Podcast Marketing für kleine Unternehmen

Die meisten Podcast-Beratungen gehen von einem Content-Team, einem Budget und einem nationalen Publikumsziel aus. Ein kleines Unternehmen hat die Freizeit eines Eigentümers, einen Servicebereich und eine Gehaltsabrechnung. Dieser Artikel passt Podcast-Marketing an diese Einschränkungen an – keine verkleinerte Version von Enterprise-Podcasting, sondern eine andere Form der Show, die auf dem basiert, was kleine Unternehmen einzigartig haben: lokale Stellung, persönliche Beziehungen und die Fähigkeit, auf ein einziges gutes Gespräch zu reagieren.

Entscheiden Sie, wofür die Show ist, bevor Sie ein Mikrofon kaufen

Das Relationship Engine Modell

Für die meisten kleinen Unternehmen geht es bei dem Podcast mit dem höchsten Wert kaum um das Publikum. Einen kommerziellen Makler, ein Mitglied der Kammerrätin oder einen potenziellen Kunden in Ihre Show einzuladen, schafft eine Stunde strukturierten Beziehungsaufbaus, den eine Einladung zu kaltem Kaffee niemals erreicht. Zwanzig Episoden in, Sie haben zwanzig gestärkte Beziehungen plus eine öffentliche Körper der Arbeit. Wenn Ihr Unternehmen auf Empfehlungen und lokalem Ruf basiert, erstellen Sie zuerst dieses Modell und behandeln Sie die Zuhörer als Bonus.

Das Expertise-Showcase-Modell

Das alternative Modell beantwortet die Fragen, die Ihre Kunden vor dem Kauf stellen – ein Auftragnehmer, der die Genehmigungen erklärt, ein Buchhalter, der die vierteljährlichen Steuern für Einzelunternehmer durchgeht. Diese show verdient vertrauen bei leuten, die aktiv ihren service erforschen, und ihre episoden verdoppeln sich als antworten, die sie interessenten direkt senden können. Es braucht keine Gäste und Aufzeichnungen schneller, aber wächst langsamer.

Wählen Sie eine und Größe der Verpflichtung ehrlich

Beide Modelle funktionieren; ein Durcheinander von beiden funktioniert schlecht. Und verpflichten Sie sich in Jahreszeiten – acht bis zwölf Episoden, dann eine Bewertung – anstatt “wöchentlich für immer”. Eine abgeschlossene saison, die sie bewerten können, schlägt einen verlassenen feed in episode sieben, wo ungerichtete shows dazu neigen, zu sterben.

Produzieren Sie zu einem Preis, den ein kleines Unternehmen tragen kann

Das zweistündige Episodenbudget

Setzen Sie eine harte Regel: Eine Episode kostet höchstens zwei Stunden Ihrer Zeit – dreißig Minuten Vorbereitung, fünfundvierzig Aufnahmen und der Rest für eine leichte Bearbeitung und einen Upload. Alles, was darüber hinausgeht, wird aus dem Prozess geschnitten, nicht zu Ihrem Abend hinzugefügt. Ein einfaches Gespräch, das pünktlich veröffentlicht wurde, schlägt eine polierte Produktion, die Sie einen Kundendienstnachmittag kostet.

Ausrüstung und Bearbeitung ohne Kaninchenloch

Ein anständiges USB-Mikrofon, ein ruhiger Raum und kostenlose Aufnahme- und Bearbeitungssoftware sind wirklich genug. Bearbeiten Sie nur drei Dinge: den Anfang, das Ende und alles Peinliche. Zuhörer von Kleinunternehmen vergeben unvollkommenes Audio von einem echten Praktiker viel leichter als sie eine Show vergeben, die die Aufmerksamkeit des Besitzers auf Kosten des Unternehmens deutlich verbraucht hat.

Batch um den Rhythmus Ihres Unternehmens

Nehmen Sie Ihre langsamen Perioden auf – die saisonale Pause, den ruhigen Wochentagmorgen – Bankfolgen, damit der Feed während Ihrer geschäftigen Saison am Leben bleibt. Ein Landschaftsgärtner zeichnet Episoden im Februar im Winter auf; ein Steuervorbereiter zeichnet im Juni auf. Die Anpassung der Produktion an Ihren natürlichen Kalender ist ein Vorteil für kleine Unternehmen, den große Shows nicht kopieren können.

Fördern Sie durch die Netzwerke, die Sie bereits haben

Ihre Kundenliste ist Ihre Launch-Publikation

Sie haben etwas, um das Startups beneiden: eine Liste von Leuten, die Ihnen bereits vertrauen. Kündigen Sie die Show über Ihre Rechnungsfußzeile, Ihre E-Mail-Liste, das Zeichen im Register und Ihre Buchungsbestätigungsseiten an. Zehn echte Kunden, die die Show in der Stadt hören und erwähnen, sind für ein lokales Unternehmen mehr wert als fünfhundert anonyme Downloads von anderswo.

Lassen Sie jeden Gast die Episode vermarkten

Im Beziehungsmodell ist jeder Gast ein Vertriebspartner mit eigenem lokalen Netzwerk. Machen Sie es mühelos: Am Tag, an dem ihre Episode fällt, senden Sie ihnen den Link, zwei Pull-Zitate und einen kurzen Clip, der für jede Plattform bemessen ist. Die meisten lokalen Gäste waren noch nie in einem Podcast und werden begeistert teilen – ihr Stolz ist Ihre Reichweite.

Halten Sie die Clips fließen, ohne jemanden einzustellen

Schneiden Sie zwei oder drei kurze Clips pro Episode aus und planen Sie sie in den sozialen Profilen Ihres Unternehmens für die nächsten zwei Wochen. Dies in einer Sitzung mit der SocialBlaze-Planer für soziale Medien verwandelt die Beförderung in eine monatliche halbstündige Aufgabe anstelle einer täglichen, und der gemeinsame Kalender zeigt genau, was in der Warteschlange steht, wenn eine arbeitsreiche Woche Sie vergessen lässt. Antworten und Kommentare zu diesen Clips landen in einem Posteingang, den Sie löschen können, während Ihr Kaffee braut.

Verankern Sie die Show in Ihrem lokalen Markt

Lokale Themen schlagen allgemeine Themen

Sie können nationale Shows nicht nach allgemeinen Ratschlägen veröffentlichen, und das müssen Sie auch nicht. “Was die neuen Parkregeln für Restaurantbesitzer bedeuten” hat ein kleines Publikum – aber es ist ganz Ihr Publikum, und keine nationale Show wird es jemals abdecken. Lokale Spezifität ist der Kleinunternehmergraben: Wählen Sie Themen, bei denen die Qualifikation hier ist.

Bindeepisoden an den lokalen Kalender

Planen Sie Episoden gegen den Rhythmus der Stadt – das Straßenfest, das Schuljahr, der erste Frost, die Touristensaison. Zeitnahe lokale Episoden werden in Community-Gruppen und lokalen Medien auf eine Weise geteilt, wie immergrüne Inhalte dies nicht tun, und sie signalisieren, dass die Show (und das Geschäft dahinter) in den Ort eingewoben ist.

Setzen Sie Episoden, in denen die Einheimischen bereits schauen

Posten Sie Episodenlinks zu Ihren Google Business Profile-Updates, den Community-Facebook-Gruppen, in denen das Teilen willkommen ist, und den Serviceseiten Ihrer Website. Die Episode eines Sanitärunternehmens über das Winterisieren von Rohren gehört eingebettet auf seine Winterisierungsserviceseite, wo es Forscher in Anrufer umwandelt.

Verbinden Sie die Show mit den Einnahmen absichtlich

Ein Aufruf zum Handeln, natürlich gesprochen

Jede Episode endet auf die gleiche Weise: Ein Satz lädt eine Aktion ein – buchen Sie eine Konsultation, erwähnen Sie die Show für einen Erstbesuch, treten Sie der E-Mail-Liste bei. Drehen Sie die Aktion nach Saison, nicht nach Episode, so dass die Stammgäste es tatsächlich absorbieren. Widerstehen Sie dem Stapeln von drei Fragen; kleine Zuschauer reagieren auf Klarheit.

Episoden innerhalb des Verkaufsprozesses verwenden

Die schnellste Rückzahlung kommt selten von Fremden, die die Show finden. Es kommt von Ihnen, die richtige Episode zum richtigen Zeitpunkt zu senden: die Preiserklärer-Episode an einen zögerlichen Interessenten, der Prozess-Blick durch einen neuen Kunden, die Gast-Episode an das eigene Netzwerk des Gastes, wenn Sie um eine Empfehlung bitten. Erstellen Sie einen einfachen Index, von dem die Episode den häufigsten Einwand beantwortet, und der Podcast wird zu einem Verkaufsinstrument, mit dem Ihre Konkurrenten nicht übereinstimmen können.

Verfolgen Sie, was ein kleines Unternehmen tatsächlich verfolgen kann

Überspringen Sie die Attributionssoftware. Verfolgen Sie drei Dinge in einem Notizbuch oder einer Tabelle: Wie die Leute sagen, dass sie von Ihnen gehört haben (fragen Sie bei jeder Aufnahme), welche Episoden die Interessenten erwähnen und ob Gäste Geschäfte geschickt haben. Wenn nach einer staffel keiner der drei einen puls zeigt, ändern sie das modell oder die themen, bevor sie die zweite staffel aufnehmen.

Die Fehlermodi, die für kleine Shows spezifisch sind

Kopieren von Big-Show-Formaten

Stundenlange Episoden, kalte Eröffnungen, aufwendige Intros – Formate, die von Teams für Pendler-Publikum erstellt wurden. Eine kleine Business-Show dient beschäftigten Einheimischen: zwanzig Minuten, direkt in die Substanz, konsistent und auffindbar. Formatdemut ist kein Kompromiss; es ist passend.

Beenden in der ruhigen Strecke

Jede kleine show hat eine strecke, wo flatline heruntergeladen wird und der besitzer sich fragt, warum sie sich die mühe machen. Das Beziehungsmodell ist die Versicherung: Selbst im ruhigsten Download-Monat waren die aufgezeichneten Episoden immer noch Stunden damit verbracht, die Beziehungen zu Menschen zu vertiefen, die Ihnen Geschäfte schicken. Beurteilen Sie die Saison durch die Beziehungen und die Verkaufsgespräche, die sie berührt hat, und die ruhige Strecke verliert ihren Stachel.

Die Last teilen, ohne die Stimme zu verlieren

Die Co-Gastgeber-Show mit einem Miteigentümer

Zwei komplementäre lokale Unternehmen – der Makler und der Hypothekenmakler, das Fitnessstudio und der Physiotherapeut – können eine Show aufteilen, abwechselnd Hosting-Aufgaben durchführen und beide Kundenlisten als Startpublikum bündeln. Die Workload halbiert sich, das Gastnetzwerk verdoppelt sich und jede Episode bestäubt zwei lokale Follower. Setzen Sie die Vereinbarung frühzeitig schriftlich fest (Feedbesitz, was passiert, wenn ein Partner ausscheidet), damit ein freundliches Projekt nicht zu einem Sorgerechtsstreit über einen RSS-Feed wird.

Delegieren Sie die Teile, die nicht Ihre Stimme sind

Der Besitzer muss das Reden machen – das ist das Asset – aber fast alles andere delegiert gut: Ein Teilzeitbeschäftigter oder ein fähiges Familienmitglied kann nach einem Nachmittag des Trainings mit dem Bearbeiten, Hochladen, Clipschneiden und Planen umgehen. Schreiben Sie die Checkliste einmal pro Episode, übergeben Sie sie und behalten Sie nur die Aufzeichnung und die Gastbeziehungen. Die besitzerstunden pro episode fallen von zwei auf unter eins, was normalerweise der unterschied zwischen einer show ist, die überlebt, und einer, die nicht überlebt.

Anmutig innehalten, anstatt zu verschwinden

Kleine Unternehmen haben Jahreszeiten, und manchmal muss die Show warten. Die anmutige Pause wird angekündigt: eine kurze letzte Episode, in der der Rückkehrmonat benannt wird, eine aktualisierte Showbeschreibung und ein geplanter sozialer Beitrag, wenn Sie zurück sind. Eine angekündigte Pause bewahrt das Publikum und die Gewohnheit; eine unerklärliche Stille liest sich als Verlassenheit, und wieder aufgebautes Vertrauen kostet mehr als die Pause.

Führen Sie die Show so – schlanke Produktion, Beziehungsbuchung, Promotion durch Netzwerke, die Sie bereits haben, und ehrliche saisonale Schritte – und der Podcast hört auf, mit dem Unternehmen um Ihre Aufmerksamkeit zu konkurrieren und beginnt als einer seiner ruhigeren Mitarbeiter zu arbeiten: derjenige, der jede Episode damit verbringt, Sie in die Stadt einzuführen, ein Gespräch nach dem anderen.