Come fare email marketing per i coach

Perché l’email marketing è importante per i coach

Se sei un coach che costruisce un’attività online, l’email marketing è uno degli strumenti più potenti a tua disposizione. A differenza dei post sui social media che scompaiono dai feed entro poche ore, un’e-mail si trova nella casella di posta del tuo abbonato fino a quando non sceglie di aprirlo. Questo livello di accesso diretto è raro e prezioso, ed è qualcosa che ogni allenatore dovrebbe sfruttare indipendentemente dalla nicchia, sia che lavori nel coaching di vita, coaching esecutivo, salute e benessere, transizioni di carriera o qualsiasi altra specialità.

Il motivo per cui l’email si distingue è la proprietà. I tuoi follower sui social media vivono su terreni affittati. Le modifiche dell’algoritmo della piattaforma, le sospensioni dell’account o gli aggiornamenti delle policy possono cancellare la tua copertura durante la notte. La tua mailing list, invece, appartiene a te. Puoi esportarlo, spostarlo tra i fornitori e comunicare con il tuo pubblico alle tue condizioni. Per gli allenatori che dipendono dalla fiducia e dalla costruzione di relazioni a lungo termine per vendere servizi di alta qualità, quella proprietà non è un bello da avere. È essenziale.

L’email offre anche un ponte naturale tra contenuti gratuiti e offerte a pagamento. Un potenziale cliente potrebbe scoprire attraverso un post sui social media, un podcast guest, o un risultato dei motori di ricerca. Ma il viaggio dalla consapevolezza casuale al cliente pagante richiede quasi sempre punti di contatto ripetuti e significativi. L’email ti dà il canale per fornire quei punti di contatto in modo strutturato e intenzionale.

Se stai ancora cercando di capire il quadro più ampio, la nostra guida su come costruire una strategia di email marketing passa attraverso i passaggi fondamentali che si applicano a qualsiasi attività commerciale, incluso il coaching.

Impostazione della tua Email Marketing Foundation

Prima di inviare una singola email, è necessario disporre di alcuni blocchi di costruzione. Superare questa fase è un errore comune che porta a un basso coinvolgimento, messaggi confusi e sforzi sprecati. Prenditi il tempo per impostare correttamente le tue fondamenta e tutto ciò che segue diventa più efficace.

Definisci il tuo cliente ideale

Ogni attività di coaching ha un tipo specifico di persona che serve meglio. Il tuo email marketing dovrebbe parlare direttamente a quella persona. Prima di scrivere una singola riga dell’oggetto, chiarisci chi è il tuo cliente ideale. Quali problemi li tengono svegli di notte? Che linguaggio usano per descrivere le loro lotte? Che trasformazione sperano?

Più precisamente puoi rispondere a queste domande, più le tue e-mail risusciteranno. Le email generiche che cercano di parlare a tutti finiscono per connettersi con nessuno. Un coach di carriera che scrive a manager di medio livello che si sentono bloccati nei loro ruoli creerà e-mail molto diverse da quelle di un allenatore di benessere che scrive ai genitori sopraffatti. La specificità è il vostro vantaggio.

Scegli la giusta piattaforma di posta elettronica

Hai bisogno di un provider di servizi di posta elettronica che gestisca l’invio, l’automazione e la gestione degli abbonati. Cerca le funzionalità che contano per le aziende di coaching in particolare: la possibilità di creare sequenze automatizzate, segmentare il pubblico in base al comportamento e agli interessi, creare semplici pagine di destinazione per i magneti principali e integrarle con lo strumento di pianificazione o la piattaforma del corso.

La maggior parte degli allenatori non ha bisogno della piattaforma più costosa o ricca di funzionalità sul mercato. Inizia con ciò che si adatta alle dimensioni e al budget dell’elenco corrente e aggiorna man mano che cresci. L’importante è scegliere uno strumento che supporti l’automazione, perché è lì che l’email marketing inizia a lavorare per te anche quando sei occupato a coaching clienti.

Crea un magnete di piombo che attrae le persone giuste

Un magnete di piombo è la risorsa gratuita che offri in cambio dell’indirizzo email di qualcuno. Per gli allenatori, i migliori magneti lead risolvono un problema specifico e immediato che è direttamente correlato ai tuoi servizi a pagamento. Questo assicura che le persone che si uniscono alla tua lista siano sinceramente interessate al tipo di trasformazione che offri.

I magneti al piombo efficaci per gli allenatori includono:

• Un quiz di autovalutazione che aiuta i potenziali clienti a identificare dove si trovano (ad esempio, un quiz in stile leadership per un executive coach)
• Un breve video training che insegna un concetto attuabile
• Una cartella di lavoro o un foglio di lavoro passo-passo che attraversa un esercizio specifico
• Una checklist o un cheat sheet relativi a una sfida comune che i tuoi clienti affrontano
• Una guida alle risorse per le persone in una particolare fase del loro viaggio

La chiave è la pertinenza. Un magnete di piombo che è liberamente collegato alla tua offerta di coaching attirerà abbonati vagamente interessati. Un magnete di piombo che è strettamente allineato con il tuo programma o servizio a pagamento attirerà persone che hanno molte più probabilità di diventare clienti.

Per un tuffo più profondo nella costruzione della vostra base di abbonati, leggete la nostra guida su Come far crescere una mailing list.

Costruire la tua sequenza di benvenuto

La sequenza di benvenuto è probabilmente la serie di e-mail automatizzate più importante nella tua attività di coaching. È la prima conversazione estesa che hai con un nuovo abbonato e imposta il tono per tutto ciò che segue. Ottieni questo diritto e crei una base di fiducia che rende la vendita naturale. Sbagliate e gli abbonati si sintonizzano prima di fare un’offerta.

Che cosa dovrebbe fare una sequenza di benvenuto Coaching

La sequenza di benvenuto ha diversi lavori da fare in una breve finestra di tempo. All’interno delle prime email, dovrebbe:

• Consegnare il magnete di piombo e aiutare l’abbonato ottenere valore da esso immediatamente
• Presentati come persona e allenatore, condividendo la tua storia e la tua credibilità in un modo che ti sembra autentico piuttosto che vantarti
• Dimostra la tua filosofia di coaching attraverso contenuti fruibili che danno all’abbonato una piccola vittoria
• Stabilire le aspettative per il tipo di e-mail che riceveranno in futuro
• Inizia a costruire una relazione che posiziona la tua offerta a pagamento come il naturale passo successivo

Una tipica sequenza di benvenuto di coaching viene eseguita tra cinque e sette e-mail inviate nel corso di una o due settimane. La prima email esce subito dopo l’iscrizione e consegna il magnete di piombo promesso. Le email che seguono approfondiscono gradualmente la relazione.

Strutturare le tue email di benvenuto

Ecco un quadro che funziona bene per la maggior parte delle aziende di coaching:

Email 1 (Immediato): Consegna il magnete di piombo. Mantieni questa email focalizzata e pratica. Ringraziali per la registrazione, dare loro l’accesso alla risorsa, e offrire un consiglio rapido per ottenere il massimo da esso. Evita la tentazione di raccontare tutta la tua storia qui. Salvalo per dopo.

Email 2 (Giorno 2): condividi la tua storia. Perché sei diventato un allenatore? Quali esperienze hanno plasmato il tuo approccio? È qui che si costruisce una connessione umana. La vulnerabilità e la specificità contano più che il polacco. Gli abbonati vogliono sapere che stanno imparando da qualcuno che capisce la loro situazione.

Email 3 (giorno 4): consegna una mail di insegnamento. Scegli un concetto dalla tua metodologia di coaching e scomponilo in un modo che dia al lettore una visione reale o un passo attuabile. Questo dimostra la tua esperienza senza rinunciare all’intero programma.

Email 4 (Giorno 6): Condividi una storia di trasformazione del cliente. Con il permesso, descrivi dove è iniziato un cliente, su cosa hai lavorato insieme e i risultati che hanno ottenuto. Questo serve come prova sociale e aiuta gli abbonati a vedere cosa è possibile per loro.

Email 5 (giorno 8): Rivolgersi a un’obiezione comune. Quali esitazioni hanno tipicamente i tuoi potenziali clienti sul coaching? Affronta uno testa a testa con onestà e sfumatura. Questo crea fiducia perché mostra che capisci la loro prospettiva piuttosto che spingere una vendita.

Email 6 (giorno 10-12): Fai la tua prima offerta. Invita gli abbonati a fare il passo successivo, che si tratti di prenotare una chiamata di scoperta, di partecipare a un programma di gruppo o di iscriversi a un corso. A questo punto, hai fornito valore, costruito fiducia e dimostrato come funziona con te. L’offerta dovrebbe sembrare una progressione naturale, non una vendita difficile.

Per il progetto completo, consulta la nostra guida su come creare sequenze di benvenuto via email.

Segmentare il tuo pubblico di coaching

Non tutti gli iscritti alla tua lista sono nello stesso posto. Alcuni ti hanno appena scoperto e stanno ancora cercando di capire se hanno bisogno di un allenatore. Altri ti seguono da mesi e sono pronti a investire ma hanno bisogno di un’ultima spinta. Inviare la stessa email a entrambi i gruppi spreca l’opportunità di parlare con ogni persona in cui si trovano.

La segmentazione è la pratica di dividere la tua lista di email in gruppi in base alle caratteristiche condivise in modo da poter inviare contenuti più pertinenti a ciascun gruppo. Per gli allenatori, questo è particolarmente importante perché il percorso di acquisto del coaching è profondamente personale. Un approccio one-size-fits-all sembra impersonale, e le e-mail impersonali vengono ignorate.

Come segmentare la tua lista di email di coaching

Ci sono diversi modi pratici per segmentare la tua lista come allenatore:

Con magnete di piombo o punto di ingresso. Se offri più magneti di piombo, quello scelto da un abbonato ti dice qualcosa sul loro interesse o sfida principale. Un coach di carriera potrebbe avere un magnete di piombo sulla negoziazione salariale e un altro sulle transizioni di carriera. Questi attraggono persone con esigenze diverse e le tue e-mail di follow-up dovrebbero rifletterlo.

Per livello di coinvolgimento. Tieni traccia di chi apre regolarmente le tue e-mail, chi fa clic sui collegamenti e chi è andato tranquillo. Gli abbonati altamente impegnati sono potenziali clienti più caldi che potrebbero rispondere bene alle offerte. Gli abbonati disimpegnati potrebbero aver bisogno di una campagna di re-engagement o di un approccio diverso ai contenuti.

A tappe nel percorso di acquisto. Alcuni abbonati sono nella fase di consapevolezza, solo imparando il problema che hanno. Altri sono in fase di considerazione, valutando attivamente se il coaching è la soluzione giusta. E alcuni sono nella fase decisionale, confrontando gli allenatori e pronti a impegnarsi. Taggare gli abbonati in base al loro comportamento consente di inviare il messaggio giusto al momento giusto.

Allenando nicchia o interesse tematico. Se la tua pratica di coaching copre più aree, lascia che gli abbonati auto-selezionano i loro interessi. Un allenatore sanitario che copre nutrizione, fitness e gestione dello stress può chiedere agli abbonati quali argomenti contano di più per loro e quindi inviare contenuti mirati di conseguenza.

Per saperne di più su come rendere ogni email personale rilevante, la nostra guida su come personalizzare le campagne email copre le tattiche in profondità.

Creare contenuti email che i coach dovrebbero inviare

Una volta che la sequenza di benvenuto è stata creata e la segmentazione è stata completata, è necessario un flusso costante di contenuti e-mail in corso. È qui che molti allenatori rimangono bloccati. Lanciano la loro lista con entusiasmo, inviano alcune e-mail e poi esauriscono idee o energie. La chiave è avere un sistema di contenuti che puoi sostenere settimana dopo settimana senza bruciarsi.

Tipi di contenuti che funzionano per le aziende di coaching

Variety mantiene le tue email interessanti pur servendo diversi scopi strategici. Ecco i tipi di contenuti che tendono a funzionare bene per gli allenatori:

Insegnare e-mail. Queste sono le basi del tuo contenuto email. Scegli un concetto, un framework o una tecnica dalla tua pratica di coaching e spiegalo in un modo che dia al lettore qualcosa che possa applicare immediatamente. Insegnare le email crea autorità e dimostra valore. Mostrano agli abbonati come sarebbe lavorare con te.

Email basate sulla storia. Il coaching è una professione profondamente umana e le storie sono il modo in cui gli esseri umani si connettono. Condividi storie del tuo viaggio, delle trasformazioni dei tuoi clienti (con il permesso) e delle osservazioni quotidiane che illustrano i principi che insegni. Le storie sono memorabili e condivisibili in modi che i consigli astratti non lo sono.

Dietro le quinte delle email. Lascia che gli abbonati vedano il vero te. Condividi ciò su cui stai lavorando, ciò che stai imparando, quali sfide stai affrontando nella tua attività. Questo tipo di trasparenza crea fiducia e rende il tuo marchio più accessibile che lucido e distante.

E-mail di risorse curate. Condividi libri, podcast, articoli, strumenti o altre risorse che raccomandi sinceramente. Questo ti posiziona come una guida utile e consente di risparmiare tempo ai tuoi abbonati. Ti dà anche un contenuto facile da inviare nelle settimane in cui non hai la larghezza di banda per un’e-mail di insegnamento completa.

Domande e risposte o e-mail di posta. Rispondere a domande che gli abbonati o i clienti chiedono spesso. Questo formato è prezioso perché affronta direttamente le preoccupazioni reali e ti offre un’infinita offerta di idee di contenuto. Incoraggia gli abbonati a rispondere con le loro domande e non finirai mai di materiale.

Email di offerta e invito. Non abbiate paura di vendere. I tuoi abbonati si sono registrati perché hanno un problema che vogliono risolvere e i tuoi servizi di coaching sono la soluzione. Invitali regolarmente a fare il passo successivo, che si tratti di un workshop gratuito, una chiamata alla scoperta, un programma di gruppo o un corso a pagamento. La chiave è bilanciare le e-mail promozionali con contenuti basati sul valore, in modo che la tua lista non si senta come un passo di vendita costante.

Quanto spesso i coach dovrebbero inviare la loro lista?

La coerenza conta molto più della frequenza. La maggior parte dei coach ritiene che una o due email a settimana siano sostenibili ed efficaci. Un’email settimanale ti dà abbastanza punti di contatto per rimanere al top della mente senza sopraffare il tuo pubblico o bruciarti.

Se riesci a gestire solo una email a settimana, questo è sufficiente. L’importante è che i tuoi abbonati possano contare sull’ascolto regolare. Quando sparisci per settimane e poi improvvisamente ti presenti con un’email di vendita, sembra stridente. Quando ti presenti coerentemente con il valore, le tue offerte occasionali sembrano estensioni naturali della relazione.

Utilizzare le campagne di drip per alimentare le prospettive di coaching

Oltre alla sequenza di benvenuto, le campagne di gocciolamento consentono di creare serie di e-mail mirate e automatizzate per scopi specifici. Pensa a loro come al cavallo di battaglia del tuo email marketing. Una volta costruiti, corrono in background alimentando le prospettive mentre ti concentri sul coaching.

Idee per la campagna di drip per allenatori

La sequenza di ricerca di Nutrire. Quando qualcuno prenota una chiamata di scoperta, invia una breve serie di e-mail prima della chiamata che li prepara. Condividi cosa aspettarti, una storia di successo del cliente e un esercizio di riflessione da completare in anticipo. Questo aumenta i tassi di crescita e assicura che i potenziali clienti siano pronti per una conversazione produttiva.

La sequenza di follow-up post-webinar. Se si ospitano workshop gratuiti o webinar come parte del marketing, creare un gocciolamento di follow-up che rafforza i takeaway chiave, affronta le obiezioni comuni e estende l’offerta che hai fatto durante l’evento dal vivo. Molti acquisti di coaching avvengono nei giorni successivi a un webinar, non durante questo.

La sequenza di re-engagement. Quando gli abbonati smettono di aprire le tue e-mail, una goccia di ri-engagement può riconquistarne alcune. Una breve serie di email da tre a quattro che riconosce il silenzio, offre contenuti di alto valore e chiede se vogliono ancora sentire da te, puoi riattivare gli abbonati dormienti e pulire la tua lista di persone che sono passate.

La sequenza di lancio stagionale o programma. Se si esegue un programma di coaching con finestre di iscrizione specifiche, costruire una campagna di gocciolamento intorno a ogni lancio. Inizia con contenuti educativi che evidenziano il problema che il tuo programma risolve, costruisci attraverso la prova sociale e la gestione delle obiezioni e chiudi con un’offerta di iscrizione limitata nel tempo.

La nostra guida su Come creare campagne di email gocciolamento copre i meccanismi di impostazione di questi da zero.

Guidare le iscrizioni via email attraverso i social media

La tua mailing list non cresce nel vuoto. Per la maggior parte degli allenatori, i social media sono il motore principale che alimenta i nuovi abbonati nella parte superiore del funnel. Il rapporto tra la tua presenza sui social media e il tuo email marketing dovrebbe essere deliberato e strategico, non accidentale.

Trasformare i follower sociali in abbonati via email

I social media ti danno visibilità, ma l’email ti dà profondità. L’obiettivo è quello di utilizzare i tuoi contenuti social per attirare le persone giuste e quindi invitarle a una relazione più profonda attraverso la tua lista di e-mail. Ecco come farlo in modo efficace:

Promuovi regolarmente il tuo magnete principale. Non parlare del tuo freebie una volta e dimenticarlo. Lavorate il vostro magnete principale nella rotazione dei contenuti social in modo coerente. Condividilo nei tuoi link bio, menzionalo nei post, fai riferimento alle storie e crea contenuti che ti portano naturalmente. Ogni nuovo follower dovrebbe incontrare la tua offerta di magneti di piombo entro i primi giorni di seguito.

Creare contenuti che collegano le email. Scrivi post sui social che insegnano un concetto e poi punta a una risorsa più dettagliata disponibile attraverso la tua lista di e-mail. Ad esempio, condividi tre suggerimenti rapidi su LinkedIn e poi dici: “Ho scritto una guida completa su questo con un foglio di lavoro passo-passo. Liberatelo attraverso il link nel mio profilo”. Questo dà alle persone un motivo per fare il salto da follower a abbonato.

Utilizza video ed eventi in diretta per guidare le iscrizioni. Quando vai in diretta su Instagram, Facebook o LinkedIn, menziona il tuo magnete principale e incoraggia gli spettatori a iscriversi. Il pubblico dal vivo tende ad essere più impegnato e orientato all’azione rispetto agli scroller passivi, rendendoli ottimi candidati per la tua lista di e-mail.

Condividi i teaser dei contenuti email sui social. Dopo aver inviato un’e-mail alla tua lista, condividi un frammento o un takeaway sui social media con una nota del tipo: “Questo è stato dalla mia e-mail questa settimana. Se vuoi la versione completa più un foglio di lavoro, unisciti alla lista. Questo crea FOMO e posiziona la tua mailing list come un canale VIP con contenuti esclusivi.

Gestire la tua presenza sociale in modo efficiente

Pubblicare costantemente su più piattaforme social mentre gestisci anche i tuoi clienti di email marketing e coaching è un sacco di lavoro. Ecco dove avere gli strumenti giusti fa la differenza. Una piattaforma di social media management come il SocialBlaze scheduler di social media ti consente di pianificare i tuoi contenuti su tutti i tuoi canali da un’unica dashboard, in modo da poter eseguire il batch del tuo lavoro sui social media e liberare tempo per il lato strategico dell’email marketing.

Quando puoi pianificare una settimana o un mese di post sui social in una singola seduta, inclusi i post che promuovono i tuoi magneti principali e i contenuti e-mail, l’intero sistema funziona più agevolmente. I tuoi social media alimentano la tua lista di email, la tua lista di email alimenta i potenziali clienti e il tuo calendario di coaching si riempie.

Scrivere email che suonano come un allenatore, non come un marketer

Uno dei maggiori vantaggi che gli allenatori hanno nell’email marketing è la voce. I tuoi abbonati hanno scelto un allenatore, non una società. Vogliono sentire da una persona reale che capisce la loro situazione e si preoccupa del loro progresso. – Si infili in quello.

Linee guida tono e voce

Scrivi come parli in una sessione di coaching. Le tue email dovrebbero sembrare una conversazione, non un comunicato stampa. Usa lo stesso linguaggio, calore e immediatezza che porti al tuo lavoro con i clienti. Se non dici “leverage sinergics for optimum transformation effects” a un cliente, non scriverlo in una email.

Guida con empatia. Prima di offrire consigli o fare un’offerta, riconoscete ciò che il vostro lettore potrebbe provare. “So che questa parte del viaggio può sembrare travolgente” o “Se sei stato bloccato su questo per un po ‘, non sei solo” fa molto per far sentire gli abbonati visti.

Sii specifico, non generico. Le email generiche ottengono risultati generici. Invece di “molte persone lottano con la gestione del tempo”, prova “hai detto sì a tre impegni questa settimana, anche se il tuo calendario era già pieno, e ora ti stai chiedendo come farai a superare venerdì senza perdere la testa”. La specificità crea il riconoscimento e il riconoscimento costruisce la fiducia.

Usa un chiaro invito all’azione. Ogni email dovrebbe avere una cosa primaria che vuoi che il lettore faccia. Rispondi con la loro sfida più grande. Clicca per leggere un post del blog. Prenota una chiamata alla scoperta. Guarda un video. Quando offri troppe opzioni alle persone, non ne scelgono nessuna. Una e-mail, una CTA.

Mantieni la formattazione pulita e leggibile. Breve paragrafi. Un sacco di spazio bianco. Una linea tematica conversazionale che rende le persone abbastanza curiose da aprire. Le e-mail di coaching non hanno bisogno di modelli di design fantasiosi. In effetti, le semplici e-mail basate su testo spesso superano quelle progettate pesantemente perché si sentono più personali e meno come il marketing.

Misurare ciò che conta

L’email marketing ti fornisce dati e, come coach, le metriche che tieni traccia dovrebbero connettersi direttamente ai tuoi obiettivi di business. È allettante ossessionarsi sui tassi di apertura, ma non tutti i numeri raccontano una storia utile.

Metriche chiave per il Coaching Email Marketing

A tasso aperto. Questo ti dice se le tue righe oggetto stanno funzionando e se il tuo pubblico riconosce e si fida del tuo nome mittente. Se i tassi di apertura iniziano a diminuire nel tempo, potrebbe indicare che il contenuto non soddisfa le aspettative o che la frequenza di invio deve essere regolata.

Velocità di click-through. Quando includi un link nella tua email, la percentuale di clic ti dice quanto siano convincenti i tuoi contenuti e le tue chiamate all’azione. Un’alta percentuale di apertura con una bassa percentuale di clic suggerisce che il contenuto della tua email non sta guidando l’azione in modo efficace.

Tasso di risposta. Per gli allenatori, le risposte via email sono oro. Indicano un coinvolgimento profondo e spesso portano direttamente alle conversazioni di vendita. Fai domande nelle tue e-mail, invita le risposte e tieni traccia di quali e-mail generano più risposte.

Annulla la tariffa di iscrizione. Alcune cancellazioni sono salutari. Sono persone che si auto-selezionano perché non sono il tuo cliente ideale. Un improvviso picco di disiscrizione, tuttavia, segnala un problema, forse un cambiamento radicale nei contenuti, troppe e-mail di vendita di fila o un disallineamento tra ciò che gli abbonati si aspettavano e ciò che stanno ottenendo.

Prenotazione e vendita di chiamate Discovery. In definitiva, la metrica che conta di più per gli allenatori è il fatturato. Tieni traccia di quali e-mail e sequenze portano a prenotazioni di chiamate di scoperta e quali prenotazioni si convertono in clienti paganti. Questo ti dice quali contenuti e offerte risuonano maggiormente con il tuo pubblico e dove concentrare la tua energia.

Errori comuni di marketing via email

Anche i coach esperti cadono in trappole prevedibili con l’email marketing. Sapere cosa evitare ti fa risparmiare tempo e mantiene la tua lista sana.

Solo email quando hai qualcosa da vendere. Se i tuoi abbonati ti ascoltano solo quando vuoi i loro soldi, si sintonizzano velocemente. Il rapporto tra le e-mail orientate al valore e le e-mail promozionali dovrebbe favorire fortemente il valore. Dona generosamente e le tue offerte saranno accolte calorosamente.

Aspettare troppo per iniziare. Molti allenatori dicono che inizieranno l’email marketing una volta che avranno un pubblico più grande o un marchio più lucido. Il momento migliore per iniziare a costruire la tua lista è ora, anche se inizia con dieci abbonati. Questi primi abbonati sono spesso i tuoi clienti più fedeli e più propensi a diventare clienti.

Trascurare la lista durante i periodi di intenso. Quando il tuo calendario di coaching è pieno, è allettante lasciare scorrere l’email marketing. Ma i clienti che servi oggi alla fine completeranno i loro impegni e avrai bisogno di una pipeline di nuovi potenziali clienti pronti a prendere il loro posto. Sequenze automatizzate e e-mail pre-programmate ti aiutano a rimanere coerente anche durante i mesi più affollati.

Rendere le email troppo lunghe o troppo complesse. Un’e-mail di coaching non deve essere un trattato. Un’idea chiara, una storia o un punto di insegnamento, e una chiamata all’azione è sufficiente. Gli iscritti sono occupati. Rispetta il loro tempo essendo concisi e concentrati.

Ignorare la leggibilità mobile. Una parte significativa dei tuoi abbonati leggerà le tue e-mail sui loro telefoni. Se la formattazione sembra ingombrante o i tuoi collegamenti sono difficili da toccare su un piccolo schermo, perdi il coinvolgimento. Mantieni i layout semplici e verifica l’aspetto delle tue email sul cellulare prima di inviarle.

Mettere tutto insieme: il tuo piano d’azione per l’email marketing

Ecco una tabella di marcia pratica per gli allenatori che vogliono implementare tutto ciò che è coperto da questa guida:

Settimana 1: Definisci il tuo profilo cliente ideale e scegli il tuo provider di servizi di posta elettronica. Crea il tuo primo magnete di piombo.

Settimana 2: Crea la tua pagina di destinazione opt-in e collegala alla tua piattaforma di posta elettronica. Scrivi e pianifica la tua sequenza di benvenuto da cinque a sette email.

Settimana 3: Impostare la segmentazione di base basata sul magnete di piombo o sul punto di ingresso. Inizia a promuovere il tuo magnete principale sui social media in modo coerente.

Settimana 4: Invia la tua prima email di trasmissione alla tua lista. Stabilisci la cadenza delle tue email, che sia settimanale o due volte a settimana, e impegnati.

Mese 2 e oltre: Crea campagne aggiuntive per scenari specifici come il pre-discovery-call nurturing o il follow-up post-webinar. Affina i tuoi contenuti in base ai dati di coinvolgimento. Espandi la tua segmentazione man mano che la tua lista cresce.

L’effetto composto di marketing e-mail coerente per gli allenatori è notevole. Ogni email che invii crea fiducia, rafforza la tua esperienza e ti tiene in testa per il momento in cui un abbonato decide di essere pronto per il coaching. Quel momento potrebbe arrivare settimane o mesi dopo la prima iscrizione alla tua lista, e l’email ti assicura di essere lì quando lo è.

L’email marketing non è una soluzione rapida. Si tratta di una strategia di costruzione di relazioni a lungo termine che si allinea perfettamente con il modo in cui le aziende di coaching crescono, una relazione di fiducia alla volta. Inizia dove sei, costruisci i tuoi sistemi con attenzione e rimani coerente. I risultati seguiranno.