Marketing local pour le camionnage à chaud: Dominez votre quartier

La plupart des conseils marketing supposent que vos clients sont des étrangers. Dans le camionnage à chaud, en particulier à l’extérieur des grands métros, vos clients sont voisins – l’entrepreneur de forage deux villes plus, la laiterie qui achète l’équipement à la vente aux enchères de printemps, la construction de la nouvelle école. Le fret dans votre rayon se déplace à travers un réseau de connaissances personnelles: qui transporte, qui se présente, dont la remorque est propre, qui a fait ce qu’il fallait par qui. Le marketing local est l’acte délibéré de vous connecter à ce Web si bien que les charges vous trouvent avant même qu’elles n’atteignent un tableau. Voici le jeu de terrain.

Soyez présent lorsque l’équipement change de mains

Les revendeurs sont votre meilleur canal local

Chaque concessionnaire d’outils, chaque lot d’équipement lourd et chaque cour de vente de remorques dans votre rayon envoie les acheteurs chez eux en leur posant la même question: «Comment puis-je y arriver?» Visitez chacun en personne. Apportez une feuille d’une page – vos spécifications de remorque, assurance, rayon, téléphone – et offrez au bureau de vente un arrangement simple: remettez votre feuille aux acheteurs, et vous faites bien paraître le concessionnaire en livrant les achats de leurs clients parfaitement. Trois concessionnaires qui distribuent votre numéro surpasseront tout budget publicitaire qu’une opération de camion unique pourrait financer.

Granges de vente aux enchères fonctionnent sur les transporteurs

Les ventes aux enchères d’équipements et de bétail concentrent des dizaines de besoins de transport en un seul après-midi. Présentez-vous au bureau des ventes aux enchères, renseignez-vous sur leurs pratiques de transport recommandées et soyez physiquement présent lors des grandes ventes – casquette, camion garé visiblement, parler aux soumissionnaires gagnants qui possèdent soudainement une presse à balles à 200 miles de chez eux. Certains opérateurs réservent leur mois entier à deux week-ends de vente aux enchères.

Le réseau de comptoirs : magasins d’alimentation, maisons de pièces, ateliers de réparation

Demandez à épingler une carte ou un petit flyer aux guichets de vos clients à chaque semaine. Un mécanicien qui vous connaît répond “connaissez-vous quelqu’un qui peut transporter ça?” une douzaine de fois par an. Ces micro-placements coûtent une poignée de main et produisent des appels pendant des années.

Gagnez le moment de recherche local

Un profil Google Business à l’écoute pour la recherche paniquée

Lorsqu’un local recherche “matériel de transport près de chez moi” ou “chauffeur de bus [comté]”, la carte décide qui reçoit l’appel. Réclamez votre profil, définissez une zone de service honnête, choisissez “Entreprise de camionnage” plus les catégories pertinentes, téléchargez des photos de la plate-forme et des transports chargés réels, et répertoriez les services en mots des clients: transport de dérapages, transport de tracteurs, livraisons de champs pétrolifères. Répondez au téléphone avec le nom de votre entreprise – les appels de profil sont souvent des clients locaux pour la première fois formant leur impression entière dans un anneau.

Les avis de noms locaux ont un poids local

Dans un marché de la taille d’un comté, un avis d’une ferme ou d’une entreprise reconnaissable est un soutien personnel que la moitié de vos prospects peuvent vérifier à l’église ou à la réunion coopérative. Demandez à chaque client satisfait, facilitez-le avec un lien direct envoyé après la livraison et répondez à chacun avec des détails. Dix commentaires locaux ici font ce que cent font dans une ville.

Un site web d’une page qui confirme que vous êtes réel

Les gens qui entendent votre nom vérifient encore. Une page rapide: qui vous êtes, ce que vous transportez, votre rayon, vos photos, vos assurances et vos informations DOT, tap-to-call. Il existe pour convertir une référence en un appel sans friction, et pour donner à votre profil Google un foyer à pointer vers.

Rendez le camion célèbre

Le lettrage est l’annonce la moins chère que vous achèterez jamais

Nom, ville, téléphone, “Hot Shot & Equipment Hauling” – grand, lisible à la vitesse de l’autoroute, sur les deux portes et la remorque. Dans une entreprise de rayon, votre plate-forme passe toute votre base de clients chaque mois; un camion illettré est un panneau d’affichage que vous avez payé et laissé vide. Gardez-le lavé: dans cette niche, l’état du camion est lu, équitablement, comme un aperçu de la façon dont votre fret sera traité.

Parc avec intention

Le café sur l’autoroute, le terrain de coop le jour de la livraison, la première rangée à la vente aux enchères d’équipement – où le camion est assis, la marque fonctionne. Les exploitants de petites villes sous-estiment le nombre d’affaires qui commencent par «je continue de voir votre camion».

Se présenter pour les choses pour lesquelles le comté se présente

Accrochez les panneaux de bétail 4-H à la foire, parrainez une boucle de rodéo de jeunes ou une bannière de petite ligue, faites flotter un char dans le défilé. Ce sont de petits chèques avec une mémoire locale démesurée – et ils mettent votre camion lettré devant chaque famille du comté dans un contexte de bonne volonté.

Construire le Web de référence sur le but

Les autres camionneurs sont des collègues, pas seulement des concurrents

Les opérateurs à plat de taille normale reçoivent des appels trop petits pour eux; d’autres tireurs chauds reçoivent des demandes de débordement et de radiation. Connaissez tous les transporteurs de votre région, échangez le fret qui leur convient le mieux et les métiers reviennent. L’opérateur connu pour envoyer le travail devient l’opérateur auquel tout le monde envoie le travail.

Tendre explicitement la boucle de référence

Lorsqu’une charge passe par le concessionnaire, le mécanicien ou un autre conducteur, bouclez la boucle : un appel de remerciements, un rapport que tout s’est bien passé, parfois un réservoir de café livré au bureau des ventes. Les référents continuent de se référer quand ils apprennent que leur nom a été honoré par le résultat. Suivez dans vos notes d’où provient chaque emploi – après six mois, la carte de vos canaux de marketing réels vous surprendra.

Rejoignez les salles où le travail est mentionné

Les groupes Facebook du comté, le service d’incendie volontaire, le conseil d’administration de la coopérative, le petit-déjeuner de l’association locale des constructeurs – choisissez les deux ou trois qui correspondent à votre vie et soyez vraiment présent. Le fret est mentionné en passant dans ces chambres chaque semaine; le transporteur dans la salle obtient la mention.

Les coups de pouce saisonniers qui remplissent le calendrier local

Travailler les deux mois avant chaque course, pas la course elle-même

Au moment où la plantation, la récolte ou la saison de construction atteint son maximum, le fret local a trouvé ses transporteurs. La fenêtre de commercialisation locale est la rampe: à la fin de l’hiver, visitez les concessionnaires d’outils et postez dans les groupes de comté sur la réservation des déménagements d’équipement de printemps; à la fin de l’été, rappelez le réseau de récolte que vous existez avant le rouleau de moissonneuses-batteuses. Un simple dépliant saisonnier de deux lignes aux comptoirs des coopératives et des magasins d’alimentation, rafraîchi tous les trimestres, permet de synchroniser votre nom avec le rythme réel des besoins du comté.

La saison des enchères est une campagne locale en soi

Obtenez le calendrier des ventes de la saison de chaque grange de vente aux enchères dans votre rayon et planifiez la présence aux grandes dates: camion garé visiblement, cartes en main, un mot avec le bureau à l’avance afin que le personnel puisse pointer les soumissionnaires gagnants à votre façon. Suivez chaque vente aux enchères avec un message – ce que vous avez transporté à la maison pour qui (avec permission) – afin que les enchérisseurs de la prochaine vente connaissent déjà l’exercice. Les opérateurs qui systématisent la saison des enchères la réservent souvent solidement une année à l’avance.

L’hiver est pour le maintien de la relation

Les mois lents sont ceux où le web de référence est pris en charge: café avec les bureaux de vente des concessionnaires, visites de remerciements aux mécaniciens et autres transporteurs qui ont envoyé du travail, renouvellement de l’adhésion à la chambre, rattrapage des demandes d’examen que vous avez reportées sous charge. Local standing est construit dans la hors-saison et récolté dans l’un occupé – l’opérateur qui apparaît seulement quand faim est rappelé exactement de cette façon.

Associez les saisons avec un simple record annuel

Gardez une page par an : quels concessionnaires ont envoyé du travail et quand, quelles enchères ont produit des charges, ce que le dépliant du printemps a tiré par rapport à celui de l’automne, quels messages du groupe ont reçu des appels. En le révisant chaque mois de janvier, le marketing saisonnier, qui passe de nouvelles conjectures à un système d’amélioration, double la présence des enchères qui ont réservé onze charges, abandonne le parrainage qui a produit de la bonne volonté mais pas d’appels, et le temps que le concessionnaire visite une semaine plus tôt parce que la note de l’année dernière indique que vous étiez en retard. Une entreprise de camion unique n’a pas d’analyste; le record d’une page est l’analyste, et il en coûte cinq minutes par mois pour maintenir.

Défendez la réputation d’un Radius Business Lives On

Le mot petit marché voyage dans les deux sens

Un seul coup raté pour une opération locale de premier plan peut faire écho pendant des années, car tout le monde connaît tout le monde. La défense est opérationnelle : communiquez tôt en cas de retard, faites des dégâts sans être poursuivi, et ne faites jamais de mal à un client, un concurrent ou un revendeur local – la personne à qui vous vous exposez est le cousin de quelqu’un. Dans un comté, la grâce sous les problèmes est rappelée plus longtemps que les problèmes.

Mesurer la domination locale simplement

Trois questions chaque trimestre : Quelle part des charges venait de l’intérieur du rayon sans planche ? Combien de sources actives de référence ont envoyé du travail? Est-ce qu’un appel local froid connaît déjà votre nom ? Quand des étrangers au comptoir des pièces disent “oh, c’est toi qui a le double noir”, le quartier est gagné – et dans ce business, le quartier est le marché.

Rien de tout cela ne nécessite un budget de marketing au-delà du lettrage, des cotisations et du café – il faut se présenter aux mêmes endroits, saison après saison, jusqu’à ce que votre nom fasse partie de la façon dont le comté parle de transport. Cette permanence est le seul atout contre lequel aucun concurrent hors zone ne peut enchérir.