Influencer Marketing per le aziende vinicole: partnership che pagano

Perché Influencer Marketing funziona per le aziende vinicole

Il vino è un acquisto basato sull’esperienza. Le persone scelgono le cantine in base alle raccomandazioni, all’appeal visivo e alla promessa di una visita memorabile. Gli influencer, al loro meglio, offrono esattamente questo: una raccomandazione affidabile abbinata a contenuti visivi aspirazionali che fanno sì che i loro follower vogliano sperimentare ciò che hanno vissuto.

Per le aziende vinicole, questo è particolarmente potente perché il prodotto e l’impostazione sono intrinsecamente fotogenici. Vigneti rotanti, eleganti sale di degustazione, vini presentati magnificamente e luce dorata creano contenuti che si comportano bene sulle piattaforme visive. Quando un influencer lo cattura e lo condivide con un pubblico che si fida del loro gusto, ottieni un’esposizione che la pubblicità non può replicare.

L’industria del vino ha anche beneficiato di un più ampio passaggio verso la cultura del vino democratizzata. Gli influencer che rendono il vino accessibile e divertente stanno raggiungendo un pubblico che il marketing del vino tradizionale non ha mai toccato. La collaborazione con questi creatori aiuta la tua cantina a connettersi con un pubblico più giovane e diversificato.

Tipi di influencer per le aziende vinicole

Creatori specifici per il vino

Sono sommelier, educatori del vino e appassionati appassionati che creano contenuti specifici sul vino. Il pubblico li segue perché si fidano del loro palato e delle loro raccomandazioni. Una menzione positiva da parte di un rispettato creatore di vino ha un peso significativo con i loro seguaci.

Il vantaggio: un pubblico altamente mirato. Il limite: il loro pubblico tende ad essere più piccolo e già interessato al vino, quindi la portata potrebbe essere modesta.

Creatori di cibo e stile di vita

I creatori che coprono cibo, viaggi e stile di vita spesso presentano cantine come parte di contenuti più ampi su ristoranti, weekend o esplorazioni regionali. Il loro pubblico è più ampio dei creatori specifici del vino e può includere persone che non hanno ancora sviluppato un’abitudine di degustazione di vini.

Queste partnership funzionano bene quando i dati demografici generali del creatore e del pubblico si allineano con il tuo cliente target.

Influencer locali e regionali

Creatori che si concentrano su una città o una regione specifica e coprono ristoranti, attrazioni ed eventi locali. Per le aziende vinicole che dipendono dai visitatori locali e regionali, questi influencer offrono una copertura geografica mirata.

Il loro numero di follower può essere modesto, ma la rilevanza è alta. Quando un influencer locale consiglia la tua cantina, i loro seguaci possono effettivamente visitarla.

Micro-Influencer

Creatori con grossolanamente 1,000 a 50,000 seguaci. Il pubblico è più piccolo ma in genere più impegnato. Sono anche più accessibili e convenienti per le aziende vinicole che lavorano con budget di marketing limitati. Molti micro-influencer sono disposti a creare contenuti in cambio di un’esperienza di degustazione gratuita, rendendo la barriera dei costi molto bassa.

Trovare i partner giusti

L’influencer che scegli conta più di quanti follower hanno. Ecco come trovare i creatori che si allineano con la tua cantina:

hashtag della piattaforma di ricerca. Esplora gli hashtag rilevanti per la tua regione, lo stile del vino e il pubblico su Instagram, TikTok e YouTube. Cerca i creatori che stanno già pubblicando su cantine, degustazioni di vini o sulla tua zona.

Controlla chi sta etichettando le aziende vinicole vicine. I creatori che visitano e pubblicano su altre aziende vinicole nella tua regione sono candidati alla partnership naturale. Creano già contenuti di vino e il loro pubblico se lo aspetta.

Guarda il coinvolgimento, non solo i follower. Un creatore con 5.000 follower e commenti e conversazioni genuini su ogni post è più prezioso di uno con 100.000 follower e un coinvolgimento minimo. L’engagement indica fiducia e influenza.

Rivedere la qualità dei contenuti. I contenuti che creano rappresenteranno la tua cantina. Cerca fotografia o videografia di qualità, narrazione autentica e uno stile che completi la tua identità di marca.

Valutare il pubblico in forma. I loro follower sono il tipo di persone che visiterebbero la tua cantina? Considerare la demografia, la geografia e gli interessi. Il pubblico di un influencer di fitness potrebbe non sovrapporsi al tuo mercato di riferimento, anche se il loro contenuto è bello.

Strutturare una partnership

Le aspettative e gli accordi chiari impediscono malintesi e garantiscono a entrambe le parti benefici. Ecco cosa definire in anticipo:

Deliverables. Specifica esattamente cosa ti aspetti: numero di post, storie, rulli o video. Includere piattaforma, formato e se il contenuto deve includere specifici punti di discussione o hashtag.

Compensazione. Le opzioni includono esperienze di degustazione gratuite, spedizioni di vino, pagamento monetario o una combinazione. Per i micro-influencer, una generosa esperienza di degustazione per loro e un ospite è spesso sufficiente. Per i creatori più grandi, aspettatevi di pagare una tassa.

Timeline. Quando il contenuto deve essere pubblicato? Consentire un tempo di consegna sufficiente per la visita, la creazione di contenuti e la modifica prima della finestra di pubblicazione.

Diritti di contenuto. Discutere se è possibile riutilizzare i loro contenuti sui propri canali. Molte aziende vinicole negoziano i diritti di ri-condividere i contenuti degli influencer, il che estende significativamente il loro valore.

Clausola di autenticità. Le migliori partnership consentono ai creatori di condividere la loro esperienza autentica. I contenuti sovrascritti si leggono come inautentici e funzionano male. Dai loro messaggi chiave, ma lascia che raccontino la storia con la loro voce.

FTC divulgazione. Assicurarsi che il creatore divulghi la partnership come richiesto dalle normative pubblicitarie. In genere questo significa includere #ad oppure #sponsored nel post. Si tratta di un requisito legale, non facoltativo.

Rendere la visita eccezionale

Una visita influencer è un investimento di marketing, quindi trattalo di conseguenza. Crea un’esperienza di cui vale la pena parlare:

• Organizzare una degustazione privata o semi-privata piuttosto che un’esperienza standard di walk-in
• Avere il viticoltore a disposizione per incontrarli e condividere storie
• Offrire uno sguardo dietro le quinte alla produzione, se possibile
• Preparare configurazioni di degustazione visivamente accattivanti che fotografano bene
• Suggerisci posizioni specifiche per foto intorno alla tua proprietà
• Mandali a casa con bottiglie che possono continuare a godere e riferimento

L’obiettivo è quello di dare loro un’esperienza davvero memorabile che produce naturalmente contenuti interessanti. Quando un influencer è autenticamente impressionato, lo fa nei loro post.

Riprodurre il contenuto dell’influencer

Se hai negoziato i diritti sui contenuti, i contenuti creati dagli influencer hanno un valore ben oltre il post originale. Utilizzalo nei tuoi feed di social media, sul tuo sito web, nelle newsletter e nella pubblicità digitale. Un video avvincente dalla visita di un influencer può servire il tuo marketing per mesi.

Gestire i tuoi canali social attraverso una piattaforma come lo strumento SocialBlaze per programmare i post sui social media rende semplice pianificare e condividere contenuti influencer riutilizzati insieme ai contenuti del tuo marchio, mantenendo una cadenza di pubblicazione coerente.

Accredita sempre il creatore quando ridistribuisci, anche se hai i diritti di utilizzare il contenuto. Questo mantiene il rapporto e aggiunge autenticità.

Misurare i risultati della partnership

Tieni traccia di queste metriche per valutare ogni partnership con gli influencer:

• Reach e impressioni: quante persone hanno visto il contenuto?
• Impegno: Mi piace, commenti, salvataggi e condivisioni sui post dell’influencer sulla tua cantina.
• Traffico del sito web: hai visto un picco nelle visite al sito web durante e dopo la finestra di pubblicazione? Utilizzare link UTM o pagine di destinazione uniche per tenere traccia di questo.
• Nuovi follower: come risultato, i tuoi follower sui social media sono cresciuti?
• Richieste dirette: hai ricevuto richieste di prenotazione, iscrizioni al wine club o richieste di acquisto che menzionano l’influencer?
• Valore del contenuto: cosa ti sarebbe costato produrre contenuti di qualità simile attraverso la fotografia professionale o la videografia?

Non tutte le partnership mostreranno rendimenti immediati e misurabili. Alcuni contenuti di influencer seminano consapevolezza che porta a visite settimane o mesi dopo. Monitorare i modelli a lungo termine attraverso più partnership piuttosto che giudicare ciascuno in isolamento.

Costruire relazioni a lungo termine

Le visite di influenza una tantum possono essere efficaci, ma il valore maggiore deriva dalle relazioni in corso. Un influencer che visita la tua cantina per una seconda o terza volta e continua a condividere le loro esperienze crea una narrazione più credibile di una visita sponsorizzata una volta.

Mantenere relazioni con i vostri migliori partner di influencer mantenendoli aggiornati sulle nuove versioni, invitandoli a eventi speciali e impegnandosi sinceramente con i loro contenuti anche al di fuori delle partnership formali. Quando la relazione sembra un’amicizia piuttosto che una transazione, il contenuto che creano riflette quell’autenticità.