Débuter avec le marketing d'influence: une feuille de route pour débutants

L’écart entre la lecture sur le marketing d’influence et l’envoi de votre premier message de sensibilisation arrête la plupart des équipes pendant des mois. La théorie semble sans fin, les niveaux, les plates-formes, les contrats, l’attribution et la première étape ne semble pas claire. Cette feuille de route comprime le début en six semaines d’actions concrètes. Il reporte délibérément les sujets avancés : pas de programmes d’ambassadeurs, pas de négociations avec de grands créateurs, pas de modélisation d’attribution. Ces questions plus tard. Ce qui compte maintenant, c’est de compléter un cycle honnête, de la liste restreinte au contenu en direct, en passant par une simple révision, car le premier cycle vous apprend plus que toute autre lecture.

Semaine 1 : Préparez votre maison

Les créateurs amplifient ce qui existe. Avant de contacter quelqu’un, assurez-vous que ce qui existe vaut la peine d’être amplifié.

Définir la seule chose qu’un étranger devrait faire

Ecrivez une phrase : « Quand quelqu’un nous découvre à travers un créateur, nous voulons qu’il nous découvre. » Suivez votre profil, utilisez un code de première commande, réservez une consultation, visitez la boutique. Une action, pas trois. Chaque décision ultérieure, choix du créateur, format, suivi, accroche cette phrase, et l’imprécision est la raison pour laquelle la plupart des premières campagnes ne peuvent pas être évaluées par la suite.

Audit de l’expérience d’atterrissage

Cliquez sur votre propre entonnoir comme un étranger le ferait: le profil social, le lien bio, la page qu’il atteint, sur un téléphone. Réparez les embarras maintenant, une bio dépassée, un lien mort, une page d’accueil qui enterre le produit que le créateur mentionnera. Ensuite, établissez un rythme de publication régulier sur votre canal principal si vous n’en avez pas, car un profil qui semble dormant gaspille chaque visiteur qu’un créateur envoie. Un outil de planification comme le planificateur de réseaux sociaux SocialBlaze rend le rythme durable aux côtés de votre autre travail.

Définir le budget pilote en trois devises

Décidez ce que vous pouvez dépenser en espèces, en produits au prix coûtant et en heures par semaine, de manière réaliste. Un budget modeste et honnête forme un pilote cohérent; un budget indéfini produit soit une paralysie, soit un seul accord trop cher. Notez les trois chiffres. Ce sont des contraintes, et les contraintes sont clarifiantes.

Semaine 2 : Construisez une liste qui corresponde réellement

Votre première liste devrait être de petits créateurs dont le public contient vraisemblablement vos acheteurs. Cette semaine, c’est le travail de détective.

Rechercher où vos clients regardent déjà

Passez quelques soirées à l’intérieur de la plate-forme que vos acheteurs utilisent le plus: recherchez les termes de votre catégorie de produits, votre emplacement si vous êtes local et les hashtags que vos clients réels utilisent. Vérifiez qui vous suivent et qui vous suivent déjà. Recueillir une vingtaine de candidats dans une feuille de calcul avec poignée, plate-forme, taille approximative de l’audience, et une note sur la raison pour laquelle ils ont attiré votre attention.

Couper la liste avec trois questions

Pour chaque candidat, demandez-vous : leur public correspond-il de manière plausible à mon acheteur, en fonction de son intérêt et, le cas échéant, de sa géographie ? Est-ce que leurs commentaires montrent de vraies personnes s’engageant dans de vraies phrases? Est-ce que mes 10 derniers posts seront bien placés à côté de ma marque ? Couper à cinq à dix plus fort. Résistez à la tentation de la taille : pour un pilote, quelques milliers de followers engagés et pertinents battent cent mille autres génériques, à la fois sur le prix et la valeur d’apprentissage.

Donner la priorité aux fans existants

Si un candidat utilise ou mentionne déjà votre produit, déplacez-le vers le haut. La première collaboration la plus chaleureuse possible est avec quelqu’un qui vous aime déjà; l’enthousiasme est réel, la négociation est plus amicale et le contenu s’écrit lui-même.

Semaines 3 à 4 : Sensibilisation, conversations et ententes simples

Maintenant, la partie que les gens redoutent, qui s’avère être une correspondance humaine ordinaire.

Écrire une portée à laquelle un humain répondrait

Trois courts paragraphes : un compliment précis et sincère faisant référence à leur contenu réel ; qui vous êtes et pourquoi vous pensez que leur public se soucierait de votre produit ; et une question claire et modeste : seraient-ils ouverts à discuter d’une collaboration ? Pas de termes dans le premier message, pas de phrasé de masse. Envoyez individuellement, puis suivez une fois, poliment, environ une semaine plus tard. Le silence après cela signifie non; remerciez le prochain candidat de votre liste d’exister.

Forme petite, juste premières offres

Pour un pilote, les structures raisonnables sont: un produit surdoué plus un poste convenu pour les petits créateurs qui semblent sincèrement intéressés, un tarif forfaitaire modeste pour les créateurs dont le travail le mérite clairement, ou soit une structure plus un code de réduction personnel pour leur public. Demandez-leur ce qu’ils vous demanderaient avant de citer ; écoutez comment ils parlent de leur public, les bons le protègent. Ne grince pas le prix. Les centimes économisés vous coûtent la relation, et les relations sont la véritable sortie du pilote.

Confirmez les termes dans un email clair

Évitez le contrat formel à cette échelle, mais envoyez toujours un e-mail de confirmation couvrant: les livrables et le calendrier approximatif, la compensation, la divulgation requise (une #ad, #gifted, ou étiquette de plate-forme, non négociable), le lien ou le code de suivi qu’ils utiliseront, et si vous pouvez repartager le contenu sur vos canaux. Demandez-leur de répondre en confirmant. Dix minutes d’écriture évitent 90% des malentendus de première campagne.

Semaines 5 à 6 : Lancement, support et capture de tout

Le contenu mis en ligne est le point médian d’une collaboration, pas la fin.

Préparez le brief, puis sortez du chemin

Envoyez à chaque créateur un brief d’une page : ce que le produit fait vraiment bien, le message qui compte, la divulgation et le lien requis, et la permission explicite de le dire à leur manière. Répondez rapidement à leurs questions ; la réactivité est le levier de qualité le moins cher que vous contrôlez. Ne demandez pas l’approbation de script pour un contrat pilote, vous les avez choisis pour leur voix, alors laissez-le parler.

Apparaît lorsque le contenu baisse

Le jour du lancement : faites un commentaire authentique depuis votre compte de marque, partagez vos Stories là où c’est autorisé, surveillez votre boîte de réception pour les questions et les commandes que le message envoie, et répondez rapidement aux commentaires des nouveaux abonnés. Avoir votre propre chaîne active cette semaine avec du contenu qui confirme ce que le créateur a promis. Les marques qui convertissent l’attention du créateur sont celles qui sont visiblement vivantes lorsque l’attention arrive.

Enregistrer les résultats tant qu’ils sont frais

Dans la semaine suivant chaque publication : enregistrez les clics et les échanges de code, capturez les métriques publiques de la publication, notez votre mouvement de follower et de visite de profil par rapport à une semaine normale, et demandez au créateur de partager ses analyses de publication, le plus heureusement possible. Ajoutez deux lignes subjectives: ce que les commentaires ont dit, et ce que c’était de travailler avec cette personne. Ce journal est le livrable du pilote.

La semaine d’après : tenez la revue que la plupart des équipes sautent

Le but du pilote était d’apprendre. Extrayez-le délibérément.

Répondez aux cinq questions du pilote

Avec votre journal ouvert: Quel créateur a produit l’action la plus suivie par dollar de coût total, les frais, le produit et vos heures? Quel public s’est engagé le plus concrètement ? Qu’est-ce que le contenu collaboratif vous a appris sur la façon de parler de votre propre produit? Combien le travail vous a-t-il coûté en heures hebdomadaires? Et sachant tout ce que vous savez maintenant, lequel de ces créateurs paieriez-vous à nouveau demain? La dernière réponse est votre seed.

Merci à tous et réservez la répétition

Envoyez à chaque créateur participant un véritable remerciement avec les résultats que vous pouvez partager, les créateurs entendent rarement comment leur travail s’est déroulé, et cela vous distingue de manière permanente. Proposez ensuite une seconde collaboration avec votre meilleur interprète tant que la première est encore chaude. Une offre répétée dans un mois convertit votre pilote d’une expérience en début de programme, et les approbations répétées sont là où vit le pouvoir réel de cette chaîne.

Décider de la prochaine mise à jour du cycle

Choisissez une seule amélioration pour le deuxième tour : un budget légèrement plus important pour les créateurs éprouvés, une idée de meilleur format volée à ce qui a fonctionné, un suivi plus propre ou une deuxième plate-forme. Une mise à niveau par cycle permet d’apprendre le programme. Cinq mises à jour à la fois rend la prochaine révision illisible.

Débutant pièges cette feuille de route itinéraires autour, et pourquoi

Le séquençage ci-dessus est défensif autant qu’instructif. Il vaut la peine de savoir de quoi il vous protège.

Commencer plus grand que vos connaissances

Une grosse première offre concentre tout votre budget d’apprentissage sur un seul jet de dés, avec un créateur que vous avez choisi avant de savoir quoi chercher. Plusieurs petites transactions diversifient les mêmes dépenses dans un ensemble de comparaison. Vous n’achetez pas encore la portée; vous achetez la capacité de reconnaître ce qui fonctionne pour votre marque spécifique.

Sauter la divulgation parce que l’accord semblait décontracté

Les produits surdoués sont une rémunération, et les messages rémunérés non divulgués créent une exposition réglementaire pour les marques, et pas seulement les créateurs, dans de nombreuses juridictions. L’habitude de confirmation par courriel de la quatrième semaine rend la conformité automatique dès votre première transaction, ce qui est beaucoup plus facile que de moderniser l’éthique dans un programme établi.

Juger le canal sur un point de données

Votre première collaboration pourrait échouer pour des raisons qui vous apprennent beaucoup, mauvais format, faible appel à l’action, profil non préparé, sans accuser la chaîne. De même, un coup de chance ne prouve pas une stratégie. Le pilote de six semaines génère une poignée de points de données et un examen; jugez sur le plateau, puis laissez le deuxième cycle, et non le premier post, décider de ce que le marketing d’influence vaut pour vous.

Dans six semaines, vous pourrez avoir du contenu en direct, des données de suivi, deux ou trois relations naissantes et une opinion éclairée, ou vous pouvez avoir lu cinq autres articles. La feuille de route ne fonctionne qu’à un seul niveau : la première semaine commence cette semaine.