Content Marketing per i servizi di rimozione Graffiti: strategia, idee ed esempi

Le aziende di rimozione dei graffiti siedono su una miniera d’oro di materiale grezzo: immagini drammatiche, conoscenze specializzate che la maggior parte dei proprietari di proprietà manca e un argomento con un genuino interesse civico. Eppure la maggior parte dei concorrenti non pubblica nulla oltre una pagina di servizi sparsi. Questa guida mostra come creare un motore di contenuti che si adatta al programma di un equipaggio di lavoro e produce in modo affidabile lead, referral e classifiche di ricerca.

Perché il content marketing si adatta a questo business

Il content marketing è un gioco lungo e paga più velocemente nelle industrie in cui gli acquirenti sono ansiosi, poco informati e devono affrontare una decisione urgente. Questo descrive quasi tutti i clienti di rimozione graffiti.

I tuoi acquirenti non sanno quasi nulla, e questa è la tua apertura

Un proprietario di un negozio che fissa le etichette fresche non sa se la vernice verrà fuori dallo stucco, se il lavaggio a pressione scaturerà il mattone o se chiamare il loro assicuratore. Ognuno di questi gap di conoscenza è un contenuto. La società che risponde alla domanda guadagna la fiducia, e la fiducia è ciò che converte un cercatore ansioso in un chiamante.

Il payoff visivo è costruito in

La maggior parte delle aziende di servizi fatica a illustrare il proprio lavoro. Non lo fai. Ogni lavoro completato genera immagini prima e dopo che rendono gli articoli più coinvolgenti, i post sociali più condivisibili e i casi di studio più convincenti. Crea la fotografia nel flusso di lavoro dell’equipaggio e la tua pipeline di contenuti si nutre da sola.

Gli acquirenti commerciali fanno i compiti

I gestori di proprietà, i team di strutture e gli acquirenti comunali confrontano i fornitori. Una libreria di contenuti sostanziali, tra cui spiegazioni di processo, guide di rivestimento e casi di studio documentati, segnala la professionalità in una categoria in cui molti operatori hanno un sito Web di una pagina. Il contenuto è come una piccola azienda locale sembra la scelta più sicura.

Definisci il tuo pubblico e le loro domande

Scrivi per lettori specifici, non per “traffico”. La rimozione dei graffiti ha tre diversi segmenti di pubblico con domande diverse.

Il proprietario di emergenza

I proprietari di case e piccole imprese che hanno appena scoperto i danni. Le loro domande: si può rimuovere? Danneggerà il mio muro? Quanto velocemente dovrei agire? Cosa influenzerà il costo? Cosa devo evitare di fare? Il contenuto per loro dovrebbe essere rassicurante, veloce da leggere e finire con un modo chiaro per ottenere un preventivo.

L’acquirente commerciale ricorrente

Gestori immobiliari e direttori di strutture che si occupano di ripetuti atti vandalici. Le loro domande: Come funzionano i programmi di rimozione? Cosa sono i rivestimenti antigraffiti e ne vale la pena? Come funzionano i documenti dei fornitori su più proprietà? I contenuti per loro dovrebbero essere strutturati, approfonditi e orientati verso programmi piuttosto che lavori una tantum.

L’acquirente istituzionale

Città, distretti scolastici, agenzie di transito e BID. Le loro domande ruotano intorno ai tempi di risposta, alla conformità, alle pratiche di sicurezza, alla gestione ambientale di deflusso e sostanze chimiche e alla segnalazione. Casi di studio e contenuti focalizzati sulle capacità servono a questo pubblico; raramente diventa virale, ma vince contratti.

Formati di contenuto che funzionano

Scegli i formati che puoi sostenere. Un set più piccolo batte costantemente un piano ambizioso abbandonato a marzo.

Guide di superficie e situazione

Il nucleo della tua biblioteca: guide dettagliate per rimuovere graffiti da mattoni, stucchi, metallo, vetro, legno, cemento e superfici dipinte, oltre a guide situazionali come la gestione di graffiti su edifici storici o murales. Questi sono classificati nella ricerca per anni, rispondono a domande reali pre-chiamata e mostrano che i concorrenti di competenze non possono fingere.

Storie di casi prima e dopo

Andare oltre la coppia di foto. Scrivi la breve storia del lavoro: la superficie, la sfida, il metodo che hai scelto e perché e il risultato. Trecento parole più foto sono sufficienti. Case stories forniscono prova commerciale prospettive, dare la sostanza dei canali social, e dare i motori di ricerca a livello locale contenuti pertinenti.

Video: la rimozione stessa

Un breve video di vernice che solleva da una superficie è il tuo formato più coinvolgente. Cattura time-lapse e clip di processo soddisfacenti su ogni lavoro adatto. Una visita al sito di lavoro può produrre una clip sociale di breve durata, un segmento in uno strumento di spiegazione del processo più lungo e materiale visivo per gli articoli.

Contenuto di prevenzione e rivestimento

Rivestimenti antigraffiti, illuminazione, scelte paesaggistiche e strategia di rimozione rapida rendono tutti contenuti educativi forti e vendono naturalmente i tuoi servizi preventivi di margine superiore. I contenuti di prevenzione si rivolgono anche agli acquirenti commerciali che firmano contratti ricorrenti.

Costruire un sistema editoriale sostenibile

La differenza tra le aziende con un patrimonio di contenuti e le aziende con tre post di blog orfani è un sistema che sopravvive alla stagione intensa.

Una cadenza realistica

Impegnarsi in un articolo o caso di studio sostanziale al mese, oltre a contenuti sociali settimanali derivati da siti di lavoro. Questo è sufficiente per costruire una biblioteca significativa entro un anno senza assumere nessuno. Se si dispone di una maggiore capacità, aumentare la frequenza solo dopo aver tenuto la linea di base per tre mesi.

Cattura contenuti sul campo

Rendere la documentazione parte della lista di controllo del lavoro: prima di foto da due angolazioni, una clip di processo, dopo le foto dalle stesse angolazioni, e una riga in una nota condivisa su qualcosa di insolito sul lavoro. Il personale di ufficio o è possibile trasformare quella materia prima in contenuto finito in seguito. L’equipaggio non deve mai “fare marketing”; seguono solo la lista di controllo.

Riproporre senza sosta

Una guida per la rimozione dei mattoni diventa: cinque post sui social che evidenziano suggerimenti individuali, un modello di risposta via e-mail, un one-pager stampabile per i gestori di proprietà e lo script per un breve video esplicativo. Pianifica i derivati quando pianifichi l’articolo e pianifica le versioni social in uno strumento come il SocialBlaze scheduler di social media La distribuzione avviene automaticamente attraverso i tuoi canali.

Distribuzione: dove i tuoi contenuti guadagnano la loro conservazione

La pubblicazione è il punto di metà. La distribuzione è da dove provengono i lead.

Cerca

Ottimizza ogni guida intorno alle frasi reali che i proprietari di proprietà usano, dai a ciascuno un titolo descrittivo e una struttura chiara e interconnetti le guide correlate. Le tue guide di superficie e le risorse locali saranno progressivamente proprietarie delle query di ricerca nel tuo mercato.

Sociale

Condividi ogni pezzo su Facebook, Instagram, Nextdoor e LinkedIn in forma appropriata alla piattaforma: visuals-first su Instagram, discussioni in frame in gruppi locali di Facebook, inquadramento professionale su LinkedIn. Pianifica la distribuzione il giorno in cui pubblichi in modo che non scivoli mai.

Direttamente agli acquirenti

Invia nuove guide alla tua lista di clienti passati e contatti del gestore della proprietà. Invia casi di studio pertinenti direttamente ai potenziali clienti che stai citando: un direttore delle strutture che decide tra i fornitori è fortemente influenzato da una case story documentata e ben fotografata da una proprietà simile.

Misura, impara e compound

Il content marketing premia la pazienza, ma solo se la guidi.

Traccia i segnali giusti

Guarda il traffico organico alle tue guide, il tempo sulla pagina, le comunicazioni del modulo di citazione e le chiamate attribuite alle pagine di contenuti e quali casi di studio menzionano i potenziali clienti. Chiedi a ogni nuovo cliente cosa ha letto o guardato prima di chiamare.

Raddoppiare su ciò che converte

Dopo sei mesi vedrete modelli: forse la guida in stucco guida le chiamate mentre i post del blog in generale non lo fanno, o il contenuto del rivestimento attira le richieste commerciali. Sposta il tuo tempo di produzione limitato verso i formati e gli argomenti che producono i clienti, non solo le visite.

Mantieni viva la tua biblioteca

Aggiorna le tue migliori guide ogni anno con nuove foto e tutto ciò che hai imparato. Aggiorna i casi di studio quando atterri lavori più grandi o più interessanti. Una libreria di contenuti mantenuta è un bene aziendale durevole: riduce il costo per lead ogni anno che esiste ed è uno dei pochi investimenti di marketing che un concorrente non può copiare rapidamente.

Errori di contenuto comuni da evitare

La maggior parte dei programmi di rimozione dei graffiti fallisce negli stessi modi. Sbagliare questi e si sono davanti a quasi tutti i concorrenti che ci provano.

Scrivere per altri appaltatori invece che per i clienti

Si è tentati di scrivere su attrezzature, prodotti chimici e tecnica ad una profondità che solo un altro professionista di rimozione apprezzerebbe. I tuoi acquirenti sono proprietari di immobili ansiosi e manager impegnati; vogliono risultati, rassicurazione e chiari passi successivi. Conserva il dettaglio tecnico profondo per il pezzo occasionale pubblico-commerciale e scrivi tutto il resto a livello di un cliente intelligente che non sa nulla del tuo mestiere.

Pubblicazione senza distribuzione

Una guida che va in diretta e non viene mai condivisa, inviata via email o collegata dalle pagine del servizio potrebbe non esistere. Fai della distribuzione una regola permanente: ogni pezzo ha i suoi derivati sociali in programma, la sua menzione via email e i suoi collegamenti interni la settimana in cui pubblica. Metà del tuo impegno di contenuti appartiene dopo il pulsante di pubblicazione.

Lasciare uccidere perfetto fatto

Una guida chiara e onesta di ottocento parole con foto reali, pubblicata questo mese, batte il capolavoro definitivo che non viene mai spedito. Il tuo vantaggio è l’autenticità: posti di lavoro reali, muri reali, conoscenze locali reali. Il polacco è meno importante dell’utilità e della coerenza, e puoi sempre migliorare un pezzo pubblicato in seguito, il che è in realtà buono per le sue prestazioni di ricerca.

Rinunciare al mese quattro

Contenuto composto da un ritardo: le guide che pubblichi ora mostrano in genere il loro valore di ricerca completo mesi dopo. Le aziende che vincono sono quelle che ancora pubblicano quando i primi pezzi iniziano la classifica, il che crea la sovrapposizione di composti che alla fine fa sentire i lead liberi. Impegnati un anno prima di giudicare il programma.

Inizia questo mese con una guida di superficie, una case story e una lista di controllo per la fotografia di campo. In un anno, avrai la risorsa di rimozione dei graffiti più utile nel tuo mercato e il volume di chiamata da mostrare per questo.