Come utilizzare Pinterest per le vendite di e-commerce

Perché Pinterest è diverso dalle altre piattaforme social

Pinterest non è una piattaforma di social media nel senso tradizionale. È un motore di ricerca visivo in cui le persone vengono a scoprire, pianificare e fare acquisti. Questa distinzione è molto importante per l’e-commerce perché l’intento dell’utente su Pinterest è fondamentalmente diverso da Instagram o TikTok. Su Instagram, le persone scorrono per essere intrattenute. Su TikTok, la gente guarda per essere fidanzata. Su Pinterest, le persone cercano di trovare le cose che vogliono acquistare, fare, provare o fare. Questa mentalità orientata all’acquisto significa che il traffico Pinterest si converte a tassi più elevati rispetto a molte altre piattaforme social per le imprese di e-commerce.

Il vantaggio della coda lunga

Un post su Instagram ha una durata di ore o giorni. Un video di TikTok può diventare virale per una settimana. Ma un Pin ben ottimizzato su Pinterest può guidare il traffico per mesi o addirittura anni dopo la sua pubblicazione. Questo rende Pinterest una risorsa compounding: ogni Pin creato continua a funzionare per te molto tempo dopo la pubblicazione e il traffico cumulativo cresce man mano che la libreria Pin si espande.

Intento di ricerca rispetto a intento di scorrimento

Quando qualcuno cerca orecchini in oro minimalista su Pinterest, sta cercando orecchini da acquistare. Quando qualcuno scorre gli orecchini passati su Instagram, potrebbe ammirarli e continuare a scorrere. Questa differenza fondamentale di intenti rende Pinterest un sito di e-commerce di valore unico. Stai raggiungendo persone che sono già in modalità shopping, non persone che devi convincere per iniziare a fare shopping.

Impostazione di Pinterest per l’e-commerce

Conto aziendale

Conversione o creazione di un account Pinterest Business per accedere a analisi, strumenti pubblicitari e funzionalità di shopping. Richiedi il tuo dominio del sito web in modo che qualsiasi Pin che colleghi al tuo sito sia attribuito al tuo profilo. Impostate Rich Pins, che estrae automaticamente le informazioni sui prodotti (titolo, prezzo, disponibilità, descrizione) dal vostro sito web nei vostri Pins.

Integrazione catalogo

Se utilizzi Shopify, WooCommerce, BigCommerce o un’altra importante piattaforma di e-commerce, puoi caricare il tuo catalogo di prodotti direttamente su Pinterest. Questo crea un Pin per ogni prodotto nel tuo negozio, completo di dati sui prezzi e sulla disponibilità. Questi Pin del catalogo appaiono nei risultati di ricerca e nei consigli per lo shopping.

Creazione di Pin che guidano clic e vendite

Formato e dimensionamento immagine

Pinterest favorisce fortemente le immagini verticali. Il rapporto ideale è 2:3 (1000 x 1500 pixel), che occupa il massimo schermo immobiliare su dispositivi mobili. Evita immagini quadrate o panoramiche: ottengono meno distribuzione e meno clic. Usa fotografie di prodotti di alta qualità con sfondi puliti o impostazioni di stile di vita in stile.

Sovrapposizioni di testo

I Pin con sovrapposizioni di testo superano costantemente i Pin solo immagine per le percentuali di clic. Aggiungi una dichiarazione di beneficio concisa, il nome del prodotto o il prezzo all’immagine Pin. Utilizza caratteri di facile lettura e assicurati che il testo sia leggibile sugli schermi mobili. Tenere il testo a due righe o meno.

Descrizioni dei Pin e SEO

L’algoritmo di ricerca di Pinterest si basa molto sui segnali di testo. Scrivi descrizioni che includono le parole chiave che i tuoi clienti target cercheranno. Pensa a come qualcuno cercherebbe il tuo prodotto: orecchini a cerchio in oro minimalista per orecchie sensibili è più utile dei nostri nuovi orecchini. Includi il tuo nome di marca, la categoria di prodotto, le caratteristiche chiave e i casi d’uso.

Strategia di Board per l’e-commerce

Schede orientate al prodotto

Crea tavole organizzate per categoria di prodotto, raccolta o caso d’uso. Un negozio di articoli per la casa potrebbe avere tavole per elementi essenziali della cucina, arredamento da camera da letto, organizzazione del bagno e idee regalo. Ogni scheda dovrebbe avere un titolo e una descrizione ricchi di parole chiave.

Lifestyle e tavole ispiratrici

Non tutte le schede dovrebbero essere un catalogo di prodotti. Crea tavole che riflettano lo stile di vita a cui aspira il tuo cliente target. Un marchio di moda potrebbe avere tavole per lo stile di viaggio, abiti da ufficio, e il weekend casual. Queste schede attraggono i follower che sono interessati all’estetica ed esporli ai Pin del prodotto in modo naturale.

Pannelli stagionali e trend

Crea tavole per i contenuti stagionali: guide regalo per le vacanze, elementi essenziali per l’estate, scelte di ritorno a scuola. Gli utenti di Pinterest pianificano in anticipo – inizia a inserire contenuti stagionali due o tre mesi prima della stagione.

Pinning Strategia e Cadenza

Quanto costa pin

Punta a 5-15 Pin al giorno, mescolando nuovi contenuti originali con repin dei tuoi contenuti esistenti a nuove schede. La coerenza conta più del volume: distribuire i pin durante il giorno utilizzando uno strumento di pianificazione funziona meglio che pubblicarli tutti in una volta.

Creazione di più pin per prodotto

Crea da tre a cinque immagini Pin diverse per ogni prodotto, variando l’angolo, lo stile, la sovrapposizione di testo e la descrizione. Ogni variazione si rivolge a diversi termini di ricerca e fa appello a diverse preferenze estetiche. Questo moltiplica le tue possibilità di apparire nei risultati di ricerca senza richiedere nuovi prodotti.

Pinterest Caratteristiche di shopping

Pin del prodotto

Con il tuo catalogo caricato, i Pin prodotto visualizzano prezzi, disponibilità e un link diretto all’acquisto. Questi Pin appaiono nella scheda Shopping, nei risultati di ricerca degli acquisti e come raccomandazioni insieme ai contenuti correlati.

Faretti e collezioni Shopping

Cura le collezioni dei tuoi prodotti attorno ai temi e promuovili su Pinterest. Le collezioni consentono di raggruppare più prodotti in un’unica esperienza di shopping che racconta una storia coesa.

Misurazione delle prestazioni dell’e-commerce di Pinterest

Pinterest Analytics fornisce dati su impressioni, clic, salvataggi e clic in uscita per ogni Pin. Per l’e-commerce, la metrica più importante è il numero di clic in uscita – il numero di persone che hanno fatto clic sul tuo sito web. Tieni traccia di quali Pin, schede e parole chiave generano il maggior traffico e i tassi di conversione più elevati utilizzando i parametri UTM e le analisi del tuo negozio.

Pinterest è una piattaforma in cui la creazione di contenuti coerenti e orientati alla SEO paga rendimenti consistenti. Pianifica i tuoi Pin in anticipo utilizzando SocialBlaze per mantenere una cadenza di pubblicazione costante e investi nella ricerca di parole chiave e immagini di qualità per costruire una presenza su Pinterest che guidi il traffico e-commerce affidabile per mesi e anni a venire.

Strategie SEO avanzate di Pinterest

Ricerca di parole chiave per Pinterest

Pinterest ha un proprio algoritmo di ricerca che differisce da Google. Utilizza la barra di ricerca di Pinterest per scoprire i trend e i termini correlati. Digitare la parola chiave principale e annotare i completamenti suggeriti e le ricerche correlate che appaiono. Questi suggerimenti riflettono ciò che gli utenti reali di Pinterest stanno cercando e dovrebbero essere incorporati nelle descrizioni dei Pin, nei titoli delle schede e nelle descrizioni delle schede.

Ottimizzazione per le tendenze di Pinterest

Pinterest Trends (trends.pinterest.com) mostra l’aumento dei termini di ricerca e dei modelli stagionali. Usalo per pianificare i contenuti intorno a argomenti che stanno guadagnando slancio. La creazione di Pin allineati con le ricerche di tendenza offre un vantaggio significativo di visibilità, soprattutto per gli acquisti stagionali e basati su eventi come regali di festa, pianificazione del matrimonio e ristrutturazione della casa.

Strategia per parole chiave a coda lunga

Pinterest premia un linguaggio specifico e descrittivo. Invece di orecchini, mirare orecchini a cerchio in argento fatti a mano per orecchie sensibili. Le parole chiave a coda lunga affrontano meno concorrenza e attraggono traffico più qualificato. Ogni descrizione del Pin dovrebbe includere da tre a cinque parole chiave rilevanti a coda lunga intessute naturalmente nel testo.

Creare variazioni di Pin che massimizzano la portata

Perché più pin per prodotto sono importanti

Ogni Pin è un’opportunità separata per apparire nei risultati di ricerca. Creando da tre a cinque varianti di Pin per prodotto, ti rivolgi a termini di ricerca diversi, fai appello a diverse preferenze estetiche e moltiplichi le tue possibilità di raggiungere potenziali acquirenti. Un singolo prodotto potrebbe avere un Pin stile di vita, un Pin di dettaglio, un Pin con testo di testimonianza dei clienti e un Pin con prezzi e funzionalità callout.

Test di progettazione Pin

Trattare la creazione di Pin come un esperimento in corso. Variare gli stili di immagine, il posizionamento di sovrapposizione del testo, le combinazioni di colori e il fraseggio call-to-action. Tieni traccia di quali elementi di progettazione correlano con tassi di clic più elevati. Nel corso del tempo, svilupperai un modello che supera costantemente gli altri per la tua specifica categoria di prodotti e il tuo pubblico.

Pin video

Video Pins auto-play nel feed, rendendoli attenzione-grabbing in un ambiente di immagine principalmente statico. Crea brevi pin video (da 6 a 15 secondi) che mostrano il prodotto in azione, in stile in diverse impostazioni o che attraversano una trasformazione. I pin video ricevono tassi di coinvolgimento più elevati e possono mostrare funzionalità del prodotto che le immagini statiche non possono acquisire.

Pubblicità Pinterest per l’e-commerce

Pin promossi

La pubblicità su Pinterest funziona in modo diverso da altre piattaforme perché stai promuovendo contenuti che già esistono in un contesto organico. I Pin sponsorizzati appaiono insieme ai Pin organici nei risultati di ricerca e nei feed e continuano a guidare il traffico in modo organico anche dopo la fine della promozione. Questo dà agli annunci Pinterest una coda di ritorno più lunga rispetto agli annunci sulla maggior parte delle altre piattaforme.

Annunci di acquisto

Gli annunci di Pinterest Shopping vengono estratti direttamente dal catalogo dei prodotti e vengono pubblicati annunci specifici per prodotto per gli utenti che cercano articoli correlati. Questi annunci mostrano il prezzo, la disponibilità e un link diretto per l’acquisto, che funziona come il percorso più diretto dalla ricerca di Pinterest alla tua pagina di checkout.

Opzioni di targeting

Pinterest offre il targeting per parole chiave (allineando i tuoi annunci con termini di ricerca specifici), il targeting per interessi (raggiungere gli utenti in base alla loro attività Pinterest più ampia), il targeting per il pubblico (riportare i visitatori del sito Web o raggiungere il pubblico di un simile aspetto) e il targeting demografico. Per l’e-commerce, il targeting per parole chiave è in genere l’opzione di conversione più alta perché cattura l’intento di acquisto attivo.

Analytics e ottimizzazione

Pinterest Analisi Deep Dive

Pinterest Analytics mostra quali Pin generano più impressioni, salvataggi e clic in uscita. Concentrati sui clic in uscita come metrica principale poiché rappresenta il traffico effettivo verso il tuo negozio. Il tasso di risparmio è la metrica secondaria perché i salvataggi indicano un forte interesse e spesso precedono gli acquisti giorni o settimane dopo.

Pianificazione stagionale con analytics

Esamina le tue analisi per mese per comprendere i modelli stagionali nel tuo traffico Pinterest. La maggior parte delle categorie di e-commerce ha chiari picchi stagionali su Pinterest. Pianifica la creazione di contenuti attorno a questi picchi, pubblicando nuovi Pin due o tre mesi prima di ogni aumento stagionale in modo che abbiano il tempo di guadagnare trazione nell’algoritmo.

Integrazione con l’analisi dei negozi

Utilizza i parametri UTM su ogni link Pinterest per tracciare il traffico di Pinterest attraverso l’analisi del tuo negozio. Confronta il tasso di conversione del traffico Pinterest, il valore medio dell’ordine e il valore della vita del cliente rispetto ad altre fonti di traffico. Molti negozi di e-commerce trovano che Pinterest guida il loro traffico di altissima qualità perché la piattaforma attira gli utenti con un intento di acquisto genuino.

Costruire una strategia Pinterest sostenibile

Pinterest è una maratona, non uno sprint. A differenza delle piattaforme in cui i contenuti hanno una durata di ore, Pinterest premia investimenti coerenti e a lungo termine. Pianifica da cinque a quindici Pin al giorno usando SocialBlaze per mantenere una cadenza di pubblicazione costante senza lavoro manuale quotidiano. Concentrati sulla creazione di una libreria di Pin ottimizzati per parole chiave che continueranno a guidare il traffico per mesi e anni. L’effetto composto di un pinning coerente crea un asset di traffico che cresce di valore nel tempo, rendendo Pinterest uno dei canali social più alti per i marchi di e-commerce dei pazienti.

Errori comuni di e-commerce su Pinterest

Trattare Pinterest come Instagram

Pinterest è un motore di ricerca, non un social network. La strategia dei contenuti dovrebbe essere guidata dalle parole chiave, non dall’estetica. Mentre le immagini belle contano, devono essere abbinate a descrizioni ricche di parole chiave per emergere nei risultati di ricerca. I brand che semplicemente ripubblicano i loro contenuti Instagram su Pinterest senza ottimizzare le descrizioni per la ricerca non hanno la proposta di valore principale della piattaforma.

Incoerente pinning

Il pinning venti volte al giorno e poi niente per due settimane confonde l’algoritmo. Pinterest premia l’attività quotidiana coerente. Distribuisci i tuoi pin ogni giorno e mantieni una cadenza di pubblicazione affidabile utilizzando gli strumenti di pianificazione. L’algoritmo favorisce gli account che dimostrano un’attività regolare e sostenuta rispetto a quelli che si fissano in sporadiche esplosioni.