Marketing locale per Hot Shot Trucking: domina il tuo quartiere

La maggior parte dei consigli di marketing presuppone che i tuoi clienti siano estranei. Nel trasporto a caldo, specialmente al di fuori delle principali metropolitane, i tuoi clienti sono vicini – l’appaltatore di perforazione due città, il caseificio che acquista attrezzature all’asta primaverile, la società di costruzioni che costruisce la nuova scuola. Il trasporto nel tuo raggio si muove attraverso una rete di conoscenza personale: chi trasporta, chi si presenta, il cui rimorchio è pulito, chi ha fatto bene da chi. Il marketing locale è l’atto deliberato di collegarti a quel web in modo così completo che i carichi ti trovano prima che raggiungano una scheda. Ecco il gioco di terra.

Essere presenti dove le attrezzature cambiano le mani

I rivenditori sono il tuo unico miglior canale locale

Ogni rivenditore di attrezzi, lotto di attrezzature pesanti e piazzale di vendita di rimorchi nel tuo raggio invia gli acquirenti a casa facendo la stessa domanda: “come posso arrivarci?” Visita ognuno di persona. Porta un foglio di una pagina – le specifiche del rimorchio, l’assicurazione, il raggio, il telefono – e offri al banco di vendita una soluzione semplice: consegna il tuo foglio agli acquirenti e rendi il rivenditore un bell’aspetto consegnando gli acquisti dei loro clienti in modo impeccabile. Tre rivenditori che distribuiscono il tuo numero supereranno qualsiasi budget pubblicitario che un’operazione con un solo camion potrebbe finanziare.

Fienili all’asta correre su trasportatori

Le aste di attrezzature e bestiame concentrano decine di esigenze di trasporto in un solo pomeriggio. Presentatevi all’ufficio d’asta, chiedete informazioni sulle loro pratiche di trasporto raccomandate ed essere fisicamente presenti al grande mercato – berretto acceso, camion parcheggiato visibilmente, parlando con gli offerenti vincenti che improvvisamente possiedono una pressa a 200 miglia da casa. Alcuni operatori prenotano il loro intero mese in due weekend d’asta.

La rete di contatori: negozi di mangimi, case di ricambi, officine di riparazione

Chiedi di fissare una carta o un piccolo volantino ai banchi che i tuoi clienti stanno alla settimana. Un meccanico che ti conosce risponde “Conosci qualcuno che può trasportare questo?” una dozzina di volte all’anno. Questi micro-posti costano una stretta di mano e producono chiamate per anni.

Vinci il momento di ricerca locale

Un profilo Google Business ottimizzato per la ricerca in preda al panico

Quando un locale cerca “carrozza attrezzi vicino a me” o “autista di colpi di calore [contea]”, la mappa decide chi riceve la chiamata. Richiedi il tuo profilo, imposta un’area di servizio onesta, scegli “Trucking company” più categorie pertinenti, carica foto del rig e dei carichi reali e elenca i servizi in parole del cliente: trasporto con skid steer, trasporto con trattore, consegne di giacimenti petroliferi. Rispondi al telefono con il tuo nome commerciale – le chiamate al profilo sono spesso clienti locali per la prima volta che formano la loro intera impressione in un unico anello.

Le recensioni dei nomi locali portano il peso locale

In un mercato di dimensioni contea, una recensione da una fattoria riconoscibile o nome commerciale è un sostegno personale metà dei vostri potenziali clienti possono verificare in chiesa o la riunione cooperativa. Chiedi a ogni cliente soddisfatto, rendilo facile con un link diretto inviato dopo la consegna e rispondi a ciascuno con le specifiche. Dieci recensioni locali qui fanno quello che cento fanno in una città.

Un sito web di una pagina che ti conferma di essere reale

Gli utenti che sentono il tuo nome continuano a controllare. Una pagina veloce: chi sei, cosa porti, il tuo raggio, foto, assicurazione e informazioni DOT, tocca-to-call. Esiste per convertire un rinvio in una chiamata senza attrito e per dare al tuo profilo Google una casa dove puntare.

Rendere il camion stesso famoso

Lettering è l’annuncio più economico che tu possa mai comprare

Nome, città, telefono, “Hot Shot & Equipment Hauling” – grande, leggibile alla velocità dell’autostrada, su entrambe le porte e il rimorchio. In un’azienda di raggio il tuo impianto passa l’intera base clienti ogni mese; un camion senza lettere è un cartellone che hai pagato e lasciato vuoto. Tenere lavato: in questa nicchia le condizioni del camion sono lette, abbastanza, come anteprima di come il vostro trasporto sarà trattato.

Parco con intento

Il caffè in autostrada, il lotto cooperativo il giorno della consegna, la prima fila all’asta dell’attrezzatura – dove si trova il camion, il marchio funziona. Gli operatori di piccole città sottovalutano quanto il business inizia con “Continuo a vedere il tuo camion in giro”.

Mostra per le cose che la contea si presenta per

Fai salire i pannelli di bestiame 4-H alla fiera, sponsorizza una fibbia da rodeo giovanile o uno striscione da piccola lega, tira un galleggiante nella parata. Si tratta di piccoli controlli con memoria locale fuori misura – e mettono il tuo camion con lettere di fronte a ogni famiglia della contea in un contesto di buona volontà.

Creare il referral web sullo scopo

Altri camionisti sono colleghi, non solo concorrenti

Gli operatori flatbed full-size ricevono chiamate troppo piccole per loro; altri hot shotter ottengono richieste overflow e out-of-radius. Conoscere ogni trasportatore nella vostra zona, il commercio il trasporto che si adatta meglio, e le operazioni tornano. L’operatore noto per l’invio di lavoro diventa l’operatore a cui tutti inviano lavoro.

Tendere il ciclo di referral esplicitamente

Quando un carico arriva tramite il concessionario, il meccanico o un altro conducente, chiudi il ciclo: una chiamata di ringraziamento, un rapporto che è andato bene, occasionalmente un serbatoio di caffè consegnato al banco vendite. I referral continuano a fare riferimento quando scoprono che il loro nome è stato onorato dal risultato. Tieni traccia delle tue note da dove è nato ogni lavoro: dopo sei mesi la mappa dei tuoi veri canali di marketing ti sorprenderà.

Unisciti alle stanze in cui è menzionato il lavoro

Gruppi di Facebook della contea, i vigili del fuoco volontari, il consiglio di cooperazione, la colazione dell’associazione dei costruttori locali – scegli i due o tre che si adattano alla tua vita ed essere genuinamente presenti. Il trasporto è menzionato di passaggio in queste stanze ogni settimana; il trasportatore nella stanza riceve la menzione.

Push stagionali che riempiono il calendario locale

Lavorare i due mesi prima di ogni corsa, non la corsa stessa

Quando piantare, raccogliere o costruire picchi di stagione, merci locali ha trovato i suoi trasportatori. La finestra di marketing locale è la rampa: nel tardo inverno, visita i rivenditori di attrezzi e posta in gruppi di contea sulla prenotazione di movimenti di attrezzature primaverili; a fine estate, ricorda la rete di raccolta che esisti prima del rotolo combinato. Un semplice volantino stagionale a due linee presso i banchi dei negozi di co-op e feed, aggiornato trimestralmente, mantiene il tuo nome sincronizzato con il ritmo effettivo del bisogno della contea.

La stagione delle aste è una campagna locale a sé

Ottieni il calendario delle vendite della stagione da ogni fienile d’asta nel tuo raggio e pianifica la presenza alle grandi date: camion parcheggiato visibilmente, carte in mano, una parola con l’ufficio in anticipo in modo che il personale possa puntare gli offerenti vincenti a modo tuo. Seguire ogni asta seguita con un post – quello che hai portato a casa per chi (con il permesso) – in modo che gli offerenti della vendita successiva già conoscono il trapano. Gli operatori che sistematizzano la stagione delle aste spesso la prenotano solida un anno prima.

L’inverno è per la manutenzione delle relazioni

I mesi lenti sono quando il web di riferimento si fa teso: caffè con i banchi di vendita del rivenditore, visite di ringraziamento ai meccanici e ai colleghi trasportatori che hanno inviato il lavoro, rinnovando l’appartenenza alla camera, recuperando le richieste di revisione che hai differito sotto carico. La posizione locale è costruita in bassa stagione e raccolta in quella occupata – l’operatore che appare solo quando si ha fame viene ricordato esattamente in questo modo.

Legare le stagioni insieme con un semplice record annuale

Mantenere una pagina all’anno: quali rivenditori hanno inviato lavoro e quando, quali aste hanno prodotto carichi, cosa ha tirato il volantino primaverile rispetto a quello autunnale, quali post di gruppo hanno ricevuto chiamate. Rivedere ogni gennaio trasforma il marketing stagionale da nuove congetture in un sistema di miglioramento – raddoppi la presenza all’asta che ha prenotato undici carichi, lasci cadere la sponsorizzazione che ha prodotto buona volontà ma non chiama e il tempo che il rivenditore visita una settimana prima perché la nota dell’anno scorso dice che sei in ritardo. Un’azienda con un solo camion non ha un analista; il record di una pagina è l’analista e costa cinque minuti al mese per essere mantenuto.

Difendi la reputazione di un business radioso

La parola di mercato viaggia in entrambe le direzioni

Un bottino per un’importante operazione locale può risuonare per anni, perché tutti conoscono tutti. La difesa è operativa: comunicare presto quando si esegue in ritardo, fare danni senza essere inseguiti, e mai badmouth un cliente locale, concorrente, o rivenditore – la persona a cui si sfiato è cugino di qualcuno. In una contea, la grazia in caso di problemi viene ricordata più a lungo dei problemi.

Misurare il dominio locale semplicemente

Tre domande ogni trimestre: quale quota di carichi è venuta dall’interno del raggio senza una scheda? Quante fonti di riferimento attive hanno inviato lavoro? Una telefonata fredda conosce già il tuo nome? Quando gli estranei al bancone delle parti dicono “oh, sei tu quello con il nero a doppio”, il quartiere viene vinto – e in questo business, il quartiere è il mercato.

Niente di tutto questo richiede un budget di marketing oltre a lettering, quote e caffè – richiede di presentarsi negli stessi luoghi, stagione dopo stagione, fino a quando il tuo nome non fa parte di come la contea parla di trasporto. Tale permanenza è l’unica risorsa contro cui nessun concorrente fuori area può fare offerte.