Pinterest para el comercio electrónico: impulsar el tráfico y las ventas

Por qué Pinterest está diseñado para el comercio electrónico

Los usuarios de Pinterest son planificadores y compradores. El comportamiento central de la plataforma, guardar las cosas que desea hacer, comprar o probar más tarde, se alinea perfectamente con el embudo de compra de comercio electrónico. Cuando alguien guarda su pin de producto, lo colocan en una lista de deseos virtual y señalan una intención de compra genuina.

La plataforma también tiene una ventana de conversión más larga que la mayoría de los canales sociales. Si bien un usuario de Instagram puede desplazarse más allá de su producto y nunca volver a verlo, un usuario de Pinterest guarda su pin y vuelve a él días, semanas o incluso meses después cuando está listo para comprar. Este período de consideración prolongado significa que los pines de Pinterest continúan generando ventas mucho después de su publicación.

Pinterest ha invertido mucho en características de compra: catálogos de productos, focos de compras, etiquetado de productos en Idea Pins y herramientas de búsqueda visual que permiten a los usuarios encontrar productos que coincidan con los artículos que ven en cualquier imagen. Estas características hacen que el camino de la inspiración a la compra sea lo más libre de fricción posible.

Configurar tu catálogo de productos en Pinterest

Conectando su plataforma de comercio electrónico

Pinterest se integra directamente con las principales plataformas de comercio electrónico, incluyendo Shopify, WooCommerce, BigCommerce y otras. Estas integraciones sincronizan automáticamente tu catálogo de productos con Pinterest, creando pines de producto para cada artículo con precios, disponibilidad y descripciones en tiempo real. La configuración varía según la plataforma, pero generalmente implica instalar un complemento o aplicación de Pinterest y conectar sus cuentas.

Configuración de Pines enriquecidos de productos

Los pines ricos del producto muestran precios en vivo, estado de disponibilidad y un enlace directo a la página de su producto. Se actualizan automáticamente cuando cambias la información del producto en tu sitio web. Para habilitarlos, asegúrese de que sus páginas de productos tengan el marcado de producto Open Graph o Schema.org adecuado, luego valide a través de la herramienta Validador de Pines Enriquecidos de Pinterest.

Optimización de feed de producto

La calidad de la alimentación de tus productos afecta directamente a la forma en que Pinterest presenta tus productos. Optimiza los títulos de los productos con palabras clave relevantes, escribe descripciones que aborden las necesidades y casos de uso de los clientes, y sube imágenes de productos de alta calidad. El algoritmo de Pinterest utiliza esta información para hacer coincidir sus productos con las consultas de búsqueda relevantes y los intereses de navegación.

Crear contenido que convierte

Fotografía de Producto

Las fotos de productos en Pinterest funcionan mejor cuando muestran el producto en contexto en lugar de en un fondo blanco liso. Una almohada de tiro fotografiada en un sofá de estilo supera a la misma almohada en un estudio. Un artilugio de cocina en uso durante la preparación de las comidas supera a una toma de producto aislado. El contexto ayuda a los usuarios a visualizar la propiedad, lo que impulsa los ahorros y los clics.

Variaciones de diseño de pines de producto

Crea múltiples diseños de pines para tus productos más vendidos. Un diseño puede presentar el producto en un entorno de estilo de vida, otro puede resaltar una característica específica o beneficio con superposición de texto, y un tercero puede mostrar el producto como parte de una colección curada. Múltiples diseños aumentan su área de superficie en los resultados de búsqueda y le permiten probar qué enfoque visual genera la mayor cantidad de clics.

Contenido de temporada y basado en ocasiones

El comportamiento de búsqueda de Pinterest está muy influenciado por las estaciones y las ocasiones. Los usuarios comienzan a buscar ideas de regalos de vacaciones con meses de anticipación, productos de verano a principios de primavera y artículos de regreso a la escuela a mediados de verano. Crea contenido de productos de temporada muy por delante de la curva de demanda: Pinterest recomienda publicar contenido de temporada de 45 a 60 días antes del período relevante.

Colección Pins y focos de compras

El formato de pin de colección de Pinterest te permite agrupar productos relacionados en un solo pin que los usuarios pueden navegar. Los focos de compras ofrecen colecciones de productos curadas en el feed de inicio de Pinterest. Ambas características aumentan la visibilidad del producto y crean una experiencia de navegación similar a una tienda en línea dentro de la interfaz de Pinterest.

Conducir tráfico de Pinterest a su tienda

Cada pin de producto estándar se vincula directamente a la página de su producto, pero conducir un volumen de tráfico significativo requiere un enfoque estratégico más allá de simplemente enumerar productos:

• Contenido del blog como puente de tráfico: Crea publicaciones de blog que incluyan tus productos en contextos educativos o inspiradores (“10 Formas de diseñar una sala de estar pequeña con sus productos de decoración). Pin imágenes de estos posts. Este enfoque de contenido atrae a los usuarios en la fase inicial de investigación e introduce sus productos de forma natural.
• Guías de regalos y listas curadas: los diseños de Pin formateados como guías de regalos (“Regalos para amantes del café de menos de $ 50”) funcionan excepcionalmente bien en Pinterest y dirigen el tráfico a las páginas de colección en su tienda.
• Tutorial y contenido instructivo: Demuestre cómo usar sus productos a través de pines paso a paso. Los usuarios que buscan soluciones a menudo descubren productos a través de contenido tutorial en lugar de búsquedas directas de productos.

La Voz de México en Pinterest

Realice un seguimiento de estas métricas específicas de comercio en Pinterest análisis y el análisis de su sitio web juntos:

• Clics salientes por pin: ¿Qué pines de producto y pines de contenido generan más tráfico a tu tienda?
• Ingresos atribuidos a Pinterest: usa parámetros UTM en tus URLs pin y realiza un seguimiento de Pinterest como fuente de tráfico en tu plataforma de análisis. Supervise tanto la atribución de último clic como los datos de conversión asistida.
• Tarifa de envío desde Pinterest tráfico: Comparar cómo Pinterest visitantes convierten en relación con otras fuentes de tráfico. Pinterest El tráfico a menudo se convierte a un ritmo más alto porque los usuarios llegan con la intención existente.
• Categorías de productos de mejor rendimiento: identifica qué categorías de productos resuenan más con las audiencias de Pinterest para informar las decisiones de inventario, contenido y promoción.
• Relación de guardado a clic: Una alta tasa de ahorro con clics bajos puede indicar que su diseño de pin es atractivo, pero su llamada a la acción o vista previa de la página de destino no es lo suficientemente convincente como para impulsar el clic.

La coordinación de su análisis de Pinterest con los datos de sus otros canales de venta social le da una imagen completa de cómo las redes sociales orgánicas contribuyen a los ingresos. SocialBlaze ayuda a unificar esta vista de análisis multiplataforma.

Comercio electrónico común Errores de Pinterest

Solo fijando las tomas del producto: Un feed de Pinterest que parece un catálogo de productos no puede inspirar. Mezcla pins de productos con contenido de estilo de vida, tutoriales e inspiración para crear una presencia completa que atraiga y retenga seguidores.

Descuidar la optimización móvil: la gran mayoría de los usuarios de Pinterest navegan en dispositivos móviles. Asegúrate de que los diseños de pines, superposiciones de texto y páginas de destino vinculadas funcionen bien en pantallas pequeñas.

Ignorar el tiempo estacional: el contenido de Pinterest toma tiempo para ganar tracción. Publicar guías de regalos en diciembre significa perder a los usuarios que comenzaron a buscar en octubre. Planifique con anticipación.

Enlaces de productos rotos: Los productos agotados, las URL modificadas y las páginas eliminadas crean una experiencia de usuario frustrante. Audite los pines de sus productos regularmente para asegurarse de que todos los enlaces apunten a productos vivos y comprables.