Comment utiliser Pinterest pour les ventes e-commerce

Pourquoi Pinterest est différent des autres plateformes sociales

Pinterest n’est pas une plateforme de médias sociaux au sens traditionnel du terme. C’est un moteur de recherche visuel où les gens viennent découvrir, planifier et magasiner. Cette distinction est extrêmement importante pour le commerce électronique, car l’intention de l’utilisateur sur Pinterest est fondamentalement différente d’Instagram ou de TikTok. Sur Instagram, les gens défilent pour se divertir. Sur TikTok, les gens regardent pour être engagés. Sur Pinterest, les gens recherchent des choses qu’ils veulent acheter, faire, essayer ou faire. Cet état d’esprit axé sur l’achat signifie que le trafic Pinterest convertit à des taux plus élevés que de nombreuses autres plateformes sociales pour les entreprises de commerce électronique.

L’avantage de la longue queue

Un post sur Instagram a une durée de vie de plusieurs heures à plusieurs jours. Une vidéo de TikTok peut devenir virale pendant une semaine. Mais un épingle bien optimisé sur Pinterest peut générer du trafic pendant des mois, voire des années après sa publication. Pinterest devient ainsi un atout de plus en plus important : chaque épingle que vous créez continue de fonctionner longtemps après sa publication, et votre trafic cumulé augmente à mesure que votre bibliothèque d’épingles se développe.

Intention de recherche versus intention de défilement

Quand quelqu’un recherche des boucles d’oreilles en or minimaliste sur Pinterest, ils recherchent des boucles d’oreilles à acheter. Quand quelqu’un fait défiler les boucles d’oreilles sur Instagram, il peut les admirer et continuer à faire défiler. Cette différence fondamentale dans l’intention rend Pinterest particulièrement précieux pour le commerce électronique. Vous atteignez les personnes qui sont déjà en mode shopping, pas les personnes que vous devez convaincre de commencer à faire du shopping.

Configurer Pinterest pour le commerce électronique

Compte d’entreprise essentiel

Convertir ou créer un compte Pinterest Business pour accéder aux fonctions d’analyse, de publicité et d’achat. Réclamez votre domaine de site Web afin que toute épingle liée à votre site soit attribuée à votre profil. Configurez Rich Pins, qui extrait automatiquement les informations sur le produit (titre, prix, disponibilité, description) de votre site Web dans vos épingles.

Intégration du catalogue

Si vous utilisez Shopify, WooCommerce, BigCommerce ou une autre plateforme de commerce électronique majeure, vous pouvez télécharger votre catalogue de produits directement sur Pinterest. Cela crée une épinglette pour chaque produit de votre magasin, avec les données de prix et de disponibilité. Ces épingles de catalogue apparaissent dans les résultats de recherche d’achat et les recommandations.

Créer des épingles qui génèrent des clics et des ventes

Format et dimensionnement de l’image

Pinterest favorise fortement les images verticales. Le ratio idéal est de 2:3 (1000 x 1500 pixels), ce qui prend en charge l’écran maximum sur mobile. Évitez les images carrées ou de paysage – elles obtiennent moins de distribution et moins de clics. Utilisez des photographies de produits de haute qualité avec des arrière-plans propres ou des paramètres de style de vie.

Superpositions de texte

Les épingles avec superpositions de texte surpassent constamment les épingles d’image uniquement pour les taux de clics. Ajoutez un énoncé concis des avantages, le nom du produit ou le prix à votre image d’épingle. Utilisez des polices faciles à lire et assurez-vous que le texte est lisible sur les écrans mobiles. Gardez le texte à deux lignes ou moins.

Descriptions des épingles et SEO

L’algorithme de recherche Pinterest repose fortement sur les signaux texte. Écrivez des descriptions qui incluent les mots-clés que vos clients cibles rechercheraient. Pensez à la façon dont quelqu’un rechercherait votre produit: les boucles d’oreilles minimalistes en or pour les oreilles sensibles sont plus utiles que nos nouvelles boucles d’oreilles. Incluez votre nom de marque, votre catégorie de produit, vos principales caractéristiques et vos cas d’utilisation.

Stratégie du conseil d’administration pour le commerce électronique

Panneaux axés sur les produits

Créez des tableaux organisés par catégorie de produits, collection ou cas d’utilisation. Un magasin d’articles de maison pourrait avoir des conseils pour les essentiels de cuisine, la décoration de chambre à coucher, l’organisation de salle de bains et des idées de cadeaux. Chaque tableau doit avoir un titre et une description riches en mots clés.

Lifestyle et planches d’inspiration

Tous les tableaux ne doivent pas être un catalogue de produits. Créez des tableaux qui reflètent le style de vie auquel votre client cible aspire. Une marque de mode peut avoir des conseils pour le style de voyage, des tenues de bureau et un week-end décontracté. Ces conseils attirent les adeptes qui sont intéressés par l’esthétique et les exposer à vos épingles de produit naturellement.

Planches saisonnières et tendance

Créez des tableaux pour le contenu saisonnier: guides de cadeaux de vacances, essentiels d’été, choix de la rentrée scolaire. Les utilisateurs de Pinterest planifient à l’avance – commencez à épingler du contenu saisonnier deux à trois mois avant la saison.

Pinning Stratégie et Cadence

Combien de pin

Visez 5 à 15 épingles par jour, en mélangeant du nouveau contenu original avec des répétitions de votre contenu existant à de nouveaux tableaux. La cohérence importe plus que le volume – l’étalement des épingles tout au long de la journée à l’aide d’un outil de planification est plus efficace que la publication de tous les éléments en même temps.

Création de plusieurs épingles par produit

Créez trois à cinq images d’épingles différentes pour chaque produit, en variant l’angle, le style, la superposition de texte et la description. Chaque variante cible des termes de recherche différents et fait appel à des préférences esthétiques différentes. Cela multiplie vos chances d’apparaître dans les résultats de recherche sans avoir besoin de nouveaux produits.

Pinterest Shopping Caractéristiques

Pins de produit

Avec votre catalogue téléchargé, les épingles de produit affichent les prix, la disponibilité et un lien direct vers l’achat. Ces épingles apparaissent dans l’onglet Shopping, les résultats de recherche d’achats et sous forme de recommandations à côté du contenu associé.

Spotlights et collections

Organisez des collections de vos produits autour de thèmes et faites-les la promotion sur Pinterest. Les collections vous permettent de regrouper plusieurs produits en une seule expérience de magasinage qui raconte une histoire cohérente.

Mesurer la performance du commerce électronique Pinterest

Pinterest Analytics fournit des données sur les impressions, les clics, les enregistrements et les clics sortants pour chaque épingle. Pour le commerce électronique, la mesure la plus importante est le nombre de clics sortants – le nombre de personnes qui ont cliqué sur votre site Web. Suivez les épingles, les tableaux et les mots clés qui génèrent le plus de trafic et les taux de conversion les plus élevés en utilisant les paramètres UTM et les analyses de votre magasin.

Pinterest est une plateforme où la création de contenu cohérente et axée sur le référencement rapporte des rendements composés. Planifiez vos épingles à l’avance en utilisant SocialBlaze pour maintenir une cadence de publication constante et investissez dans la recherche de mots clés et l’imagerie de qualité pour créer une présence Pinterest qui génère un trafic e-commerce fiable pour les mois et les années à venir.

Stratégies SEO avancées sur Pinterest

Recherche de mots-clés pour Pinterest

Pinterest a son propre algorithme de recherche qui diffère de Google. Utilisez la barre de recherche Pinterest pour découvrir les tendances et les termes associés. Tapez votre mot-clé principal et notez les résultats suggérés et les recherches connexes qui apparaissent. Ces suggestions reflètent ce que les utilisateurs Pinterest recherchent et doivent être incorporées dans vos descriptions d’épingles, titres de forum et descriptions de forum.

Optimiser pour Pinterest Tendances

Pinterest Trends (trends.pinterest.com) montre la hausse des termes de recherche et des tendances saisonnières. Utilisez-le pour planifier le contenu autour de sujets qui gagnent en popularité. La création de épingles alignées sur les recherches de tendances vous donne un avantage significatif en termes de visibilité, en particulier pour les achats saisonniers et basés sur des événements tels que les cadeaux de vacances, la planification de mariage et la rénovation de la maison.

Stratégie de mots clés à longue queue

Pinterest récompense un langage spécifique et descriptif. Au lieu de boucles d’oreilles, ciblez les boucles d’oreilles en argent sterling faites à la main pour les oreilles sensibles. Les mots clés à longue queue font face à moins de concurrence et attirent un trafic plus qualifié. Chaque description d’épingle doit inclure trois à cinq mots-clés pertinents à longue queue tissés naturellement dans le texte.

Créer des variations de broches qui maximisent la portée

Pourquoi plusieurs épingles par produit est important

Chaque épingle est une occasion distincte d’apparaître dans les résultats de recherche. En créant trois à cinq variations d’épingles par produit, vous ciblez différents termes de recherche, faites appel à différentes préférences esthétiques et multipliez vos chances d’atteindre des acheteurs potentiels. Un seul produit peut avoir une épingle de style de vie, une épingle de détail, une épingle avec le texte de témoignage du client et une épingle avec des appels de prix et de fonctionnalités.

Conceptions de broches de test

Traiter la création de Pin comme une expérience en cours. Variez vos styles d’image, le placement de la superposition de texte, les schémas de couleurs et le phrasé d’appel à l’action. Suivez quels éléments de conception sont corrélés avec des taux de clics plus élevés. Au fil du temps, vous développerez un modèle qui surpasse constamment les autres pour votre catégorie de produit et votre public spécifiques.

Pins vidéo

Les épingles vidéo jouent automatiquement dans le flux, ce qui les rend attirantes dans un environnement principalement statique. Créez des épingles vidéo courtes (6 à 15 secondes) montrant votre produit en action, dans différents paramètres ou en cours de transformation. Les épingles vidéo bénéficient de taux d’engagement plus élevés et peuvent présenter des caractéristiques de produit que les images statiques ne peuvent pas capturer.

Pinterest Publicité pour le e-commerce

épingles promues

La publicité Pinterest fonctionne différemment des autres plateformes parce que vous faites la promotion de contenu qui existe déjà dans un contexte organique. Les épingles sponsorisées apparaissent aux côtés des épingles organiques dans les résultats de recherche et les flux, et elles continuent à générer du trafic organique même après la fin de la promotion. Cela donne aux annonces Pinterest une plus longue queue de retour que les annonces sur la plupart des autres plates-formes.

Shopping annonces

Pinterest Shopping Ads tire directement de votre catalogue de produits et diffuse des annonces spécifiques aux produits aux utilisateurs qui recherchent des articles connexes. Ces annonces affichent le prix, la disponibilité et un lien direct vers l’achat, fonctionnant comme le chemin le plus direct de la recherche Pinterest à votre page de paiement.

Options de ciblage

Pinterest propose le ciblage par mot-clé (en harmonisant vos annonces avec des termes de recherche spécifiques), le ciblage par centres d’intérêt (en fonction de l’activité plus large de Pinterest), le ciblage d’audience (retargeting des visiteurs du site Web ou atteindre des audiences similaires) et le ciblage démographique. Pour le commerce électronique, le ciblage par mot-clé est généralement l’option la plus convertissante, car il capture l’intention d’achat active.

Analyse et optimisation

Pinterest Analytics plongée profonde

Pinterest Analytics montre quelles épingles génèrent le plus d’impressions, d’enregistrements et de clics sortants. Concentrez-vous sur les clics sortants en tant que mesure principale, car cela représente le trafic réel vers votre magasin. Le taux d’épargne est votre mesure secondaire, car les épargnes indiquent un fort intérêt et précèdent souvent les achats des jours ou des semaines plus tard.

Planification saisonnière avec analyse

Passez en revue vos analyses par mois pour comprendre les tendances saisonnières de votre trafic Pinterest. La plupart des catégories de commerce électronique ont des pics saisonniers clairs sur Pinterest. Planifiez la création de contenu autour de ces pics, en publiant de nouveaux Pins deux à trois mois avant chaque pic saisonnier afin qu’ils aient le temps de gagner du terrain dans l’algorithme.

Intégration avec les analyses de magasin

Utilisez les paramètres UTM sur chaque lien Pinterest pour suivre le trafic Pinterest à travers les analyses de votre magasin. Comparez le taux de conversion du trafic Pinterest, la valeur moyenne des commandes et la valeur de la durée de vie du client à d’autres sources de trafic. De nombreux magasins de commerce électronique constatent que Pinterest génère un trafic de la plus haute qualité, car la plate-forme attire les utilisateurs avec une intention d’achat réelle.

Construire une stratégie Pinterest durable

Pinterest est un marathon, pas un sprint. Contrairement aux plateformes où le contenu a une durée de vie d’heures, Pinterest récompense un investissement cohérent et à long terme. Programmez cinq à quinze épingles par jour en utilisant SocialBlaze pour maintenir une cadence de publication régulière sans travail manuel quotidien. Concentrez-vous sur la construction d’une bibliothèque d’épingles optimisées pour les mots clés qui continueront à générer du trafic pendant des mois et des années. L’effet composé d’un épinglage cohérent crée un actif de trafic qui devient plus précieux au fil du temps, faisant de Pinterest l’un des canaux sociaux les plus rentables pour les marques de commerce électronique patientes.

Erreurs courantes de Pinterest E-commerce

Traiter Pinterest comme Instagram

Pinterest est un moteur de recherche, pas un réseau social. La stratégie de contenu doit être axée sur les mots clés, pas sur l’esthétique. Bien que de belles images comptent, elles doivent être associées à des descriptions riches en mots clés pour apparaître dans les résultats de recherche. Les marques qui ne font que rediffuser leur contenu Instagram sur Pinterest sans optimiser les descriptions pour la recherche manquent la proposition de valeur principale de la plate-forme.

Pinning incohérent

Épingler vingt fois un jour et puis rien pendant deux semaines confond l’algorithme. Pinterest récompense une activité quotidienne cohérente. Répartissez vos épingles tout au long de la journée et maintenez une cadence de publication fiable à l’aide d’outils de planification. L’algorithme favorise les comptes qui démontrent une activité régulière et soutenue par rapport à ceux qui épinglent des rafales sporadiques.