Marketing d'influence pour les vignobles: des partenariats qui rapportent

Pourquoi le marketing d’influence fonctionne pour les vignobles

Le vin est un achat basé sur l’expérience. Les gens choisissent les vignobles en fonction des recommandations, de l’attrait visuel et de la promesse d’une visite mémorable. Les influenceurs, à leur meilleur, offrent exactement cela: une recommandation de confiance jumelée à un contenu visuel ambitieux qui donne envie à leurs abonnés de vivre ce qu’ils ont vécu.

Pour les établissements vinicoles, c’est particulièrement puissant car votre produit et votre cadre sont intrinsèquement photogéniques. Les vignobles vallonnés, les salles de dégustation élégantes, les vins magnifiquement présentés et la lumière dorée créent un contenu qui fonctionne bien sur les plates-formes visuelles. Lorsqu’un influenceur capture cela et le partage avec un public qui fait confiance à ses goûts, vous obtenez une exposition que la publicité ne peut pas reproduire.

L’industrie du vin a également bénéficié d’un changement plus large vers la culture du vin démocratisée. Les influenceurs qui rendent le vin accessible et amusant atteignent des publics que la commercialisation traditionnelle du vin n’a jamais touchés. Le partenariat avec ces créateurs aide votre cave à communiquer avec un public plus jeune et plus diversifié.

Types d’influenceurs pour les vignobles

Créateurs spécifiques au vin

Ce sont des sommeliers, des éducateurs du vin et des passionnés passionnés qui créent du contenu spécifiquement sur le vin. Leur public les suit parce qu’ils font confiance à leur palais et à leurs recommandations. Une mention positive d’un créateur de vin respecté porte un poids significatif auprès de ses adeptes.

L’avantage : un public très ciblé. La limite : leur public a tendance à être plus petit et s’intéresse déjà au vin, donc la portée peut être modeste.

Créateurs d’aliments et de styles de vie

Les créateurs qui couvrent la nourriture, les voyages et le style de vie présentent souvent des établissements vinicoles dans le cadre d’un contenu plus large sur les restaurants, les escapades de week-end ou l’exploration régionale. Leurs publics sont plus larges que les créateurs spécifiques au vin et peuvent inclure des personnes qui n’ont pas encore développé une habitude de dégustation de vin.

Ces partenariats fonctionnent bien lorsque l’esthétique globale du créateur et l’audience démographique s’alignent avec votre client cible.

Influenceurs locaux et régionaux

Créateurs qui se concentrent sur une ville ou une région spécifique et couvrent les restaurants, les attractions et les événements locaux. Pour les établissements vinicoles qui dépendent des visiteurs locaux et régionaux, ces influenceurs offrent une portée géographique ciblée.

Leur nombre de followers peut être modeste, mais la pertinence est élevée. Lorsqu’un influenceur local recommande votre établissement, ses adeptes peuvent réellement le visiter.

Micro-influenceurs

Créateurs avec approximativement 1,000 aux 50,000 suiveurs. Leur public est plus restreint mais généralement plus engagé. Ils sont également plus accessibles et abordables pour les établissements vinicoles qui travaillent avec des budgets de marketing limités. De nombreux micro-influenceurs sont prêts à créer du contenu en échange d’une expérience de dégustation gratuite, ce qui rend la barrière des coûts très faible.

Trouver les bons partenaires

L’influenceur que vous choisissez compte plus que le nombre de followers qu’il a. Voici comment trouver des créateurs qui s’alignent avec votre cave:

Plateforme de recherche hashtags. Explorez les hashtags pertinents pour votre région, votre style de vin et votre public sur Instagram, TikTok et YouTube. Recherchez des créateurs qui publient déjà sur les caves, la dégustation de vin ou votre région.

Vérifiez qui est en train de marquer les caves à proximité. Les créateurs qui visitent et publient des articles sur d’autres établissements vinicoles de votre région sont des candidats naturels au partenariat. Ils créent déjà du contenu vinicole et leur public s’y attend.

Regardez l’engagement, pas seulement les suiveurs. Un créateur avec 5 000 abonnés et des commentaires et des conversations authentiques sur chaque publication est plus précieux qu’un créateur avec 100 000 abonnés et un engagement minimal. L’engagement indique la confiance et l’influence.

Revoir la qualité de son contenu. Le contenu qu’ils créeront représentera votre cave. Recherchez une photographie ou une vidéographie de qualité, une narration authentique et un style qui complète votre identité de marque.

Évaluer l’auditoire. Est-ce que leurs adeptes sont le genre de personnes qui visiteraient votre cave? Considérez la démographie, la géographie et les intérêts. L’audience d’un influenceur de fitness peut ne pas chevaucher votre marché cible, même si son contenu est beau.

Structurer un partenariat

Des attentes et des accords clairs évitent les malentendus et garantissent que les deux parties en bénéficient. Voici ce qu’il faut définir à l’avance :

Produits livrables. Spécifiez exactement ce que vous attendez : nombre de messages, d’histoires, de rouleaux ou de vidéos. Inclure la plate-forme, le format et si le contenu doit inclure des points de discussion ou des hashtags spécifiques.

Indemnisation. Les options comprennent des expériences de dégustation gratuites, des expéditions de vin, un paiement monétaire ou une combinaison. Pour les micro-influenceurs, une expérience de dégustation généreuse pour eux et un invité est souvent suffisante. Pour les grands créateurs, attendez-vous à payer des frais.

Chronologie. Quand le contenu doit-il être publié ? Prévoyez suffisamment de temps pour qu’ils puissent visiter, créer du contenu et modifier avant la fenêtre de publication.

Droits sur le contenu. Discutez si vous pouvez réutiliser leur contenu sur vos propres canaux. De nombreux établissements vinicoles négocient les droits de partage du contenu des influenceurs, ce qui en augmente considérablement la valeur.

Clause d’authenticité. Les meilleurs partenariats permettent aux créateurs de partager leur véritable expérience. Le contenu trop scénarisé est inauthentique et fonctionne mal. Donnez-leur des messages clés, mais laissez-les raconter l’histoire de leur propre voix.

Divulgation FTC. Assurez-vous que le créateur divulgue le partenariat comme l’exigent les règlements sur la publicité. Typiquement, cela signifie inclure #ad ou #sponsored dans le post. C’est une obligation légale, pas facultative.

Rendre la visite exceptionnelle

Une visite d’influenceur est un investissement marketing, alors traitez-le en conséquence. Créez une expérience qui vaut la peine d’être racontée :

• Organisez une dégustation privée ou semi-privée plutôt qu’une expérience standard
• Avoir le vigneron disponible pour les rencontrer et partager des histoires
• Proposer un regard en coulisses sur la production si possible
• Préparez des dégustations visuellement attrayantes qui photographient bien
• Proposez des emplacements de photos spécifiques autour de votre propriété
• Renvoyer les bouteilles qu’ils peuvent continuer à apprécier et à référencer

Le but est de leur donner une expérience vraiment mémorable qui produit naturellement un contenu convaincant. Quand un influenceur est authentiquement impressionné, cela se retrouve dans ses messages.

Réutiliser le contenu d’influenceur

Si vous avez négocié les droits de contenu, le contenu créé par l’influenceur a une valeur bien au-delà de la publication originale. Utilisez-le dans vos propres flux de médias sociaux, sur votre site Web, dans les bulletins d’information par courriel et dans la publicité numérique. Une vidéo convaincante de la visite d’un influenceur peut servir votre marketing pendant des mois.

Gérer vos réseaux sociaux via une plateforme comme le planificateur de réseaux sociaux SocialBlaze rend facile la planification et le partage de contenu d’influenceur réaffecté avec votre propre contenu de marque, en maintenant une cadence de publication cohérente.

Vous devez toujours créditer le créateur lors du partage, même si vous avez les droits d’utilisation du contenu. Cela maintient la relation et ajoute de l’authenticité.

Mesurer les résultats du partenariat

Suivez ces mesures pour évaluer chaque partenariat d’influenceurs :

• Portée et impressions : Combien de personnes ont vu le contenu ?
• Engagement : Aime, commente, enregistre et partage les messages de l’influenceur sur votre cave.
• Trafic du site : Avez-vous vu une augmentation du nombre de visites sur le site Web pendant et après la fenêtre de publication? Utilisez des liens UTM ou des pages de destination uniques pour suivre cela.
• Nouveaux abonnés : Votre propre suivi sur les réseaux sociaux a-t-il augmenté ?
• Demandes directes : Avez-vous reçu des demandes de réservation, des inscriptions à des clubs vinicoles ou des demandes d’achat mentionnant l’influenceur?
• Valeur du contenu : Quel aurait été le coût de produire un contenu de qualité similaire grâce à la photographie ou à la vidéographie professionnelles ?

Tous les partenariats ne produiront pas de rendements immédiats et mesurables. Certains contenus d’influence semeront la conscience qui conduira à des visites des semaines ou des mois plus tard. Suivez les modèles à long terme de plusieurs partenariats plutôt que de juger chacun d’eux isolément.

Construire des relations à long terme

Les visites ponctuelles d’influenceurs peuvent être efficaces, mais la plus grande valeur provient des relations en cours. Un influenceur qui visite votre cave pour une deuxième ou troisième fois et continue à partager ses expériences crée un récit plus crédible qu’une visite sponsorisée.

Entretenez des relations avec vos meilleurs partenaires influenceurs en les tenant au courant des nouvelles versions, en les invitant à des événements spéciaux et en s’engageant véritablement dans leur contenu même en dehors des partenariats formels. Lorsque la relation ressemble à une amitié plutôt qu’à une transaction, le contenu qu’ils créent reflète cette authenticité.