Comment créer une stratégie de marketing de produit (étape par étape)

Ok, soyons honnêtes une seconde : la « stratégie de marketing de produit » ressemble à quelque chose qui vit dans un pont de cinquante diapositives que personne ne lit. Mais sous le jargon, c’est une chose vraiment humaine – c’est la promesse que vous faites aux bonnes personnes sur la raison pour laquelle votre produit vaut leur temps et leur argent, et le plan pour obtenir cette promesse devant eux et prouver que c’est vrai. Si vous avez regardé un doc vierge se demandant par où commencer, prenez une respiration. Je vais vous expliquer comment créer une stratégie de marketing de produit comme un ami qui a fait cela cent fois le ferait – clairement, honnêtement et sans le fluff.

Voici la réponse directe : Pour créer une stratégie de marketing de produit, vous commencez par de vraies recherches sur votre marché et vos acheteurs, vous l’utilisez pour créer un positionnement honnête qui montre en quoi votre produit est véritablement différent, vous le transformez en message justifié, puis vous choisissez vos segments cibles, vos canaux de commercialisation et un calendrier de lancement pour les atteindre. Vous équipez vos équipes de vente et de support pour raconter la même histoire, fixer des objectifs d’adoption réalistes avec des mesures claires et garder le produit, les ventes et le marketing alignés à mesure que vous apprenez. Tout fonctionne seulement quand il est construit sur la vérité—recherche précise, les revendications que vous pouvez sauvegarder, et les objectifs que vous croyez réellement.

Qu’est-ce qu’une stratégie marketing produit ?

Définissons-le proprement, car le terme devient boueux avant d’entrer dans la création d’une stratégie de marketing de produit de votre propre. Une stratégie de marketing de produit est le plan qui relie ce que votre produit fait réellement aux personnes spécifiques qui en ont besoin – et les raisons spécifiques pour lesquelles elles le choisiront plutôt que les alternatives. Il se trouve au milieu de votre produit, de votre équipe de vente et de votre marketing, traduisant les fonctionnalités en sens et en sens. Là où le marketing large demande « comment construire une marque ? », le marketing produit demande « à qui ce produit est-il destiné, pourquoi est-il le bon choix pour eux, et comment les aidons-nous à le voir et à réussir avec lui ? »

Voici le changement de mentalité que je veux que vous fassiez tôt: une stratégie de marketing de produit n’est pas une liste de souhaits. C’est un ensemble de décisions fondées sur ce qui est vraiment vrai sur votre marché, vos acheteurs et votre produit. La stratégie nomme vos segments cibles, votre positionnement, vos messages principaux, les canaux que vous utiliserez pour atteindre les gens, votre plan de lancement, comment vous équiperez l’équipe et comment vous mesurerez si cela fonctionne. Quand ces pièces s’alignent et se reposent sur des recherches honnêtes, vous obtenez un produit qui atterrit. Quand ils reposent sur l’espoir, vous obtenez un lancement qui pétille et une équipe qui se demande tranquillement ce qui s’est passé.

Si vous voulez une vue d’ensemble de la discipline avant d’approfondir la stratégie elle-même, notre aperçu de comment faire du marketing de produit est un bon compagnon de lecture—Il encadre le rôle et le quotidien, tandis que ce guide se concentre sur la construction de la stratégie de bout en bout.

Pourquoi une stratégie de marketing de produit commence-t-elle par une recherche honnête?

Parce que lorsque vous apprenez à créer une stratégie de marketing produit, tout ce qui se trouve en aval hérite de la vérité.—Ou le mensonge—Vous commencez avec. C’est le cœur de tout, alors je vais être direct: la façon la plus courante d’échouer dans les stratégies de marketing de produits n’est pas une mauvaise conception ou un lancement faible. C’est que la recherche était vraiment juste un vœu pieux déguisé en diapositive et vendu au leadership. Quelqu’un wanted le marché d’être une certaine taille, voulait que les acheteurs se soucient d’une certaine caractéristique, voulait que la concurrence soit plus faible qu’elle ne l’est—et construit le plan sur ce désir plutôt que sur la réalité.

Une recherche honnête signifie que vous allez chercher ce qui est réellement vrai, y compris les parties que vous ne voudriez pas trouver. Cela signifie que vous êtes prêt à entendre que votre fonctionnalité préférée n’est pas celle qui intéresse les acheteurs. Cela signifie que vous mesurez votre marché à partir de preuves réelles, et non du plus grand nombre que vous pouvez justifier. Cela signifie que vous décrivez vos concurrents de manière juste – ce qu’ils font vraiment bien, pas un homme de paille qui vous fait paraître mieux. Une stratégie construite de cette façon est plus difficile à écrire, et c’est le seul type qui survit au contact avec de vrais clients.

Il y a aussi un fil conducteur éthique et juridique à travers cela. Lorsque votre message fait plus tard des réclamations – “plus vite”, “vous fait gagner du temps”, “plus précis” – ces réclamations doivent être étayées par des preuves réelles, car les règles de vérité publicitaire (aux États-Unis, les normes de la FTC) exigent que la publicité soit véridique et justifiée. La recherche honnête n’est pas seulement la bonne chose à faire; c’est ce qui rend vos revendications ultérieures défendables. Construisez sur la vérité maintenant, et vous n’aurez plus rien à faire plus tard.

Un autre morceau que les gens oublient : respecter la confidentialité de vos données de recherche. Lorsque vous interviewez des clients ou collectez des réponses à des sondages, on vous fait confiance avec les mots des gens et parfois leurs détails personnels. Traiter ces données avec soin—obtenir le consentement, anonymiser lorsque vous partagez des résultats en interne, les stocker en toute sécurité, et ne pas les réutiliser de manière inattendue pour vos participants. Une bonne recherche et une bonne éthique ne sont pas en tension, elles se renforcent mutuellement.

Comment étudiez-vous votre marché et vos acheteurs?

Faisons cela concrètement. Vous essayez de répondre honnêtement à deux grandes questions : À quoi ressemble vraiment le marché ? et Qui sont les acheteurs et que veulent-ils vraiment ? Voici comment je vais m’y prendre.

Comprendre le marché

Commencez par cartographier le paysage. Qui d’autre résout le problème que votre produit résout – directement ou par une solution de contournement maladroite? Quelle est la taille du groupe de personnes ayant ce problème, et est-il en croissance ou en diminution? Quelles tendances façonnent leur comportement ? Vous n’avez pas besoin d’un rapport de fantaisie pour cela; vous avez besoin de sources honnêtes. Parlez aux gens dans l’espace, lisez ce que les acheteurs disent dans les critiques et les forums, regardez comment les concurrents se décrivent et notez les lacunes. Résistez à l’envie de gonfler les chiffres pour rendre l’opportunité meilleure qu’elle ne l’est – un marché de la bonne taille que vous comprenez mieux qu’un marché géant que vous avez inventé.

Comprendre vos acheteurs

C’est là que se trouve l’or. Parlez à de vraies personnes – des clients actuels, des clients barattés et des prospects qui ont choisi quelqu’un d’autre. Posez-vous des questions ouvertes : qu’est-ce que vous avez essayé d’accomplir ? Qu’avez-vous essayé avant ? Qu’est-ce qui vous a presque empêché d’acheter ? Qu’est-ce qui t’a presque fait partir ? Vous êtes à l’écoute de leur langage, de leurs vraies douleurs, et du moment où le problème est devenu assez urgent pour agir. Transformez ce que vous apprenez en profils d’acheteurs honnêtes qui décrivent qui sont ces personnes, ce qui les intéresse et quel travail ils embauchent votre produit. Construire ces profils à partir de preuves, pas à partir du «client parfait» imaginaire qu’il serait pratique d’avoir.

Faire une analyse concurrentielle équitable

Maintenant, étudiez les alternatives avec une réelle honnêteté intellectuelle. Pour chaque concurrent significatif, notez ce qu’ils font vraiment bien, où ils échouent, pour qui ils semblent construits et comment ils parlent d’eux-mêmes. La tentation ici est de caricaturer la concurrence—inventer des faiblesses ou ignorer leurs forces pour que votre produit semble évidemment supérieur. Non. Ne jamais fabriquer un fait concurrentEt ne répétez jamais une rumeur que vous ne pouvez pas vérifier. Une image juste et précise de la concurrence est ce qui vous permet de trouver un réel écart à posséder. Un malhonnête vous met simplement à l’abri d’un acheteur qui connaît le marché mieux que vous.

À la fin de cette phase, vous devriez être en mesure de dire, en langage clair et avec des preuves: voici le marché, voici qui achète et pourquoi, voici ce qu’ils pourraient choisir, et voici l’ouverture véritable pour nous. Cette clarté est la base sur laquelle tout le reste est construit.

Comment positionnez-vous votre produit et le différenciez-vous ?

Le positionnement est la décision sur l’espace que vous voulez posséder dans l’esprit de votre acheteur—La réponse à “pourquoi, pour moi, c’est tout le reste?” Un bon positionnement est honnête et spécifique; c’est enraciné dans une vraie différence, pas une phrase intelligente sur un produit trop moi. Si vous voulez aller plus loin sur cette pièce, notre guide pour Comment positionner un produit vaut le bookmarking; voici l’essence car elle s’inscrit dans votre stratégie.

Une façon simple de rédiger votre positionnement est de remplir la vérité pour chacun de ces éléments: Pour [the specific buyer], qui [has this specific need], notre produit [is this category of thing] que [delivers this specific benefit], contrairement [the main alternative], parce que [the real reason we can deliver it]. Cette dernière clause est celle qui vous garde honnête. Si vous ne pouvez pas finir “parce que…” avec quelque chose de vraiment vrai sur votre produit—une réelle capacité, un vrai choix de design, un vrai focus—alors vous n’avez pas encore de différenciation, et aucune quantité de création de mots ne le falsifiera.

La différenciation, bien faite, consiste à trouver l’intersection de trois choses: ce qui intéresse réellement vos acheteurs, ce qui fait vraiment bien votre produit et ce que vos concurrents ne font pas vraiment. Ce chevauchement est votre point faible. Notez que tous les trois sont ancrés dans la réalité – c’est exprès. Le positionnement construit sur un avantage maquillé s’effondre la première fois qu’un acheteur le teste. Le positionnement construit sur un vrai devient plus fort plus les gens regardent de près.

Un contrôle rapide de l’intestin: votre positionnement devrait être un peu inconfortable en ce qui concerne sa spécificité. Essayer d’être pour tout le monde est l’ennemi du positionnement fort. Lorsque vous vous engagez à un acheteur clair et une différence claire, certaines personnes vont auto-sélectionner – et c’est exactement ce qui fait que les bonnes personnes se penchent.

Comment écrire un message honnête et justifié ?

La messagerie est un positionnement rendu speakable—les mots que votre équipe et votre marketing utilisent pour communiquer la valeur. L’objectif est un petit ensemble cohérent de messages qui sont convaincants et C’est vrai, parce que dans la publicité, ces deux-là ne sont pas des compromis facultatifs. Selon les normes de vérité publicitaire, les réclamations doivent être véridiques, non trompeuses et étayées par des preuves avant de les faire. Alors, écrivons des messages que vous pouvez soutenir.

Construisez un cadre de messagerie simple : une proposition de valeur de base au sommet (une phrase en langage clair expliquant pourquoi le produit compte pour votre acheteur), puis trois piliers de message ou plus, et sous chaque pilier la preuve qui le rend crédible. Cette preuve est la partie que les gens sautent et la partie qui compte le plus. Si un pilier dit «installé en quelques minutes», votre preuve est un véritable flux d’intégration que vous pouvez démontrer. Si elle dit «de confiance par des équipes comme la vôtre», votre preuve est de vrais clients qui ont accepté d’être nommés. Pas de preuve, pas de pilier – réécrivez-le jusqu’à ce que vous puissiez soutenir cette revendication.

Quelques garde-fous d’honnêteté que je garderais fermement:

• corroborez avant de déclarer. Si vous demandez un avantage, ayez la preuve prête avant qu’elle ne soit rendue publique. « Nous croyons » et « conçu pour » sont des cadres honnêtes quand quelque chose n’est pas encore prouvé ; les avantages déclarés comme faits ont besoin d’un soutien réel.
• Évitez les garanties que vous ne pouvez pas garder. Ignorez les promesses de résultats, de revenus ou de résultats spécifiques que vous ne pouvez pas garantir. Décrivez ce que le produit fait, pas ce que vous espérez qu’il fera magiquement pour tout le monde.
• Soyez prudent avec les comparaisons. Si vous vous comparez à un concurrent, assurez-vous que la comparaison est exacte et actuelle. Une comparaison périmée ou choisie avec soin est à la fois injuste et risquée.
• Faites correspondre le message à la vérité du produit. Si le produit change, la messagerie change. Ne laissez pas les mots dépasser la réalité.

Écrivez vos messages une fois, eh bien, et puis utilisez-les partout – votre site, vos conversations de vente, votre contenu de lancement, vos messages sociaux. La cohérence est ce qui fait tenir un message, et l’honnêteté est ce qui le rend sûr de répéter.

Comment choisissez-vous vos segments cibles et vos canaux de commercialisation ?

Maintenant, vous décidez où viser en premier et comment vous allez réellement atteindre les gens—la couche de mise sur le marché de votre stratégie. Vous ne pouvez pas lancer à tout le monde à la fois et le faire bien, donc vous priorisez. Cela se connecte étroitement au plan plus large dans notre démarche de Comment créer une stratégie Go-to-Market; voici comment il s’insère dans votre stratégie de marketing de produit spécifiquement.

Choisissez vos segments de tête de pont

De votre recherche d’acheteur, choisissez le ou les segments où l’ajustement est le plus fort – où la douleur est la plus aiguë, votre différenciation importe le plus, et vous pouvez les atteindre de manière réaliste. Aller étroit en premier n’est pas jouer petit; c’est la façon dont vous gagnez tôt, de vrais clients de référence et la confiance nécessaire pour vous développer. Notez pourquoi vous avez choisi ces segments pour que la décision soit transparente et revisitable, pas un appel instinctif que personne ne peut retracer.

Choisissez les canaux honnêtement

Vos canaux sont tout simplement là où vos acheteurs choisis consacrent déjà leur attention. Faites-leur une carte de l’endroit où se trouvent ces personnes spécifiques – qui peuvent être des recherches, des courriels, des communautés, des partenariats, des événements, des ventes directes ou des réseaux sociaux organiques, selon votre segment. Le geste honnête ici est de résister à la poursuite de chaque canal parce qu’il est là. Choisissez les rares endroits où vos acheteurs se rassemblent réellement et engagez-vous suffisamment pour bien les faire. Une poignée de canaux fait bat constamment une douzaine fait à moitié.

Le social organique gagne généralement une place dans le mélange parce que c’est là que les gens découvrent, recherchent et s’échauffent pour trouver des produits à basse pression. C’est un endroit pour partager votre histoire réelle, montrer le produit en action, répondre aux questions et construire une piste de crédibilité qui soutient tous les autres canaux. Gardez-le juste en proportion : le social est un canal de distribution honnête dans une stratégie beaucoup plus grande – pas la stratégie elle-même, et pas un substitut pour un produit réel et un positionnement réel.

Qu’est-ce qui entre dans votre calendrier de lancement et votre activation ?

Une stratégie qui ne s’exécute jamais n’est pas une stratégie. C’est là que vous séquencez le travail dans un plan de lancement et assurez-vous que les humains qui parlent aux clients sont prêts.

Créez un calendrier de lancement réaliste

Établissez un calendrier qui passe de la préparation interne à un moment public à un suivi soutenu. Une forme simple fonctionne bien : une phase de pré-lancement pour préparer la messagerie, les actifs et l’équipe ; une fenêtre de lancement où vous allez réellement au public à travers les canaux que vous avez choisis ; et une phase de post-lancement où vous gardez l’élan et commencez à écouter ce qui fonctionne. Ancrer à des dates que vous pouvez vraiment frapper. Un calendrier honnête que vous pouvez rencontrer renforce la confiance avec votre équipe; une chronologie fantastique ne fait que fabriquer du stress et des transferts manqués.

Phase	Ce qui se passe	L’objectif honnête
Pré-lancement	Finaliser le positionnement et la messagerie, créer des actifs, permettre les ventes et le support, aligner les premiers clients.	Tout le monde peut raconter la même histoire avant qu’un prospect ne la voie.
Lancement	Rendez public à travers les canaux que vous avez choisis; publiez du contenu; ouvrez les portes.	Atteignez vos segments cibles là où ils se trouvent réellement, avec un message cohérent.
Après lancement	Continuez à publier, à recueillir des commentaires, à soutenir les nouveaux utilisateurs, à surveiller les métriques.	Transformez l’attention en adoption et apprenez quoi ajuster.

Permettre aux personnes qui portent le message

Permettre signifie donner à vos équipes de vente et de support ce dont elles ont besoin pour représenter le produit avec précision et confiance : le positionnement, le message avec ses points de preuve, des réponses honnêtes à des questions difficiles et une image claire de qui le produit est et n’est pas pour. Cette dernière partie compte—Dire à un représentant qui le produit n’est pas pour empêche la vente excessive, qui empêche le churn et la confiance brisée. La bonne habilitation est la façon dont la vérité que vous avez travaillé si dur pour établir atteint réellement l’acheteur, sans se soucier.

Comment fixer des objectifs réalistes et mesurer l’adoption ?

C’est là que l’honnêteté paie à nouveau. Fixez-vous des objectifs que vous pensez pouvoir atteindre, liés à des mesures qui reflètent de réels progrès – pas des chiffres de vanité qui ont l’air sympa lors d’une réunion. La tentation est de promettre un bâton de hockey au leadership, parce que c’est ce qu’ils veulent entendre. Résistez. Un objectif réaliste que vous atteignez renforce la crédibilité pour le prochain lancement; un objectif gonflé que vous manquez le brûle.

Pensez en termes de quelques couches de métriques. Sensibilisation vous indique si les bonnes personnes entendent parler de vous—Reach, trafic, mentions. Engagement and consideration vous dire s’ils se penchent—interaction de contenu, demandes de démonstration, démarrage de l’essai. Adoption vous indique s’ils utilisent et obtiennent de la valeur—activations, utilisation active, rétention. Et en aval, business outcomes comme la conversion et les revenus vous disent si tout cela s’est ajouté. Choisissez un petit nombre d’entre eux qui correspondent véritablement à vos objectifs et définissez des objectifs fondés sur votre point de départ et votre capacité réels.

Définissez à quoi ressemble le succès avant de lancer, de sorte que vous mesurez par rapport à un benchmark honnête au lieu de noter sur une courbe par la suite. Et maintenez vos objectifs avec une emprise légère et véridique: rapportez ce qui s’est réellement passé, apprenez des lacunes et ajustez-vous. Le marketing de produit est une boucle, pas un pari unique – la stratégie devient plus nette à chaque cycle, vous êtes honnête sur les résultats.

Comment garder le produit, les ventes et le marketing alignés?

Une stratégie de marketing de produit vit ou meurt sur un alignement interfonctionnel, parce que vous êtes assis à l’intersection de trois équipes qui ne parlent pas toujours la même langue. Le produit sait ce qui est construit; les ventes savent à quoi les acheteurs s’opposent; le marketing sait comment atteindre les gens à grande échelle. Votre travail consiste à garder les trois raconter une histoire vraie et cohérente.

En pratique, cela signifie quelques habitudes. Partagez vos recherches et votre positionnement ouvertement afin que tout le monde travaille à partir de la même réalité. Ramener les objections de première ligne des ventes au produit et au marketing afin que le message continue de s’améliorer. La feuille de route du produit change dans votre messagerie afin que les mots ne dépassent jamais le produit. Et créez des rituels simples – une synchronisation régulière, une source de vérité partagée pour la messagerie – afin que l’alignement soit maintenu exprès, pas laissé au hasard. Lorsque ces trois équipes sont alignées autour d’un positionnement honnête, les acheteurs le ressentent comme une cohérence et une confiance. Quand ils ne le sont pas, les acheteurs le ressentent comme une confusion, et la confusion n’achète pas.

Cet alignement est aussi votre meilleure défense contre la lente dérive vers l’exagération. Lorsque le produit, les ventes et le marketing vérifient tous les mêmes affirmations, il est beaucoup plus difficile pour une promesse non étayée de se faufiler dans le monde. L’alignement et l’honnêteté se protègent mutuellement.

Quelles erreurs devriez-vous éviter lors de la construction de votre stratégie?

Quelques heads-ups doux pour que votre stratégie reste solide et honnête.

Vendre des vœux pieux comme recherche. Le grand. Si vos « idées » sont vraiment ce que vous espériez trouver, toute la stratégie est construite sur du sable. Cherchez les vérités inconfortables, aussi—Ce sont les plus précieuses que vous découvrirez.

Positionnement autour d’une fausse différence. Si votre clause “parce que…” n’est pas vraiment vraie, les acheteurs le découvriront rapidement. Différencier sur une capacité réelle ou de se concentrer, pas un slogan intelligent sur un me-too produit.

Faire des réclamations que vous ne pouvez pas sauvegarder. Chaque avantage que vous déclarez en tant que fait a besoin de preuves réelles avant qu’il ne soit rendu public. Les allégations non fondées ne sont pas seulement risquées selon les règles de la vérité dans la publicité—Ils érodent la confiance dès que la réalité ne correspond pas.

Caricaturing the competition. Fabriquer les faiblesses des concurrents ou ignorer leurs forces vous fait du bien sur le moment et vous met à l’abri des regards. Une image concurrentielle juste et précise est ce qui révèle votre véritable ouverture.

Des résultats prometteurs que vous ne pouvez pas garantir. Évitez les promesses de revenus, les résultats garantis et les projections de bâtons de hockey auxquelles vous ne croyez pas. Fixez-vous des objectifs réalistes et laissez des résultats honnêtes renforcer votre crédibilité au fil du temps.

Traiter un canal comme un plan global. Les médias sociaux, les publicités ou toute autre tactique sont un canal de distribution, pas une stratégie. La stratégie est la vérité sur votre acheteur, votre positionnement et votre plan pour le prouver.—Les canaux le transportent.

Mishandling research data. Les personnes qui vous ont donné leur temps et leurs mots méritent des soins. Obtenez le consentement, protégez leur vie privée et utilisez ce qu’ils ont partagé uniquement de la manière à laquelle ils s’attendaient.

Votre première stratégie de marketing produit, simplifiée

Si cela vous semble beaucoup, respirez – je promets que cela devient plus clair au moment où vous commencez. Vous n’avez pas besoin d’une stratégie parfaite le premier jour; vous avez besoin d’une première ébauche honnête que vous pouvez aiguiser. Voici votre point de départ. Cette semaine, parlez à cinq acheteurs réels et écrivez leurs mots réels. Rédigez une déclaration de positionnement en utilisant la forme “pour / qui / contrairement à / parce que”, et assurez-vous que votre “parce que” est authentiquement vrai. Écrivez une proposition de valeur de base avec trois points de preuve que vous pouvez réellement démontrer. Choisissez votre segment le plus fort et les deux canaux où ces gens se rassemblent vraiment. C’est vraiment comment créer une stratégie de marketing de produit qui fonctionne – grossière au début, honnête et construite sur la réalité au lieu de l’espoir.

De là, il compose. Chaque conversation avec l’acheteur aiguise votre positionnement. Chaque lancement vous apprend quels messages atterrissent. Chaque regard honnête sur les mesures vous indique où vous devez vous ajuster. Peu à peu, le devinage s’estompe et vous exécutez une stratégie qui devient plus forte à chaque cycle – parce qu’elle a été construite sur la vérité dès le début. Vous connaissez votre produit et vous êtes prêt à écouter votre marché. C’est vraiment la plupart de ce qu’il faut. Maintenant, allez écrire ce premier brouillon honnête – vous avez ceci.

Questions fréquemment posées

Qu’est-ce qu’une stratégie de marketing de produit en termes simples ?

C’est le plan qui relie ce que votre produit fait vraiment aux personnes spécifiques qui en ont besoin, et les raisons pour lesquelles elles le choisiront plutôt que les alternatives. Il couvre votre recherche, votre positionnement, votre messagerie, vos segments cibles, vos canaux de commercialisation, votre plan de lancement et votre mesure du succès. Pensez-y comme le pont entre votre produit et votre marché, construit de sorte que les deux parties se reconnaissent honnêtement.

Quelle est la différence entre le marketing produit et une stratégie de mise sur le marché?

Ils se chevauchent étroitement, mais ils ne sont pas identiques. Le marketing de produit est la discipline plus large de la compréhension des acheteurs, du positionnement du produit et de l’élaboration de messages sur toute la vie du produit. Une stratégie de mise sur le marché est le plan le plus ciblé sur la façon dont vous allez réellement lancer et atteindre les acheteurs pour un produit ou une version spécifique. Votre plan GTM est essentiellement la couche de lancement et de canaux qui réside dans votre stratégie de marketing produit plus large.

Comment puis-je m’assurer que mes réclamations de messagerie sont légales et honnêtes?

La règle de base est simple: les affirmations doivent être véridiques, non trompeuses, et étayées par des preuves avant de les faire, conformément aux normes de vérité publicitaire comme celles de la FTC. Pour chaque avantage que vous déclarez comme un fait, demandez quelle preuve le soutient, et si vous n’avez pas cette preuve, adoucissez le cadrage ou ne le dites pas encore. Évitez les garanties de résultats spécifiques que vous ne pouvez pas garantir et gardez les comparaisons de concurrents exactes et à jour.

Comment faire une analyse concurrentielle juste ?

Étudiez chaque concurrent significatif avec une réelle honnêteté – notez ce qu’ils font vraiment bien, où ils échouent et pour qui ils sont construits, sur la base d’informations vérifiables. Ne jamais fabriquer une faiblesse de concurrent ou répéter une rumeur que vous ne pouvez pas confirmer. Une image juste et précise est en fait plus utile qu’une image flatteuse, car elle révèle le véritable écart que vous pouvez posséder au lieu d’un faux sentiment de supériorité qu’un acheteur avisé verra à travers.

Où les médias sociaux s’inscrivent-ils dans une stratégie de marketing de produit?

Organic Social est un canal de distribution dans la stratégie globale – un endroit pour partager votre histoire réelle, montrer le produit en action et construire une crédibilité qui soutient vos autres canaux. C’est précieux, mais ce n’est pas la stratégie elle-même; la stratégie est la vérité sur votre acheteur, votre positionnement et votre plan pour le prouver. Un planificateur comme SocialBlaze vous aide à gérer efficacement ce morceau social en vous permettant de planifier, de publier et de mesurer à travers les réseaux à partir d’un seul endroit.