Content Marketing für App-Entwicklungsunternehmen: Strategie, Ideen und Beispiele

Was Content für einen Dev Shop tun kann und was nicht

Die Entwicklung einer benutzerdefinierten App ist ein überlegter, teurer, beziehungsorientierter Kauf. Inhalte ersetzen keine Verkaufsgespräche. Was es tut, ist, sie früher zu starten, mit besser qualifizierten Käufern, und geben Ihnen eine Autoritätsposition, die das eventuelle Gespräch leichter macht, um zu gewinnen.

Inhalt als Pre-Sales Engineer

Stellen Sie sich Ihre Content-Bibliothek als einen Pre-Sales-Ingenieur vor, der mit jedem Interessenten spricht, bevor Sie es tun. Wenn es Ihren Prozess bereits erklärt, realistische Kostenerwartungen festgelegt und gezeigt hat, dass Ihr Team den Unterschied zwischen einem Prototyp und einem Produktionssystem kennt, beginnen Discovery-Aufrufe an einem weit fortgeschritteneren Punkt. Geschäfte ohne diese Bibliothek verbringen die ersten drei Anrufe kostenlos Ausbildung, oft für Käufer, die nie qualifiziert waren.

Die beiden Audienzen, denen Sie gleichzeitig dienen müssen

App-Projekte werden von Komitees gekauft: ein Unternehmer oder Gründer, der in Ergebnissen und Budgets denkt, und ein technischer Bewerter, der in Architekturen und Risiken denkt. Ihr Content-Plan benötigt beide Register. Einfachsprachige Anleitungen für die erste Gruppe, technische Tiefe für die zweite und klare interne Verbindungen zwischen ihnen, damit jeder Stakeholder seinen eigenen Beweis dafür findet, dass Sie die richtige Wahl sind.

Die Eckstein-Vier: Seiten, die es wert sind, vor allem anderen gebaut zu werden

Widerstehen Sie dem Blog-Drei-mal-eine-Woche-Ratschlag. Ein Dev-Shop erhält mehr Pipeline aus vier außergewöhnlichen Eckpfeilern als aus hundert dünnen Posts.

Der ehrliche Kostenführer

Jeder Käufer sucht nach App-Entwicklungskosten und fast jede Agentur antwortet ausweichend. Seien Sie derjenige, der die wahren Treiber erklärt: Komplexität der Funktionen, Plattformen, Integrationen, Designtiefe, Compliance-Anforderungen, Team-Seniorität und laufende Wartung. Verwenden Sie Ihre eigenen echten Engagement-Formen und -Bereiche, die niemals Industriedurchschnitte erfunden haben. Dieses einzelne Asset wird in der Regel die meistbesuchte Seite eines Dev-Shops und die beste Lead-Qualifikation.

Der Prozess Erklärer

Käufer, die von früheren Anbietern verbrannt wurden, möchten genau wissen, wie die Zusammenarbeit mit Ihnen Woche für Woche aussieht: Entdeckung, Design-Sprints, Build-Kadenz, Demos, Tests, Einreichung im Laden, Übergabe, Support. Illustrieren Sie mit Artefakten aus realen Projekten, angemessen anonymisiert. Diese Seite konvertiert ängstliche Zaun-Sitter und Bildschirme für Kunden, die mit Ihrer tatsächlichen Arbeitsweise übereinstimmen.

Die Build-vs-Buy und Stack-Choice Guides

“Sollten wir benutzerdefinierte oder konfigurieren Sie ein off-the-shelf-tool” und “native, cross-Plattform, oder web-app” sind die Kreuzung Fragen, wo Käufer suchen einen vertrauenswürdigen Erwachsenen. Ehrliche Positionen einzunehmen, einschließlich der Fälle, in denen die Antwort lautet: “Beschäftigen Sie uns nicht, verwenden Sie ein No-Code-Tool”, verdient eine Art Vertrauen, das sich jahrelang auszahlt. Die Käufer, die Sie billig abwenden, würden sowieso schlechte Projekte sein.

Entscheiden Sie sich frühzeitig für Ihre redaktionelle Sichtweise, denn das ist der Unterschied zwischen einer Bibliothek und einer Ware. Vielleicht glauben Sie, dass die meisten MVPs überbaut sind oder dass plattformübergreifende Frameworks der richtige Standard für Geschäftsanwendungen sind oder dass Festgeldverträge Kunden schaden. Die konsequente Angabe vertretbarer Positionen in jedem Stück gibt der Bibliothek einen Rückgrat, zieht die Kunden an, die Ihre Ansichten teilen, und weist diejenigen höflich zurück, die Sie für das gesamte Engagement gekämpft hätten.

Mining-Projekte: Ihr Inhalt ist bereits geschrieben, er ist nur gefangen

Ein Dev-Shop, der sogar sechs Projekte pro Jahr ausliefert, generiert mehr Rohmaterial, als die meisten Marketingteams träumen könnten. Das Handwerk ist Extraktion.

Fallstudien als Narrativ, nicht Plaque

Schreibe jede als eine Geschichte mit Spannung: was der Kunde zuvor versucht hat, die Einschränkung, die es schwer gemacht hat, die Entscheidungen und Kompromisse, was ausgeliefert wurde und was der Kunde jetzt sagt. Nennen Sie den Kunden direkt und nennen Sie echte Technologien. Eine starke Fallstudie pro Quartal überwiegt, richtig gesagt, ein Dutzend Logo-Grid-Portfolioeinträge, und jeder wird zu Monaten mit derivativen Social Posts, Gesprächsmaterial und Verkaufssicherheiten.

Die Retro-to-Post-Pipeline

Fügen Sie jedem Sprint-Retro und Projekt post-mortem eine Frage hinzu: “Was haben wir gelernt, für das andere bezahlen würden?” Erfassen Sie Antworten in einer laufenden Liste. Diese werden zu den Engineering-Posts, wie die Migration, die seitwärts ging, die Ablehnungssaga des Ladens, die Performance-Fix, die Entwickler Respekt und Backlinks verdienen. Zehn Minuten Capture pro Sprint halten die Ideenpipeline dauerhaft voll.

Kundenfragen sind ein Content Brief

Jede Frage, die ein Interessent bei einem Verkaufsgespräch stellt, und jede Frage, die ein Kunde im mittleren Projekt stellt, ist ein Beweis für die Nachfrage nach einer Antwort. Führen Sie ein freigegebenes Dokument, in dem das Team diese wortwörtlich protokolliert. Wenn die gleiche Frage dreimal auftaucht, wird sie zu einem Artikel, und das Verkaufsteam erhält einen Link zum Senden, anstatt die Antwort für immer neu zu tippen.

Formate jenseits des Blogposts

Unterschiedliche Käufer konsumieren unterschiedlich, und die App-Entwicklung hat ein ungewöhnlich visuelles, nachweisbares Arbeitsprodukt. Verwenden Sie das.

Demo-Video und Teardown-Inhalte

Bildschirmaufnahmen, die durch von ihnen erstellte apps gehen, mit kommentaren zu den entscheidungen hinter jedem bildschirm, zeigen kompetenz auf eine weise, die text nicht kann. Teardowns von bekannten Apps UX oder Architektur, respektvoll gemacht, ziehen die Gründer an, die diese Apps bewundern. Beide werden in Clips für soziale Zwecke umgewandelt und in relevante schriftliche Stücke eingebettet.

Webinare und Workshops für das Komitee

Eine Live-Session wie “Planung Ihres ersten App-Budgets” oder “Vorbereitung auf einen Entwicklungspartner” zieht genau das Publikum der Kaufphase an, lässt es das Denken Ihres Teams in Echtzeit erleben und erzeugt eine Aufzeichnung sowie ein Transkript, das zu zwei weiteren Artikeln wird. Kleine Anwesenheit ist in Ordnung; fünf echte Bewerter schlagen fünfhundert zufällige Zuschauer.

Vorlagen und Checklisten, die Käufer behalten

Eine App erfordert Arbeitsblatt, eine Scorecard zur Herstellerbewertung, eine Store-Launch-Checkliste: Tools, die ein Käufer tatsächlich während seines Projekts verwendet, werden gespeichert, intern geteilt und in Erinnerung behalten. Ihr Name reist in die Dokumente des Kaufausschusses, was bedeutet, dass Verteilungsgeld nicht gekauft werden kann.

Schutz vor dem stillen Fehlermodus von Agenturinhalten: Schreiben für andere Agenturen. Beiträge über Agenturbetrieb, Preismodelle und Pipeline-Probleme verdienen herzlichen Applaus von Ihren Konkurrenten und null Pipeline von Ihren Käufern. Bevor Sie etwas veröffentlichen, nennen Sie den spezifischen kundenseitigen Menschen, dem es dient, wie z. B. einem Gründer, einem Produktleiter oder einem Betriebsleiter, und wenn die ehrliche Antwort “andere Dev-Shops” lautet, schreiben Sie es gerne, aber protokollieren Sie es als Community, nicht als Marketing.

Vertrieb: Die Hälfte der Content Marketing Agenturen Skip

Das Veröffentlichen in Ihrem eigenen Blog und Warten ist keine Strategie. Jedes Stück benötigt einen Verteilungsplan, der zu dem passt, wo Ihre Käufer lesen.

Sozial als primärer Motor

Jede Eckstein- oder Fallstudie sollte einen Monat lang soziales Material liefern: eine LinkedIn-Erzählung des Gründers, einen technischen Thread eines Ingenieurs, Demo-Clips und Zitatgrafiken. Planen Sie die Sequenz mit einer organischen Social-Management-Plattform wie dem SocialBlaze Social Media-Scheduler , so dass die Verteilung im Rhythmus stattfindet, anstatt von demjenigen abhängig zu sein, der sich erinnert. Die Umnutzungsarbeit ist der Ort, an dem sich die Content-Investition tatsächlich auszahlt.

Ausgeliehenes Publikum

Gastbeiträge zu Startup- und Produktpublikationen, Podcast-Auftritte in Gründershows und Vorträge bei lokalen Tech-Meetups stellen Ihr Denken vor ein Publikum, das Sie noch nicht verdient haben. Pitch die Lektionen aus bestimmten Projekten eher als generische Themen; Redakteure und Gastgeber wollen Geschichten mit echten Details, und Sie haben ein Portfolio voller von ihnen.

Das Verkaufsteam ist ein Kanal

Ihre zuverlässigste Verteilung ist eins zu eins: der richtige Artikel, der nach dem richtigen Anruf gesendet wird. Erstellen Sie einen einfachen Index, der besagt, welcher Vermögenswert welchen Widerspruch oder welche Frage beantwortet, und machen Sie das Senden von Inhalten zu einem Standardschritt in Ihrer Folgesequenz. Inhalte, die einen Deal in einem E-Mail-Thread abschließen, werden in der Traffic-Analyse nie angezeigt, und es ist oft Ihr höchster ROI-Verbrauch.

Inhalte wie eine Ingenieurpraxis ausführen

Dev-Shops wissen bereits, wie man mit begrenzten Ressourcen in einer Kadenz versendet. Wenden Sie die gleiche Disziplin auf den Inhalt an und Sie werden jeden Konkurrenten, der auf Inspiration läuft, überdauern.

Eine realistische Kadenz mit den Eigentümern

Für die meisten Shops: ein wesentliches Stück pro Monat, eine Fallstudie pro Quartal, jährlich aktualisierte Eckpfeiler, kontinuierlich sozial. Weisen Sie jedem einen benannten Eigentümer und eine Definition von erledigt zu, einschließlich Verteilungsschritten. Behandeln Sie das monatliche Stück wie ein Sprint-Engagement, denn eine Kadenz, die zwei Jahre lang beibehalten wurde, ist der gesamte Unterschied zwischen Geschäften, in denen Inhalte funktionieren, und Geschäften, in denen es versucht wurde.

Einfluss messen, nicht nur Verkehr

Fragen Sie mit einer Handvoll großer Deals pro Jahr jeden Lead, was er gelesen hat, bevor Sie sich mit Ihnen in Verbindung setzen, und markieren Sie Deals in Ihrem CRM mit dem Inhalt, der sie berührt hat. Sehen Sie, welche Seiten in geschlossenen Reisen erscheinen, welche Assets Verkäufe tatsächlich senden und welche Posts eingehende Gespräche erzeugen. Verdoppeln Sie dort unten; beschneiden Sie, was nichts jemals berührt.

Erfrischen als erstklassige Aktivität

Plattformen verschieben sich, Preise ändern sich, Ihr Portfolio verbessert sich. Planen Sie eine jährliche Überarbeitung jedes Ecksteins und Ihrer wichtigsten Fallstudien, aktualisieren Sie Beispiele und Empfehlungen. Ein genauer zweijähriger Leitfaden, der Links und Rankings angesammelt hat, ist ein Vorteil; Eine verlassene, leise blutende Glaubwürdigkeit ist eine Haftung, die Ihr Logo trägt.

Die Compoundierung hier ist real, aber rückwärts geladen, so schützen Sie das Programm vor vorzeitigem Urteil. Der Kostenführer rangiert im achten Monat, wird im zwölften Monat zitiert und schließt seinen ersten Wal im sechzehnten Monat, lange nachdem eine ungeduldige Überprüfung ihn getötet hätte. Legen Sie intern die Erwartung fest, dass Inhalte eine Infrastruktur mit einem mehrjährigen Abschreibungsplan sind, überprüfen Sie die Leitindikatoren vierteljährlich und lassen Sie die Bibliothek das tun, was Bibliotheken tun: schätzen.