Marketing de contenu pour les services d'évaluation: stratégie, idées et exemples

Pourquoi le marketing de contenu est un choix naturel pour les évaluateurs

Vous avez l’expertise que les gens veulent

Les évaluateurs possèdent des connaissances spécialisées en évaluation immobilière dont les propriétaires, les agents immobiliers et les prêteurs ont besoin, mais auxquelles ils ont rarement accès en langage simple. Le marketing de contenu vous permet de partager cette expertise à grande échelle. Lorsque vous expliquez ce qui motive les valeurs de la maison, comment les évaluations fonctionnent ou ce que les données actuelles du marché révèlent, vous fournissez une valeur réelle qui renforce la confiance et attire les entreprises.

L’éducation réduit les frictions

De nombreux conflits liés à l’évaluation découlent d’une mauvaise compréhension. Les propriétaires qui ne comprennent pas comment des ventes comparables peuvent se sentir leur maison a été sous-évaluée. Les agents qui ne savent pas ce que les évaluateurs peuvent et ne peuvent pas considérer peuvent établir des attentes irréalistes avec les clients. Le contenu qui informe ces publics avant que l’évaluation ne se produise réduit les plaintes, les litiges et le temps perdu.

Les composés de contenu au fil du temps

Un article de blog bien écrit sur “comment se préparer à une évaluation à domicile” continue d’attirer du trafic de recherche et de générer des prospects des mois ou des années après sa publication. Contrairement à la publicité payante, qui s’arrête au moment où vous arrêtez de payer, le marketing de contenu crée une bibliothèque croissante d’actifs qui fonctionnent pour votre entreprise 24 heures sur 24.

Idées de contenu pour les entreprises d’évaluation

Guides et tutoriels

Créez des guides étape par étape pour les scénarios d’évaluation les plus courants. « Comment préparer votre maison pour une évaluation », « À quoi s’attendre lors d’une évaluation de la maison », « Comment lire et comprendre votre rapport d’évaluation » et « Comment contester une faible évaluation » sont tous des sujets avec une demande de recherche constante et une utilité réelle. Écrivez-les en langage simple, en anticipant les questions qu’un non-expert aurait à chaque étape.

Rapports sur le marché local

Tirez parti de votre accès unique aux données d’évaluation en publiant régulièrement des rapports de marché pour vos domaines de service. Des résumés mensuels ou trimestriels des valeurs médianes, des tendances des prix, des jours sur le marché et des ventes notables démontrent votre expertise locale et fournissent du contenu que les agents et les prêteurs peuvent partager avec leurs propres clients. Toujours présenter les données de manière responsable sans impliquer de performances futures.

Articles myth-Busting

Aborder les idées fausses qui affligent l’industrie de l’évaluation. Une nouvelle cuisine augmente-t-elle toujours la valeur estimée? L’évaluateur peut-il voir le prix d’achat de votre maison? L’opinion de votre agent immobilier sur la valeur affecte-t-elle l’évaluation? Ces articles déjouant les mythes génèrent de l’engagement parce qu’ils remettent en question les hypothèses et apportent une clarté que les lecteurs trouvent vraiment utile.

Créer du contenu pour différents publics

Contenu axé sur le propriétaire

Les propriétaires qui interagissent avec les évaluateurs sont généralement en train de passer par une transaction financière majeure. Ils veulent comprendre le processus, savoir ce qu’ils peuvent faire pour influencer le résultat et être confiants d’être traités équitablement. Créez un contenu qui répond directement à leurs préoccupations : ce qui affecte la valeur estimée, ce qui ne l’affecte pas, comment le processus fonctionne et ce qui se passe si la valeur est faible.

Contenu centré sur l’agent

Les agents immobiliers apprécient le contenu qui les aide à gérer les attentes des clients et à naviguer dans les défis liés à l’évaluation. Créez des ressources comme « Comment les agents peuvent aider leurs listes à évaluer la valeur », « Problèmes d’évaluation communs dans les listes ». [Your Market] Ce contenu vous positionne comme un partenaire de collaboration plutôt qu’un adversaire dans la transaction.

Contenu axé sur le prêteur

Les prêteurs et les agents de prêt doivent comprendre les exigences d’évaluation, les délais et les problèmes courants qui peuvent retarder les fermetures. Le contenu traitant des exigences d’évaluation de la FHA, des délais de conformité à la TRID et de la gestion des retards liés à l’évaluation parle directement à ce public et renforce vos relations avec les professionnels qui commandent vos services.

Formats de contenu qui fonctionnent

Articles et articles de blog

Le contenu écrit est la base de la plupart des stratégies de contenu d’évaluation parce qu’il est consultable, partageable et relativement efficace à produire. Visez les postes entre 800 et 1,500 mots qui abordent un sujet spécifique. Utilisez des en-têtes, des paragraphes courts et des puces pour rendre votre contenu scannable pour les lecteurs occupés. Publiez à un rythme durable, même si cela signifie seulement un ou deux messages par mois.

Contenu vidéo

La vidéo est de plus en plus importante pour le marketing de contenu. Une courte visite vidéo de votre processus d’évaluation, une présentation d’un rapport d’évaluation enregistrée à l’écran ou une vidéo de mise à jour du marché où vous discutez des tendances locales peuvent atteindre des publics qui préfèrent regarder plutôt que lire. Gardez les vidéos en dessous de cinq minutes, utilisez des légendes pour les médias sociaux et hébergez-les sur YouTube pour bénéficier de ses fonctionnalités de moteur de recherche.

Infographie et guides visuels

Le processus d’évaluation implique des concepts qui se prêtent bien à l’explication visuelle. Créez des infographies montrant les étapes d’une évaluation, les facteurs qui affectent la valeur de la maison ou la différence entre une évaluation et d’autres évaluations immobilières. Le contenu visuel est très partageable sur les médias sociaux et peut attirer des backlinks d’autres sites Web qui utilisent vos graphiques comme ressources.

Distribution et promotion

Partage sur les médias sociaux

Chaque élément de contenu que vous créez doit être partagé sur vos canaux de médias sociaux. Utilisez un outil comme le planificateur de réseaux sociaux SocialBlaze pour planifier des publications faisant la promotion de votre contenu sur plusieurs plateformes. Partagez chaque élément de contenu plusieurs fois avec des titres et des angles différents pour maximiser la portée. Engagez-vous avec les commentaires et les questions que votre contenu génère pour prolonger la conversation.

Distribution par courriel

Envoyez votre meilleur contenu à votre liste de diffusion, segmentée par audience. Les agents reçoivent des rapports de marché et des conseils de préparation des listes. Les prêteurs reçoivent des mises à jour de contenu et de processus axées sur la conformité. Les propriétaires reçoivent des guides éducatifs et des listes de contrôle de préparation. La distribution par e-mail garantit que votre contenu atteint les personnes les plus susceptibles de l’apprécier.

Partenariats et promotion croisée

Collaborez avec des entreprises complémentaires pour étendre la portée de votre contenu. Un article de blog conjoint avec un inspecteur en bâtiment comparant ce que chaque professionnel recherche, ou un guide co-créé avec un agent immobilier sur le processus d’achat d’une maison, présente votre contenu à de nouveaux publics tout en fournissant une valeur ajoutée à vos lecteurs existants.

Mesurer les résultats du marketing de contenu

Trafic et métriques d’engagement

Suivez les pages vues, le temps passé sur la page et le taux de rebond pour chaque élément de contenu. Ces mesures vous indiquent si votre contenu attire les visiteurs et retient leur attention. Portez une attention particulière aux sujets qui génèrent le plus de trafic et d’engagement, car ils indiquent ce que votre public trouve le plus précieux.

Lead Generation

Si votre contenu inclut des appels à l’action comme «Demander une soumission» ou «Planifier une évaluation», suivez le nombre de prospects générés par chaque pièce. Connectez ces pistes à votre système de suivi des clients afin de pouvoir mesurer l’impact de votre marketing de contenu sur les revenus au fil du temps.

Engagement des partenaires de référence

Surveillez si les agents et les prêteurs partagent votre contenu, s’engagent avec lui sur les médias sociaux ou le référencent dans les conversations. Demandez aux nouveaux partenaires de référence comment ils vous ont trouvé et notez quand le marketing de contenu a joué un rôle. Ces signaux qualitatifs complètent vos mesures quantitatives et fournissent une image plus complète de l’impact de votre contenu.