Pinterest per l'e-commerce: traffico e vendite

Perché Pinterest è stato creato per l’e-commerce

Gli utenti Pinterest sono pianificatori e acquirenti. Il comportamento principale della piattaforma – salvare le cose che si desidera fare, acquistare o provare in seguito – si allinea perfettamente con il funnel di acquisto dell’e-commerce. Quando qualcuno salva il pin del prodotto, lo inserisce in una lista dei desideri virtuale e segnala l’intenzione di acquisto reale.

La piattaforma ha anche una finestra di conversione più lunga rispetto alla maggior parte dei canali social. Mentre un utente di Instagram potrebbe scorrere oltre il tuo prodotto e non vederlo mai più, un utente di Pinterest salva il tuo pin e ritorna ad esso giorni, settimane o anche mesi dopo quando sono pronti per l’acquisto. Questo periodo di considerazione prolungato significa che i pin di Pinterest continuano a generare vendite molto tempo dopo la loro pubblicazione.

Pinterest ha investito molto nelle funzionalità di shopping: cataloghi di prodotti, faretti di shopping, tagging di prodotti in Idea Pins e strumenti di ricerca visiva che consentono agli utenti di trovare prodotti corrispondenti agli articoli che vedono in qualsiasi immagine. Queste caratteristiche rendono il percorso dall’ispirazione all’acquisto il più possibile privo di attrito.

Creazione del catalogo prodotti su Pinterest

Collegare la tua piattaforma di e-commerce

Pinterest si integra direttamente con le principali piattaforme di e-commerce tra cui Shopify, WooCommerce, BigCommerce e altri. Queste integrazioni sincronizzano automaticamente il catalogo prodotti su Pinterest, creando pin di prodotto per ogni articolo completo di prezzi, disponibilità e descrizioni in tempo reale. La configurazione varia a seconda della piattaforma, ma generalmente comporta l’installazione di un plugin o di un’app Pinterest e la connessione dei tuoi account.

Configurazione dei pin ricchi di prodotto

I pin ricchi di prodotti visualizzano prezzi in tempo reale, stato di disponibilità e un collegamento diretto alla pagina del prodotto. Si aggiornano automaticamente quando si modificano le informazioni sui prodotti sul tuo sito web. Per abilitarli, assicurati che le pagine dei tuoi prodotti abbiano il corretto markup Open Graph o Schema.org, quindi convalida tramite lo strumento Rich Pin Validator di Pinterest.

Ottimizzazione del feed prodotto

La qualità del feed dei tuoi prodotti influisce direttamente su come Pinterest presenta i tuoi prodotti. Ottimizza i titoli dei prodotti con parole chiave pertinenti, scrivi descrizioni che rispondono alle esigenze dei clienti e ai casi d’uso e carica immagini di prodotti di alta qualità. L’algoritmo di Pinterest utilizza queste informazioni per abbinare i tuoi prodotti con le query di ricerca e gli interessi di navigazione pertinenti.

Creare contenuti acquistabili che converte

Lifestyle Fotografia di prodotto

Le foto dei prodotti su Pinterest funzionano meglio quando mostrano il prodotto nel contesto piuttosto che su uno sfondo bianco. Un cuscino di lancio fotografato su un divano in stile supera lo stesso cuscino girato in uno studio. Un gadget da cucina in uso durante la preparazione dei pasti supera un colpo di prodotto isolato. Il contesto aiuta gli utenti a immaginare la proprietà, che consente di ottenere salvataggi e clic.

Variazioni di progettazione del Pin del prodotto

Crea più disegni di spille per i tuoi prodotti più venduti. Un design potrebbe presentare il prodotto in un ambiente di stile di vita, un altro potrebbe evidenziare una caratteristica specifica o un beneficio con la sovrapposizione di testo, e un terzo potrebbe mostrare il prodotto come parte di una collezione curata. Più disegni aumentano la superficie nei risultati di ricerca e consentono di testare quale approccio visivo genera la maggior parte dei clic.

Contenuti stagionali e basati su occasioni

Il comportamento di ricerca di Pinterest è fortemente influenzato dalle stagioni e dalle occasioni. Gli utenti iniziano a cercare idee regalo per le vacanze mesi prima, per i prodotti estivi all’inizio della primavera e per gli articoli di ritorno a scuola a metà estate. Creare contenuti stagionali di prodotto molto prima della curva di domanda – Pinterest consiglia di pubblicare contenuti stagionali da 45 a 60 giorni prima del periodo pertinente.

Collezione Pins e Shopping Spotlights

Il formato pin di raccolta di Pinterest consente di raggruppare i prodotti correlati in un singolo pin che gli utenti possono sfogliare. I faretti per lo shopping presentano collezioni di prodotti curati sul feed di Pinterest. Entrambe le funzionalità aumentano la visibilità del prodotto e creano un’esperienza di navigazione simile a una vetrina online all’interno dell’interfaccia di Pinterest.

Traffico di guida da Pinterest al tuo negozio

Ogni pin prodotto standard si collega direttamente alla pagina del prodotto, ma per ottenere un volume di traffico significativo è necessario un approccio strategico che vada oltre la semplice quotazione dei prodotti:

• Il contenuto del blog come ponte stradale: Crea post di blog che presentano i tuoi prodotti in contesti educativi o di ispirazione (“10 Modi per stile un piccolo soggiorno “con i vostri prodotti di arredamento). Pin immagini da questi post. Questo approccio ai contenuti attira gli utenti nella fase iniziale della ricerca e introduce i tuoi prodotti in modo naturale.
• Guide regalo e liste curate: Disegni di Pin formattati come guide regalo (“Regali per gli amanti del caffè sotto $50”) eseguire eccezionalmente bene su Pinterest e indirizzare il traffico verso le pagine di raccolta sul tuo negozio.
• Tutorial e how-to content: Dimostra come utilizzare i tuoi prodotti attraverso pin passo-passo. Gli utenti che cercano soluzioni spesso scoprono prodotti attraverso contenuti tutorial piuttosto che ricerche dirette di prodotti.

Misurazione delle prestazioni di e-commerce su Pinterest

Tracciare queste metriche specifiche per il commercio in Pinterest analisi e il tuo sito web di analisi insieme:

• Clic in uscita per pin: Quali pin di prodotto e di contenuto generano più traffico verso il tuo negozio?
• Ricavi attribuiti a Pinterest: utilizza i parametri UTM sugli URL dei pin e traccia Pinterest come fonte di traffico nella tua piattaforma di analisi. Monitora sia l’attribuzione dell’ultimo clic che i dati di conversione assistita.
• Tasso di conversione del traffico Pinterest: confronta come i visitatori di Pinterest convertono rispetto ad altre fonti di traffico. Il traffico Pinterest spesso si converte a un tasso più elevato perché gli utenti arrivano con l’intento esistente.
• Categorie di prodotti più performanti: identifica quali categorie di prodotti risuonano maggiormente con il pubblico di Pinterest per informare le decisioni in materia di inventario, contenuti e promozioni.
• Rapporto Save-to-click: un’alta percentuale di risparmio con bassi clic potrebbe indicare che il design del pin è accattivante, ma l’anteprima della tua call to action o della pagina di destinazione non è abbastanza convincente da guidare il click-through.

Coordinare le analisi di Pinterest con i dati provenienti dagli altri canali di vendita social ti offre un quadro completo di come i social organici contribuiscono alle entrate. SocialBlaze aiuta a unificare questa visualizzazione di analisi multipiattaforma.

Errori comuni di Pinterest E-commerce

Solo pinning colpi di prodotto: A Pinterest Un feed che sembra un catalogo di prodotti non riesce a ispirare. Mescolare i pin di prodotto con contenuti lifestyle, tutorial e ispirazione per creare una presenza a tutto tondo che attrae e trattiene i follower.

Tralasciando l’ottimizzazione mobile: La stragrande maggioranza di Pinterest gli utenti navigano su mobile. Assicurati che i tuoi disegni pin, le sovrapposizioni di testo e le pagine di destinazione collegate funzionino bene su schermi di piccole dimensioni.

Ignorando i tempi stagionali: Pinterest Il contenuto richiede tempo per ottenere trazione. Pubblicare le guide regalo per le vacanze a dicembre significa perdere gli utenti che hanno iniziato a cercare a ottobre. Pianificate in anticipo.

Collegamenti prodotti rotti: I prodotti fuori stock, gli URL modificati e le pagine eliminate creano un’esperienza utente frustrante. Controlla regolarmente i pin dei tuoi prodotti per assicurarti che tutti i link puntino a prodotti vivi e acquistabili.