LinkedIn Analytics per le pagine aziendali: cosa tenere traccia

Navigazione di LinkedIn Page Analytics

Per accedere a LinkedIn Page Analytics, fai clic sulla tua pagina aziendale, quindi seleziona Analytics dal menu a sinistra. La sezione Analytics è suddivisa in diverse schede: Visitatori, Follower, Lead (se si dispone di un modulo Lead Gen), Contenuto, Partecipanti e Advocacy dei dipendenti (per gli utenti Enterprise).

Devi essere un amministratore di pagina o un analista per visualizzare le analisi. LinkedIn fornisce i dati degli ultimi 365 giorni con granularità giornaliera, rendendolo una delle piattaforme più generose per l’accesso ai dati storici.

Scheda visitatori

La scheda Visitatori mostra le visualizzazioni di pagina, i visitatori unici e i clic del pulsante personalizzato nel tempo. La sezione più preziosa è la ripartizione demografica dei visitatori: funzione del lavoro, anzianità, industria, dimensioni dell’azienda e posizione. Questi dati ti dicono se le persone giuste stanno trovando la tua pagina. Se vendi software aziendale ma i tuoi visitatori sono prevalentemente professionisti di livello base, i tuoi contenuti o la tua strategia SEO devono essere adattati.

Metriche chiave per le pagine aziendali di LinkedIn

Tasso di coinvolgimento dei contenuti

LinkedIn calcola il tasso di coinvolgimento come (clic + reazioni + commenti + condivisioni + follow) / impressioni. Questo è più ampio della maggior parte delle piattaforme perché include clic di post (espansione del testo, clic su una diapositiva di carosello o clic su un collegamento) come coinvolgimento. Tieni traccia di questa metrica settimanale per misurare le tendenze della qualità dei contenuti.

Tipi di impressione: organico vs. sponsorizzato vs. virale

LinkedIn suddivide le impressioni in tre categorie: organica (persone che hanno visto il tuo post perché seguono la tua pagina), sponsorizzata (a pagamento) e virale (persone che hanno visto il tuo post perché qualcuno nella loro rete si è impegnato con esso). Le impressioni virali elevate significano che i tuoi contenuti vengono amplificati dalle reti dei dipendenti e dei follower – esattamente a cosa dovrebbe mirare il marketing organico di LinkedIn.

Demografia dei follower

La scheda Followers mostra i follower totali, i nuovi follower nel tempo e le suddivisioni demografiche identiche alla scheda Visitatori: funzione di lavoro, anzianità, settore, dimensioni dell’azienda e posizione. Confronta i dati demografici dei tuoi follower con il tuo profilo cliente ideale (ICP). Se c’è una mancata corrispondenza, sperimentare con diversi argomenti e formati di contenuti per attirare il pubblico giusto.

benchmarking dei concorrenti

LinkedIn fornisce uno strumento di confronto dei concorrenti integrato. Puoi aggiungere fino a dieci Pagine Aziendali concorrenti e confrontare follower totali, nuovi follower, impegni totali e frequenza di pubblicazione. Questa è una delle poche piattaforme che offre analisi competitive native senza uno strumento di terze parti. Usalo per confrontare le tue prestazioni e identificare quali concorrenti stanno guadagnando più coinvolgimento.

Analisi delle prestazioni dei contenuti

Metriche post-livello

Ogni post mostra impressioni, impressioni uniche (raggiungimento), clic, reazioni (rotti per tipo: like, celebrazione, supporto, divertimento, amore, perspicacia), commenti, condivisioni e tasso di coinvolgimento. LinkedIn mostra anche i dati demografici delle impressioni per i singoli post, che è unicamente potente: puoi vedere i titoli di lavoro e le industrie di persone che hanno visto un post specifico.

Confronto delle prestazioni del formato

LinkedIn supporta post di testo, singole immagini, caroselli (post di documenti), video, sondaggi, articoli, newsletter ed eventi. Nella maggior parte dei casi, i post di documenti (caroselle PDF) e i sondaggi guadagnano i tassi di coinvolgimento più alti perché incoraggiano l’interazione in-feed. Le visualizzazioni video e il tempo di visione sono mostrati separatamente. Confronta le prestazioni del formato nelle tue analisi per determinare quali formati guadagnano il coinvolgimento più qualificato.

Metriche di advocacy dei dipendenti

Se la tua azienda utilizza le funzionalità di advocacy dei dipendenti di LinkedIn (o uno strumento di terze parti), tieni traccia di quanti dipendenti condividono i contenuti aziendali e di quale portata genera. Le reti dei dipendenti sono in genere molto più grandi in aggregato rispetto alla base di follower di una pagina aziendale, rendendo la difesa dei dipendenti una delle strategie organiche più redditizie su LinkedIn.

Trasformare i dati di LinkedIn in strategia

Controlla il tuo pubblico

Esporta i dati demografici dei tuoi follower e dei visitatori e confrontali con il tuo ICP. Calcola la percentuale del tuo pubblico che corrisponde alla tua anzianità target, alla funzione di lavoro e all’industria. Se questa percentuale è inferiore al 50%, i tuoi argomenti di contenuto potrebbero attirare il pubblico sbagliato. Passare a contenuti specifici del settore, casi di studio e leadership di pensiero che affrontano in modo specifico le sfide dei tuoi acquirenti target.

Ottimizza per l’algoritmo di feed

L’algoritmo di LinkedIn dà priorità ai contenuti che generano conversazioni, specialmente nei primi 60-90 minuti dopo la pubblicazione. I post che ricevono commenti iniziali dalle connessioni coinvolte vengono distribuiti più ampiamente. Le tue analisi possono aiutarti a identificare quali argomenti innescano la conversazione: cerca post con conteggi dei commenti sproporzionatamente alti rispetto al loro conteggio delle reazioni. Questi sono i tuoi inizi di conversazione.

Traccia il contenuto alla pipeline

Per le aziende B2B, la misura definitiva del successo di LinkedIn è il contributo della pipeline. Utilizza link taggati UTM su ogni post, collega LinkedIn al tuo CRM (HubSpot, Salesforce o Pipedrive supportano tutto questo) e monitora quali contenuti guidano le conversazioni di vendita effettive. SocialBlaze può aiutarti a gestire il tuo programma di pubblicazione LinkedIn insieme agli altri canali social, garantendo una presenza costante senza sforzo manuale.

LinkedIn Analytics per i profili personali

Analisi della modalità Creator

LinkedIn Creator Mode (disponibile per i profili personali) fornisce analisi post-livello: impressioni, reazioni, commenti, condivisioni e visualizzazioni di profilo guidate da ciascun post. Mentre sono meno dettagliati dell’analisi della pagina aziendale, l’analisi del profilo personale è sempre più importante perché i post personali in genere guadagnano una portata organica significativamente più elevata rispetto ai post della pagina aziendale su LinkedIn. Molte strategie B2B ora danno priorità ai post personali dei dipendenti e dei dirigenti rispetto ai contenuti della pagina.

Analisi delle newsletter

Le newsletter di LinkedIn forniscono conteggi degli abbonati, tassi di apertura e metriche di coinvolgimento (reazioni, commenti, condivisioni) per ogni edizione. Se pubblichi una newsletter LinkedIn, tieni traccia di queste metriche separatamente dalle normali analisi dei post. Le newsletter creano un pubblico sottoscritto che riceve notifiche per ogni nuova edizione, creando un canale di distribuzione più affidabile rispetto ai feed post organici.

Articolo vs. prestazione post

Gli articoli di LinkedIn (contenuti di forma lunga pubblicati sulla piattaforma LinkedIn) e i post regolari hanno prestazioni molto diverse. Gli articoli tendono ad avere una portata immediata inferiore ma una durata di conservazione più lunga attraverso la ricerca e la condivisione. I post tendono a guadagnare un maggiore coinvolgimento immediato, ma decadono rapidamente. Tieni traccia di entrambi i formati separatamente e alloca il tuo sforzo in base a quali unità di maggior valore per i tuoi obiettivi specifici.

Advanced LinkedIn Azienda Page Analytics

metriche di lead generation

Se utilizzi LinkedIn Lead Gen Forms (disponibile sia per contenuti organici che sponsorizzati), la sezione Analytics mostra i moduli completati, il tasso di conversione e il costo per lead (per i contenuti sponsorizzati). Per i contenuti organici con moduli lead gen, tenere traccia degli argomenti e dei formati di contenuto che guidano il maggior numero di completamento dei moduli. Questi dati collegano direttamente la tua strategia di contenuto alla generazione di pipeline.

Misurazione della difesa dei dipendenti

La difesa dei dipendenti è una delle strategie organiche più redditizie su LinkedIn. Per misurarlo, tenere traccia di: quanti dipendenti condividono i contenuti della pagina aziendale, portata totale generata dalle azioni dei dipendenti (vs. Page Organic reach), e tassi di coinvolgimento sui contenuti condivisi dai dipendenti rispetto a quelli di altri utenti. Contenuto diretto alla pagina. Molte aziende trovano che le reti dei dipendenti generano da tre a dieci volte più portata rispetto alla sola pagina aziendale, rendendo i programmi di advocacy estremamente convenienti.

Prestazioni di hashtag su LinkedIn

LinkedIn supporta gli hashtag e funzionano come meccanismi di scoperta. Mentre LinkedIn non fornisce analisi degli hashtag nativi a livello di pagina aziendale, puoi tenere traccia di quali hashtag sono correlati con impressioni più elevate registrando l’utilizzo degli hashtag insieme alle prestazioni dei post. Utilizzare da tre a cinque hashtag rilevanti per post e tenere traccia delle combinazioni che guidano la portata più non follower.

LinkedIn Analytics per ABM (marketing basato sull’account)

Coinvolgimento dell’account target

Per le aziende B2B che gestiscono il marketing basato sull’account, i dati demografici dei visitatori di LinkedIn sono preziosi. Fai un riferimento incrociato alle aziende che visitano la tua pagina con l’elenco degli account di destinazione per vedere se i tuoi contenuti stanno raggiungendo le organizzazioni giuste. Sebbene questa analisi sia manuale senza strumenti premium, fornisce prove dirette del fatto che la tua presenza su LinkedIn stia attirando i tuoi clienti ideali.

Contenuto per diverse fasi di imbuto

Analizza se i tuoi contenuti LinkedIn soddisfano diverse fasi del percorso di acquisto B2B. I post di leadership del pensiero possono attirare prospettive di fase di consapevolezza, mentre i casi di studio e i contenuti dei prodotti possono coinvolgere gli acquirenti in fase di considerazione. Tieni traccia dei tipi di contenuto che guidano la maggior parte delle visite al profilo, dei clic sul sito Web e dei passaggi di modulo principali per capire come i diversi contenuti spostano i potenziali clienti attraverso il tuo imbuto.

Analisi degli eventi di LinkedIn

Gli eventi di LinkedIn mostrano registrazioni, partecipanti e coinvolgimento post-evento. Se si ospitano webinar o eventi virtuali tramite LinkedIn, queste metriche collegano la strategia dell’evento alla più ampia LinkedIn analytics. Monitora il tasso di registrazione e la crescita dei follower post-evento per misurare l’impatto completo dei tuoi eventi sulla creazione del pubblico.

LinkedIn Analytics Esportazione e integrazione dei dati

Esportazione dei dati analitici di LinkedIn

LinkedIn consente di esportare i dati analitici come file CSV dalla dashboard di analisi della pagina aziendale. Le opzioni di esportazione includono metriche di aggiornamento (dati post-livello), dati dei follower, dati dei visitatori e dati dei concorrenti. Queste esportazioni sono essenziali per costruire analisi storiche delle tendenze perché la dashboard di LinkedIn, pur mantenendo 365 giorni di dati, non rende facile il confronto anno su anno nell’interfaccia. Imposta un promemoria mensile del calendario per esportare e archiviare i dati di analisi di LinkedIn.

Integrare LinkedIn con il tuo stack di marketing

L’API di LinkedIn supporta l’integrazione con CRM come HubSpot e Salesforce, consentendoti di monitorare come le interazioni di LinkedIn si connettono alla pipeline di vendita. Per l’analisi dei contenuti organici, collega i dati LinkedIn alla dashboard di marketing più ampia utilizzando strumenti come Supermetrics o Databox. Per le aziende B2B, la possibilità di vedere l’engagement di LinkedIn insieme ai dati di analisi e CRM del sito web fornisce il quadro più completo di come i social media influenzano il percorso di acquisto.

LinkedIn Analytics per il marketing di reclutamento

Oltre al marketing, le analisi di LinkedIn servono i team di reclutamento. Le visualizzazioni delle pagine di carriera, l’impegno nella pubblicazione di offerte di lavoro e le prestazioni dei contenuti del marchio del datore di lavoro sono tutti tracciabili attraverso la dashboard di analisi. Se la tua azienda utilizza LinkedIn sia per il marketing che per il reclutamento, assicurati che entrambi i team abbiano accesso alle analisi e che la strategia per i contenuti tenga conto di entrambi gli obiettivi. Tieni traccia dei tipi di contenuto che guidano la maggior parte delle visite alle pagine di carriera, oltre a quelle che guidano il coinvolgimento più importante.

Massimizzare LinkedIn Analytics per la leadership del pensiero

Tracciamento delle metriche di leadership del pensiero

La leadership del pensiero è uno dei motivi principali per cui i marchi B2B investono in LinkedIn. Ma come si misura la leadership del pensiero con l’analisi? Le metriche chiave sono: qualità dei commenti (lunghezza e sostanza dei commenti sui tuoi post), tasso di condivisione (la percentuale di impressioni che si traducono in azioni, che indica che le tue idee valgono la pena di amplificare) e crescita dei follower per anzianità (attiri più professionisti senior nel tempo?). Un marchio i cui post generano costantemente commenti multi-sentenza da parte di professionisti senior sta costruendo una vera leadership di pensiero, non solo le dimensioni del pubblico.

Misurare l’impatto di LinkedIn sulla ricerca del marchio

L’attività di LinkedIn spesso influenza il comportamento di ricerca del brand. Quando le persone vedono regolarmente i post della tua azienda su LinkedIn, possono cercare il tuo marchio su Google in seguito. Tieni traccia del volume di ricerca di marca in Google Search Console insieme alla tua attività di pubblicazione su LinkedIn. Se le ricerche di brand aumentano durante periodi di maggiore attività di LinkedIn, hai la prova che LinkedIn sta costruendo una brand awareness che si estende oltre la piattaforma stessa. Questo effetto cross-channel è spesso non misurato ma significativo.