Iniziare con Influencer Marketing: la roadmap di un principiante

Il divario tra la lettura del marketing degli influencer e l’invio del tuo primo messaggio di sensibilizzazione blocca la maggior parte dei team per mesi. La teoria sembra infinita, livelli, piattaforme, contratti, attribuzione e il primo passo sembra poco chiaro. Questa tabella di marcia comprime l’inizio in sei settimane di azioni concrete. Si rimanda deliberatamente gli argomenti avanzati: nessun programma di ambasciatori, nessuna negoziazione di grandi creatori, nessuna modellazione di attribuzione. Questi sono importanti dopo. Ciò che conta ora è completare un ciclo onesto, dalla shortlist al contenuto dal vivo fino a una semplice recensione, perché il primo ciclo ti insegna più di qualsiasi altra lettura.

Settimana 1: Prepara la tua casa

I creatori amplificano ciò che esiste. Prima di contattare qualcuno, assicurati che ciò che esiste valga la pena amplificare.

Definire l’unica cosa che uno sconosciuto dovrebbe fare

Scrivi una sola frase: “Quando qualcuno ci scopre attraverso un creatore, vogliamo che loro lo facciano”. Segui il tuo profilo, utilizza un codice di primo ordine, prenota un consulto, visita il negozio. Un’azione, non tre. Ogni decisione successiva, scelta del creatore, formato, tracciamento, blocco di questa frase e vaghezza è il motivo per cui la maggior parte delle prime campagne non può essere valutata in seguito.

Verifica l’esperienza di atterraggio

Fai clic sul tuo imbuto come farebbe uno sconosciuto: il profilo sociale, il link bio, la pagina che raggiunge, su un telefono. Risolvi gli imbarazzi ora, una biografia obsoleta, un link morto, una homepage che seppellisce il prodotto che il creatore citerà. Quindi stabilisci un ritmo di pubblicazione costante sul tuo canale principale se ne manchi uno, perché un profilo che sembra dormiente spreca ogni visitatore che un creatore invia. Uno strumento di pianificazione come lo strumento SocialBlaze per programmare i post sui social media rende il ritmo sostenibile insieme al tuo altro lavoro.

Impostare il budget pilota in tre valute

Decidi cosa puoi spendere in contanti, in prodotti a costo e in ore a settimana, realisticamente. Un budget modesto e onesto modella un pilota coerente; uno indefinito produce paralisi o un unico affare costoso. Scrivi i tre numeri in basso. Sono vincoli, e i vincoli sono chiari.

Settimana 2: Crea una shortlist che si adatti davvero

Il tuo primo roster dovrebbe essere costituito da piccoli creatori il cui pubblico contiene plausibilmente i tuoi acquirenti. Questa settimana è un lavoro da detective.

Cerca dove i tuoi clienti stanno già guardando

Trascorri alcune serate all’interno della piattaforma che i tuoi acquirenti utilizzano di più: cerca i termini della tua categoria di prodotto, la tua posizione se sei locale e gli hashtag che i tuoi clienti utilizzano. Controlla chi seguono i tuoi follower e chi ti ha già taggato. Raccogli venti candidati in un foglio di calcolo con maniglia, piattaforma, dimensioni approssimative del pubblico e una nota sul perché hanno attirato la tua attenzione.

Taglia la lista con tre domande

Per ogni candidato chiedere: Il loro pubblico è plausibilmente pari al mio acquirente, nell’interesse e, se pertinente, nella geografia? I loro commenti mostrano persone reali che si impegnano in frasi reali? I loro ultimi dieci post si sarebbero seduti comodamente accanto al mio marchio? Tagliare a cinque a dieci più forte. Resistere alla tentazione delle dimensioni: per un pilota, poche migliaia di follower impegnati e rilevanti ne batte centomila di generici, sia sul prezzo che sul valore di apprendimento.

Dare priorità ai fan esistenti

Se un candidato utilizza o menziona già il tuo prodotto, spostalo in alto. La prima collaborazione più calorosa possibile è con qualcuno che ti piace già; l’entusiasmo è reale, la negoziazione è più amichevole e il contenuto si scrive da solo.

Settimane 3 – 4: Outreach, conversazioni e semplici accordi

Ora la parte che la gente teme, che risulta essere la normale corrispondenza umana.

Scrivere sensibilizzazione un essere umano risponderebbe

Tre brevi paragrafi: un complimento specifico e vero che fa riferimento al loro contenuto reale; chi sei e perché pensi che il loro pubblico si preoccuperebbe del tuo prodotto; e una domanda chiara e modesta, sarebbero aperti a discutere di una collaborazione? Nessun accordo nel messaggio uno, nessuna frase di massa. Inviare individualmente, quindi seguire una volta, educatamente, circa una settimana dopo. Silenzio dopo questo significa no; grazie al prossimo candidato sulla vostra lista per l’esistenza.

Forma piccole, prime offerte eque

Per un pilota, le strutture sensate sono: prodotto di talento più un post concordato per i creatori più piccoli che sembrano sinceramente interessati, una modesta commissione fissa per i creatori il cui lavoro chiaramente lo merita, o una struttura più un codice di sconto personale per il loro pubblico. Chiedi cosa avrebbero fatto pagare prima di citare; ascolta come parlano del loro pubblico, quelli buoni lo proteggono. Non macinare il prezzo. I soldi risparmiati ti costano la relazione, e le relazioni sono il vero output del pilota.

Confermare i termini in una e-mail chiara

Salta il contratto formale a questa scala, ma invia sempre una email di conferma che copre: i deliverable e i tempi approssimativi, il risarcimento, la divulgazione richiesta (un chiaro #ad, #gifted, o etichetta della piattaforma, non negoziabile), il link di tracciamento o il codice che utilizzeranno e se è possibile condividere nuovamente il contenuto sui canali. Chiedi loro di rispondere confermando. Dieci minuti di scrittura impediscono il novanta per cento dei malintesi di prima campagna.

Settimane 5 – 6: Lanciare, supportare e catturare tutto

Il contenuto che va in diretta è il punto centrale di una collaborazione, non la fine.

Preparare il brief, poi uscire di mezzo

Invia a ciascun creatore un brief di una pagina: ciò che il prodotto fa veramente bene, l’unico messaggio che conta, la divulgazione e il collegamento richiesti e il permesso esplicito di dirlo a modo proprio. Rispondete rapidamente alle loro domande; la reattività è la leva di qualità più economica che controlli. Non richiedere l’approvazione dello script per un accordo su scala pilota, li hai scelti per la loro voce, quindi lascialo parlare.

Mostra quando il contenuto scende

Il giorno del lancio: partecipa dal tuo account del marchio con un commento autentico, ridistribuisci alle tue storie dove consentito, guarda la tua casella di posta per le domande e gli ordini inviati dal post e rispondi rapidamente ai commenti dei nuovi follower. Fai in modo che il tuo canale sia attivo quella settimana con contenuti che confermano ciò che il creatore ha promesso. I marchi che convertono l’attenzione del creatore sono quelli visibilmente vivi quando arriva l’attenzione.

Registra i risultati mentre sono freschi

Entro una settimana da ogni post: registra clic e riscatta codice, analizza le metriche pubbliche del post, annota il tuo follower e il movimento della visita del profilo rispetto a una settimana normale e chiedi al creatore di condividere le loro analisi dei post, più felicemente. Aggiungi due linee soggettive: cosa hanno detto i commenti e come è stato lavorare con questa persona. Questo registro è il risultato del pilota.

La settimana dopo: tenere la recensione che la maggior parte delle squadre saltano

Lo scopo del pilota era l’apprendimento. Estraerlo deliberatamente.

Rispondi alle cinque domande pilota

Con il tuo registro aperto: quale creatore ha prodotto l’azione più tracciata per dollaro del costo totale, delle commissioni, del prodotto e delle tue ore? Di chi è il pubblico più impegnato? Cosa ti ha insegnato il contenuto della collaborazione su come parlare del tuo prodotto? Che cosa ti è costato il lavoro in ore settimanali? E sapendo tutto quello che ora sai, quale di questi creatori pagheresti di nuovo domani? L’ultima risposta è il tuo seme di roster.

Grazie a tutti, e prenotate la ripetizione

Invia ad ogni creatore partecipante un genuino ringraziamento con tutti i risultati che puoi condividere, i creatori raramente sentono come il loro lavoro si è svolto, e ti distingue in modo permanente. Proponi una seconda collaborazione con il tuo miglior performer mentre il primo è ancora caldo. Un accordo di ripetizione entro un mese converte il tuo pilota da un esperimento all’inizio di un programma, e le conferme di ripetizione sono dove vive il vero potere di questo canale.

Decidi il prossimo ciclo di aggiornamento

Scegli un singolo miglioramento per il secondo round: budget leggermente più ampio su creatori comprovati, un’idea di formato migliore rubata da ciò che funzionava, tracciamento più pulito o una seconda piattaforma. Un aggiornamento per ciclo mantiene il programma imparabile. Cinque aggiornamenti contemporaneamente rendono la prossima recensione illeggibile.

Il principiante intrappola questa roadmap e perché

Il sequenziamento sopra è difensivo tanto quanto istruttivo. Vale la pena sapere da cosa ti protegge.

Iniziare più grande della tua conoscenza

Un grande primo affare concentra il tuo intero budget di apprendimento su un rotolo di dadi, con un creatore che hai scelto prima di sapere cosa cercare. Diverse piccole offerte diversificano la stessa spesa in un set di confronto. Non stai ancora acquistando la portata; stai acquistando la possibilità di sapere cosa funziona per il tuo marchio specifico.

Saltare la divulgazione perché l’affare sembrava casuale

Il prodotto regalato è un risarcimento e i post compensati non divulgati creano un’esposizione normativa per i marchi, non solo per i creatori, in molte giurisdizioni. L’abitudine di email di conferma dalla quarta settimana rende la conformità automatica dal tuo primo affare, che è molto più facile di retrofit etica su un programma stabilito.

Giudicare il canale su un punto dati

La tua prima collaborazione potrebbe fil di luce per motivi che ti insegnano un sacco, formato sbagliato, debole chiamata all’azione, profilo impreparato, senza incriminare il canale. Allo stesso modo, un colpo fortunato non dimostra una strategia. Il pilota di sei settimane genera una manciata di punti dati e una recensione; giudicare sul set, quindi lasciare che il secondo ciclo, non il primo post, decida quale influencer marketing vale la pena per te.

Tra sei settimane potrai avere contenuti creation live, prima tracciare i dati, due o tre relazioni in erba e un’opinione informata, oppure potrai aver letto altri cinque articoli. La roadmap funziona solo in un modo: la prima settimana inizia questa settimana.