Content Marketing per i servizi di valutazione: strategia, idee ed esempi

Perché il content marketing è una soluzione naturale per gli esperti

Hai esperienza che le persone vogliono

Gli esperti possiedono conoscenze specialistiche sulla valutazione immobiliare di cui i proprietari di case, agenti immobiliari e prestatori hanno bisogno ma raramente hanno accesso in un linguaggio semplice. Il content marketing ti consente di condividere questa esperienza su larga scala. Quando spieghi cosa guida i valori di casa, come funzionano le valutazioni o quali sono i dati di mercato attuali, stai fornendo un valore genuino che crea fiducia e attira il business.

L’educazione riduce l’attrito

Molti conflitti legati alla valutazione derivano da incomprensioni. I proprietari di case che non capiscono come il lavoro di vendita comparabile può sentire la loro casa è stata sottovalutata. Gli agenti che non sanno cosa i valutatori possono e non possono prendere in considerazione possono impostare aspettative irrealistiche con i clienti. Il contenuto che educa questi pubblici prima che la valutazione avvenga riduce i reclami, le controversie e il tempo perso.

Composti di contenuto nel tempo

Un post ben scritto sul blog su “come prepararsi per una valutazione domestica” continua ad attirare traffico di ricerca e generare lead mesi o anni dopo la pubblicazione. A differenza della pubblicità a pagamento, che si ferma nel momento in cui smetti di pagare, il content marketing costruisce una libreria in crescita di risorse che funzionano per la tua attività tutto il giorno.

Idee di contenuto per le aziende di valutazione

Guide e tutorial

Creare guide passo-passo per gli scenari di valutazione più comuni. “Come preparare la tua casa per una valutazione”, “Cosa aspettarsi durante una valutazione domestica”, “Come leggere e comprendere il tuo rapporto di valutazione” e “Come sfidare una valutazione bassa” sono tutti argomenti con una domanda di ricerca costante e un’utilità genuina. Scrivili in un linguaggio semplice, anticipando le domande che un non esperto avrebbe ad ogni passo.

Rapporti di mercato locali

Sfrutta il tuo accesso unico ai dati di valutazione pubblicando report di mercato regolari per le tue aree di servizio. Riepilogo mensile o trimestrale dei valori mediani, delle tendenze dei prezzi, dei giorni sul mercato e delle vendite notevoli dimostrano la tua esperienza locale e forniscono contenuti che agenti e finanziatori possono condividere con i propri clienti. Presentare sempre i dati in modo responsabile senza implicare prestazioni future.

Articoli di Myth-Busting

Affrontare le idee sbagliate che affliggono l’industria della valutazione. Una nuova cucina aumenta sempre il valore stimato? Il perito può vedere il prezzo di acquisto della tua casa? L’opinione del tuo agente immobiliare sul valore influisce sulla valutazione? Questi articoli che incitano al mito generano coinvolgimento perché sfidano le ipotesi e forniscono chiarezza che i lettori trovano veramente utile.

Creare contenuti per diversi segmenti di pubblico

Contenuti focalizzati sui proprietari di case

I proprietari di case che interagiscono con i valutatori stanno in genere attraversando una grande transazione finanziaria. Vogliono capire il processo, sapere cosa possono fare per influenzare il risultato e sentirsi sicuri di essere trattati in modo equo. Creare contenuti che rispondano direttamente alle loro preoccupazioni: cosa influisce sul valore valutato, cosa no, come funziona il processo e cosa succede se il valore è basso.

Contenuto focalizzato sull’agente

Gli agenti immobiliari apprezzano i contenuti che li aiutano a gestire le aspettative dei clienti e a superare le sfide legate alla valutazione. Creare risorse come “Come gli agenti possono aiutare i loro elenchi valutare a valore”, “Comune valutazione problemi in [Your Market] e Come affrontarli, e “Comprendere le nuove linee guida di valutazione della rinuncia”. Questo contenuto ti posiziona come partner collaborativo piuttosto che come avversario nella transazione.

Contenuti focalizzati sul prestito

I finanziatori e gli agenti di prestito devono comprendere i requisiti di valutazione, le scadenze e le questioni comuni che possono ritardare le chiusure. I contenuti che affrontano i requisiti di valutazione FHA, le scadenze di conformità TRID e come gestire i ritardi relativi alla valutazione parlano direttamente a questo pubblico e rafforzano le tue relazioni con i professionisti che ordinano i tuoi servizi.

Formati di contenuto che funzionano

Articoli e post del blog

Il contenuto scritto è il fondamento della maggior parte delle strategie di valutazione dei contenuti perché è ricercabile, condivisibile e relativamente efficiente da produrre. Obiettivo per i post tra 800 e 1,500 Parole che affrontano a fondo un argomento specifico. Usa intestazioni, paragrafi brevi e punti elenco per rendere il tuo contenuto scansionabile per i lettori impegnati. Pubblicare a un ritmo sostenibile, anche se questo significa solo uno o due post al mese.

Contenuti video

Il video è sempre più importante per il content marketing. Un breve video tour del tuo processo di valutazione, una walkthrough registrata sullo schermo di un rapporto di valutazione o un video di aggiornamento del mercato in cui discuti delle tendenze locali possono raggiungere il pubblico che preferisce guardare oltre la lettura. Tieni i video sotto i cinque minuti, usa le didascalie per la visualizzazione dei social media e ospitali su YouTube per beneficiare della funzionalità dei motori di ricerca.

Infografiche e guide visive

Il processo di valutazione coinvolge concetti che si prestano bene alla spiegazione visiva. Creare infografiche che mostrano i passaggi di una valutazione, i fattori che influenzano il valore della casa o la differenza tra una valutazione e altre valutazioni immobiliari. I contenuti visivi sono altamente condivisibili sui social media e possono attirare backlink da altri siti Web che utilizzano la grafica come risorse.

Distribuzione e promozione

Condivisione dei social media

Ogni contenuto che crei dovrebbe essere condiviso attraverso i tuoi canali di social media. Usa uno strumento come lo strumento SocialBlaze per programmare i post sui social media per pianificare i post che promuovono i tuoi contenuti su più piattaforme. Condividi ogni contenuto più volte con titoli e angoli diversi per massimizzare la portata. Coinvolgi i commenti e le domande che i tuoi contenuti generano per estendere la conversazione.

Distribuzione Email

Invia i tuoi contenuti migliori alla tua mailing list, segmentati per audience. Gli agenti ricevono rapporti di mercato e consigli per la preparazione delle liste. I finanziatori ricevono aggiornamenti di contenuti e processi incentrati sulla conformità. I proprietari di case ricevono guide educative e liste di controllo di preparazione. La distribuzione via email garantisce che i tuoi contenuti raggiungano le persone che hanno maggiori probabilità di apprezzarli.

Partnership e promozione incrociata

Collabora con aziende complementari per espandere la portata dei tuoi contenuti. Un post sul blog congiunto con un ispettore di casa che confronta ciò che ogni professionista cerca, o una guida co-creata con un agente immobiliare sul processo di acquisto di casa, introduce i tuoi contenuti a nuovi segmenti di pubblico fornendo al contempo un valore aggiunto ai tuoi lettori esistenti.

Misurare i risultati di Content Marketing

Metriche di traffico e coinvolgimento

Tieni traccia delle visualizzazioni di pagina, dell’ora sulla pagina e della frequenza di rimbalzo per ogni contenuto. Queste metriche ti dicono se i tuoi contenuti attirano visitatori e mantengono la loro attenzione. Prestare particolare attenzione a quali argomenti generano il maggior traffico e coinvolgimento, in quanto questi indicano ciò che il pubblico trova più prezioso.

Lead Generation

Se il contenuto include chiamate all’azione come “Richiedi un preventivo” o “Prezzi un esame”, tieni traccia di quanti lead genera ogni pezzo. Connetti questi lead al tuo sistema di monitoraggio dei clienti in modo da poter misurare l’impatto dei ricavi del tuo content marketing nel tempo.

Coinvolgimento dei partner di riferimento

Monitorare se agenti e finanziatori condividono i tuoi contenuti, interagiscono con loro sui social media o fanno riferimento a loro nelle conversazioni. Chiedi ai nuovi partner di riferimento come ti hanno trovato e nota quando il content marketing ha giocato un ruolo. Questi segnali qualitativi completano le metriche quantitative e forniscono un quadro più completo dell’impatto dei contenuti.