Podcast Marketing per le piccole imprese

La maggior parte dei consigli sui podcast presuppone un team di contenuti, un budget e un target di pubblico nazionale. Una piccola impresa ha ore di riserva di un proprietario-operatore, un’area di servizio e un libro paga da fare. Questo articolo adatta il podcast marketing a questi vincoli – non una versione ridotta del podcasting aziendale, ma una forma diversa di spettacolo costruita su ciò che le piccole imprese hanno in modo univoco: posizione locale, relazioni personali e la capacità di agire su una singola buona conversazione.

Decidi a cosa serve lo spettacolo prima di acquistare un microfono

Il modello del motore di relazione

Per la maggior parte delle piccole imprese, il podcast di maggior valore riguarda a malapena il pubblico. Invitare un agente immobiliare commerciale, un membro del consiglio di camera o un potenziale cliente al tuo spettacolo crea un’ora di relazione strutturata che un invito al caffè freddo non raggiunge mai. Venti episodi in, si hanno venti relazioni rafforzate più un corpo pubblico di lavoro. Se la tua attività si basa su referral e reputazione locale, costruisci prima questo modello e tratta gli ascoltatori come un bonus.

Il modello di vetrina di competenza

Il modello alternativo risponde alle domande che i tuoi clienti fanno prima di acquistare – un appaltatore che spiega i permessi, un contabile che cammina attraverso le tasse trimestrali per i proprietari individuali. Questo spettacolo guadagna fiducia con le persone che cercano attivamente il tuo servizio, e i suoi episodi raddoppiano come risposte che puoi inviare direttamente ai potenziali clienti. Non ha bisogno di ospiti e record più velocemente, ma cresce più lentamente.

Scegline uno e taglia onestamente l’impegno

Entrambi i modelli funzionano; un groviglio di entrambi funziona male. E impegnarsi nelle stagioni – da otto a dodici episodi, poi una valutazione – piuttosto che “settimanale per sempre”. Una stagione completata è possibile valutare i battiti di un feed abbandonato all’episodio sette, che è dove gli spettacoli non diretti tendono a morire.

Produrre ad un costo che una piccola impresa può sostenere

Il budget degli episodi di due ore

Imposta una regola difficile: un episodio costa al massimo due ore del tuo tempo – trenta minuti di preparazione, quarantacinque di registrazione e il resto per una modifica e un caricamento leggeri. Qualsiasi cosa oltre a questo viene tagliata dal processo, non aggiunta alla tua serata. Una semplice conversazione pubblicata in tempo batte una produzione lucida che ti costa un pomeriggio da cliente.

Ingranaggio e montaggio senza la tana del coniglio

Un microfono USB decente, una stanza tranquilla e un software di registrazione e modifica gratuito sono davvero sufficienti. Edita solo tre cose: l’inizio, il traguardo e qualsiasi cosa imbarazzante. Gli ascoltatori delle piccole imprese perdonano l’audio imperfetto di un vero professionista molto più facilmente di quanto non perdonino uno spettacolo che chiaramente consumava l’attenzione del proprietario a spese dell’azienda.

Batch intorno al ritmo del tuo business

Registra nei tuoi periodi lenti – il riposo stagionale, la tranquilla mattina del giorno feriale – gli episodi bancari davanti in modo che il feed rimanga vivo durante la tua stagione intensa. Un paesaggista registra un inverno di episodi a febbraio; un preparatore fiscale registra a giugno. Abbinare la produzione al tuo calendario naturale è un vantaggio per le piccole imprese che i grandi spettacoli non possono copiare.

Promuovi attraverso le reti che hai già

La tua lista clienti è il tuo pubblico di lancio

Hai qualcosa di invidiato dalle startup: una lista di persone che si fidano già di te. Annuncia lo spettacolo attraverso il piè di pagina della fattura, la tua lista e-mail, il segno al registro e le pagine di conferma della prenotazione. Dieci veri clienti che ascoltano e menzionano lo spettacolo in città valgono più di cinquecento download anonimi da altrove.

Lascia che ogni ospite commercializzi l’episodio

Nel modello di relazione, ogni ospite è un partner di distribuzione con la propria rete locale. Rendilo senza sforzo: il giorno in cui il loro episodio scende, invia loro il link, due citazioni di tiro e una breve clip dimensionata per ogni piattaforma. La maggior parte degli ospiti locali non sono mai stati su un podcast e condivideranno con entusiasmo – il loro orgoglio è la vostra portata.

Mantenere le clip che scorrono senza assumere nessuno

Taglia due o tre brevi clip per episodio e pianificali sui profili social della tua azienda per le due settimane successive. Facendo questo in una seduta con il social media scheduler SocialBlaze trasforma la promozione in un’attività mensile di mezz’ora invece di una giornaliera, e il calendario condiviso mostra esattamente cosa viene messo in coda quando una settimana intensa ti fa dimenticare. Risposte e commenti su quelle clip atterrano in una casella di posta in arrivo che puoi cancellare mentre il tuo caffè si infiammerà.

Ancora lo spettacolo nel tuo mercato locale

Gli argomenti locali battono gli argomenti generali

Non è possibile pubblicare spettacoli nazionali su consiglio generale, e non è necessario. “Ciò che le nuove regole di parcheggio del centro significano per i proprietari di ristoranti” ha un pubblico minuscolo – ma è interamente il tuo pubblico, e nessuno spettacolo nazionale lo coprirà mai. La specificità locale è il fossato delle piccole imprese: scegli gli argomenti in cui essere qui è la qualifica.

Collegare gli episodi al calendario locale

Pianifica gli episodi contro il ritmo della città – il festival di strada, l’anno scolastico, il primo gelo, la stagione turistica. Gli episodi locali tempestivi vengono condivisi nei gruppi di comunità e nei media locali in un modo che i contenuti sempreverdi non fanno, e segnalano che lo spettacolo (e l’attività dietro di esso) è intessuto nel luogo.

Mettere episodi in cui la gente del posto già guardare

Pubblica link agli aggiornamenti del tuo profilo Google Business, ai gruppi di Facebook della community in cui la condivisione è benvenuta e alle pagine di servizio del tuo sito web. L’episodio di una società di impianti idraulici sui tubi di invernoizzazione appartiene incorporato nella sua pagina di servizio di invernoizzazione, dove converte i ricercatori in chiamanti.

Collegare lo spettacolo alle entrate deliberatamente

Un appello all’azione, parlato naturalmente

Ogni episodio termina allo stesso modo: una frase che invita a un’azione – prenota una consultazione, menziona lo spettacolo per un vantaggio di prima visita, unisciti alla lista e-mail. Ruota l’azione per stagione, non per episodio, quindi i regolari lo assorbono effettivamente. Resistere impilando tre domande; il piccolo pubblico risponde alla chiarezza.

Utilizzare episodi all’interno del processo di vendita

Il rimborso più veloce viene raramente dagli estranei che trovano lo spettacolo. Viene da te che invii l’episodio giusto al momento giusto: l’episodio di spiegazione dei prezzi a un potenziale cliente esitante, il processo di passaggio a un nuovo cliente, l’episodio ospite alla rete dell’ospite quando chiedi un rinvio. Crea un semplice indice di quale episodio risponde a quale comune obiezione, e il podcast diventa uno strumento di vendita che i tuoi concorrenti non possono eguagliare.

Traccia ciò che una piccola impresa può effettivamente tracciare

Salta il software di attribuzione. Tieni traccia di tre cose in un notebook o un foglio di calcolo: come le persone dicono di aver sentito parlare di te (chiedi ad ogni assunzione), quali episodi menzionano i potenziali clienti e se gli ospiti hanno inviato affari. Se dopo una stagione nessuno dei tre mostra un impulso, cambia il modello o gli argomenti prima di registrare la seconda stagione.

Modalità di guasto specifiche per i piccoli spettacoli

Copiare i formati big-show

Episodi di un’ora, aperture fredde, introduzioni elaborate – formati costruiti da team per il pubblico dei pendolari. Un piccolo spettacolo di affari serve la gente locale occupata: venti minuti, direttamente nella sostanza, coerente e trovabile. Formattare l’umiltà non è un compromesso, è giusto.

Smettere di fumare nel tratto tranquillo

Ogni piccolo spettacolo ha un tratto in cui scarica flatline e il proprietario si chiede perché si preoccupano. Il modello di relazione è l’assicurazione: anche nel mese di download più tranquillo, gli episodi registrati erano ancora ore trascorse ad approfondire i legami con le persone che ti inviano affari. Giudicare la stagione dalle relazioni e le conversazioni di vendita che ha toccato, e il tratto tranquillo perde il suo pungiglione.

Condividere il carico senza perdere la voce

Lo spettacolo co-ospitato con un altro proprietario

Due aziende locali complementari – l’agente immobiliare e il broker ipotecario, la palestra e il fisioterapista – possono dividere uno spettacolo, alternando compiti di hosting e mettendo in comune entrambe le liste dei clienti come pubblico di lancio. Il carico di lavoro si dimezza, la rete ospite raddoppia e ogni episodio inquina due sequence locali. Mettere l’accordo per iscritto presto (la proprietà del feed, cosa succede se un partner esce) in modo che un progetto amichevole non possa trasformarsi in una controversia di custodia su un feed RSS.

Delegare le parti che non sono la tua voce

Il proprietario deve fare il discorso – che è la risorsa – ma quasi tutto il resto delega bene: un part-timer o un membro della famiglia capace può gestire l’editing, i caricamenti, il taglio delle clip e la programmazione dopo un pomeriggio di formazione. Scrivi una volta la checklist per ogni episodio, consegnala e mantieni solo la registrazione e le relazioni con gli ospiti. Il tempo di permanenza per episodio scende da due a meno di uno, che di solito è la differenza tra uno spettacolo che sopravvive e uno che non lo fa.

Sospendere con grazia invece di svanire

Le piccole imprese hanno stagioni, e a volte lo spettacolo deve aspettare. La pausa è annunciata: un breve episodio finale che nomina il mese del ritorno, una descrizione aggiornata dello spettacolo e un post sociale programmato quando sei tornato. Una pausa annunciata preserva il pubblico e l’abitudine; un silenzio inspiegabile si legge come abbandono, e la fiducia ricostruita costa più della pausa salvata.

Esegui lo spettacolo in questo modo – produzione magra, prenotazione di relazioni, promozione attraverso le reti che già possiedi e onesto ritmo stagionale – e il podcast smette di competere con l’azienda per la tua attenzione e inizia a lavorare come uno dei suoi dipendenti più tranquilli: colui che trascorre ogni episodio introducendoti in città, una conversazione alla volta.