Wie man E-Mail-Marketing für Coaches macht

Warum E-Mail-Marketing für Coaches wichtig ist

Wenn Sie ein Coach sind, der ein Online-Geschäft aufbaut, ist E-Mail-Marketing eines der mächtigsten Tools, die Ihnen zur Verfügung stehen. Im Gegensatz zu Social-Media-Beiträgen, die innerhalb von Stunden aus Feeds verschwinden, befindet sich eine E-Mail im Posteingang Ihres Abonnenten, bis er sie öffnet. Dieses Niveau des direkten Zugangs ist selten und wertvoll, und es ist etwas, das jeder Trainer unabhängig von seiner Nische nutzen sollte, egal ob Sie im Life Coaching, Executive Coaching, Gesundheit und Wellness, Karriereübergänge oder andere Spezialitäten arbeiten.

Der Grund, warum E-Mail auffällt, ist das Eigentum. Ihre Social Media Follower leben auf gemietetem Land. Änderungen des Plattformalgorithmus, Kontosperrungen oder Richtlinienaktualisierungen können Ihre Reichweite über Nacht auslöschen. Ihre E-Mail-Liste gehört Ihnen. Sie können es exportieren, zwischen Anbietern verschieben und mit Ihrem Publikum zu Ihren eigenen Bedingungen kommunizieren. Für Trainer, die auf Vertrauen und langfristige Beziehungsbildung angewiesen sind, um High-Ticket-Services zu verkaufen, ist dieses Eigentum kein nettes Gut. Das ist von wesentlicher Bedeutung.

E-Mail bietet auch eine natürliche Brücke zwischen kostenlosen Inhalten und bezahlten Angeboten. Ein Coaching-Prospekt könnte Sie durch einen Social-Media-Post, einen Podcast-Gastauftritt oder ein Suchmaschinenergebnis entdecken. Aber die Reise vom zufälligen Bewusstsein zum zahlenden Kunden erfordert fast immer wiederholte, sinnvolle Touchpoints. E-Mail gibt Ihnen den Kanal, um diese Touchpoints auf strukturierte, absichtliche Weise zu liefern.

Wenn Sie noch das größere Bild herausfinden, geht unser Leitfaden zum Wie man eine E-Mail-Marketing-Strategie erstellt, durch die grundlegenden Schritte, die für jedes Unternehmen gelten, einschließlich Coaching.

Setzen Sie Ihre E-Mail Marketing Foundation

Bevor Sie eine einzelne E-Mail senden, benötigen Sie ein paar Bausteine. Das Überschreiten dieser Phase ist ein häufiger Fehler, der zu geringem Engagement, verwirrtem Messaging und verschwendetem Aufwand führt. Nehmen Sie sich die Zeit, um Ihre Grundlage richtig zu setzen und alles, was folgt, wird effektiver.

Definieren Sie Ihren idealen Kunden

Jedes Coaching-Unternehmen hat eine bestimmte Art von Person, der es am besten dient. Ihr E-Mail-Marketing sollte direkt mit dieser Person sprechen. Bevor Sie eine einzelne Betreffzeile schreiben, sollten Sie sich darüber im Klaren sein, wer Ihr idealer Kunde ist. Welche Probleme halten sie nachts wach? Welche Sprache verwenden sie, um ihre Kämpfe zu beschreiben? Auf welche Transformation hoffen sie?

Je genauer Sie diese Fragen beantworten können, desto mehr werden Ihre E-Mails mitschwingen. Generische E-Mails, die versuchen, mit allen zu sprechen, enden mit niemandem. Ein Karrierecoach, der an Manager mittlerer Ebene schreibt, die sich in ihren Rollen festgefahren fühlen, wird sehr unterschiedliche E-Mails erstellen als ein Wellness-Coach, der an überforderte Eltern schreibt. Spezifität ist Ihr Vorteil.

Wählen Sie die richtige E-Mail-Plattform

Sie benötigen einen E-Mail-Dienstleister, der das Senden, die Automatisierung und die Abonnentenverwaltung übernimmt. Suchen Sie nach Funktionen, die speziell für Coaching-Unternehmen von Bedeutung sind: die Möglichkeit, automatisierte Sequenzen zu erstellen, Ihre Zielgruppe nach Verhalten und Interessen zu segmentieren, einfache Zielseiten für Lead-Magnete zu erstellen und sich in Ihr Planungstool oder Ihre Kursplattform zu integrieren.

Die meisten Trainer brauchen nicht die teuerste oder funktionsreichste Plattform auf dem Markt. Beginnen Sie mit dem, was zu Ihrer aktuellen Listengröße und Ihrem Budget passt, und aktualisieren Sie, während Sie wachsen. Wichtig ist, ein Tool zu wählen, das die Automatisierung unterstützt, denn hier beginnt E-Mail-Marketing für Sie zu arbeiten, auch wenn Sie damit beschäftigt sind, Kunden zu coachen.

Erstellen Sie einen Lead Magnet, der die richtigen Leute anzieht

Ein Lead Magnet ist die kostenlose Ressource, die Sie im Austausch für die E-Mail-Adresse von jemandem anbieten. Für Trainer lösen die besten Lead-Magneten ein spezifisches, unmittelbares Problem, das direkt mit Ihren kostenpflichtigen Dienstleistungen zusammenhängt. Dies stellt sicher, dass die Personen, die Ihrer Liste beitreten, wirklich an der Art der Transformation interessiert sind, die Sie anbieten.

Effektive Bleimagnete für Reisebusse sind:

• Ein Selbsteinschätzungsquiz, das den Interessenten hilft, ihren Stand zu erkennen (z. B. ein Führungsstil-Quiz für einen Executive Coach)
• Ein kurzes Videotraining, das ein umsetzbares Konzept lehrt
• Eine Schritt-für-Schritt-Arbeitsmappe oder ein Arbeitsblatt, das eine bestimmte Übung durchläuft
• Eine Checkliste oder Spickzettel im Zusammenhang mit einer gemeinsamen Herausforderung, der sich Ihre Kunden stellen
• Ein kuratierter Ressourcenführer für Menschen in einer bestimmten Phase ihrer Reise

Der Schlüssel ist Relevanz. Ein Lead-Magnet, der lose mit Ihrem Coaching-Angebot verbunden ist, wird lose interessierte Abonnenten anziehen. Ein Lead-Magnet, der eng mit Ihrem bezahlten Programm oder Service verbunden ist, wird Menschen anziehen, die viel eher Kunden werden.

Für einen tieferen Einblick in den Aufbau Ihrer Abonnentenbasis lesen Sie unseren Leitfaden über Wie Sie eine E-Mail-Liste erstellen können.

Aufbau Ihrer Willkommenssequenz

Die Willkommenssequenz ist wohl die wichtigste automatisierte E-Mail-Serie in Ihrem Coaching-Geschäft. Es ist das erste erweiterte Gespräch, das Sie mit einem neuen Abonnenten führen, und es gibt den Ton für alles, was folgt. Holen Sie sich dies richtig und Sie schaffen eine Vertrauensbasis, die den Verkauf natürlich macht. Machen Sie es falsch und Abonnenten stimmen sich ab, bevor Sie jemals ein Angebot machen.

Was eine Coaching Welcome Sequence erreichen sollte

Ihre Willkommenssequenz hat mehrere Jobs in einem kurzen Zeitfenster zu erledigen. Innerhalb der ersten paar E-Mails sollte es:

• Liefern Sie den Lead Magneten und helfen Sie dem Abonnenten, sofort einen Wert daraus zu ziehen
• Stellen Sie sich als Person und Coach vor und teilen Sie Ihre Geschichte und Glaubwürdigkeit auf eine Weise, die sich authentisch anfühlt und nicht prahlerisch ist
• Demonstrieren Sie Ihre Coaching-Philosophie durch umsetzbare Inhalte, die dem Abonnenten einen kleinen Gewinn bringen
• Setzen Sie Erwartungen für welche Art von E-Mails sie in Zukunft erhalten werden
• Beginnen Sie mit dem Aufbau einer Beziehung, die Ihr bezahltes Angebot als natürlichen nächsten Schritt positioniert

Eine typische Coaching-Willkommenssequenz läuft zwischen fünf und sieben E-Mails, die im Laufe von ein bis zwei Wochen gesendet werden. Die erste E-Mail geht sofort nach der Anmeldung aus und liefert den versprochenen Lead-Magneten. Die E-Mails, die folgen, vertiefen die Beziehung allmählich.

Strukturieren Sie Ihre Willkommens-E-Mails

Hier ist ein Framework, das für die meisten Coaching-Unternehmen gut funktioniert:

E-Mail 1 (Sofort): Liefern Sie den Lead Magnet. Halten Sie diese E-Mail konzentriert und praktisch. Vielen Dank für die Anmeldung, geben Sie ihnen Zugang zu der Ressource und geben Sie einen schnellen Tipp, um das Beste daraus zu machen. Vermeiden Sie die Versuchung, hier Ihre gesamte Lebensgeschichte zu erzählen. Speichern Sie das für später.

E-Mail 2 (Tag 2): Teilen Sie Ihre Geschichte. Warum bist du Trainer geworden? Welche Erfahrungen haben Ihren Ansatz geprägt? Hier bauen Sie eine menschliche Verbindung auf. Verletzlichkeit und Spezifität sind wichtiger als Polnisch. Abonnenten möchten wissen, dass sie von jemandem lernen, der ihre Situation versteht.

E-Mail 3 (Tag 4): Liefern Sie eine Unterrichts-E-Mail. Wählen Sie ein Konzept aus Ihrer Coaching-Methodik und brechen Sie es auf eine Weise, die dem Leser einen echten Einblick oder einen umsetzbaren Schritt gibt. Dies zeigt Ihre Expertise, ohne Ihr gesamtes Programm zu verschenken.

E-Mail 4 (Tag 6): Teilen Sie eine Client-Transformationsgeschichte. Beschreiben Sie mit Erlaubnis, wo ein Kunde angefangen hat, woran Sie gemeinsam gearbeitet haben und welche Ergebnisse er erzielt hat. Dies dient als sozialer Beweis und hilft den Abonnenten zu sehen, was für sie möglich ist.

E-Mail 5 (Tag 8): Beantworten Sie einen gemeinsamen Einwand. Welche Bedenken haben Ihre Aussichten typischerweise beim Coaching? Besprechen Sie einen Kopf mit Ehrlichkeit und Nuancen. Dies schafft Vertrauen, weil es zeigt, dass Sie ihre Perspektive verstehen, anstatt nur einen Verkauf zu treiben.

E-Mail 6 (Tag 10-12): Machen Sie Ihr erstes Angebot. Laden Sie die Abonnenten ein, den nächsten Schritt zu unternehmen, sei es bei der Buchung eines Discovery-Anrufs, bei der Teilnahme an einem Gruppenprogramm oder bei der Anmeldung zu einem Kurs. Zu diesem Zeitpunkt haben Sie Wert geliefert, Vertrauen aufgebaut und gezeigt, wie die Arbeit mit Ihnen aussieht. Das Angebot sollte sich wie eine natürliche Entwicklung anfühlen, nicht wie ein harter Verkauf.

Für den vollständigen Entwurf lesen Sie unseren Leitfaden unter Wie Sie E-Mail-Willkommenssequenzen erstellen.

Segmentierung Ihrer Coaching-Publikum

Nicht jeder Abonnent auf Ihrer Liste ist an der gleichen Stelle. Einige haben dich gerade entdeckt und finden immer noch heraus, ob sie überhaupt einen Trainer brauchen. Andere folgen Ihnen seit Monaten und sind bereit zu investieren, brauchen aber einen letzten Push. Das senden der gleichen e-mail an beide gruppen verschwendet die gelegenheit, mit jeder person dort zu sprechen, wo sie sind.

Segmentierung ist die Praxis, Ihre E-Mail-Liste in Gruppen auf der Grundlage gemeinsamer Merkmale zu unterteilen, damit Sie relevantere Inhalte an jede Gruppe senden können. Für Trainer ist dies besonders wichtig, weil die Coaching-Kaufreise zutiefst persönlich ist. Ein one-size-fits-all-Ansatz fühlt sich unpersönlich an, und unpersönliche E-Mails werden ignoriert.

Wie Sie Ihre Coaching-E-Mail-Liste segmentieren

Es gibt mehrere praktische Möglichkeiten, Ihre Liste als Trainer zu segmentieren:

Durch Bleimagnet oder Eintrittspunkt. Wenn Sie mehrere Lead-Magnete anbieten, sagt Ihnen derjenige, den ein Abonnent gewählt hat, etwas über sein primäres Interesse oder seine Herausforderung aus. Ein Karriere-Coach könnte einen Lead-Magneten über Gehaltsverhandlungen und einen anderen über Karriereübergänge haben. Diese ziehen Menschen mit unterschiedlichen Bedürfnissen an, und Ihre Follow-up-E-Mails sollten dies widerspiegeln.

Nach Engagement-Level. Verfolgen Sie, wer Ihre E-Mails regelmäßig öffnet, wer auf Links klickt und wer still geworden ist. Hoch engagierte Abonnenten sind wärmere Interessenten, die gut auf Angebote reagieren können. Abgeschlossene Abonnenten benötigen möglicherweise eine Re-Engagement-Kampagne oder einen anderen Inhaltsansatz.

Nach der Phase der Kaufreise. Einige Abonnenten sind in der Bewusstseinsphase und lernen nur über das Problem, das sie haben. Andere sind in der Überlegungsphase und bewerten aktiv, ob Coaching die richtige Lösung ist. Und einige sind in der Entscheidungsphase, vergleichen Trainer und sind bereit, sich zu verpflichten. Mit dem Taggen von Abonnenten basierend auf ihrem Verhalten können Sie die richtige Nachricht zur richtigen Zeit senden.

Durch Coaching Nischen- oder Themeninteresse. Wenn Ihre Coaching-Praxis mehrere Bereiche abdeckt, lassen Sie die Abonnenten ihre Interessen selbst auswählen. Ein Gesundheitscoach, der sich mit Ernährung, Fitness und Stressmanagement befasst, kann Abonnenten fragen, welche Themen für sie am wichtigsten sind, und dann gezielte Inhalte senden.

Um mehr darüber zu erfahren, wie sich jede E-Mail persönlich relevant anfühlt, erfahren Sie in unserem Leitfaden Wie man E-Mail-Kampagnen personalisiert deckt die Taktik in der Tiefe ab.

Erstellen von E-Mail-Inhalten, die Coaches senden sollten

Sobald Ihre Willkommenssequenz erstellt und Ihre Segmentierung vorhanden ist, benötigen Sie einen stetigen Strom von laufenden E-Mail-Inhalten. Hier stecken viele Trainer fest. Sie starten ihre Liste mit Begeisterung, senden ein paar E-Mails und haben dann keine Ideen mehr oder Energie mehr. Der Schlüssel ist ein Inhaltssystem, das Sie Woche für Woche aufrechterhalten können, ohne auszubrennen.

Inhaltstypen, die für Coaching-Unternehmen funktionieren

Variety hält Ihre E-Mails interessant und dient gleichzeitig verschiedenen strategischen Zwecken. Hier sind die Inhaltstypen, die für Coaches eine gute Leistung erbringen:

E-Mails unterrichten. Dies ist das Rückgrat Ihrer E-Mail-Inhalte. Wählen Sie ein Konzept, einen Rahmen oder eine Technik aus Ihrer Coaching-Praxis und erklären Sie es so, dass der Leser etwas erhält, das er sofort anwenden kann. Das Unterrichten von E-Mails baut Autorität auf und zeigt Wert. Sie zeigen den Abonnenten, wie es wäre, mit Ihnen zu arbeiten.

Story-getriebene E-Mails. Coaching ist ein zutiefst menschlicher Beruf, und Geschichten sind, wie Menschen verbinden. Teilen Sie Geschichten von Ihrer eigenen Reise, von den Transformationen Ihrer Kunden (mit Erlaubnis) und von alltäglichen Beobachtungen, die die Prinzipien veranschaulichen, die Sie lehren. Geschichten sind unvergesslich und teilbar auf eine Weise, die abstrakte Ratschläge nicht sind.

Hinter den Kulissen E-Mails. Lassen Sie die Abonnenten Ihr wahres Ich sehen. Teilen Sie, woran Sie arbeiten, was Sie lernen, welche Herausforderungen Sie in Ihrem eigenen Geschäft navigieren. Diese Art von Transparenz schafft Vertrauen und lässt Ihre Marke sich zugänglich fühlen, anstatt poliert und distanziert zu sein.

Kuratierte Ressourcen-E-Mails. Teilen Sie Bücher, Podcasts, Artikel, Tools oder andere Ressourcen, die Sie wirklich empfehlen. Dies positioniert Sie als hilfreiche Anleitung und spart Ihren Abonnenten Zeit. Es gibt Ihnen auch einfache Inhalte, die Sie wochenlang senden können, wenn Sie nicht die Bandbreite für eine vollständige Unterrichts-E-Mail haben.

Q & A oder Mailbag E-Mails. Beantworten Sie Fragen, die Abonnenten oder Kunden häufig stellen. Dieses Format ist wertvoll, weil es direkt auf echte Bedenken eingeht und Ihnen eine endlose Menge an Inhaltsideen bietet. Ermutigen Sie Abonnenten, mit ihren Fragen zu antworten, und Ihnen wird nie das Material ausgehen.

Angebot und Einladung E-Mails. Hab keine Angst zu verkaufen. Ihre Abonnenten haben sich angemeldet, weil sie ein Problem haben, das sie lösen möchten, und Ihre Coaching-Services sind die Lösung. Laden Sie sie regelmäßig ein, den nächsten Schritt zu machen, sei es ein kostenloser Workshop, ein Discovery Call, ein Gruppenprogramm oder ein kostenpflichtiger Kurs. Der Schlüssel ist, Werbe-E-Mails mit wertorientierten Inhalten abzugleichen, damit sich Ihre Liste nicht wie ein konstantes Verkaufsgespräch anfühlt.

Wie oft sollten Trainer ihre Liste per E-Mail senden?

Konsistenz ist weit wichtiger als Frequenz. Die meisten Trainer finden, dass ein bis zwei E-Mails pro Woche nachhaltig und effektiv sind. Eine wöchentliche E-Mail gibt Ihnen genug Touchpoints, um im Kopf zu bleiben, ohne Ihr Publikum zu überwältigen oder sich selbst zu verbrennen.

Wenn Sie nur eine E-Mail pro Woche verwalten können, reicht das aus. Wichtig ist, dass Ihre Abonnenten darauf zählen können, regelmäßig von Ihnen zu hören. Wenn Sie wochenlang verschwinden und dann plötzlich mit einer Verkaufs-E-Mail auftauchen, fühlt es sich erschütternd an. Wenn Sie konsequent mit Wert auftauchen, fühlen sich Ihre gelegentlichen Angebote wie natürliche Erweiterungen der Beziehung an.

Mit Drip-Kampagnen zu Pflege Coaching Perspektiven

Über Ihre Willkommenssequenz hinaus können Sie mit Tropfkampagnen gezielte, automatisierte E-Mail-Serien für bestimmte Zwecke erstellen. Betrachten Sie sie als das Set-it-and-Forget-it-Arbeitspferd Ihres E-Mail-Marketings. Einmal gebaut, laufen sie im Hintergrund und fördern Perspektiven, während Sie sich auf Coaching konzentrieren.

Drip Campaign Ideen für Coaches

Die Discovery Call Nurture Sequenz. Wenn jemand einen Discovery-Anruf bucht, senden Sie eine kurze Reihe von E-Mails vor dem Anruf, der sie vorbereitet. Teilen Sie, was Sie erwarten können, eine Erfolgsgeschichte des Kunden und eine Reflexionsübung, die Sie im Voraus abschließen müssen. Dies erhöht die Show-up-Raten und stellt sicher, dass die Aussichten für ein produktives Gespräch bereit sind.

Die Post-Webinar-Folgesequenz. Wenn Sie im Rahmen Ihres Marketings kostenlose Workshops oder Webinare veranstalten, erstellen Sie einen Follow-up-Trip, der die wichtigsten Takeaways verstärkt, allgemeine Einwände anspricht und das Angebot, das Sie während der Live-Veranstaltung gemacht haben, erweitert. Viele Coaching-Käufe finden in den Tagen nach einem Webinar statt, nicht während des Webinars.

Die Re-Engagement-Sequenz. Wenn Abonnenten aufhören, Ihre E-Mails zu öffnen, kann ein Re-Engagement-Tropfen einige von ihnen zurückgewinnen. Eine kurze drei bis vier E-Mail-Serie, die die Stille anerkennt, hochwertige Inhalte liefert und fragt, ob sie noch von Ihnen hören wollen, kann ruhende Abonnenten reaktivieren und Ihre Liste der Personen, die weitergezogen sind, bereinigen.

Die saisonale oder Programmstartsequenz. Wenn Sie ein Coaching-Programm mit bestimmten Anmeldefenstern durchführen, erstellen Sie eine Tropfkampagne um jeden Start herum. Beginnen Sie mit Bildungsinhalten, die das Problem hervorheben, das Ihr Programm löst, bauen Sie durch soziale Beweise und Einspruchsbehandlung auf und schließen Sie mit einem zeitlich begrenzten Einschreibungsangebot.

Unser Leitfaden zum Wie man E-Mail-Tropfkampagnen erstellt deckt die Mechanismen ab, um diese von Grund auf neu einzurichten.

E-Mail-Anmeldungen durch Social Media

Ihre E-Mail-Liste wächst nicht in einem Vakuum. Für die meisten Trainer sind soziale Medien die primäre Engine, die neue Abonnenten an die Spitze des Funnels bringt. Die Beziehung zwischen Ihrer Social Media-Präsenz und Ihrem E-Mail-Marketing sollte bewusst und strategisch sein, nicht zufällig.

Social Follower in E-Mail-Abonnenten verwandeln

Social Media gibt Ihnen Sichtbarkeit, aber E-Mail gibt Ihnen Tiefe. Das Ziel ist es, Ihre sozialen Inhalte zu nutzen, um die richtigen Leute anzuziehen und sie dann durch Ihre E-Mail-Liste in eine tiefere Beziehung einzuladen. Hier ist, wie man das effektiv macht:

Bewerben Sie Ihren Lead Magneten regelmäßig. Erwähnen Sie Ihr Freebie nicht einmal und vergessen Sie es. Arbeiten Sie Ihren Lead-Magneten konsequent in Ihre Social Content-Rotation ein. Teilen Sie es in Ihren Bio-Links, erwähnen Sie es in Posts, verweisen Sie auf es in Geschichten und erstellen Sie Inhalte, die natürlich dazu führen. Jeder neue Follower sollte Ihr Lead-Magnet-Angebot innerhalb der ersten Tage nach Ihnen treffen.

Erstellen Sie Inhalte, die eine Brücke zur E-Mail schlagen. Schreiben Sie soziale Beiträge, die ein Konzept vermitteln, und zeigen Sie dann auf eine detailliertere Ressource, die über Ihre E-Mail-Liste verfügbar ist. Teilen Sie zum Beispiel drei schnelle Tipps auf LinkedIn und sagen Sie dann: “Ich habe einen vollständigen Leitfaden mit einem Schritt-für-Schritt-Arbeitsblatt geschrieben.” Holen sie sich es kostenlos über den link in meinem profil. Dies gibt den Menschen einen Grund, den Sprung vom Follower zum Abonnenten zu machen.

Verwenden Sie Live-Videos und Events, um Anmeldungen zu steuern. Wenn Sie auf Instagram, Facebook oder LinkedIn live gehen, erwähnen Sie Ihren Lead-Magneten und ermutigen Sie die Zuschauer, sich anzumelden. Live-Publikum sind in der Regel engagierter und aktionsorientierter als passive Scroller, was sie zu ausgezeichneten Kandidaten für Ihre E-Mail-Liste macht.

Teilen Sie E-Mail-Content-Teaser auf Social Media. Nachdem Sie eine E-Mail an Ihre Liste gesendet haben, teilen Sie ein Snippet oder einen Schlüssel zum Mitnehmen in sozialen Medien mit einer Notiz wie: “Dies war diese Woche aus meiner E-Mail.” Wenn Sie die Vollversion plus ein Arbeitsblatt wünschen, treten Sie der Liste bei. Dadurch wird FOMO erstellt und Ihre E-Mail-Liste als VIP-Kanal mit exklusiven Inhalten positioniert.

Verwalten Sie Ihre soziale Präsenz effizient

Konsequent über mehrere soziale Plattformen zu posten und gleichzeitig Ihre E-Mail-Marketing- und Coaching-Kunden zu betreiben, ist eine Menge Arbeit. Hier macht das richtige Werkzeug einen echten Unterschied. Eine Social Media Management Plattform wie der der SocialBlaze-Planer für soziale Medien ermöglicht es Ihnen, Ihre Inhalte über alle Ihre Kanäle von einem Dashboard aus zu planen, sodass Sie Ihre Social Media Arbeit stapeln und Zeit für die strategische Seite des E-Mail-Marketings freigeben können.

Wenn Sie eine Woche oder einen Monat Social Posts in einer einzigen Sitzung planen können, einschließlich Posts, die Ihre Lead Magnete und E-Mail-Inhalte bewerben, läuft das gesamte System reibungsloser. Ihre sozialen Medien füttern Ihre E-Mail-Liste, Ihre E-Mail-Liste fördert Interessenten und Ihr Coaching-Kalender füllt sich.

Schreiben von E-Mails, die wie ein Coach klingen, nicht ein Marketer

Einer der größten Vorteile, die Trainer im E-Mail-Marketing haben, ist Voice. Ihre Abonnenten haben sich für einen Coach entschieden, nicht für ein Unternehmen. Sie wollen von einer echten Person hören, die ihre Situation versteht und sich um ihren Fortschritt kümmert. Lehnen Sie sich in das hinein.

Ton- und Sprachrichtlinien

Schreiben Sie, als würden Sie in einer Coaching-Sitzung sprechen. Ihre E-Mails sollten sich wie ein Gespräch anfühlen, nicht wie eine Pressemitteilung. Verwenden Sie die gleiche Sprache, Wärme und Direktheit, die Sie in Ihre Kundenarbeit einbringen. Wenn Sie einem Kunden nicht sagen würden, dass Sie Synergien für optimale Transformationsergebnisse nutzen, schreiben Sie es nicht in eine E-Mail.

Führen Sie mit Empathie. Bevor Sie Ratschläge geben oder ein Angebot machen, erkennen Sie an, was Ihr Leser fühlen könnte. “Ich weiß, dass dieser Teil der Reise überwältigend sein kann” oder “Wenn Sie eine Weile daran festgehalten haben, sind Sie nicht allein” geht ein langer Weg, um Abonnenten dazu zu bringen, sich gesehen zu fühlen.

Seien Sie spezifisch, nicht generisch. Generische E-Mails erhalten generische Ergebnisse. Anstatt “viele Leute kämpfen mit Zeitmanagement”, versuchen Sie “Sie haben diese Woche zu drei weiteren Verpflichtungen Ja gesagt, obwohl Ihr Kalender bereits voll war, und jetzt fragen Sie sich, wie Sie den Freitag überstehen werden, ohne den Verstand zu verlieren.” Spezifität schafft Anerkennung, und Anerkennung schafft Vertrauen.

Verwenden Sie einen klaren Aufruf zum Handeln. Jede E-Mail sollte eine primäre Sache haben, die der Leser tun soll. Antworte auf deine größte Herausforderung. Klicken Sie, um einen Blog-Post zu lesen. Buchen Sie einen Discovery Call. Sehen Sie sich ein Video an. Wenn Sie den Leuten zu viele Optionen geben, wählen sie keine. Eine E-Mail, ein CTA.

Formatieren Sie sauber und lesbar. Kurze Absätze. Viel Weißraum. Eine konversations-betreffzeile, die die leute neugierig genug macht, um zu öffnen. Coaching-E-Mails benötigen keine ausgefallenen Designvorlagen. Tatsächlich übertreffen einfache textbasierte E-Mails oft stark gestaltete, weil sie sich persönlicher und weniger wie Marketing anfühlen.

Messen, was zählt

E-Mail-Marketing gibt Ihnen Daten, und als Coach sollten die von Ihnen verfolgten Metriken direkt mit Ihren Geschäftszielen verbunden sein. Es ist verlockend, über Öffnungsraten zu besessen, aber nicht jede Zahl erzählt eine nützliche Geschichte.

Wichtige Metriken für Coaching E-Mail Marketing

Öffnungsrate. Dies sagt Ihnen, ob Ihre Betreffzeilen funktionieren und ob Ihre Zielgruppe Ihren Absendernamen erkennt und ihm vertraut. Wenn die Öffnungsraten im Laufe der Zeit sinken, kann dies signalisieren, dass Ihr Inhalt die Erwartungen nicht erfüllt oder dass Ihre Sendefrequenz angepasst werden muss.

Klickrate. Wenn Sie einen Link in Ihre E-Mail aufnehmen, zeigt Ihnen die Klickrate, wie überzeugend Ihre Inhalte und Aufrufe zum Handeln sind. Eine hohe Öffnungsrate mit einer niedrigen Klickrate legt nahe, dass Ihre E-Mail-Inhalte nicht effektiv wirken.

Antwortsatz. Für Trainer sind E-Mail-Antworten Gold. Sie deuten auf ein tiefes Engagement hin und führen oft direkt zu Verkaufsgesprächen. Stellen Sie Fragen in Ihren E-Mails, laden Sie Antworten ein und verfolgen Sie, welche E-Mails die meisten Antworten generieren.

Unsubscribe Rate. Manche Abmeldungen sind gesund. Sie sind Leute, die sich selbst auswählen, weil sie nicht Ihr idealer Kunde sind. Ein plötzlicher Anstieg der Abmeldungen signalisiert jedoch ein Problem, vielleicht eine erschütternde Verschiebung des Inhalts, zu viele Verkaufs-E-Mails hintereinander oder eine Fehlausrichtung zwischen dem, was Abonnenten erwartet haben und was sie bekommen.

Discovery Call Buchungen und Verkäufe. Letztendlich ist die Metrik, die für Trainer am wichtigsten ist, die Einnahmen. Verfolgen Sie, welche E-Mails und Sequenzen zu Discovery Call-Buchungen führen und welche Buchungen zu zahlenden Kunden konvertieren. Dies sagt Ihnen, welche Inhalte und Angebote am meisten mit Ihrem Publikum in Resonanz sind und wo Sie Ihre Energie konzentrieren können.

Häufige E-Mail-Marketing-Fehler, die Coaches machen

Selbst erfahrene Coaches geraten beim E-Mail-Marketing in vorhersehbare Fallen. Zu wissen, was zu vermeiden ist, spart Ihnen Zeit und hält Ihre Liste gesund.

Nur E-Mails, wenn Sie etwas zu verkaufen haben. Wenn Ihre Abonnenten nur von Ihnen hören, wenn Sie ihr Geld wollen, werden sie sich schnell abschalten. Das Verhältnis von wertorientierten E-Mails zu Werbe-E-Mails sollte den Wert stark begünstigen. Geben Sie großzügig und Ihre Angebote werden herzlich angenommen.

Zu lange warten, um zu beginnen. Viele Trainer sagen, dass sie E-Mail-Marketing beginnen werden, sobald sie ein größeres Publikum oder eine polierte Marke haben. Der beste Zeitpunkt, um mit dem Aufbau Ihrer Liste zu beginnen, ist jetzt, auch wenn sie mit zehn Abonnenten beginnt. Diese ersten Abonnenten sind oft Ihre treuesten und werden höchstwahrscheinlich Kunden.

Vernachlässigung Ihrer Liste in geschäftigen Zeiten. Wenn Ihr Coaching-Kalender voll ist, ist es verlockend, E-Mail-Marketing-Flucht zu lassen. Aber die Kunden, die Sie heute bedienen, werden ihre Verpflichtungen irgendwann abschließen, und Sie brauchen eine Pipeline neuer Perspektiven, die bereit sind, ihren Platz einzunehmen. Automatisierte Sequenzen und vorab geplante E-Mails helfen Ihnen, auch in den geschäftigsten Monaten konsistent zu bleiben.

E-Mails zu lang oder zu komplex machen. Eine Coaching-E-Mail muss keine Abhandlung sein. Eine klare Idee, eine Geschichte oder ein Lehrpunkt und ein Aufruf zum Handeln reichen aus. Abonnenten sind beschäftigt. Respektieren Sie ihre Zeit, indem Sie prägnant und konzentriert sind.

Ignorieren der mobilen Lesbarkeit. Ein erheblicher Teil Ihrer Abonnenten wird Ihre E-Mails auf ihren Telefonen lesen. Wenn Ihre Formatierung überladen aussieht oder Ihre Links auf einem kleinen Bildschirm schwer zu tippen sind, verlieren Sie das Engagement. Halten Sie Layouts einfach und testen Sie, wie Ihre E-Mails auf dem Handy aussehen, bevor Sie senden.

Alles zusammenstellen: Ihr E-Mail-Marketing-Aktionsplan

Hier ist eine praktische Roadmap für Trainer, die alles in diesem Leitfaden behandeln umsetzen wollen:

Woche 1: Definieren Sie Ihr ideales Kundenprofil und wählen Sie Ihren E-Mail-Dienstleister. Erstellen Sie Ihren ersten Lead Magneten.

Woche 2: Erstellen Sie Ihre Opt-in-Landingpage und verbinden Sie sie mit Ihrer E-Mail-Plattform. Schreiben und planen Sie Ihre Willkommenssequenz von fünf bis sieben E-Mails.

Woche 3: Richten Sie die grundlegende Segmentierung basierend auf Bleimagnet oder Eintrittspunkt ein. Beginnen Sie, Ihren Lead Magneten in sozialen Medien konsequent zu bewerben.

Woche 4: Senden Sie Ihre erste Broadcast-E-Mail an Ihre Liste. Stellen Sie Ihre laufende E-Mail-Taktenz fest, ob wöchentlich oder zweimal wöchentlich, und verpflichten Sie sich dazu.

Monat 2 und darüber hinaus: Bauen Sie zusätzliche Tropfkampagnen für bestimmte Szenarien wie Pre-Discovery-Call-Nurturing oder Post-Webinar-Follow-up auf. Verfeinern Sie Ihre Inhalte auf der Grundlage von Engagement-Daten. Erweitern Sie Ihre Segmentierung, wenn Ihre Liste wächst.

Der zusammengesetzte Effekt des konsistenten E-Mail-Marketings für Trainer ist bemerkenswert. Jede E-Mail, die Sie senden, schafft Vertrauen, stärkt Ihre Expertise und hält Sie für den Moment im Auge, in dem ein Abonnent entscheidet, dass er bereit für ein Coaching ist. Dieser Moment kann Wochen oder Monate nach dem ersten Beitritt zu Ihrer Liste kommen, und E-Mail stellt sicher, dass Sie dort sind, wenn es so ist.

E-Mail-Marketing ist keine schnelle Lösung. Es ist eine langfristige Beziehungsaufbaustrategie, die perfekt mit dem Wachstum von Coaching-Unternehmen übereinstimmt, eine vertrauensvolle Beziehung nach der anderen. Beginnen Sie dort, wo Sie sind, bauen Sie Ihre Systeme nachdenklich und bleiben Sie konsistent. Die Ergebnisse werden folgen.