Marketing locale per aziende di imballaggio: domina il tuo quartiere

Chiedi a un’azienda di imballaggio da dove provengono i loro clienti e la maggior parte dirà “tutto”. Guarda i conti reali, però, e appare un modello: i clienti redditizi, leali e paganti si raggruppano a distanza di autotrasporto dell’impianto. Economia dei trasporti, consegne di campioni della stessa settimana e la fiducia costruita da una struttura attraverso tutti gli acquisti di imballaggi inclinabili locali. Ciò significa che il canale di marketing che la maggior parte delle aziende di packaging salta completamente – marketing locale – è silenziosamente il loro più alto margine. Ecco come possedere la propria regione.

Perché la prossimità vince ancora i contratti di imballaggio

Capire perché gli acquirenti locali preferiscono i convertitori locali ti dice esattamente cosa enfatizzare ovunque tu commercializzi.

Il trasporto fa parte del tuo prezzo

Imballo ondulato e rigido nave ingombrante e leggero per dimensioni, in modo da distanza si presenta duro in costi sbarcati. Un acquirente che confronta la tua quotazione con quella di un concorrente fuori dallo stato sta davvero confrontando anche l’esposizione al trasporto merci – e quando i supplementi di carburante aumentano a metà contratto, il numero del fornitore vicino rimane stabile. Dillo chiaramente sul tuo sito web e nelle conversazioni; molti marchi più piccoli non hanno mai valutato il packaging a prezzi bassi.

Le emergenze sono locali per definizione

Quando una corsa di co-packer viene spostata verso l’alto o un rivenditore raddoppia un ordine, il marchio ha bisogno di scatole questa settimana. Il fornitore che può produrre e camionare la stessa regione vince tutti questi panico, e un marchio che si salva una volta raramente se ne va. Fai la tua capacità di fretta – dichiarato onestamente, all’interno della capacità reale – un centrotavola di posizionamento locale.

Le visite alle piante si convertono come nient’altro

Un acquirente che cammina sul pavimento, vede i controlli di qualità e stringe la mano al tuo responsabile di produzione ha fatto diligenza che nessuna scheda tecnica può replicare. I fornitori di distanza non possono offrire questo. Trattare i tour delle strutture come fase di vendita, non come un’interruzione, e invitare i potenziali clienti all’interno del campo di guida per impostazione predefinita.

Il tuo profilo Google Business, costruito per la ricerca del packaging

Le marche locali cercano frasi come “fornitore di imballaggio vicino a me”, “scatole personalizzate [città]” e “produttore di prodotti ondulati [regione]”. Il tuo profilo decide se apparire.

Scegli le categorie e gli attributi deliberatamente

Imposta una categoria primaria che corrisponda al tuo core business – fornitore di imballaggi, produttore di scatole o simili – e aggiungi categorie secondarie pertinenti per servizi come supporto alla stampa o all’evasione. Scrivi la descrizione aziendale dei materiali e delle industrie serviti, in un linguaggio semplice per i clienti piuttosto che in gergo interno come “convertitore”.

Trattare la sezione foto come un audit di credibilità

I fornitori di screening degli acquirenti guardano le foto del profilo nel modo in cui potrebbero essere un’anteprima della visita della struttura: attrezzature, pulizia del pavimento, lavoro finito, il tuo team. Caricare foto reali di presse, stampi, pallet messi in scena per la spedizione e scatole finite per i marchi dei clienti (concessa l’autorizzazione). Le immagini stock qui danneggiano attivamente la fiducia.

Utilizzare le funzionalità Q&A e post per le domande dell’acquirente

Semina il Q&A con le domande che ogni potenziale cliente pone: quantità minime di ordini, tempi di consegna tipici, se lavori con le startup, a quali regioni consegni. Pubblica aggiornamenti occasionali – nuove attrezzature, materiali in magazzino, fiere che parteciperai – quindi il profilo si legge come un’attività commerciale attiva piuttosto che come un elenco che qualcuno ha affermato nel 2019.

Diventa un appuntamento fisso nel tuo ecosistema di business regionale

L’imballaggio si trova a monte di ogni attività di prodotto nella tua zona. Le reti a cui appartengono queste aziende sono il tuo canale locale più ricco.

Cibo, bevande e comunità di produttori

Incubatori alimentari regionali, corporazioni di birra, associazioni di produttori e collettivi di produttori sono pieni di fondatori in procinto di superare gli imballaggi assemblati a mano. Offri una breve sessione di “packaging 101 per marchi emergenti” – un’educazione onesta su materiali, minimi e driver di costo, non un passo. Una sessione al quarto può seminare la tua pipeline per un anno, perché ogni partecipante alla fine ha bisogno esattamente di ciò che vendi.

Circoli di produzione e sviluppo economico

Unisciti all’associazione regionale dei produttori e presentati. Gli uffici di sviluppo economico mantengono anche gli elenchi dei fornitori che consegnano alle aziende che si trasferiscono nella zona – assicurati di essere elencato, perché un impianto che si trasferisce nella tua regione è un contratto di imballaggio alla ricerca di una casa locale.

Partner di riferimento per il commercio adiuvato

Co-packer, stampanti commerciali, case di etichette, broker di merci e designer industriali vengono tutti regolarmente chiesti “Conosci qualcuno che fa scatole?” Costruisci relazioni di riferimento a due vie: invia loro il lavoro, portali nei progetti e assicurati che ognuno di loro abbia i tuoi campioni sul loro scaffale.

Visibilità locale oltre i risultati di ricerca

Un impianto di imballaggio ha una presenza fisica che la maggior parte dei marketer invidierebbe. Usalo.

Il vostro edificio, camion e pallet sono mezzi di comunicazione

Segnaletica chiara visibile dalla strada, rimorchi di marca, e anche stampa pallet involucro mettere il vostro nome di fronte a ogni vicino industriale e appaltatore di passaggio. I parchi industriali sono comunità; il negozio a tre porte in basso può acquistare imballaggi protettivi e non ha mai pensato di chiedertelo.

Host, non solo partecipare

Una casa aperta con tour delle piante, una mattinata di sostenibilità per i marchi locali o un incontro mensile dell’associazione dei produttori mette decine di decisori regionali all’interno della tua struttura – il tuo miglior ambiente di vendita – con un’apertura zero al freddo. I tour di cibo e fabbrica sono davvero interessanti; la partecipazione è più facile da ottenere di quanto la maggior parte dei proprietari si aspetti.

La stampa locale ha appetito per le storie di cose da fare

Le riviste regionali coprono espansioni produttive, investimenti in nuove attrezzature, iniziative di sostenibilità e importanti partnership con marchi locali. Un breve passo concreto quando aggiungi una stampa o aiuti un lancio di un marchio locale noto guadagna una copertura che funge da proprietà immobiliare permanente per il tuo nome.

Trasforma i clienti locali in prove locali

In un mercato regionale basato sulla fiducia, le prove di vicini riconoscibili superano qualsiasi affermazione che fai su te stesso.

Recensioni con specificità regionale

Chiedi ai clienti soddisfatti – soprattutto dopo un lavoro di salvataggio o un lancio regolare – le recensioni di Google e incoraggiali a menzionare la loro industria e città. Una recensione da un noto marchio di birra o cosmetici locale è un segnale per ogni attività simile nelle vicinanze. Rispondere a ogni recensione, e gestire qualsiasi negativo con la stessa professionalità si sarebbe un reclamo di qualità.

Casi di studio che danno il nome al quartiere

Scrivere progetti locali con il permesso del cliente: la sfida, la soluzione strutturale, la timeline. Pubblicali sul tuo sito con città e industria nel titolo in modo che riaffilino nelle ricerche regionali e stampi a mano le copie ai potenziali clienti nella stessa verticale.

Lascia che i clienti si vedano

La visualizzazione di una lobby dei marchi locali che impacchettate o la pubblicazione (permessa) di scatti di corse finite sui vostri canali social, costruisce una comunità visibile di clienti. Programmare quel ritmo costante di post di progetto locali attraverso uno strumento sociale organico come lo strumento SocialBlaze per programmare i post sui social media mantiene viva la tua presenza regionale anche durante le stagioni di produzione in cui nessuno ha il tempo di pensare al marketing.

Misura la quota locale, non solo i lead

Il marketing locale per una società di imballaggio è una campagna di condivisione di mercato combattuta su una geografia definita. Tienila cosi’.

Conosci la tua regione indirizzabile

Elenca le aziende di prodotti, i co-packer e i produttori nel raggio di consegna pratico: directory aziendali, elenchi di associazioni e elenchi di sviluppo economico ti consentono di ottenere la maggior parte del modo. Questo roster è sia il tuo universo di prospezione che il tuo denominatore: il punto di marketing locale sta spostando la percentuale di quella lista che ti conosce, ha i tuoi campioni e ha girato la tua pianta.

Chiedi a ogni capo in entrata come ti hanno trovato

Un campo sul modulo di preventivo e una domanda abituale al telefono – ricerca, rinvio, associazione, passato l’edificio – ti dice quali canali locali meritano più sforzo. Aspettatevi referral e ricerca per dominare, quindi investire di conseguenza.

Guarda la mappa nel tuo CRM

Trimestralmente, traccia nuovi conti per località e settore. Le lacune su quella mappa sono strategia: un gruppo di produttori alimentari nella contea successiva che non hai mai rotto diventa la riunione di associazione del prossimo trimestre per partecipare, fare un tour per ospitare e scrivere casi di studio.

Un piano di novanta giorni per far girare il volano

Tutto quanto sopra può sembrare molto per un’azienda il cui dipartimento di marketing è il martedì sera del proprietario. Sequenza invece di tentare tutto in una volta.

Giorni uno a trenta: fissare il livello trovabile

Richiedi e completa il profilo Google Business, scatta trenta foto reali in tutto lo stabilimento, correggi il tuo elenco nelle directory principali e il roster dell’associazione dei produttori regionali e aggiungi la domanda opt-in e il campo “come ci hai trovato?” al tuo modulo di preventivo. Niente qui richiede creatività – solo un pomeriggio a settimana e una fotocamera del telefono.

Giorni da trentuno a sessanta: avviare il motore di prova

Chiedi ai tuoi tre clienti più felici per le recensioni di Google, fai il tuo primo caso di studio locale e pianifica il primo mese di post di progetto per i tuoi canali social. Prenota un tour: invita una calda prospettiva o un gruppo di lavoro locale a camminare per terra. Un tour sul calendario converte questo programma dalla teoria all’abitudine.

Giorni da sessantuno a novanta: andare in uscita

Unisciti a un’associazione a cui hai intenzione di iscriverti, inserisci la tua lista nella directory dei fornitori di sviluppo economico e invia una breve introduzione con campioni a dieci aziende dal tuo elenco di regioni indirizzabili. Quindi rivedere il trimestre: quale canale ha prodotto una conversazione? Questa risposta fissa i prossimi novanta giorni, e il composto è iniziato.