gratuits dans le cadre de votre marketing, créez un drip de suivi qui renforce les points clés à retenir, répond aux objections communes et étend l’offre que vous avez faite pendant l’événement en direct. De nombreux achats de coaching ont lieu dans les jours suivant un webinaire, pas pendant celui-ci.

La séquence de réengagement. Lorsque les abonnés arrêtent d’ouvrir vos e-mails, un goutte à goutte de réengagement peut en récupérer certains. Une courte série de trois à quatre courriels qui reconnaît le silence, fournit un contenu de grande valeur et demande s’ils veulent toujours avoir de vos nouvelles peut réactiver les abonnés inactifs et nettoyer votre liste de personnes qui ont déménagé.

La séquence de lancement saisonnière ou de programme. Si vous exécutez un programme de coaching avec des fenêtres d’inscription spécifiques, créez une campagne goutte à goutte autour de chaque lancement. Commencez par du contenu éducatif qui met en évidence le problème que votre programme résout, construisez grâce à la preuve sociale et à la gestion des objections, et terminez avec une offre d’inscription limitée dans le temps.

Notre guide sur Comment créer des campagnes d’email drip couvre la mécanique de la mise en place de ces à partir de zéro.

Conduire des inscriptions par courriel via les médias sociaux

Votre liste de diffusion ne se développe pas dans le vide. Pour la plupart des entraîneurs, les médias sociaux sont le principal moteur qui alimente les nouveaux abonnés en haut de l’entonnoir. La relation entre votre présence sur les réseaux sociaux et votre marketing par courriel doit être délibérée et stratégique, et non accidentelle.

Transformer les followers sociaux en abonnés par e-mail

Les médias sociaux vous donnent de la visibilité, mais le courrier électronique vous donne de la profondeur. L’objectif est d’utiliser votre contenu social pour attirer les bonnes personnes et ensuite les inviter dans une relation plus profonde à travers votre liste de diffusion. Voici comment le faire efficacement :

Faites la promotion de votre lead magnet régulièrement. Ne mentionnez pas votre billet gratuit une fois et oubliez-le. Travaillez votre aimant principal dans votre rotation de contenu social de manière cohérente. Partagez-le dans vos liens bio, mentionnez-le dans vos articles, faites-en référence dans vos histoires et créez du contenu qui y mène naturellement. Chaque nouveau suiveur devrait rencontrer votre offre d’aimant principal dans les premiers jours de votre suivi.

Créez du contenu qui relie à l’email. Écrivez des messages sociaux qui enseignent un concept, puis pointez vers une ressource plus détaillée disponible dans votre liste de diffusion. Par exemple, partagez trois conseils rapides sur LinkedIn et dites: «J’ai écrit un guide complet à ce sujet avec une feuille de calcul étape par étape. Obtenez-le gratuitement via le lien dans mon profil. Cela donne aux gens une raison de passer du suiveur à l’abonné.

Utilisez la vidéo en direct et les événements pour générer des inscriptions. Lorsque vous allez en direct sur Instagram, Facebook ou LinkedIn, mentionnez votre aimant principal et encouragez les téléspectateurs à s’inscrire. Les audiences en direct ont tendance à être plus engagées et orientées vers l’action que les scrollers passifs, ce qui en fait d’excellents candidats pour votre liste de diffusion.

Partager du contenu par e-mail teasers sur les réseaux sociaux. Après avoir envoyé un e-mail à votre liste, partagez un extrait ou une clé à emporter sur les médias sociaux avec une note comme: «C’était de mon e-mail cette semaine. Si vous voulez la version complète plus une feuille de calcul, rejoignez la liste. Cela crée FOMO et positionne votre liste de diffusion comme un canal VIP avec un contenu exclusif.

Gérer efficacement votre présence sociale

Publier régulièrement sur plusieurs plateformes sociales tout en gérant votre marketing par e-mail et en coachant vos clients est beaucoup de travail. C’est là que le fait d’avoir les bons outils fait une réelle différence. Une plateforme de gestion des médias sociaux comme le planificateur de réseaux sociaux SocialBlaze vous permet de planifier votre contenu sur tous vos canaux à partir d’un tableau de bord, de sorte que vous pouvez regrouper votre travail sur les médias sociaux et libérer du temps pour le côté stratégique du marketing par courriel.

Lorsque vous pouvez planifier une semaine ou un mois de publications sociales en une seule séance, y compris les publications qui font la promotion de vos aimants principaux et du contenu de vos courriels, l’ensemble du système fonctionne plus facilement. Vos médias sociaux alimentent votre liste de diffusion, votre liste de diffusion nourrit les prospects et votre calendrier de coaching se remplit.

Écrire des e-mails qui sonnent comme un coach, pas un marketeur

L’un des plus grands avantages des coachs en marketing par courriel est la voix. Vos abonnés ont choisi un coach, pas une entreprise. Ils veulent entendre une personne réelle qui comprend leur situation et se soucie de leurs progrès. Allez-y.

Tonalité et voix

Écrivez comme vous parlez dans une séance de coaching. Vos emails devraient ressembler à une conversation, pas à un communiqué de presse. Utilisez le même langage, la même chaleur et la même franchise que vous apportez au travail de votre client. Si vous ne voulez pas dire « tirer parti des synergies pour des résultats de transformation optimaux » à un client, ne l’écrivez pas dans un courriel.

Conduire avec empathie. Avant de donner des conseils ou de faire une offre, reconnaissez ce que votre lecteur pourrait ressentir. « Je sais que cette partie du voyage peut sembler écrasante » ou « Si vous êtes coincé sur ce sujet depuis un certain temps, vous n’êtes pas seul » contribue grandement à faire en sorte que les abonnés se sentent vus.

Soyez précis, pas générique. Les e-mails génériques obtiennent des résultats génériques. Au lieu de « beaucoup de gens luttent avec la gestion du temps », essayez « vous avez dit oui à trois autres engagements cette semaine, même si votre calendrier était déjà plein, et maintenant vous vous demandez comment vous allez passer le vendredi sans perdre la tête. » La spécificité crée la reconnaissance, et la reconnaissance crée la confiance.

Utilisez un appel à l’action clair. Chaque e-mail devrait avoir une chose principale que vous voulez que le lecteur fasse. Répondez à son plus grand défi. Cliquez pour lire un article de blog. Réservez un appel de découverte. Regardez une vidéo. Quand vous donnez trop d’options aux gens, ils n’en choisissent aucune. Un mail, un CTA.

Gardez le formatage propre et lisible. Les paragraphes courts. Beaucoup d’espace blanc. Une ligne de sujet conversationnelle qui rend les gens assez curieux pour ouvrir. Les emails de coaching n’ont pas besoin de modèles de conception sophistiqués. En fait, les courriels simples basés sur le texte surpassent souvent ceux fortement conçus parce qu’ils se sentent plus personnels et moins comme le marketing.

Mesurer ce qui compte

L’email marketing vous donne des données et, en tant qu’entraîneur, les mesures que vous suivez doivent être directement liées à vos objectifs commerciaux. Il est tentant de se rendre obsédé par les taux d’ouverture, mais tous les chiffres ne racontent pas une histoire utile.

Les clés du coaching Email Marketing

Taux d’ouverture. Cela vous indique si vos lignes d’objet fonctionnent et si votre public reconnaît et fait confiance à votre nom d’expéditeur. Si les taux d’ouverture commencent à diminuer avec le temps, cela peut indiquer que votre contenu ne répond pas aux attentes ou que votre fréquence d’envoi doit être ajustée.

Taux de clics. Lorsque vous incluez un lien dans votre e-mail, le taux de clics vous indique à quel point votre contenu et vos appels à l’action sont convaincants. Un taux d’ouverture élevé avec un faible taux de clics suggère que votre contenu par e-mail ne conduit pas efficacement à l’action.

Taux de réponse. Pour les coachs, les réponses par email sont en or. Ils indiquent un engagement profond et mènent souvent directement à des conversations de vente. Posez des questions dans vos e-mails, invitez des réponses et suivez les e-mails qui génèrent le plus de réponses.

Taux de désabonnement. Certains désabonnements sont sains. Ce sont des personnes qui s’auto-sélectionnent parce qu’elles ne sont pas votre client idéal. Une hausse soudaine des désabonnements signale toutefois un problème, peut-être un changement de contenu, un trop grand nombre d’e-mails de vente ou un décalage entre ce que les abonnés attendaient et ce qu’ils obtiennent.

Réservations et ventes d’appels de découverte. En fin de compte, la mesure qui importe le plus pour les entraîneurs est le revenu. Suivez les e-mails et les séquences menant à des réservations d’appels de découverte et les réservations converties en clients payants. Cela vous indique quel contenu et quelles offres résonnent le plus avec votre public et où concentrer votre énergie.

Erreurs courantes de marketing par courriel que font les entraîneurs

Même les coachs expérimentés tombent dans des pièges prévisibles avec le marketing par courriel. Savoir ce qu’il faut éviter vous fait gagner du temps et garde votre liste en bonne santé.

Vous ne recevez des emails que lorsque vous avez quelque chose à vendre. Si vos abonnés n’ont de vos nouvelles que lorsque vous voulez leur argent, ils se déconnecteront rapidement. Le ratio des e-mails axés sur la valeur par rapport aux e-mails promotionnels devrait fortement favoriser la valeur. Donnez généreusement et vos offres seront reçues chaleureusement.

Attendre trop longtemps pour commencer. De nombreux coachs disent qu’ils commenceront à envoyer des emails marketing une fois qu’ils auront une audience plus importante ou une marque plus raffinée. Le meilleur moment pour commencer à construire votre liste est maintenant, même si elle commence avec dix abonnés. Ces premiers abonnés sont souvent vos plus fidèles et les plus susceptibles de devenir des clients.

Négliger votre liste pendant les périodes de pointe. Lorsque votre calendrier de coaching est plein, il est tentant de laisser glisser le marketing par courriel. Mais les clients que vous servez aujourd’hui finiront par remplir leurs engagements, et vous avez besoin d’un pipeline de nouveaux prospects prêts à prendre leur place. Les séquences automatisées et les courriels préprogrammés vous aident à rester cohérent même pendant vos mois les plus chargés.

Faire des emails trop longs ou trop complexes. Un e-mail de coaching n’a pas besoin d’être un traité. Une idée claire, une histoire ou un point d’enseignement, et un appel à l’action suffisent. Les abonnés sont occupés. Respectez leur temps en étant concis et concentré.

Ignorer la lisibilité mobile. Une partie importante de vos abonnés liront vos e-mails sur leurs téléphones. Si votre formatage semble encombré ou si vos liens sont difficiles à toucher sur un petit écran, vous perdez l’engagement. Gardez les mises en page simples et testez l’apparence de vos e-mails sur mobile avant de les envoyer.

Tout mettre ensemble: votre plan d’action marketing par e-mail

Voici une feuille de route pratique pour les entraîneurs qui veulent mettre en œuvre tout ce qui est couvert dans ce guide:

Semaine 1 : Définissez votre profil client idéal et choisissez votre fournisseur de services de messagerie. Créez votre premier aimant de plomb.

Semaine 2: Créez votre page de destination opt-in et connectez-la à votre plateforme de messagerie. Écrivez et planifiez votre séquence de bienvenue de cinq à sept courriels.

Semaine 3: Configurez la segmentation de base basée sur l’aimant de plomb ou le point d’entrée. Commencez à promouvoir votre aimant principal sur les médias sociaux de manière cohérente.

Semaine 4: Envoyez votre premier e-mail de diffusion à votre liste. Établissez votre cadence de messagerie continue, qu’elle soit hebdomadaire ou deux fois par semaine, et engagez-vous à la suivre.

Mois 2 et au-delà : Construisez des campagnes de goutte à goutte supplémentaires pour des scénarios spécifiques tels que le suivi pré-découverte-appel ou post-webinaire. Affinez votre contenu en fonction des données d’engagement. Développez votre segmentation à mesure que votre liste grandit.

L’effet composé du marketing par courriel cohérent pour les entraîneurs est remarquable. Chaque e-mail que vous envoyez renforce la confiance, renforce votre expertise et vous garde en tête pour le moment où un abonné décide qu’il est prêt pour le coaching. Ce moment peut survenir des semaines ou des mois après leur première inscription sur votre liste, et l’email vous assure d’être là quand il le fait.

Le marketing par courriel n’est pas une solution rapide. C’est une stratégie de relation à long terme qui s’aligne parfaitement avec la croissance des entreprises de coaching, une relation de confiance à la fois. Commencez là où vous êtes, construisez vos systèmes avec réflexion et restez cohérent. Les résultats suivront.