Marketing de contenu pour les entreprises de production vidéo: stratégie, idées et exemples

Pourquoi le marketing de contenu est important pour les entreprises de production vidéo

En tant que société de production vidéo, vous comprenez déjà le pouvoir de la narration convaincante. Le marketing de contenu vous permet d’utiliser cette même énergie créative pour attirer des clients qui recherchent activement des partenaires de production. Contrairement à la sensibilisation à froid, le marketing de contenu renforce la confiance au fil du temps en démontrant votre expertise avant qu’un prospect ne décroche le téléphone.

L’avantage unique des entreprises de vidéo

La plupart des entreprises ont du mal à créer du contenu attrayant. Les entreprises de production vidéo ont un avantage intégré: vous créez du contenu visuel pour gagner votre vie. Chaque projet que vous réalisez est un potentiel marketing. Chaque défi que vous résolvez sur le plateau est un article de blog en attente de se produire. Chaque client satisfait est une étude de cas qui peut attirer des entreprises similaires.

Comment le marketing de contenu s’intègre dans votre pipeline de ventes

Votre entonnoir de marketing de contenu devrait faire passer les prospects de la sensibilisation à la prise de décision. Le contenu haut de gamme attire les personnes qui font des recherches sur le marketing vidéo en général. Le contenu mi-entonnoir positionne votre entreprise comme le bon partenaire pour leurs besoins spécifiques. Le contenu en bas de l’entonnoir supprime les objections finales et conduit les enquêtes.

Construire une stratégie de contenu à partir de Scratch

Une stratégie de contenu pour une entreprise de production vidéo devrait tirer parti de vos forces visuelles tout en investissant dans un contenu écrit que les moteurs de recherche peuvent indexer. L’objectif est de créer une bibliothèque de ressources qui réponde aux questions que vos clients idéaux se posent.

Définir votre profil client idéal

Avant de créer un contenu, précisez qui vous voulez atteindre. Ciblez-vous les directeurs marketing d’entreprise qui ont besoin de vidéos de marque ? Les fondateurs de startups à la recherche de vidéos explicatives ? Les organisateurs d’événements qui ont besoin de couverture de conférence? Chaque public a des questions, des points de douleur et des processus de prise de décision différents. Votre contenu devrait s’adresser directement à un ou deux publics principaux plutôt que d’essayer de plaire à tout le monde.

Déterminez les questions que vos clients vous posent

Pensez à toutes les conversations que vous avez eues avec des prospects et des clients. Que demandent-ils lors des appels de découverte ? Les questions courantes pour les sociétés de production vidéo sont les suivantes: Combien coûte une vidéo d’entreprise? Combien de temps dure la production ? Que dois-je inclure dans un brief vidéo? Dois-je fournir un script ? Chacune de ces questions est une opportunité de contenu.

Choisissez vos canaux de contenu principaux

Concentrez-vous sur deux ou trois canaux plutôt que de vous disperser. Un blog d’entreprise est essentiel pour le SEO. Une chaîne YouTube vous permet de montrer votre métier. LinkedIn fonctionne bien pour atteindre les décideurs B2B. Instagram et TikTok présentent votre gamme créative. Choisissez les canaux où vos clients idéaux passent du temps et engagez-vous à les utiliser de manière cohérente.

Blog Des idées de contenu qui attirent les clients de la production vidéo

Votre blog est le fondement de votre stratégie de marketing de contenu. Il génère du trafic de recherche organique, vous positionne comme une autorité et vous donne du matériel à partager sur les médias sociaux et les campagnes par courrier électronique.

À propos de la stratégie vidéo

Rédigez des articles qui aident les clients potentiels à comprendre comment utiliser efficacement la vidéo. Les sujets abordés pourraient inclure la planification d’une stratégie de marketing vidéo pour un lancement de produit, la différence entre les vidéos de marque et les démonstrations de produits, ou la mesure du retour sur investissement du contenu vidéo. Ces articles attirent des personnes qui envisagent déjà d’investir dans la vidéo mais qui ont besoin de conseils.

Aperçus de la production

Tirez le rideau sur votre processus de production. Écrivez sur la façon dont vous explorez les lieux, comment vous travaillez avec des talents non professionnels ou comment vous gérez des situations d’éclairage difficiles. Ce type de contenu démontre votre expertise et aide les prospects à comprendre ce qui se passe dans la production vidéo professionnelle. Il vous différencie également des concurrents qui traitent leur processus comme une boîte noire.

Guides vidéo spécifiques à l’industrie

Créez des guides adaptés aux industries spécifiques que vous desservez. Un article intitulé « Marketing vidéo pour les organisations de soins de santé : ce que vous devez savoir » cible un secteur spécifique et répond à des préoccupations uniques telles que la confidentialité des patients, les exigences de conformité et les types de contenu vidéo qui résonnent avec les publics de soins de santé. Ces messages verticaux ont tendance à bien se convertir car ils montrent que vous comprenez l’industrie du client.

Des études de cas qui convertissent

Les études de cas sont l’atout le plus puissant pour les entreprises de production vidéo. Ils combinent la narration, la preuve sociale et des résultats tangibles dans un format qui influence directement les décisions d’achat.

Structurez vos études de cas pour un impact maximal

Suivez un cadre cohérent : commencez par le défi du client, expliquez votre approche créative, décrivez le processus de production et partagez les résultats. Inclure les propres mots du client chaque fois que possible. Intégrez la vidéo terminée afin que les prospects puissent voir la qualité de votre travail. Ajoutez des détails de production comme le calendrier, la taille de l’équipe et les livrables pour définir des attentes réalistes.

Caractéristique une variété de types de projets

Construire une bibliothèque d’études de cas qui couvre différents types de projets, industries et budgets. Si vous ne présentez que des productions massives, les petites entreprises peuvent supposer qu’elles ne peuvent pas se permettre de vous. Si vous ne montrez que du travail à petit budget, les entreprises clientes peuvent remettre en question vos capacités. Afficher la gamme pour attirer le spectre complet des clients que vous souhaitez servir.

Promouvoir des études de cas sur plusieurs canaux

Ne publiez pas simplement une étude de cas et attendez le trafic. Partagez-le sur LinkedIn avec un résumé convaincant. Envoyez-le à des prospects qui envisagent des projets similaires. Créez des clips de médias sociaux plus courts à partir de la vidéo sélectionnée. Envoyez-le à votre liste d’abonnés. Une étude de cas bien promue peut générer des prospects pendant des mois, voire des années après la publication.

Réutiliser le contenu vidéo dans plusieurs ressources

En tant que société de production vidéo, vous avez un énorme avantage en termes de contenu : chaque projet génère des matières premières qui peuvent être transformées en dizaines de contenus. C’est la stratégie de contenu la plus efficace à votre disposition.

Transformer les projets clients en contenu social

Avec l’autorisation du client, extrayez de courts clips, des images fixes et des séquences en coulisse de vos projets. Une seule vidéo de marque de deux minutes peut donner cinq à dix messages sur les médias sociaux: un time-lapse de la configuration du tournage, une comparaison de classement des couleurs avant et après, un conseil rapide sur la technique d’éclairage que vous avez utilisée et le clip final poli. Cette approche maintient vos flux sociaux actifs sans nécessiter de production de contenu séparé.

Créer du contenu écrit à partir de scripts vidéo

La recherche et le scripting qui va dans chaque projet vidéo contient des informations précieuses. Avec la permission, adaptez les informations clés des scripts vidéo clients dans des articles de blog, des infographies ou des articles LinkedIn. Le script d’une vidéo de formation d’entreprise sur la sécurité au travail, par exemple, pourrait devenir un article de blog sur “Comment les entreprises utilisent la vidéo pour améliorer la formation en sécurité au travail”.

Construire une stratégie Showreel

Au lieu d’un showreel massif, créez plusieurs rouleaux ciblés pour différents publics. Construisez une bobine axée sur les vidéos de marque d’entreprise, une autre pour la couverture d’événements et une autre pour les démonstrations de produits. Mettez à jour chaque bobine trimestriellement avec votre meilleur travail récent. Partagez ces rouleaux ciblés sur les pages pertinentes de votre site Web et dans les pitch decks pour des types de projets spécifiques.

Stratégies de distribution et de promotion de contenu

Créer du contenu de qualité n’est que la moitié de la bataille. Vous avez besoin d’une approche systématique pour obtenir ce contenu devant le bon public. La distribution est l’endroit où la plupart des entreprises de production vidéo ne parviennent pas à atteindre leurs objectifs.

Tirer parti de LinkedIn pour atteindre B2B

LinkedIn est sans doute le canal de distribution le plus important pour les sociétés de production vidéo B2B. Publiez nativement sur LinkedIn plutôt que de simplement partager des liens vers votre blog. Écrivez des articles LinkedIn qui développent vos articles de blog. Engagez-vous avec les directeurs marketing et les gestionnaires de marque dans vos industries cibles. Rejoignez et contribuez à des groupes LinkedIn pertinents. Envisagez de faire construire votre fondateur ou directeur créatif sur LinkedIn une marque personnelle qui contribue à la réputation de l’entreprise.

Créer une newsletter par e-mail

Une newsletter par e-mail garde votre entreprise en tête des clients passés, des prospects actuels et des contacts du secteur. Partagez vos dernières études de cas, vos articles de blog et votre contenu en coulisses. Incluez les nouvelles et les tendances de l’industrie qui comptent pour votre public. Gardez un calendrier cohérent, que ce soit hebdomadaire, bihebdomadaire ou mensuel. Assurez-vous que chaque e-mail inclut un moyen clair de démarrer une conversation sur un projet potentiel.

Partenaire avec des entreprises complémentaires

Collaborez sur le contenu avec des entreprises qui servent les mêmes clients mais ne vous font pas concurrence. Les agences de marketing, les photographes, les planificateurs d’événements et les graphistes sont des partenaires naturels. Les commentaires des invités sur les blogs de l’autre, co-créer du contenu comme “Le Guide complet pour lancer un produit” qui couvre à la fois la vidéo et d’autres canaux de marketing, et la promotion croisée à l’autre public.

Mesurer le succès du marketing de contenu

Suivez les métriques qui comptent réellement pour votre entreprise. Les mesures de vanité comme les pages vues et les abonnés aux médias sociaux sont intéressantes, mais elles ne paient pas les factures. Concentrez-vous sur les métriques qui se connectent aux revenus.

Suivre la génération de leads à partir du contenu

Configurez le suivi pour comprendre quels éléments de contenu génèrent des demandes. Utilisez les paramètres UTM sur les liens partagés dans les e-mails et les médias sociaux. Surveillez quels articles de blog ont les taux de conversion les plus élevés. Suivez le nombre d’appels de découverte mentionnant votre contenu. Ces données vous indiquent quels types de contenu créer.

Classement des moteurs de recherche pour les termes clés

Identifiez les termes de recherche que vos clients idéaux utilisent lorsqu’ils recherchent un partenaire de production vidéo et suivez votre classement pour ces termes. Les cibles communes incluent des termes géographiques spécifiques comme « société de production vidéo en [city]” et des termes spécifiques à un service comme “production vidéo d’entreprise” ou “services vidéo de démonstration de produit”. Améliorer votre classement pour ces termes génère du trafic qualifié vers votre site Web au fil du temps.

Évaluer le ROI du contenu à long terme

Le marketing de contenu est un investissement à long terme. Un article de blog publié aujourd’hui peut ne pas générer son premier lead pendant des mois. Mais une fois qu’il commence à se classer dans les moteurs de recherche, il peut conduire des enquêtes pendant des années sans investissement supplémentaire. Suivez la valeur à vie des prospects générés par le contenu pour comprendre le véritable retour sur votre investissement en marketing de contenu. Comparez cela au coût d’autres méthodes d’acquisition de clients pour justifier un investissement continu dans le contenu.

Débuter avec le marketing de contenu aujourd’hui

Vous n’avez pas besoin d’un budget énorme ou d’une équipe de contenu dédiée pour commencer. Commencez par ce que vous avez déjà. Écrivez un article de blog par semaine en répondant à une question que vos clients posent fréquemment. Partagez un article en coulisses sur les médias sociaux chaque semaine. Créez une étude de cas par mois. Utilisez un outil comme les SocialBlaze calendrier des médias sociaux pour planifier et gérer vos publications sur les réseaux sociaux de manière cohérente sur toutes les plateformes. Après trois mois, évaluez ce qui fonctionne et doublez les types de contenu et les canaux qui génèrent le plus d’engagement et de demandes de renseignements.