Cosa fa sì che le persone ti seguano (non solo come un post)

Qualcuno ha appena guardato il tuo video fino alla fine. Ridevano. Hanno doppiamente sfruttato. Forse l’hanno anche mandata ad un amico. E poi continuavano a scorrere, e tu non hai mai più attraversato la loro mente.

– Che puntura, vero? Hai fatto tutto “giusto”. Il post eseguito. L’impegno era lì. Ma il tuo numero di follower non si muove di un centimetro. Se hai mai aggiornato il tuo profilo dopo un post di cui eri orgoglioso e sentivi quella piccola deflazione, benvenuto. Sei nel posto giusto, e questa è una delle cose più importanti che tu possa mai capire riguardo alla crescita di un pubblico.

Perché ecco la scomoda verità: un grande post ti fa un like. Un buon motivo per cui ti fa seguire. Si tratta di due transazioni completamente diverse e la maggior parte delle persone trascorre anni a ottimizzare per la prima, chiedendosi perché la seconda non accade mai.

Risolviamolo. Parliamo onestamente di Cosa fa sì che le persone ti seguano contro ciò che li fa godere di un solo momento e andare avanti.

Un simile è un complimento. Un seguito è un impegno.

Pensa al tuo comportamento per un secondo, perché anche tu sei il pubblico. Quanti post ti piacciono in un giorno? Decine, probabilmente. Un meme divertente, un bel tramonto, una presa calda con cui sei d’accordo. Tocca il cuore ed e’ andato in mezzo secondo. Non ti costa nulla e significa, grosso modo, “bello, mi è piaciuto”.

Ora pensa all’ultimo account che hai effettivamente seguito. E’ stata una decisione completamente diversa, vero? Da qualche parte nel cervello un piccolo calcolo è andato: Ne voglio di più nella mia vita? Questa persona continuerà a valere lo spazio nel mio feed? Un seguito è che ti offri volontariamente di sentire di nuovo qualcuno, a tempo indeterminato, senza che ti venga chiesto due volte.

E’ tutto il gioco. Un simile è una reazione al passato — alla cosa che hai appena fatto. Un seguito è una scommessa sul futuro — sulle cose che farai. Quando capisci un seguito come una previsione sul tuo Avanti Dieci post invece di una ricompensa per il tuo ultimo, tutto su come ti presenti inizia a cambiare.

Quindi la vera domanda non è “come faccio a far amare un post alla gente?” È “come faccio a rendere le persone sicure che c’è di più da dove viene – e che odierebbero perderlo?”

Motivo #1: Una chiara promessa di valore futuro

Le persone seguono account che promettono qualcosa. Non in modo cheesy, salesy — nel senso che in pochi secondi, capiscono cosa stanno per Continua a ricevere Se hanno colpito seguire.

Questa è la cosa più grande che separa gli account che crescono dagli account che solo occasionalmente spuntano fuori. Chiedetevi: se qualcuno amasse questo post e volesse sapere cosa segue, la risposta sarebbe ovvia? O dovrebbero indovinare?

Le promesse più chiare tendono ad essere una qualche versione di:

• Un argomento ricorrente. “Questo è il conto per cene di una settimana che puoi effettivamente tirare fuori.” “È qui che scompongo una campagna di marketing ogni settimana.”
• Un sentimento ricorrente. Forse sei tu quello calmo, quello divertente, quello brutalmente onesto. Le persone seguono le vibrazioni tanto quanto seguono le informazioni.
• Una trasformazione ricorrente. “Seguimi e lentamente migliorerai a X.” Fitness, soldi, un linguaggio, fiducia nella fotocamera: le persone seguono gli account che li fanno sentire come se stessero diventando una versione leggermente migliore di se stessi.

Ecco il test pratico. Guarda i tuoi ultimi nove post come una griglia, il modo in cui un nuovo visitatore li vede. E’ chiaro che si tratta di una promessa? O leggono come un’evidenziazione casuale della settimana di una persona – una citazione, un selfie, un pasto, un rant, un cane? Un singolo post incredibile all’interno di una griglia senza direzione ottiene ancora Mi piace. Ma non ottiene segue, perché non c’è nessuna promessa collegata ad esso. Il visitatore non può rispondere “più di cosa, esattamente?”

Non devi essere un account di una nota per sempre. Ma hai bisogno di una spina dorsale – una linea trasversale che uno sconosciuto può nominare dopo dieci secondi. Quando la tua promessa è leggibile, il seguito smette di essere un salto di fede e diventa un facile sì.

Motivo #2: Una prima impressione forte (stano giudicando il tuo profilo in pochi secondi)

Ecco cosa succede quando un post arriva. Qualcuno si diverte, e se sentono anche solo un barlume di “chi è questo?”, toccano il tuo nome. Ora sono sul tuo profilo e hai una manciata di secondi per convertire la curiosità in impegno. Questo è il momento in cui la maggior parte della crescita viene vinta o persa e la maggior parte delle persone non la ottimizza affatto.

Il tuo profilo è una landing page. Trattalo come uno. Due cose vengono scansionate quasi istantaneamente:

La tua foto bio e profilo

Il lavoro della tua bio non è essere intelligente — E’ rispondere “cosa ottengo e perché tu?” nel tempo che ci vuole per battere ciglio. Un volto o un logo chiaro come l’immagine del profilo. Una biografia che definisce la promessa in modo chiaro. “Semplice 20-cena minuti + la lista della spesa” mi dice più di “cibo | sognatore | vivere la mia vita migliore ✨” mai lo farà. Se la tua biografia è un mucchio di aggettivi ed emoji, è decorazione. Fai invece un cartello.

I tuoi post recenti (l’audizione)

Dopo la bio, i loro occhi scendono sulla griglia o sui tuoi post recenti, e questa è la vera audizione. Non leggono — Stanno facendo dei pattern-matching. In circa un secondo decidono: È costantemente buono? Assomiglia alla cosa che mi è piaciuta? Il mio feed sarebbe migliore o peggiore con questo in esso?

Questo è il motivo per cui un post virale raramente crea un flusso di seguaci duraturi. Arrivano le persone, guardano il resto, e se il resto non sostiene la promessa, se ne vanno. Il post virale ha scritto un assegno che il tuo profilo non poteva incassare. Il che significa che il tuo post “top of funnel” e i tuoi post “proof” stanno facendo due lavori diversi, ed entrambi devono essere forti.

Prima di inseguire il tuo prossimo grande post, trascorri venti minuti come straniero. Apri il tuo profilo in un nuovo, scettico quadro mentale e chiedi: questo mi fa venire voglia di impegnarmi? Fissare la prima impressione prima di spendere un’altra oncia di energia in portata. Se vuoi una visione più approfondita di trasformare un profilo in un motore di crescita, la nostra guida su come crescere su Instagram diventa specifica sull’idea di pagina di destinazione.

Motivo #3: Coerenza (il superpotere silenzioso)

La coerenza è la parola meno sexy in questo articolo e probabilmente la più importante. Non perché l’algoritmo lo richieda (anche se presentarsi regolarmente ti aiuta a rimanere visibile), ma a causa di ciò che segnala a un essere umano che decide se seguire.

Quando qualcuno atterra su un profilo che viene pubblicato costantemente per mesi, legge qualcosa di subconscio: Questa persona è affidabile. Se lo seguo, otterrò davvero la cosa che mi è stata promessa. Non sarà una città fantasma tra tre settimane. La coerenza è fiducia resa visibile. E’ la prova che manterrai la promessa.

Il contrario è altrettanto forte. Tre post della scorsa primavera, poi silenzio, poi un improvviso scoppio, poi niente. Anche se ogni post è buono, il modello sussurra “non contare su di me”. Nessuno vuole seguire un account che si sente abbandonato, perché un seguito è una scommessa sul futuro e l’incoerenza è una prova che potresti non mostrarti per questo.

Ora, la parte onesta: la coerenza è brutalmente dura quando lo fai manualmente, al volo, ogni volta che l’ispirazione colpisce. L’ispirazione è un pessimo programmatore. Questo è esattamente dove un sistema ripetibile batte la motivazione ogni volta. Quando si pianifica un lotto di contenuti in anticipo e lasciarlo pubblicare a un ritmo costante, la coerenza si ferma a seconda che si “si senta come” in un martedì casuale. Un semplice calendario dei social media Inoltre, l’abitudine di mettere in batch una settimana o due di post contemporaneamente è la differenza tra “posto quando ricordo” e “mi presento come un orologio”. Il tuo pubblico sente che l’affidabilità, anche se non se ne accorge mai coscientemente.

Coerenza significa anche coerenza di identità, non solo frequenza. Stessa promessa, voce riconoscibile, un look che è identificabile come tuo. Quando il tuo quarto post sembra provenire dalla stessa persona del tuo primo, diventi qualcuno con cui un estraneo può formare una relazione. Questo è ciò che un seguito è davvero: l’apertura di una relazione.

Motivo #4: Personalità e relatività (la gente segue le persone)

Ecco qualcosa che fa viaggiare un sacco di persone intelligenti e competenti: puoi essere veramente utile e ancora essere profondamente dimenticabile. L’informazione è ovunque. Un consiglio che aiuta qualcuno è bello, ma altri dieci conti hanno lo stesso suggerimento. Quello che non hanno sei tu.

La personalità è la cosa che trasforma “questo è utile” in “Mi piace questa persona e li voglio intorno”. È la differenza tra un articolo di Wikipedia e un amico che spiega la stessa cosa sul caffè. Entrambi vi informano. Solo uno ti fa venire voglia di tornare.

Lo costruisci attraverso le piccole scelte umane che la maggior parte delle persone modifica:

• Un punto di vista. Non fare solo rapporto – prendi posizione. “Tutti dicono di fare X. Penso che sia sbagliato, ed ecco perché”. Le opinioni sono dei magneti di follow perché danno alle persone qualcosa con cui essere d’accordo, con cui discutere e che ti ricordano.
• La tua vera voce. Scrivi come parli. Se sei divertente nella vita reale, sii divertente. Se sei asciutto, sii asciutto. Smerigliare la tua personalità per sembrare “professionale” è come diventi carta da parati.
• Un po’ di te stesso. Le dietro le quinte, la lotta onesta, l’errore che hai fatto e quello che ti ha insegnato. La relatività non riguarda l’oversharing, ma l’essere una persona specifica e reale invece di un distributore di contenuti senza volto.

La relatività è il ponte dall’ammirazione all’appartenenza. L’ammirazione tiene le persone a distanza – ti rispettano ma non hanno bisogno di te. La relatività chiude il divario: “Oh, sono come me, lo capiscono”. E le persone seguono le persone che le ottengono, a volte molto più lealmente di quanto non seguano persone che sono semplicemente impressionanti. Impressionante guadagna un like. Un seguito che si può seguire.

Motivo #5: Appartenenza (le stai invitando a qualcosa)

La ragione più profonda per cui qualcuno segue qualcuno è l’appartenenza. I migliori account non si sentono come una trasmissione – si sentono come una stanza in cui sei felice di essere. Quando li segui, non stai solo iscrivendoti al contenuto, ti unisci a una piccola tribù di persone che si preoccupano della stessa cosa che fai.

Lo crei di proposito, ed è più sotto il tuo controllo di quanto sembri:

• Parla con “tu”, non con “tutti”. Scrivi come se stessi parlando con una persona specifica che è esattamente il tuo tipo di persona. Ironia della sorte, più specifici e “non per tutti” siete, più forte è l’appartenenza per le persone che è Perche’?
• Nomina l’esperienza condivisa. Le battute interne, le frustrazioni condivise, i momenti “se lo sai, lo sai”. Quando le persone vedono la loro vita riflessa, si sentono trovate.
• In realtà rispondi. Rispondi ai commenti. Rispondi ai DM. Fai domande e usa le risposte. Quando le persone si sentono viste da voi, seguire smette di essere un atto passivo e diventa appartenenza.

È anche qui che la comunità si compone in crescita. Le persone amano appartenere a qualcosa e amano portare i loro amici in esso. L’appartenenza è ciò che trasforma un seguace in un avvocato — la persona che tagga un amico dicendo “questo è così noi.” E una grande abitudine di gestione della comunità — mostrarsi nei tuoi commenti e nella tua casella di posta come un host, non un annunciatore — è un motore di crescita silenzioso che la maggior parte delle persone ignora. Nostri consigli per la gestione dei social media scavare nella costruzione di quell’abitudine senza lasciarlo mangiare tutto il giorno.

Come dare alle persone un motivo per seguire (non solo godere di un post)

Trasformiamo tutto questo in qualcosa su cui puoi agire questa settimana. L’obiettivo è semplice: smettere di ottimizzare esclusivamente per il post e iniziare a progettare il seguito.

1. Scrivi la tua promessa in una frase

Compila il vuoto: “Seguimi e avrai _”. Se non riesci a finire quella frase in modo pulito, il tuo pubblico non può nemmeno. Questa frase dovrebbe guidare la tua biografia, i tuoi temi di contenuto e ciò a cui dici di no. La chiarezza qui risolve la metà di tutto il resto.

2. Controlla la tua prima impressione come uno sconosciuto

Apri il tuo profilo freddo. Leggi la biografia – è il nome della promessa, o è la decorazione? Scansiona i primi nove post: supportano la promessa e sembrano un set coerente? Fissare la bio e, se necessario, pin o riordinare i tuoi messaggi promise-proving più forti verso l’alto. Questo è il più alto-leva-venti minuti che trascorrerai tutto il mese.

3. Creare un mix di contenuti degno di nota, non solo oscillazioni virali

I conti di crescita gestiscono due tipi di post. Reach post Essere scoperti da sconosciuti — il contenuto relazionabile, condivisibile, wide-net. Messaggi di prova convincere il visitatore che atterra sul tuo profilo che la promessa è reale e ripetibile. Hai bisogno di entrambi. Un profilo pieno di messaggi di raggiungere solo si sente superficiale quando qualcuno visita; un profilo pieno di solo profonde prove post non viene mai scoperto in primo luogo. Quando si mappa deliberatamente entrambi i tipi in una settimana, si smette di indovinare ciò che fa le persone ti seguono e iniziare a costruire un profilo che fa tranquillamente la conversione per voi.

4. Aggiungi un invito esplicito

La gente è stranamente obbediente a una domanda chiara e tempestiva. Occasionalmente, non tutti i post, dicono loro cosa ottengono e li invitano a partecipare. Se le cene della settimana ti stressano, seguilo: ogni martedì ti scrivo una ricetta facile. Non stai implorando, stai rimuovendo le congetture. Stai dicendo la promessa ad alta voce nel momento esatto in cui stanno decidendo.

5. Mostrarsi in modo coerente abbastanza da essere affidabili

Scegli un ritmo che puoi effettivamente sostenere – tre volte a settimana batte sette-allora-niente ogni volta – e proteggilo. Scatta i tuoi contenuti, pianificali in anticipo e lascia che la coerenza funzioni su rotaie invece di forza di volontà. Il punto non è quello di inondare nessuno; è quello di essere affidabile, quindi la scommessa che un nuovo follower fa sul tuo futuro continua a ripagare. L’affidabilità, più di ogni singolo post intelligente, è ciò che fa sì che le persone ti seguano e rimangano.

6. Chiudere il ciclo con le persone che si presentano

Rispondi. Chiedi. Ricordati. Tratta i primi seguaci come i membri fondatori di qualcosa, perché lo sono. Il calore che metti nei tuoi commenti e nei DM si irradia verso l’esterno – le persone possono sentire se un account è una trasmissione o una comunità prima che raggiungano il seguito.

Il cambiamento di mentalità che cambia tutto

Ecco cosa spero rimanga con te molto tempo dopo aver chiuso questa scheda. Smettila di chiedere “come faccio a far piacere alle persone i miei post?” e inizia a chiedere “come faccio a far felici le persone che continueranno a vedermi?”

Sono domande diverse con risposte diverse. Il primo riguarda un solo momento. La seconda riguarda una relazione: una promessa che fai chiaramente, una prima impressione che affili deliberatamente, una coerenza che onori, una personalità che rifiuti di smerigliare e un’appartenenza che estendi di proposito. Fate queste cinque cose e le seguenti smettete di sentirvi accidentali. Iniziano a sentirsi guadagnati, perché lo sono.

I like saranno sempre gli applausi alla fine di una performance. Seguono persone che tirano su una sedia e dicono: “Voglio vedere cosa farai dopo”. Date loro un motivo per credere che la prossima cosa ne varrà la pena – e poi, in modo affidabile, ne varrà la pena.

Ora guarda il tuo profilo come farebbe uno sconosciuto. Sai già cosa aggiustare.