Come utilizzare LinkedIn per i proprietari di piccole imprese

Ok, siamo onesti per un secondo. Quando la maggior parte delle persone immagina LinkedIn, immaginano tipi aziendali rigidi in abiti, umilianti sulla “sinergia” e ripubblicando citazioni motivazionali su foto stock di albe. E capisco perche’ questo ti fa smettere. Ma ecco la parte che nessuno ti dice: LinkedIn è silenziosamente una delle piattaforme più generose del pianeta per un piccolo imprenditore che è disposto a presentarsi ed essere un vero essere umano. È meno affollato di Instagram, le persone che lo scorrono hanno effettivamente dei budget e un singolo post ponderato può metterti di fronte agli esatti decisori che stai cercando di raggiungere da mesi.

Quindi, lasciate che vi dia la risposta reale prima di scavare.

Per utilizzare LinkedIn come proprietario di una piccola impresa, ottimizza il tuo profilo personale e la pagina aziendale in modo da rendere chiaro chi aiuti e come, quindi pubblicare contenuti utili in modo coerente (da due a quattro volte a settimana), impegnarsi sinceramente nelle conversazioni della tua nicchia e trasformare le connessioni calde in clienti attraverso i DM – non con un passo duro, ma essendo utili prima. Questo è l’intero motore. Il tuo profilo crea fiducia, i tuoi contenuti creano visibilità, il tuo coinvolgimento crea relazioni e le tue conversazioni creano entrate. Prometto che questo diventerà più facile una volta che smetterai di trattare LinkedIn come un cimitero di curriculum e inizierai a trattarlo come una stanza piena di persone che potrebbero davvero usare quello che fai.

Prendi una tazza di qualcosa di caldo, perché andremo a camminare attraverso l’intero sistema insieme – profilo, contenuto, impegno, e trasformando tutto in clienti paganti reali. Alla fine, avrai un flusso di lavoro che puoi iniziare questa settimana e LinkedIn smetterà di sentirti come un lavoro di routine e inizierà a sentirti come la fonte di piombo più amichevole che hai.

Perché un piccolo imprenditore dovrebbe preoccuparsi di LinkedIn?

Lasciate che vi dia una risposta rapida, perché non voglio che spendaate energia su una piattaforma che non vale la pena per voi. LinkedIn è il luogo in cui le persone vanno quando si trovano in uno spazio professionale per risolvere i problemi. Su Instagram, qualcuno potrebbe scorrere oltre il tuo post mentre guarda la TV. Su LinkedIn, spesso pensano attivamente alla loro attività, ai loro obiettivi, al loro prossimo noleggio, al loro prossimo fornitore. Questa mentalità è oro quando vendi qualcosa che aiuta altre persone o aziende ad avere successo.

Ecco la cosa che lo rende particolarmente gentile con i proprietari di piccole imprese: non hai bisogno di un enorme seguito per vincere. Non devi diventare virale. Non hai bisogno di un team di marketing. Hai bisogno di un messaggio chiaro e di una presenza costante, e improvvisamente sei in condizioni di parità con le aziende dieci volte le tue dimensioni – perché su LinkedIn, un fondatore personale e simpatico spesso supera gli attributi di un account aziendale senza volto. Le persone vogliono comprare da qualcuno di cui si fidano e la fiducia è qualcosa che tu, personalmente, puoi costruire molto meglio di un logo.

E a differenza di alcune piattaforme in cui la portata si asciuga tranquillamente a meno che non paghi, LinkedIn premia ancora contenuti genuini e utili con una reale visibilità organica. Quando si commenta attentamente un post, il nome e il titolo appaiono a tutto il pubblico di quella persona. Quando condividi qualcosa di utile, può viaggiare ben oltre la tua rete immediata. Questo tipo di copertura complessa e basata sulle relazioni è esattamente ciò di cui una piccola azienda ha bisogno, ed è per questo che imparare a utilizzare LinkedIn per i proprietari di piccole imprese è una delle cose con più alta leva finanziaria che puoi fare quest’anno.

Come si crea un profilo LinkedIn che attira effettivamente i clienti?

È qui che tanti imprenditori si sabotano silenziosamente. Trattano il loro profilo LinkedIn come un curriculum di ricerca di lavoro – elencando dove hanno lavorato e qual è il loro titolo – quando ciò di cui hanno effettivamente bisogno è una mini pagina di vendita che fa pensare alla persona giusta “oh, questo è esattamente ciò che stavo cercando”.

Fissiamo il tuo profilo pezzo per pezzo. E voglio insistere gentilmente su qualcosa prima: il tuo profilo personale è la tua priorità, più della tua pagina aziendale. Le persone si connettono con le persone. Vogliono vedere il tuo viso e sentire la tua voce, non una maschera aziendale. Quindi, trasmettiamo la maggior parte del nostro amore nel tuo profilo personale.

La tua foto e il tuo banner: la prima impressione

Usa un colpo di testa chiaro e amichevole in cui sembri accessibile: un vero sorriso, una buona illuminazione, il tuo viso che occupa una parte decente del telaio. Non hai bisogno di un fotografo professionista; una foto del telefono vicino a una finestra funziona magnificamente. L’obiettivo è il calore, non il glamour. Le persone decidono in un secondo se ti senti affidabile, quindi dai loro un sì facile.

Il tuo banner (quella grande immagine dietro la tua foto) è il primo immobile che la maggior parte delle persone lascia vuoto o riempie con un default. Usalo per dire, in poche parole, chi aiuti e come. Qualcosa come “Aiuto le aziende di servizi locali a rimanere prenotate senza vivere sui social media”. Un semplice banner con una chiara riga di testo fa più lavoro di un’immagine piuttosto astratta mai.

Titolo: Smettila di scrivere il tuo titolo di lavoro

Il titolo è la linea più importante del tuo profilo, perché ti segue ovunque. — Ogni commento, ogni post, ogni risultato di ricerca. La maggior parte delle persone scrive “Proprietario a [Business Name]”e chiamalo fatto. Questo non dice niente a nessuno.

Invece, scrivi un titolo che dice chi aiuti e quale risultato crei. Una formula che amo: “Io aiuto [specific people] achieve [specific outcome] through [what you do]”Ad esempio: “Aiuto gli studi dentistici impegnati a riempire i loro calendari con pazienti migliori | Praticare consulente di crescita.” Vedi come questo dice immediatamente la persona giusta che sono nel posto giusto? Qualcuno che scorre oltre un commento che hai lasciato lo leggerà e penserà: “Aspetta, ne ho bisogno”.

La tua sezione About: parlare come un essere umano, non come una brochure

È qui che si arriva ad essere caldi e reali. Inizia con il problema che il tuo cliente ideale sta provando: nomina il loro dolore nelle loro parole in modo che si sentano visti. Poi mostra che lo capisci, condividi un po ‘di come aiuti e perché ti interessa, e termina con un chiaro, dolce invito a raggiungere. Scrivilo in prima persona (“I”) e leggilo ad alta voce prima di pubblicarlo. Se sembra una persona con cui vorresti bere un caffè, l’hai inchiodata. Se suona come un comunicato stampa, ammorbidiscilo.

La tua sezione e l’esperienza in primo piano

Utilizza la sezione in evidenza per trovare la migliore prova: un case study, un post utile che ha fatto bene, un link per prenotare una chiamata, un risultato del cliente. E nella tua esperienza, non limitarti a elencare i doveri; descrivi i risultati che crei per i clienti. Ogni parte del tuo profilo dovrebbe rispondere tranquillamente alla vera domanda del visitatore: “questa persona può davvero aiutarmi?”

Se la tua attività è specificamente basata sui servizi – pensa a consulenti, agenzie, coach, scambi locali e fornitori fai per te – c’è un intero livello aggiuntivo di profilo e strategia di posizionamento che vale la pena imparare. Questa guida più approfondita su come utilizzare LinkedIn per le aziende di servizi attraversa le sfumature che contano di più quando vendi la tua esperienza piuttosto che un prodotto fisico.

Dovresti utilizzare il tuo profilo personale o una pagina aziendale?

Entrambi, ma non ugualmente — e questo fa salire così tante persone, quindi lasciate che lo renda semplice. Il tuo Il profilo personale è la tua voce, le tue relazioni e la tua portata. È dove pubblichi, commenti, connetti e costruisci fiducia. Il tuo La pagina aziendale è il tuo ancoraggio di credibilità — il luogo persone controllare per confermare che sei un vero e legittimo business prima di acquistare.

Ecco la verità: i profili personali ottengono una portata notevolmente più organica rispetto alle pagine aziendali su LinkedIn. Le persone interagiscono con le persone. Quindi la maggior parte della tua energia – il tuo post, i tuoi commenti, le tue conversazioni – dovrebbe fluire attraverso il tuo profilo personale. La tua pagina aziendale può condividere gli stessi contenuti e agire come il tuo negozio professionale, ma non aspettarti che sia il tuo principale motore di crescita.

Impostare la pagina aziendale correttamente, perché le persone will Cliccalo. Aggiungi una chiara descrizione di ciò che fai e di chi servi, un buon logo e banner, il tuo sito web e tienilo leggermente attivo in modo che non sembri abbandonato. Pensate a questo come alla gente che si affaccia in modo ordinato sulla lobby e si mette in cammino per decidere se fidarsi di voi. La relazione avviene attraverso di te; la Pagina conferma solo che sei il vero affare.

Caratteristica	Profilo personale	Pagina aziendale
Reach organico	Strong – le persone si connettono con le persone	Modest – meglio usato come ancoraggio di credibilità
Meglio per	Pubblicare, commentare, DM, relazioni	Legittimazione, informazioni sul marchio, sensazione di negozio
Dove si costruisce la fiducia	Ecco – questa è la tua voce	Conferma che sei un vero e proprio business
La tua priorità	La maggior parte della tua energia va qui	Mantenere in ordine e leggermente attivo

Cosa dovrebbe effettivamente pubblicare un piccolo imprenditore su LinkedIn?

Ok, questa è la domanda che congela tutti. Apri la piccola casella “inizia un post” e la tua mente diventa completamente vuota, oppure ti fai prendere dal panico e condividi un link all’articolo con la didascalia “Grande lettura!” (che, dolcemente, non fa nulla per te). Lasciatemi togliere la pressione con un quadro che potete tirare da per sempre.

Il segreto è che non stai cercando di essere intelligente o di diventare virale. Stai cercando di essere utile e umano. Queste due parole sono la tua intera strategia di contenuti. Ogni buon post fa uno o entrambi. Ecco i bucket di contenuto che avrei ruotato attraverso:

• Insegna qualcosa che conosci. Condividi un suggerimento, una lezione, un errore che vedi fare dai clienti, un piccolo how-to. Sei un esperto in ciò che fai, anche se ti sembra ovvio – ciò che è ovvio per te è spesso una rivelazione per qualcun altro. Dare via il “cosa” e il “perché” generosamente; la gente ancora vi pagherà per il “fatto per me”.
• Racconta una storia dal tuo lavoro. Un cliente vince (con il permesso), un problema che hai risolto, un momento dietro le quinte, una lezione che un progetto difficile ti ha insegnato. Le storie creano connessioni più velocemente dei suggerimenti perché lasciano che le persone sentano chi sei.
• Condividi il tuo punto di vista. Prendi delicatamente posizione su qualcosa nel tuo settore – un mito comune con cui non sei d’accordo, un modo migliore per fare le cose. Le opinioni (quelle gentili!) ti rendono memorabile e attraggono persone che condividono i tuoi valori.
• Mostrare l’uomo dietro il business. Un po’ della tua giornata, perché hai iniziato, cosa ti interessa. Non devi condividere troppo – lascia che la gente veda che c’è una persona vera e calda qui. E’ quello di cui hanno deciso di fidarsi.
• Rispondi alle domande che i clienti chiedono sempre. Ogni azienda ha le FAQ. Trasformate ognuno di essi in un post. Se i potenziali clienti lo chiedono in una chiamata di vendita, anche il tuo pubblico se lo sta chiedendo.

Come si fa a scrivere un post che viene letto?

La struttura è più importante dell’eloquenza. Ecco una forma semplice che funziona: inizia con una prima linea breve e incisiva che fa smettere di scorrere (questo è il tuo gancio e LinkedIn nasconde il resto dietro “vedi di più”, quindi deve guadagnare il clic). Quindi usa brevi paragrafi – una o due frasi ciascuna, con spazio bianco tra di loro, perché blocchi densi spaventano le persone. Fate un punto chiaro. E termina con una domanda o un invito morbido che rende facile commentare.

Non esagerare con la formattazione o gli hashtag. Un paio di hashtag rilevanti sono molti. Quello che conta è che sembri te stesso e hai dato a qualcuno qualcosa che valeva i loro trenta secondi. Tutto qui. Scrivi come se stessi spiegando qualcosa a un amico al caffè, e sarai miglia avanti alla rigida folla aziendale.

Quanto spesso dovresti pubblicare su LinkedIn senza bruciare?

Ecco la rassicurante verità: non è necessario postare ogni singolo giorno. Per un piccolo imprenditore che si destreggia, sai, nella gestione di un’azienda, due o quattro volte a settimana è un ritmo veramente efficace . La coerenza conta molto più del volume. Tre post ponderati a settimana, ogni settimana, ti costruiranno un vero pubblico. Sette frenetici post una settimana seguiti da tre settimane di silenzio non lo faranno.

Scegli una cadenza che puoi effettivamente sostenere quando le cose si impegnano – perché si occuperanno. È meglio promettere a te stesso due buoni post a settimana e mantenere quella promessa per un anno piuttosto che giurare che pubblicherai ogni giorno e ti ritirerai tranquillamente entro la terza settimana. LinkedIn, come il tuo pubblico, premia l’amico affidabile che continua a presentarsi.

Ed ecco dove voglio salvarti dalla più grande perdita di energia: cercare di postare in tempo reale, ogni giorno, manualmente. Questa è la strada veloce per il burnout e l’abbandono. La mossa che cambia tutto è il batching : sedersi una volta alla settimana o una volta ogni due settimane e scrivere diversi post in una sessione focalizzata, quindi programmarli. Fai il pensiero una volta, quando sei nella zona, e poi la tua presenza corre da sola mentre torni al tuo vero lavoro. Torneremo esattamente a come farlo in un momento, perché è davvero la differenza tra un’abitudine di LinkedIn che dura e uno che si accende.

Come si usa l’engagement per raggiungere più clienti ideali?

Ora per la parte nessuno ti dice, e onestamente la parte che ha fatto LinkedIn finalmente clicca per me: i tuoi commenti sui post di altre persone possono fare di più per la tua attività rispetto ai tuoi post. Lascia che questo affoghi, perché è un cambiamento mentale totale.

Ecco perche’. Quando lasci un commento veramente ponderato su un post di qualcuno nella tua nicchia – specialmente qualcuno con un pubblico impegnato dei tuoi clienti ideali – il tuo nome, il tuo titolo e la tua voce appaiono proprio lì di fronte a tutte quelle persone. Un grande commento ottiene like e risposte proprie, e improvvisamente si viene visti esattamente dalle persone che si desidera raggiungere, senza dover costruire quel pubblico da soli. Stai prendendo in prestito la stanza invece di costruirla da zero.

Quindi ecco l’abitudine quotidiana che ti darei, e ci vogliono circa quindici minuti: trova da cinque a dieci post da persone che servono o attraggono i tuoi clienti ideali – potenziali clienti stessi, aziende complementari, voci del settore. Lascia un commento che aggiunge qualcosa. Non “Grande post!” o “Così vero!” – quelli scompaiono. Aggiungi un pensiero reale: la tua opinione, un suggerimento in più, una domanda che sposta la conversazione in avanti, un racconto dalla tua esperienza personale. Sii il commento che le persone vogliono davvero leggere.

Fatelo in modo coerente e succede qualcosa di bello: gli stessi volti iniziano a riconoscervi. Le relazioni si formano nei commenti. Le persone controllano il tuo profilo (che ora hai reso irresistibile) e alcuni di loro raggiungono. Questo lento, caldo, genuino impegno è silenziosamente una delle abitudini di generazione di piombo più potenti che ci siano. Se vuoi approfondire questa attenzione trasformandola in una vera e propria pipeline di potenziali clienti, questa guida su come utilizzare LinkedIn per la lead generation espone il sistema completo per convertire la visibilità in conversazioni e clienti reali.

Con chi dovresti connetterti?

Sii intenzionale. Non solo connettersi con tutti o saltare fuori richieste casuali. Invia richieste di connessione personalizzate ai tuoi clienti ideali, alle persone che fanno parte di aziende complementari e alle persone di cui ti piace davvero il contenuto. Quando invii una richiesta, aggiungi una breve nota calda: menziona perché ti stai collegando, fai riferimento a qualcosa che hanno pubblicato, mantienilo umano e privo di pressione. E per favore, per amore di tutto ciò che è buono, non seguire una nuova connessione con un lancio di vendita istantaneo. Niente uccide la fiducia più velocemente. Connettiti per costruire una relazione, non per chiudere un affare nei primi trenta secondi.

Come trasformare le connessioni LinkedIn in clienti paganti?

Questo è il momento in cui tutto si sta costruendo, e voglio riformulare delicatamente il tuo modo di pensare. Vendere su LinkedIn non è una questione di pitching. Si tratta di essere così costantemente utile e presente che quando qualcuno è pronto a comprare ciò che offri, sei la scelta ovvia e affidabile. La vendita è il risultato naturale di tutto ciò che è davanti ad esso, non un atto aggressivo separato che devi forzare.

Le conversazioni avvengono nei DM, ma i DM non sono un luogo di spam. Ecco il flusso caldo ed efficace:

• Inizia con una relazione genuina, non con un pitch. Quando qualcuno interagisce con i tuoi contenuti o hai chattato nei commenti, apri una vera conversazione. Grazie, chiedi del loro lavoro, sii curioso. Sei una persona che incontra una persona.
• Sii utile prima di essere commerciale. Condividi una risorsa utile, rispondi a una domanda, offri un piccolo consiglio senza stringhe. La generosità costruisce la fiducia e la fiducia è ciò su cui le persone acquistano.
• Ascolta il vero bisogno. Mentre parli, sentirai naturalmente quando qualcuno sta lottando con esattamente la cosa che risolvi. Questa è la tua apertura – non per balzare, ma per dire gentilmente: “Sai, questo è in realtà quello che faccio – sarebbe utile se condividessi il modo in cui mi avvicino a questo?”
• Rendi l’invito facile e a bassa pressione. Quando è il momento giusto, invitali a una chiamata veloce o condividi come potresti aiutare. Non c’è un’urgenza, non c’è una finzione. Solo un passo successivo caldo e chiaro che possono dire di sì a comodamente.

La magia qui è la pazienza. La maggior parte delle vendite non avviene al primo messaggio; accadono dopo settimane o mesi di mostrarti utile nel feed di qualcuno e nei loro DM. Quando hai “la conversazione”, si fidano già di te – perché ti hanno visto essere veramente bravo a fare le tue cose più e più volte. Questo è il punto centrale di tutto ciò che abbiamo costruito: il profilo, il contenuto, l’engagement. Tutto questo ti fa guadagnare tranquillamente il diritto a quella vendita facile e naturale.

Non dimenticare di nutrire le persone che non sono ancora pronte

Non tutti saranno pronti ad acquistare oggi, e questo va bene – in realtà, la maggior parte non lo sarà. Il tuo lavoro è quello di rimanere calorosamente presente in modo da essere al top della mente quando il momento è giusto. Il contenuto coerente lo fa automaticamente: ogni post utile ti tiene di fronte a persone che ti sono piaciute ma non erano pronte. Ecco perché smettere dopo poche settimane è un peccato – il composto avviene nel corso di mesi, come la gente “non ancora” lentamente diventare “ok, ora” persone. Continua a presentarsi e il tempismo si prende cura di se stesso.

Come fai a sapere se i tuoi sforzi su LinkedIn funzionano davvero?

Parliamo di misurare, perché buttare lo sforzo in un buco nero è scoraggiante, e non voglio che sia per te. La buona notizia è che non è necessario ossessionarsi per le metriche di vanità. I like sono carini, ma non pagano le bollette. Ecco cosa merita davvero la tua attenzione.

First, watch your profile views — Quando si arrampicano dopo aver postato o commentato di più, significa che le persone giuste sono abbastanza curiose da controllarti. Allora guarda il tuo meaningful engagement: Commenti (soprattutto da client ideali), risposte ponderate e DM che si trasformano in conversazioni. E, soprattutto, tenere traccia dei risultati del mondo reale: le richieste di connessione dal tuo pubblico di destinazione, le chiamate di scoperta prenotate e, sì, i clienti che ti hanno trovato su LinkedIn.

Una semplice abitudine che aiuta enormemente: una volta al mese, guarda indietro a quali post hanno scatenato la conversazione più genuina e l’interesse inbound — Non solo like, ma commenti e DM. Fai di più di quello che funziona. I tuoi risultati sono l’unico grafico “best practices” di cui dovresti davvero fidarti, perché sono calibrati per your audience e offerta esatte. Nel corso del tempo questa recensione tranquilla si trasforma in ipotesi in conoscenza, e sapere è calma.

Le analisi di LinkedIn ti mostreranno le prestazioni dei post, la crescita dei follower e chi sta visualizzando il tuo profilo. Controllateli, ma non vivete in loro. Il punto è notare i modelli e regolare, non per rinfrescare i numeri con ansia. E se stai gestendo LinkedIn insieme ad altre piattaforme – cosa che molti proprietari di piccole imprese fanno intelligentemente – tirare tutte le tue prestazioni in una sola chiara vista ti evita di rimbalzare tra una dozzina di dashboard.

Qual è il flusso di lavoro LinkedIn settimanale più semplice per un proprietario occupato?

Lascia che ti dia la routine vera e propria, perché un sistema batte la motivazione ogni volta. Ecco un ritmo settimanale leggero che puoi sostenere anche nelle tue stagioni più impegnative:

• Una volta alla settimana (circa un’ora): metti in batch i tuoi contenuti. Siediti e scrivi i tuoi due o quattro post per la settimana in una sessione focalizzata. Tira fuori dai tuoi secchi di contenuti – insegna, racconta una storia, condividi una vista, sii umano. Quindi programmali per tutta la settimana in modo da non doverlo mai più pensare al momento.
• Quotidiano (circa 15 minuti): impegnarsi. Commenta attentamente su cinque o dieci post di persone nel tuo mondo. Questa è l’abitudine che cresce tranquillamente la vostra portata più, in modo da proteggerlo.
• Alcune volte a settimana (circa dieci minuti): tendere i DM. Rispondi ai messaggi, continua le conversazioni, sii utile e muovi delicatamente relazioni calde in avanti. Nessuna pressione, solo presenza.
• Una volta al mese (circa trenta minuti): rivedere e perfezionare. Guarda cosa ha scatenato conversazioni reali e interesse inbound, e fai di più il prossimo mese.

Tutto qui. Circa un’ora di batch, quindici minuti di impegno quotidiano e un tocco leggero sui tuoi DM. È completamente fattibile insieme alla gestione di un’azienda e si compone magnificamente nel tempo.

Il pezzo di batch-and-scheduling è il linchpin, ed è esattamente dove uno strumento di pianificazione guadagna il suo mantenimento. Quando scrivi i post della tua settimana in una sola seduta e li fai in coda, ottieni coerenza senza il carico mentale quotidiano. Non stai aprendo LinkedIn Ogni mattina mi chiedo “cosa posterò oggi?” — La decisione è già stata presa e sei libero di concentrarti sul coinvolgimento e le conversazioni che costruiscono effettivamente relazioni. Questa stessa disciplina batch-and-schedule funziona anche su ogni piattaforma. Se vuoi anche una presenza visiva, la stessa logica si applica magnificamente a Instagram, e questa guida compagna su Come usare Instagram per i proprietari di piccole imprese mostra come eseguire entrambi senza raddoppiare il carico di lavoro.

Quali errori dovrebbero evitare i proprietari di piccole imprese su LinkedIn?

Lascia che ti salvi qualche livido che ho visto raccogliere da brave persone. Questi sono quelli subdoli che ti costano tranquillamente.

• Trattare il tuo profilo come un curriculum. Non sei un cacciatore di lavoro, stai attirando clienti. Ogni riga dovrebbe rispondere “questa persona può aiutarmi?” – non “dove hanno lavorato?”
• Pitching nel primo messaggio. Collegare e poi vendere immediatamente è il modo più veloce per rimanere in silenzio. Prima di tutto, costruisci la relazione, sempre. Fiducia prima della transazione.
• Solo trasmissioni, mai coinvolgenti. Se pubblichi e non commenti mai gli altri, ti stai perdendo da dove provengono la maggior parte della tua portata e delle tue relazioni. L’impegno non è facoltativo; è il motore.
• Smettere dopo qualche settimana. LinkedIn si compone di mesi. Le persone che vincono sono semplicemente quelle che non si sono fermate. Dategli una stagione reale prima di giudicarla.
• Sembra un robot aziendale. Il calore e la personalità sono il tuo vantaggio ingiusto come piccola impresa. Non nasconderti dietro gergo e parole d’ordine – lascia che le persone incontrino il vero te.
• Inseguire la viralità invece delle relazioni. Un post virale che raggiunge sconosciuti vale meno di tre conversazioni calde con i clienti ideali. Cerca le persone giuste, non la maggior parte delle persone.

Evita questi sei e sei già davanti alla maggior parte della piattaforma. Nessuno di loro richiede talento – solo un po ‘di consapevolezza e la volontà di essere un vero essere umano che gioca il gioco lungo.

Mettiamo tutto insieme

Fai un respiro, perché hai davvero l’intero sistema ora. L’utilizzo di LinkedIn come proprietario di una piccola impresa non riguarda la padronanza di un algoritmo complicato o la trasformazione in una macchina di contenuti aziendali. Sono quattro cose semplici e umane fatte in modo coerente: un profilo che mostra chiaramente chi aiuti, contenuti utili poche volte alla settimana, un coinvolgimento genuino nelle conversazioni della tua nicchia e un rapporto caldo e paziente che si trasforma in clienti in modo naturale.

Inizia con il tuo profilo questa settimana – fissa il titolo e la sezione Informazioni in modo che la persona giusta sappia immediatamente di aver trovato la sua persona. Quindi, impegnati a mantenere una cadenza che puoi effettivamente mantenere, carica i tuoi post in modo che rimangano facili e proteggi quella piccola abitudine di impegno quotidiana come se fosse il tesoro che è. Mostrati, sii utile, sii te stesso e lascia che le relazioni si compongano. Questo non è un hack; è solo vero, e vero è ciò che continua a funzionare a lungo dopo che i trucchi di tendenza svaniscono.

Ce l’hai. Vai a riscrivere quel titolo in questo momento – ho la sensazione che le persone giuste inizino a notarti molto più velocemente di quanto ti aspetti.