Content Marketing per le aziende di sviluppo di app: strategia, idee ed esempi

Cosa può e non può fare un contenuto per un negozio di sviluppo

Lo sviluppo di app personalizzate è un acquisto considerato, costoso e basato sulle relazioni. I contenuti non sostituiranno le conversazioni di vendita. Quello che fa è iniziare prima, con acquirenti meglio qualificati, e darti una posizione di autorità che renda l’eventuale conversazione più facile da vincere.

Contenuto come ingegnere pre-vendita

Pensa alla tua libreria di contenuti come a un ingegnere pre-vendita che parla con ogni potenziale cliente prima di te. Se ha già spiegato il processo, fissato aspettative di costo realistiche e dimostrato che il tuo team conosce la differenza tra un prototipo e un sistema di produzione, le chiamate di scoperta iniziano in un punto molto più avanzato. I negozi senza questa biblioteca passano le prime tre chiamate facendo istruzione gratuitamente, spesso per gli acquirenti che non sono mai stati qualificati.

I due pubblici che devi servire in una volta

I progetti di app sono acquistati da comitati: un imprenditore o fondatore che pensa in risultati e budget, e un valutatore tecnico che pensa in architetture e rischi. Il tuo piano di contenuti ha bisogno di entrambi i registri. Guide in linguaggio semplice per il primo gruppo, profondità ingegneristica per il secondo e chiari collegamenti interni tra di loro in modo che ogni stakeholder trovi la propria prova che sei la scelta giusta.

The Cornerstone Four: pagine che vale la pena costruire prima di qualsiasi altra cosa

Resistere al blog-tre volte alla settimana consigli. Un negozio di sviluppo ottiene più pipeline da quattro eccezionali attività cardine che da un centinaio di post sottili.

La guida al costo onesto

Ogni acquirente cerca i costi di sviluppo delle app e quasi ogni agenzia risponde in modo evasivo. Sii quello che spiega i veri driver: complessità delle caratteristiche, piattaforme, integrazioni, profondità di progettazione, requisiti di conformità, anzianità del team e manutenzione continua. Usa le tue vere forme e gamme di coinvolgimento, mai inventate medie del settore. Questa singola risorsa diventa in genere la pagina più visitata di un negozio di sviluppo e la migliore qualifica di lead.

Il processo spiegatore

Gli acquirenti bruciati dai venditori del passato vogliono sapere esattamente come si presenta lavorare con te settimana dopo settimana: scoperta, sprint di progettazione, cadenza di costruzione, demo, test, presentazione del negozio, consegna, supporto. Illustrate con manufatti di progetti reali, opportunamente anonimizzati. Questa pagina converte sitters e schermi ansiosi per i clienti che corrispondono a come si lavora effettivamente.

Le guide build-vs-buy e stack-choice

“Se dovessimo costruire uno strumento personalizzato o configurare uno strumento fuori dagli schemi” e “nativo, multipiattaforma o app web” sono le domande di crocevia in cui gli acquirenti cercano un adulto affidabile. Assumere posizioni oneste, compresi i casi in cui la risposta è “non assumerci, usa uno strumento senza codice”, guadagna una sorta di fiducia che ripaga per anni. Gli acquirenti che si voltano a buon mercato sarebbero comunque cattivi progetti.

Decidi il tuo punto di vista editoriale presto, perché è la differenza tra una biblioteca e una merce. Forse credi che la maggior parte degli MVP sia sovracostruita, o che i framework multipiattaforma siano il giusto default per le app aziendali, o che i contratti a prezzo fisso danneggino i clienti. Stare posizioni difendibili in modo coerente in ogni pezzo dà alla biblioteca una spina dorsale, attrae i clienti che condividono le tue opinioni e respinge educatamente quelli che ti avrebbero combattuto per tutto il fidanzamento.

Progetti minerari: i tuoi contenuti sono già scritti, sono solo intrappolati

Un negozio di sviluppo che spedisce anche sei progetti all’anno genera più materiale di contenuto grezzo di quanto la maggior parte dei team di marketing potrebbe sognare. L’imbarcazione è un’estrazione.

Casi di studio come narrativa, non placca

Scrivili come una storia con tensione: ciò che il cliente ha provato prima, il vincolo che ha reso difficile, le decisioni e i compromessi, ciò che ha spedito e ciò che il cliente dice ora. Cita direttamente il cliente e nomina le tecnologie reali. Un caso di studio forte per trimestre, correttamente detto, supera una dozzina di voci di portafoglio di reti di logo e ciascuna diventa mesi di post sociali derivati, materiale di discussione e garanzie di vendita.

La pipeline retro-post

Aggiungi una domanda a ogni sprint retro e progetto post-mortem: “Cosa abbiamo imparato che gli altri avrebbero pagato per sapere?” Cattura le risposte in una lista in esecuzione. Questi diventano i post di ingegneria, come la migrazione che è andata lateralmente, la saga di rifiuto del negozio, la correzione delle prestazioni, che guadagnano rispetto per gli sviluppatori e backlink. Dieci minuti di cattura per sprint mantiene la pipeline idea permanentemente piena.

Le domande dei clienti sono un breve contenuto

Ogni domanda che un potenziale cliente fa durante una chiamata di vendita, e ogni domanda che un cliente fa a metà progetto, è la prova della domanda di una risposta. Mantenere un documento condiviso in cui il team registra questi verbatim. Quando la stessa domanda appare tre volte, diventa un articolo e il team di vendita riceve un link da inviare invece di ridigitare la risposta per sempre.

Formati oltre il blog

Diversi acquirenti consumano in modo diverso e lo sviluppo di app ha un prodotto di lavoro insolitamente visivo e dimostrabile. Usalo.

Demo video e contenuti di acrobazia

Le registrazioni dello schermo che attraversano le app che hai creato, con commenti sulle decisioni dietro ogni schermata, mostrano competenza in un modo che il testo non può. Le stragi di UX o architettura di app ben note, fatte con rispetto, attraggono i fondatori che ammirano quelle app. Entrambi riutilizzano in clip per social e incorporano in pezzi scritti pertinenti.

Webinar e workshop per il comitato

Una sessione live come “pianificare il budget della prima app” o “prepararsi per un partner di sviluppo” disegna esattamente il pubblico della fase di acquisto, consente loro di sperimentare il pensiero del tuo team in tempo reale e produce una registrazione più una trascrizione che diventa altri due articoli. La piccola affluenza va bene; cinque valutatori autentici hanno battuto cinquecento spettatori casuali.

Modelli e liste di controllo che gli acquirenti mantengono

Un foglio di lavoro dei requisiti dell’app, una scorecard di valutazione del fornitore, una checklist di lancio del negozio: gli strumenti che un acquirente utilizza effettivamente durante il loro progetto vengono salvati, condivisi internamente e ricordati. Il tuo nome viaggia nei documenti del comitato di acquisto, che è denaro di distribuzione non può comprare.

Proteggersi dalla modalità silenziosa di fallimento dei contenuti dell’agenzia: scrivere per altre agenzie. I post sulle operazioni di agenzia, i modelli di prezzo e i guai della pipeline guadagnano un caloroso applauso dai tuoi concorrenti e zero pipeline dai tuoi acquirenti. Prima di pubblicare qualsiasi cosa, nominare il cliente specifico lato umano che serve, come un fondatore, un prodotto di piombo, o un gestore delle operazioni, e se la risposta onesta è “altri negozi di sviluppo”, godere di scrivere ma registrarlo come comunità, non di marketing.

Distribuzione: la metà delle agenzie di Content Marketing

Pubblicare sul tuo blog e aspettare non è una strategia. Ogni pezzo ha bisogno di un piano di distribuzione che corrisponda a quello che leggono i tuoi acquirenti.

Social come motore primario

Ogni pietra angolare o caso di studio dovrebbe produrre un mese di materiale sociale: una narrazione LinkedIn dal fondatore, un filo tecnico da un ingegnere, clip demo e grafica di citazione. Pianificare la sequenza con una piattaforma di gestione sociale organica come il social media scheduler SocialBlaze in modo che la distribuzione avvenga a ritmo invece che a seconda di chi ricorda. Il lavoro di repurpose è dove l’investimento di contenuti effettivamente paga.

Pubblico preso in prestito

I post degli ospiti sulle pubblicazioni di avvio e di prodotto, le apparizioni di podcast negli spettacoli dei fondatori e i colloqui nei meetup tecnologici locali mettono il tuo pensiero davanti a un pubblico che non hai ancora guadagnato. Fai le lezioni da progetti specifici piuttosto che argomenti generici; editori e host vogliono storie con dettagli reali e hai un portafoglio pieno di loro.

Il team di vendita è un canale

La distribuzione più affidabile è one-to-one: l’articolo giusto inviato dopo la chiamata giusta. Crea un semplice indice di quali risorse rispondono a quali obiezioni o domande e rendi l’invio di contenuti un passo standard nella sequenza di follow-up. I contenuti che chiudono un affare in un thread di posta elettronica non vengono mai visualizzati nelle analisi del traffico, ed è spesso il consumo di ROI più alto.

Esecuzione di contenuti come una pratica di ingegneria

I negozi di Dev sanno già come spedire su una cadenza con risorse limitate. Applica la stessa disciplina ai contenuti e sopravvivrai a ogni concorrente che si muove sull’ispirazione.

Una cadenza realistica con i proprietari

Per la maggior parte dei negozi: un pezzo sostanziale al mese, un caso di studio al trimestre, pietre miliari rinnovate ogni anno, sociali in continuazione. Assegnare a ciascun proprietario nominato e una definizione di fatto, inclusi i passaggi di distribuzione. Trattare il pezzo mensile come un impegno sprint, perché una cadenza mantenuta per due anni è l’intera differenza tra negozi dove i contenuti funzionano e negozi dove è stato provato.

Misurare l’influenza, non solo il traffico

Con una manciata di grandi offerte all’anno, chiedi a ogni lead cosa leggono prima di contattarti e tagga le offerte nel tuo CRM con i contenuti che li hanno toccati. Guarda quali pagine appaiono in viaggi conquistati da chi le vende, quali asset inviano effettivamente e quali post generano conversazioni in entrata. Raddoppiate laggiù; potate ciò che nulla tocca mai.

Rinfresca come attività di prima classe

Le piattaforme cambiano, i prezzi cambiano, il tuo portafoglio migliora. Pianifica una revisione annuale di ogni pietra angolare e dei tuoi casi studio, aggiornando esempi e raccomandazioni. Una guida accurata di due anni che ha accumulato link e classifiche è una risorsa; una credibilità abbandonata che sanguina silenziosamente è una responsabilità che indossa il tuo logo.

Il composto qui è reale ma precaricato, quindi proteggi il programma dal giudizio prematuro. La guida ai costi si classifica nell’ottavo mese, viene citata nel dodicesimo mese e chiude la sua prima balena nel sedicesimo mese, molto tempo dopo che un’impaziente revisione l’avrebbe uccisa. Impostare internamente le aspettative che il contenuto sia un’infrastruttura con un programma di ammortamento pluriennale, rivedere gli indicatori principali trimestralmente e lasciare che la biblioteca faccia ciò che le biblioteche fanno: apprezzare.