Content Marketing per le aziende di produzione video: strategia, idee ed esempi

Perché il content marketing è importante per le aziende di produzione video

Come azienda di produzione video, capisci già il potere della narrazione avvincente. Il content marketing ti consente di applicare la stessa energia creativa per attirare clienti che sono attivamente alla ricerca di partner di produzione. A differenza del freddo, il content marketing crea fiducia nel tempo dimostrando la tua esperienza prima che un potenziale cliente possa mai prendere il telefono.

Le aziende di video di vantaggio unico hanno

La maggior parte delle aziende fatica a creare contenuti coinvolgenti. Le aziende di produzione video hanno un vantaggio incorporato: crei contenuti visivi per vivere. Ogni progetto che completi è un potenziale materiale di marketing. Ogni sfida che risolvi sul set è un post sul blog che aspetta di accadere. Ogni cliente soddisfatto è un caso di studio che può attrarre aziende simili.

Come il Content Marketing si adatta alla tua pipeline di vendita

Il tuo funnel di marketing dei contenuti dovrebbe spostare i potenziali clienti dalla consapevolezza alla considerazione alla decisione. Il contenuto top-of-funnel attira le persone che cercano il video marketing in generale. Il contenuto del mid-funnel posiziona la tua azienda come il partner giusto per le loro esigenze specifiche. Il contenuto bottom-of-funnel rimuove le obiezioni finali e guida le richieste.

Creare una strategia di contenuto da Scratch

Una strategia di contenuto per una società di produzione video dovrebbe sfruttare i tuoi punti di forza visivi, investendo anche in contenuti scritti che i motori di ricerca possono indicizzare. L’obiettivo è quello di creare una libreria di risorse che risponda alle domande che i tuoi clienti ideali ti stanno ponendo.

Definisci il tuo profilo cliente ideale

Prima di creare qualsiasi contenuto, specifica chi vuoi raggiungere. Stai rivolgendo ai direttori di marketing aziendale che hanno bisogno di video di marca? I fondatori di startup cercano video esplicativi? Pianificatori di eventi che hanno bisogno di copertura della conferenza? Ogni pubblico ha domande, punti di dolore e processi decisionali diversi. I tuoi contenuti dovrebbero parlare direttamente a uno o due pubblici primari piuttosto che cercare di fare appello a tutti.

Mappa le domande che i tuoi clienti chiedono

Pensa a ogni conversazione che hai avuto con i potenziali clienti. Cosa chiedono durante le chiamate di scoperta? Le domande più frequenti per le aziende di produzione video includono: Quanto costa un video aziendale? Quanto tempo impiega la produzione? Cosa devo includere in un video breve? Devo fornire uno script? Ognuna di queste domande è un’opportunità di contenuti.

Scegli i tuoi canali di contenuti primari

Concentrati su due o tre canali piuttosto che su te stesso. Un blog aziendale è essenziale per la SEO. Un canale YouTube ti consente di dimostrare la tua arte. LinkedIn funziona bene per raggiungere i decisori B2B. Instagram e TikTok mostrano la tua gamma creativa. Scegli i canali in cui i tuoi clienti ideali trascorrono il tempo e si impegnano con loro in modo coerente.

Idee di contenuto che attraggono i clienti della produzione video

Il tuo blog è il fondamento della tua strategia di content marketing. Guida il traffico di ricerca organico, ti posiziona come autorità e ti fornisce materiale da condividere tra i social media e le campagne e-mail.

Articoli educativi sulla strategia video

Scrivere post che aiutino i potenziali clienti a capire come utilizzare il video in modo efficace. Gli argomenti potrebbero includere come pianificare una strategia di marketing video per il lancio di un prodotto, la differenza tra video di marca e demo di prodotto o come misurare il ROI dei contenuti video. Questi post attraggono persone che stanno già pensando di investire in video ma hanno bisogno di una guida.

Approfondimenti sulla produzione dietro le quinte

Tira indietro la tenda sul tuo processo di produzione. Scrivi su come esplori le posizioni, come lavori con talenti non professionali o come gestisci situazioni di illuminazione difficili. Questo tipo di contenuti dimostra la tua esperienza e aiuta i potenziali clienti a capire cosa succede nella produzione video professionale. Si differenzia anche dai concorrenti che trattano il loro processo come una scatola nera.

Video guide specifiche per il settore

Crea guide su misura per i settori specifici che servi. Un post intitolato “Video Marketing per le organizzazioni sanitarie: cosa devi sapere” si rivolge a una specifica verticale e affronta preoccupazioni uniche come la privacy del paziente, i requisiti di conformità e i tipi di contenuti video che risuonano con il pubblico sanitario. Questi post verticali specifici tendono a convertirsi bene perché mostrano che capisci l’industria del cliente.

Creazione di casi di studio che convertono

I casi di studio sono il più potente asset di contenuti per le aziende di produzione video. Combinano narrazione, prova sociale e risultati tangibili in un formato che influenza direttamente le decisioni di acquisto.

Struttura i tuoi casi studio per il massimo impatto

Seguire un quadro coerente: iniziare con la sfida del cliente, spiegare il tuo approccio creativo, descrivere il processo di produzione e condividere i risultati. Includere le parole del cliente quando possibile. Incorpora il video finito in modo che i potenziali clienti possano vedere la qualità del tuo lavoro. Aggiungi dettagli di produzione come timeline, dimensioni del team e deliverable per impostare aspettative realistiche.

Caratteristica di una varietà di tipi di progetto

Costruisci una libreria di case study che copre diversi tipi di progetti, settori e budget. Se mostri solo produzioni massicce, le aziende più piccole potrebbero presumere che non possono permetterselo. Se mostri solo lavori a basso budget, i clienti aziendali potrebbero mettere in discussione le tue capacità. Mostra la gamma per attirare l’intero spettro di clienti che desideri servire.

Promuovi casi di studio su più canali

Non pubblicare un caso di studio e attendere il traffico. Condividilo su LinkedIn con un riassunto convincente. Invialo a potenziali clienti che stanno considerando progetti simili. Crea brevi clip sui social media dal video in primo piano. Invialo via email alla tua lista di iscritti. Un caso di studio ben promosso può generare lead per mesi o addirittura anni dopo la pubblicazione.

Riprodurre contenuti video in più asset

Come azienda di produzione video, hai un enorme vantaggio sui contenuti: ogni progetto genera materia prima che può essere trasformata in decine di pezzi di contenuto. Questa è la strategia di contenuti più efficiente a vostra disposizione.

Trasformare i progetti dei clienti in contenuti sociali

Con l’autorizzazione del client, estrai brevi clip, fotogrammi fermi e filmati dietro le quinte dai tuoi progetti. Un singolo video di due minuti può produrre da cinque a dieci post sui social media: un time-lapse della configurazione delle riprese, un confronto di classificazione dei colori prima e dopo, un suggerimento rapido sulla tecnica di illuminazione utilizzata e la clip lucida finale. Questo approccio mantiene attivi i tuoi feed social senza richiedere la produzione di contenuti separati.

Creare contenuti scritti da script video

La ricerca e lo scripting che si trovano in ogni progetto video contiene informazioni preziose. Con il permesso, adatta le informazioni chiave dagli script video client a post di blog, infografiche o articoli di LinkedIn. Lo script di un video di formazione aziendale sulla sicurezza sul posto di lavoro, ad esempio, potrebbe diventare un post sul blog su “Come le aziende utilizzano i video per migliorare la formazione sulla sicurezza sul posto di lavoro”.

Costruire una strategia di Showreel

Invece di un enorme showreel, creare più rulli mirati per un pubblico diverso. Costruisci un rullo focalizzato sui video di brand aziendali, un altro per la copertura degli eventi e un altro per le demo dei prodotti. Aggiorna ogni bobina con il tuo miglior lavoro recente. Condividi questi rulli mirati sulle pagine pertinenti del tuo sito web e nei mazzi di lancio per tipi di progetto specifici.

Distribuzione e promozione dei contenuti

Creare contenuti di grande valore è solo metà della battaglia. Hai bisogno di un approccio sistematico per ottenere quel contenuto di fronte al pubblico giusto. La distribuzione è dove la maggior parte delle aziende di produzione video non è in grado di produrre.

Sfrutta LinkedIn per raggiungere B2B

LinkedIn è probabilmente il canale di distribuzione più importante per le aziende di produzione video B2B. Pubblica in modo nativo su LinkedIn piuttosto che condividere link al tuo blog. Scrivi articoli di LinkedIn che si espandono sui tuoi post sul blog. Impegnati con i direttori di marketing e i brand manager nei tuoi settori di riferimento. Partecipa e contribuisci ai gruppi LinkedIn pertinenti. Considera di avere il tuo fondatore o direttore creativo che costruisce un marchio personale su LinkedIn che si nutre della reputazione dell’azienda.

Crea una newsletter che valga la pena aprire

Una newsletter via email tiene la tua azienda al primo posto con i clienti precedenti, le prospettive attuali e i contatti del settore. Condividi i tuoi ultimi casi di studio, post di blog e contenuti dietro le quinte. Includi le notizie e le tendenze del settore che contano per il tuo pubblico. Mantenere un programma coerente, sia che sia settimanale, bisettimanale o mensile. Assicurati che ogni email includa un modo chiaro per iniziare una conversazione su un potenziale progetto.

Collaborare con le aziende complementari

Collaborare sui contenuti con le aziende che servono gli stessi clienti ma non competono con te. Agenzie di marketing, fotografi, organizzatori di eventi e grafici sono partner naturali. Guest post sui blog degli altri, co-creare contenuti come “La guida completa per lanciare un prodotto” che copre sia i canali video che altri canali di marketing e cross-promozione per il pubblico di ogni altro.

Misurare il successo del Content Marketing

Tieni traccia delle metriche che contano davvero per la tua attività. Le metriche di vanità come le visualizzazioni di pagina e i follower dei social media sono interessanti, ma non pagano le bollette. Concentrati sulle metriche che si collegano alle entrate.

Traccia la generazione di lead dai contenuti

Impostare il monitoraggio per capire quali contenuti generano richieste. Utilizza i parametri UTM sui link condivisi in e-mail e social media. Monitorare quali post del blog hanno i tassi di conversione più alti. Tieni traccia di quante chiamate di scoperta menzionano i tuoi contenuti. Questi dati indicano quali tipi di contenuti creare di più.

Monitora le classifiche dei motori di ricerca per i termini chiave

Identifica i termini di ricerca che i tuoi clienti ideali utilizzano quando cercano un partner di produzione video e tieni traccia delle tue classifiche per tali termini. Gli obiettivi comuni includono termini geografici specifici come “azienda di produzione video in [city]” e termini specifici del servizio come “produzione video aziendale” o “servizi video demo di prodotto”. Migliorare il posizionamento per questi termini guida il traffico qualificato al tuo sito web nel tempo.

Valutare il ROI dei contenuti a lungo termine

Il content marketing è un investimento a lungo termine. Un post pubblicato oggi potrebbe non generare il suo primo vantaggio per mesi. Ma una volta che inizia a posizionarsi nei motori di ricerca, può guidare le richieste per anni senza investimenti aggiuntivi. Traccia il valore di vita dei lead generati attraverso i contenuti per comprendere il vero ritorno sul tuo investimento nel content marketing. Confrontare questo con il costo di altri metodi di acquisizione dei clienti per giustificare continui investimenti in contenuti.

Iniziare con il content marketing oggi

Non hai bisogno di un budget enorme o di un team di contenuti dedicati per iniziare. Inizia con quello che hai già. Scrivi un post sul blog ogni settimana rispondendo a una domanda che i tuoi clienti chiedono spesso. Condividi un post dietro le quinte sui social media ogni settimana. Creare un caso di studio al mese. Usa uno strumento come il SocialBlaze scheduler di social media per pianificare e gestire i tuoi post sui social media in modo coerente su tutte le piattaforme. Dopo tre mesi, valuta cosa funziona e raddoppia i tipi di contenuti e i canali che generano il maggior numero di richieste e richieste.